1月2日，新疆天塞酒莊有限責(zé)任公司總經(jīng)理,、天塞酒莊莊主陳立忠,，在朋友圈發(fā)文《致過(guò)去的2023！讓我們打個(gè)共鳴的響指》,，回顧酒莊2023年取得的成績(jī)：時(shí)隔三年,，天塞酒莊在2023年再次盈利。

另一家國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè),，也傳來(lái)好消息,。

2023年末，儀爾鄉(xiāng)都集團(tuán)總裁苑金香向云酒頭條介紹,，2024年公司制定了全國(guó)化戰(zhàn)略，準(zhǔn)備從新疆走向全國(guó),。

成都葡萄酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)靚久橡木桶酒窖創(chuàng)始人陳瑞東也表示,，去年首批出品的3000瓶四川高山葡萄酒“陡峭”幾乎售罄，第二批產(chǎn)品正在加速生產(chǎn),。

▎得榮產(chǎn)區(qū)（圖片來(lái)源：云酒頭條）

四川省葡萄酒與果酒行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周勁松表示,，“陡峭”產(chǎn)自四川得榮，去年四川省,、甘孜州都提出打造四川高山葡萄酒產(chǎn)業(yè),，已有寧夏知名酒莊準(zhǔn)備在得榮投資，四川高山葡萄酒有望迎來(lái)高速發(fā)展,。

2023年6月,，來(lái)自寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)的旗艦大單品“賀蘭紅”，官宣成為“杭州亞運(yùn)會(huì)/亞殘運(yùn)會(huì)官方紅酒供應(yīng)商”,；在10月舉辦的上海進(jìn)博會(huì)上,，寧夏葡萄酒閃亮登場(chǎng)贏得廣泛關(guān)注，向世界呈現(xiàn)一張“紫色名片”,。

數(shù)據(jù)顯示,，2023年，銀川建成投產(chǎn)72家酒莊（企業(yè)）,，葡萄酒銷售總額近8億元,，同比增長(zhǎng)12%。產(chǎn)區(qū)積極與國(guó)內(nèi)高端民宿、宿集平臺(tái)合作,，通過(guò)引入投資建設(shè)賀蘭山宿集,，打造國(guó)際葡萄酒旅游度假區(qū)，并已帶動(dòng)葡萄酒銷售額超過(guò)1000萬(wàn)元,。

天塞,、鄉(xiāng)都、四川高山葡萄酒,、銀川酒莊表現(xiàn)可圈可點(diǎn),。能看到國(guó)產(chǎn)葡萄酒勇于創(chuàng)新、需求機(jī)會(huì),，想要趁勢(shì)而出的決心,。

與此同時(shí)，多名酒商也向云酒頭條表示,，受大環(huán)境影響,，2023年葡萄酒行業(yè)整體仍面臨增長(zhǎng)壓力。澳美合眾聯(lián)盟（廣州）酒業(yè)公司運(yùn)營(yíng)國(guó)產(chǎn)葡萄酒“公元”數(shù)年,，總經(jīng)理趙海彬坦言,，去年公司營(yíng)收下滑、團(tuán)隊(duì)調(diào)整,，2024年市場(chǎng)不排除繼續(xù)探底的可能,。

2024年，國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)希望與壓力并存,。

天塞,、鄉(xiāng)都們的優(yōu)異成績(jī)單背后，國(guó)產(chǎn)葡萄酒微光重現(xiàn),，但產(chǎn)量下滑與動(dòng)銷壓力同樣不容忽視,。這照見(jiàn)了2023年國(guó)產(chǎn)葡萄酒的現(xiàn)實(shí)，也預(yù)示著領(lǐng)軍品牌蓄勢(shì)待發(fā),，有望破土而出,。

█?時(shí)隔三年，天塞再交盈利成績(jī)單

2010年,，天塞酒莊在新疆創(chuàng)立,，為打造品牌釀造精品葡萄酒，酒莊前期以投入為主,，2019年才首度盈利,。

經(jīng)過(guò)三年的沉淀，去年天塞酒莊再傳喜訊,。

▎天塞酒莊（圖片來(lái)源：天塞酒莊）

天塞酒莊營(yíng)銷公司總經(jīng)理沈偉敏向云酒頭條介紹,，三年時(shí)間,，酒莊持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)能建設(shè)，市場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn),，去年公司增速較快,，經(jīng)內(nèi)部核算再次盈利。酒莊在跨界破圈,、沉浸式體驗(yàn),、內(nèi)容電商、BC一體化等方面領(lǐng)跑行業(yè),。

跨界營(yíng)銷破圈：2023年,，天塞酒莊以“名企進(jìn)名莊，千企游天塞”為主題,，大力拓展圈層營(yíng)銷,。全球知名酒杯品牌RIEDEL、知名進(jìn)口酒商駿德集團(tuán),、寶醞集團(tuán),、中國(guó)石油化工、華晨寶馬等紛紛打卡酒莊,。中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì),、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)師生考察團(tuán)也走進(jìn)天塞，通過(guò)破圈,，天塞酒莊知名度美譽(yù)度快速提升,。

酒旅融合沉浸式體驗(yàn)：游客來(lái)到天塞酒莊，會(huì)發(fā)現(xiàn)一家全國(guó)少見(jiàn)的相機(jī)博物館,，里面收藏了德國(guó)、瑞典,、瑞士等國(guó)生產(chǎn)的膠片相機(jī)及鏡頭,，有相機(jī)600余架，鏡頭及配件900余件,，讓攝影愛(ài)好者流連忘返,。與此同時(shí)，天塞酒莊每年都會(huì)在焉耆縣舉辦采收音樂(lè)節(jié),，截至2023年已經(jīng)舉辦過(guò)3屆,，天塞酒莊已然成為旅游打卡地，綜藝節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》和電影《情滿天山》都曾在酒莊實(shí)地取景拍攝,。

發(fā)力內(nèi)容電商：2023年,，抖音號(hào)“少莊主今天醒酒”成長(zhǎng)快速，賬號(hào)創(chuàng)始人——有點(diǎn)好喝創(chuàng)始人,、CEO朱莉莉也收獲200多萬(wàn)粉絲,，年帶貨收入突破千萬(wàn),。多位業(yè)內(nèi)人士表示，“少莊主今天醒酒”自媒體號(hào)通過(guò)融媒體平臺(tái),，用年輕時(shí)尚的方式對(duì)天塞品牌進(jìn)行傳播,，成為國(guó)產(chǎn)葡萄酒品銷合一的典范，在國(guó)產(chǎn)葡萄酒中并不多見(jiàn),。

BC一體化：2020年,，天塞酒莊推出了戰(zhàn)略大單品T、S系列,，開(kāi)啟“大單品,、大品牌、強(qiáng)渠道”營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,。沈偉敏表示,，從圈層走向渠道，天塞酒莊重視BC一體化,。通過(guò)“一地一商”為經(jīng)銷商賦能,，經(jīng)銷商和天塞合作，單店銷售能從20萬(wàn)提升到50萬(wàn)甚至更多,，越來(lái)越多的酒商成為天塞合作伙伴,。

沈偉敏表示，天塞酒莊初創(chuàng),，就定下打造中國(guó)葡萄酒名莊愿景,，公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng),、品牌建設(shè)都圍繞其展開(kāi),。未來(lái)，公司將以企業(yè)愿景為目標(biāo),，快速成長(zhǎng),。

█?鄉(xiāng)都，為何從新疆走向全國(guó),？

1998年,，47歲的李瑞琴在新疆戈壁灘種下第一株葡萄苗準(zhǔn)備釀酒，25年后的今天,，鄉(xiāng)都已經(jīng)成長(zhǎng)為新疆市場(chǎng)銷量領(lǐng)先的國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌,。

走出新疆、進(jìn)軍全國(guó),，成為鄉(xiāng)都下一個(gè)目標(biāo),。

▎鄉(xiāng)都酒莊（圖片來(lái)源：鄉(xiāng)都酒莊）

李瑞琴表示，鄉(xiāng)都在新疆耕耘多年,，目前擁有1萬(wàn)噸葡萄加工生產(chǎn)線,，3000㎡地下酒窖,，大商年銷量過(guò)千萬(wàn)，疆內(nèi)各地州市場(chǎng)基本完成布局,。伴隨國(guó)貨熱興起,，進(jìn)口葡萄酒份額下滑，鄉(xiāng)都走出新疆,、走向全國(guó)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

為了打開(kāi)外埠市場(chǎng)，鄉(xiāng)都從團(tuán)隊(duì)組織,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌打造等方面,，精心籌劃準(zhǔn)備,。

2023年，鄉(xiāng)都招兵買馬,，從多家知名企業(yè)招聘職業(yè)經(jīng)理人,，他們以半創(chuàng)業(yè)方式加入鄉(xiāng)都，為走出新疆進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),。

在產(chǎn)品矩陣上,，鄉(xiāng)都在大單品安東尼、金貝納的基礎(chǔ)上,，針對(duì)中高端客戶,、企業(yè)家、年輕時(shí)尚人群推出三個(gè)系列產(chǎn)品,，終端零售價(jià)從100多元到600元以上不等,，滿足不同市場(chǎng)用戶的需求。

苑金香表示,，鄉(xiāng)都走向全國(guó)市場(chǎng)拓展不會(huì)“撒胡椒面”,，而是首先在基礎(chǔ)較好的福建、浙江,、廣東、四川等十省布局,。并派出團(tuán)隊(duì)拓展銷售渠道,，幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商提升渠道銷售占比、定制聯(lián)名產(chǎn)品占比,、中高端產(chǎn)品占比,，逐漸從過(guò)去以團(tuán)購(gòu)為主的變現(xiàn)，向“全渠道”均衡發(fā)展,。

在品牌打造上,，鄉(xiāng)都創(chuàng)始人李瑞琴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和精神頗具代表性,。全網(wǎng)擁有60多萬(wàn)粉絲，成為哈佛商學(xué)院,、中歐商學(xué)院案例,，鄉(xiāng)都規(guī)劃打造“李奶奶”IP，在京東,、天貓成立旗艦店,，加強(qiáng)線上品牌展示和銷售。

據(jù)悉,，2024年3月,，鄉(xiāng)都葡萄酒將會(huì)舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，正式吹響進(jìn)軍全國(guó)的號(hào)角,。

由此看來(lái),，2024年鄉(xiāng)都啟動(dòng)全國(guó)化，從產(chǎn)業(yè)角度看順應(yīng)國(guó)潮崛起趨勢(shì),，從市場(chǎng)角度分析,，則是希望走出新疆、擁抱全國(guó),，這也從一個(gè)側(cè)面,，展現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)葡萄酒破繭而生的雄心。

█?國(guó)產(chǎn)葡萄酒2024：蟄伏or破土,？

去年的國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng),，既有天塞、鄉(xiāng)都等品牌加速市場(chǎng)擴(kuò)張,；也不乏酒企酒商對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)調(diào)整的焦慮,。

如何正確看待這一現(xiàn)象？

趙海彬分析,，從2020年開(kāi)始,，國(guó)際葡萄酒供應(yīng)鏈?zhǔn)艿經(jīng)_擊，加之個(gè)別國(guó)家進(jìn)口葡萄酒受到“雙反”調(diào)查,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒確實(shí)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇,。

數(shù)據(jù)顯示，2023年,，寧夏新增釀酒葡萄種植和開(kāi)發(fā)面積1.9萬(wàn)畝,，全區(qū)總面積達(dá)到60.2萬(wàn)畝；低質(zhì)低效園改造4萬(wàn)畝,；生產(chǎn)葡萄酒達(dá)到1.4億瓶,，綜合產(chǎn)值達(dá)到400億元以上。

顯然,，天塞,、鄉(xiāng)都等國(guó)產(chǎn)酒品牌抓住了機(jī)遇,，快速發(fā)展，展現(xiàn)出破土而出的勢(shì)頭,。

另一方面,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒整體承壓的基本形勢(shì)并未扭轉(zhuǎn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，2023年1-10月中國(guó)葡萄酒產(chǎn)量11.1萬(wàn)千升,，累計(jì)下降14%，從2018年開(kāi)始,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量已經(jīng)“六連降”,。對(duì)于仍處蟄伏期的國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)，進(jìn)入高增速階段還需要時(shí)間,。

在云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、葡萄酒專家、深圳智德?tīng)I(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠看來(lái),，受大環(huán)境影響,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒缺乏必要消費(fèi)場(chǎng)景，與品牌白酒具備商務(wù)屬性相比,，很容易變得“可有可無(wú)”,，這也要求酒企一定要經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者打造品牌，具體而言應(yīng)該做好如下工作,。

堅(jiān)持品質(zhì)為王：目前國(guó)產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)已經(jīng)得到消費(fèi)者認(rèn)可,，這是國(guó)產(chǎn)酒崛起的基礎(chǔ)。

做好文化營(yíng)銷：不管是天塞酒莊發(fā)力抖音號(hào)“少莊主今晚醒酒”,，還是鄉(xiāng)都打造“李奶奶”個(gè)人IP,，都是在做文化。

面向消費(fèi)者做好體驗(yàn)營(yíng)銷：天塞和鄉(xiāng)都每年都會(huì)舉辦各種酒旅文化活動(dòng)和酒莊游,，邀請(qǐng)眾多消費(fèi)者參與,，培育核心消費(fèi)者，這為品牌打造和市場(chǎng)動(dòng)銷夯實(shí)基礎(chǔ),。

重視為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值：國(guó)產(chǎn)葡萄酒要被消費(fèi)者接受,，一定要輸出情緒價(jià)值，讓消費(fèi)者高興和愉悅,。天塞酒莊舉辦采收節(jié),，鄉(xiāng)都提供城市酒窖服務(wù)等，都起到這種效果,。

“春江水暖鴨先知”,，優(yōu)秀企業(yè)對(duì)行業(yè)發(fā)展有很強(qiáng)帶動(dòng)作用,。透過(guò)天塞,、鄉(xiāng)都,、四川高山葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的案例,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒打造品牌、做大做強(qiáng)的決心與信心仍未改變，這也將成為其未來(lái)發(fā)展的核心動(dòng)力,。

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