6月22日,，洋河股份與京東集團(tuán)在內(nèi)蒙古沙漠營地簽約,，達(dá)成深度合作,。

此前幾天,，茅臺拜訪京東與阿里巴巴,，五糧液也在股東大會宣布全面布局電商渠道,，主動擁抱京東等頭部電商平臺,。

頭部白酒企業(yè)不約而同的集體動作，或許透露出白酒渠道轉(zhuǎn)向的些許風(fēng)聲,。

當(dāng)下,，酒類傳統(tǒng)渠道遭遇前所未有的困境，消費(fèi)場景縮減,、動銷能力受阻,，白酒線下消費(fèi)明顯疲軟。

與之形成鮮明對比的是,，白酒上市公司線上渠道貢獻(xiàn)率明顯增長,。尤其是今年618期間，電商渠道異?；鸨?，增幅明顯。

這也證明,，當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境下,，酒類消費(fèi)雖有所收縮但需求依然旺盛，只是消費(fèi)場景和交易方式有所轉(zhuǎn)變,。

過去,，酒企視電商僅為“輔助渠道”，傳統(tǒng)渠道被奉為高毛利及控價的生命線,。線上低價頻繁刺破傳統(tǒng)渠道的價值護(hù)罩,，新舊銷售渠道各自緊握鐮刀，相互割裂排斥,。

深陷路徑依賴的傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商,，固執(zhí)地守著傳統(tǒng)門店,，甚至對電商嗤之以鼻。

雙方矛盾愈發(fā)加劇,，新趨勢已然無法阻擋，他們只能在愁眉不展中苦訴電商摧毀了他們賴以生存的根基,。

對時代變革本能的排斥抵觸,，反而加劇了產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部裂痕。

回望百余年前,，汽車對馬車的超越也曾遭遇惡語詛咒乃至暴力抵制,。可那駛過崎嶇,、掀開蔽障的車輪終究不可阻擋,。它不會因誰不情愿而停下，也不會因舊時代的韁繩拉扯就調(diào)轉(zhuǎn)方向,。

如今,，渠道割據(jù)的圍墻已經(jīng)顯露出縫隙，數(shù)字流通的便捷洪流所至,，同樣不會輕易因抵抗而停滯,。

白酒企業(yè)與傳統(tǒng)酒商也是時候與新渠道達(dá)成和解了。

有人已經(jīng)走在前面,。今年以來,，貴州省在省商務(wù)廳牽頭下，搭建貴州白酒云展會,，完成在一碼貴州平臺建設(shè)“貴州白酒云展會”,，在京東、淘天,、美團(tuán),、抖音、拼多多等主流平臺及一碼貴州設(shè)立貴州白酒銷售專區(qū),。業(yè)績顯示,，今年一季度，貴州白酒專區(qū)實(shí)現(xiàn)白酒銷售GMV約200億元,。

勇敢的人先享受世界,。無數(shù)率先擁抱電商的酒商早已嘗到時代的紅利。

當(dāng)然,，白酒行業(yè)擁抱電商絕非簡單的上線鋪貨,，傳統(tǒng)渠道經(jīng)營者更需轉(zhuǎn)變角色定位，不囿于陳舊交易方式,，大膽轉(zhuǎn)身,，成為數(shù)字時代更貼近生活化消費(fèi)場景的新向?qū)А?/p>

只有用服務(wù)賦能渠道新的靈魂,，才能讓數(shù)字工具成為提高連接效率、連接酒企與消費(fèi)者的關(guān)鍵橋梁,。

大象轉(zhuǎn)身雖慢些,，終究必須邁步。

所有猶豫不前的渠道壁壘高墻都該被拆掉,，酒企,、平臺與所有渠道參與者如不同舟共濟(jì)，共建江河湖泊般暢通融合的多元流通體系,，最終共贏的果實(shí)只能遙不可及,。