“白酒出海仍然停留在華人的淺層區(qū)域,，由于經(jīng)銷商匱乏,，讓大部分出海的白酒品牌都集中在相似的圈層里，而老一輩華人正在老去,，原有的這部分圈層還將縮小,。”

“我們希望以后能有更多機會像今天這樣,，直接跟白酒廠家建立聯(lián)系,，共同打通歐洲的銷售渠道，把白酒真正地帶到海外來,?！?/span>

在2月14日舉辦的2025川酒全球行荷蘭阿姆斯特丹站暨川酒專項品牌推廣活動現(xiàn)場，一位華人經(jīng)銷商陳先生（化名）這樣說到,。為了參加這次會議,，他特意從德國趕來。

作為較早到國外發(fā)展的華人群體,，陳先生是白酒出海的“老朋友”,，曾接觸并經(jīng)銷過五糧液、洋河,、習酒,、江小白等白酒品牌，而此次一次性與八家川酒品牌直接接觸,，讓他對白酒出海又有了新的感知,。

事實上，近年來白酒出海,，好不熱鬧,。

此前，就曾有業(yè)內人士將2024年稱為白酒出海的元年,。這一年白酒頭部企業(yè),、地方政府和行業(yè)協(xié)會紛紛圍繞“白酒國際化”展開了密集行動,。中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會數(shù)據(jù)顯示，2024年1-10月中國白酒共向93個目的地市場出口,。

而另一面,，白酒出海，道阻且艱,。

云酒頭條深度參與了此次“川酒全球行”推廣活動,。期間我們發(fā)現(xiàn)，從產品出海到品牌出海,，再到文化出海,，中國白酒品牌“走出去”是跨越地理邊界，而“走進去”則需要跨越認知與價值的鴻溝,。

那么,，作為2025年第一個抱團出海的活動,，這次“川酒全球行”凸顯出怎樣的價值,？

█ 再次行走，依然堅定出海決心

巴黎是川酒全球行的第四站,。

2023年,，川酒首次抱團出訪日本、韓國,、澳大利亞,，與當?shù)厣坛⑾M群體,、酒類相關部門交流溝通,，用展覽、拜訪,、餐酒互動等多種形式推進川酒出海的步伐,。

今年的川酒全球行，組織了五糧液,、瀘州老窖,、劍南春、郎酒,、舍得,、水井坊、川酒集團,、宜賓酒八家白酒企業(yè)和四川高山葡萄酒共同出海,，活動期間共有三場“川酒”品牌亮相活動，分別為參加Wine Paris巴黎國際葡萄酒及烈酒展覽會,，由瀘州老窖承辦的“川酒全球行·巴黎推廣周——尋蜀記·賞味川酒”推廣活動,，和由五糧液承辦的“2025川酒全球行”荷蘭阿姆斯特丹站暨川酒專項品牌推廣活動,。

參展+品牌推介會的組合形式，與2023年川酒全球行的活動模式大體一致,。

從形式來看,，展會都是在各自區(qū)域中具有代表性的專業(yè)展會，尤其是今年的Wine Paris,，是全球最具影響力之一的展會,，參展商來自全球50多個國家及地區(qū)，預計有全球140多個國家及地區(qū)的50000多名專業(yè)觀眾參展,，對于出海進行時的川酒品牌而言,，這是講述川酒故事、塑造川酒品牌,、培育國際影響力的重要平臺,。

對于川酒品牌而言，目前在這樣的展會中亮相并不是以簽約為直接目的,，更多是通過雞尾酒調制,、現(xiàn)場品鑒、大師班講解等方式,，打破國外消費群體長期將中國白酒與“高度酒精”“辛辣刺激”標簽綁定的誤區(qū),，培育專業(yè)消費者和葡萄酒、烈酒愛好者對白酒的正確認知,。

而在各地舉辦的專項品牌推廣活動,，則是做好原有經(jīng)銷商的廠商關系維護、拓展新的銷售渠道,，并通過“川酒+川菜”等沉浸場景,，幫助當?shù)叵M群體建立對川酒、白酒品牌的認知,，為川酒品牌出海助力,。

誠然，相較于國內的精品品鑒會和大型精裝展會,，川酒全球行更注重融入當?shù)厥袌龇諊?/span>背后實則有著政府,、企業(yè)、海外經(jīng)銷商,、協(xié)會,、媒體等多方大量的協(xié)調、籌備與落地工作,，面對不同的文化背景,、消費習慣、品牌認知，其中困難自不必多言,。

也因此,，每一場川酒全球行的背后，都是川酒品牌,、川酒人對川酒出海的決心,。所謂行穩(wěn)致遠，白酒出海面對的是一條滿是荊棘的長路,，而川酒抱團走出的每一步,，都算數(shù)。

█ “努力再多考一分,！”

“國際化這張答卷,，努力再多考一分！”

有參與本次川酒全球行的酒業(yè)人士表示,，相較于國內白酒市場高度成熟的競爭環(huán)境,，白酒拓展海外市場所面臨的挑戰(zhàn)更為復雜，堪稱“史無前例”,，也未見“標準答案”,。川酒不斷抱團出海，就是要“攢著勁多考一分”,。

實際上,，川酒國際化“考卷”解題的每一步,，無不是政策指導,、產品創(chuàng)新、文化交流,、品牌故事,、終端場景等聚成合力的結果。

作為四川具有核心競爭力的支柱產業(yè),，近年來,，川酒以建設世界級優(yōu)質白酒產業(yè)集群、打造“川酒”品牌為目標,，推動以優(yōu)質白酒為核心的一二三產業(yè)融合發(fā)展,，目前，川酒產業(yè)規(guī)模穩(wěn)居全國首位,。

從政府層面來看,，四川政府層面對川酒的關注度也極高，多次出臺政策,，為川酒謀發(fā)展,。2024年以來，四川省政府先后召開全省白酒產業(yè)高質量發(fā)展專題會議,、全省白酒出口工作專題會,，出臺《六大優(yōu)勢產業(yè)提質倍增行動方案》《拓展川酒出口工作方案》等,，聚焦白酒文化交互與消費場景營造，支持“川酒”龍頭企業(yè)鞏固中國市場優(yōu)勢,、加快融入全球主流酒類消費市場,。

值得關注的是,，在中國白酒出口目的市場的出口額TOP10國家和地區(qū)中,，日本、澳大利亞,、韓國,、法國都曾榜上有名，并已留下“川酒全球行”的身影,。第五站荷蘭雖未在其列,，但據(jù)參展企業(yè)反饋，荷蘭作為歐洲的貿易門戶,，在這里能夠學習研究荷蘭“世界酒類中轉站”運營策略,，這對于未來白酒出海開拓國際市場,，或許也有一定助力,。

█ 不怕試錯的川酒

要踏入一個不夠了解的區(qū)域，便要有不怕試錯的精神,。

在白酒現(xiàn)代化建設的數(shù)十年時間里,，川酒也始終體現(xiàn)出這樣的品質，并以此推動著川酒的發(fā)展,。

第一個白酒試點,、第一本白酒教科書、改革開放后率先進行市場化運作,、打開高端白酒天花板,、宴席渠道王者、第一個世界級白酒莊園……樁樁件件，都是川酒品牌在白酒產業(yè)拐點上落下的重要筆墨,。

國際化亦是如此,，無論是參加國際展會，還是在各地舉行品牌推廣活動,，川酒都在積極地嘗試,，讓品牌在行走中尋找合適的出海路徑。

而川酒全球行在行走過程中接觸到的點滴,，對于白酒出海也都有不同程度的價值,。

譬如川酒企業(yè)在國外與家樂福等商超交流時，認真傾聽當?shù)厣坛瑢Π拙七M入商超渠道的建議與評價,；與經(jīng)銷商溝通時,，分析經(jīng)銷商實際面對的困難，了解終端對品牌市場的看法,；與葡萄酒,、烈酒酒莊交流時，不斷探討企業(yè)建設與品牌打法與白酒的差異……一路的所見所聞,，對于川酒乃至白酒出海而言,，都值得研究與借鑒。

白酒出海是一個經(jīng)濟命題,，也是文化命題,，有人曾說白酒出海要有“借船出海”的智慧,，也需“造舟為梁”的魄力,，雖然我們很難在短時間內評論這樣行走能帶來怎樣的效果，但在白酒出海這個章節(jié)里,，川酒從政府到企業(yè)對出海的認知高度,，必然是濃墨重彩的一筆。