2024年,，茅臺市場營銷全線發(fā)力，在高基數(shù),、大體量下,，營收、利潤保持兩位數(shù)增長,，持續(xù)穩(wěn)住“基本盤”,。

茅臺提出，2025年將堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào),，踐行“順天敬人 明理厚德”核心價值觀和ESG理念,，持續(xù)鞏固增強(qiáng)酒主業(yè)核心地位，一體推進(jìn)酒旅康養(yǎng),、產(chǎn)業(yè)鏈金融主業(yè)協(xié)同,，并重點(diǎn)抓好“九大體系”的建設(shè)工作。

酒主業(yè)依然是茅臺最大的戰(zhàn)略抓手,。而作為千億茅臺的重要一極,，茅臺醬香酒正在通過組織裂變，以更精細(xì)化,、更務(wù)實的市場策略實現(xiàn)戰(zhàn)略聚焦,，激發(fā)茅臺市場新活力。

█ 茅臺醬香酒三個事業(yè)部首次亮相

據(jù)“茅臺醬香芳華”消息,，1月2日-8日,，茅臺醬香酒公司在北京、山東,、河南,、上海、四川,、廣西,、湖南、陜西,、遼寧,、新疆等地組織召開2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會，回顧2024年工作成效，解讀2025年市場營銷政策,，并向經(jīng)銷商致以節(jié)日的問候,。

茅臺1935事業(yè)部、茅臺王子迎賓事業(yè)部,、漢醬事業(yè)部分別從營銷規(guī)劃,、市場投入,、實施細(xì)則三方面解讀各重點(diǎn)產(chǎn)品2025年市場政策,。

茅臺醬香酒公司黨委書記、董事長張貴超,，黨委副書記,、總經(jīng)理陳宗強(qiáng)，黨委副書記,、工會主席付月秋,，黨委委員、副總經(jīng)理,、財務(wù)總監(jiān)張正華,，黨委委員、副總經(jīng)理楊秀權(quán),，首席合規(guī)官盧虎出席各地經(jīng)銷商聯(lián)誼會,。醬香酒公司相關(guān)職能部門，各地經(jīng)銷商,、省區(qū)工作人員參加各地經(jīng)銷商聯(lián)誼會,。

云酒頭條發(fā)現(xiàn)，這是茅臺醬香三大事業(yè)部組建以來的首次亮相,。

會議強(qiáng)調(diào),，醬香酒公司在2025年將緊緊圍繞“一體兩翼”總體營銷發(fā)展策略，不斷完善品牌結(jié)構(gòu),，蓄足品牌勢能,。持續(xù)創(chuàng)新營銷策略，持續(xù)發(fā)力渠道建設(shè),，并在專職人員,、體驗中心、主題終端,、文化之旅,、“三五之友”品牌顧問、高端精品游等六個方面打造高質(zhì)量消費(fèi)場景和高質(zhì)量服務(wù),，穩(wěn)定市場信心,。

會議要求，面對激烈的市場競爭，茅臺醬香酒要堅持以“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”為營銷創(chuàng)新指引,，以“三個轉(zhuǎn)型”精準(zhǔn)錨定市場需求,，要以“五個堅定不移”為抓手，以“忠誠,、團(tuán)結(jié),、拼搏、奉獻(xiàn)”的精神狀態(tài)奮力前行,，以顧客和市場為中心,，外拓市場，內(nèi)強(qiáng)管理,，同心同行,，共同努力完成集團(tuán)規(guī)劃的目標(biāo)任務(wù)。

█ 茅臺醬香酒“組織裂變”

2024年繼續(xù)站穩(wěn)200億的茅臺醬香酒,，在經(jīng)銷商聯(lián)誼會官宣公司2025年“一體兩翼”營銷體系策略和增長目標(biāo),。

茅臺管理層表示，公司正在建設(shè)和完善“一體兩翼”的營銷體系,，即塑造以千元價位段茅臺1935為主體,，以500-800元價位段漢醬和300-500元價位段茅臺王子為“兩翼”的品牌體系，打造茅臺醬香酒大單品集群,。

“醬香系列酒必須實現(xiàn)品系品牌化,。”茅臺集團(tuán)黨委書記,、董事長張德芹也表示,，當(dāng)前醬香系列酒單個品牌在整個行業(yè)品系里已經(jīng)有了一定成就，需要單獨(dú)建立門戶,，公司也將對每一支品牌的屬性,，每一支品牌的產(chǎn)品話術(shù)，每一支品牌的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分,，深耕市場,。

戰(zhàn)略決定組織。新的行業(yè)環(huán)境和發(fā)展戰(zhàn)略,，也對茅臺醬香酒的組織生態(tài)提出了新要求,。

據(jù)了解，2024年10月,，茅臺醬香酒公司已將原來的渠道管理部分拆,，聚焦“一體兩翼”成立茅臺1935、茅臺王子迎賓,、漢醬等“三大事業(yè)部”,，更加精準(zhǔn)有效地服務(wù)營銷工作,。

三大事業(yè)部的成立，向市場傳遞出一個鮮明的信號：組織驅(qū)動成為茅臺醬香酒發(fā)展新的核心,。

在茅臺1935的打造方面,，將立足于經(jīng)典款茅臺1935打造大單品，增強(qiáng)文創(chuàng)產(chǎn)品稀缺性,，并開發(fā)個性化產(chǎn)品和臻享版茅臺1935,，形成以經(jīng)典款為基座、臻享版為引領(lǐng)的茅臺1935“金字塔結(jié)構(gòu)”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,。

茅臺王子酒也將按照“金字塔”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,，開發(fā)塔尖產(chǎn)品和適合年輕消費(fèi)者的低度產(chǎn)品，形成層次清晰,、品價匹配,、量價合理產(chǎn)品矩陣。據(jù)介紹,，茅臺王子酒品牌將主打200-500元價格區(qū)間大眾消費(fèi)市場，力爭用2年左右時間,，把茅臺王子打造成茅臺醬香酒的第二支百億大單品,。

此外，2025年將減少漢醬(匠心傳承)市場投放量,，持續(xù)蓄能,，逐步做強(qiáng)漢醬品牌；對貴州大曲和茅臺迎賓品牌將專注于品牌塑造和市場基礎(chǔ)建設(shè)逐步提升,；對總經(jīng)銷品牌和產(chǎn)品,，在總量、占比上原則只減不增,。

三大事業(yè)部的成立,，是茅臺醬香酒更聚焦核心產(chǎn)品，更市場的打法,，將促使醬香系列酒形成更加高效的戰(zhàn)術(shù)動作和資源匹配,，對公司戰(zhàn)略落地形成有效的機(jī)制保障和組織保障。

█ 細(xì)分,，才能“聚焦”

對于茅臺醬香酒的組織變革,，行業(yè)也給予了積極的評價。

“茅臺醬香設(shè)立三大事業(yè)部,，在當(dāng)前白酒經(jīng)營環(huán)境中,，是非常有意義和價值的。其組織裂變更大的意義是支撐市場精細(xì)化運(yùn)營的落實,，以及未來在每個區(qū)域市場建立核心競爭力的一個保障,。”云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、和合共識組織賦能咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人張曉麗在接受云酒頭條采訪時表示,，白酒行業(yè)目前正面臨縮量競爭,，酒企如何實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，表現(xiàn)在市場端其實就是精細(xì)化的運(yùn)營和操作,。

在她看來,，精細(xì)化的運(yùn)營和操作要實現(xiàn)真正落地，就必須有組織層面的支撐,。而關(guān)鍵則在于組織的細(xì)分,，只有細(xì)分才能實現(xiàn)聚焦。

“茅臺醬香酒,、茅臺王子酒,、漢醬所處的價格帶不一樣，所要覆蓋的渠道類型,、消費(fèi)人群和消費(fèi)場景都不同,，以往的組織模式很難做到精細(xì)化?！?/span>

張曉麗表示,，只有從組織層面拆分開來，實現(xiàn)人員的聚集,，茅臺醬香酒各品系才能實現(xiàn)方法的聚焦,、資源的聚焦以及動作的聚焦，才能真正把每一款產(chǎn)品的精細(xì)化運(yùn)營落實,，并由此真正建立在區(qū)域市場的核心競爭優(yōu)勢,。

無疑，茅臺醬香酒營銷組織裂變,，將十分有利于系其市場布局與渠道深耕,，也給茅臺市場發(fā)展注入了“強(qiáng)大的市場動力”。

據(jù)悉,，茅臺醬香酒將強(qiáng)化品牌建設(shè),，對茅臺1935、茅臺王子,、漢醬等品牌文化訴求進(jìn)行梳理,，形成成體系的品牌推廣策劃全案，打造個性鮮明的品牌文化調(diào)性,，提升產(chǎn)品情緒價值,，并通過加大產(chǎn)區(qū)宣介、做好公益賦能,、聚焦資源投放等形式為各個品牌建設(shè)助力,。

事實上,，這種新的營銷生態(tài)，已經(jīng)激發(fā)出市場新活力,。據(jù)相關(guān)媒體報道,，茅臺1935以“喜文化”領(lǐng)跑春節(jié)市場，多地終端旺銷,、開瓶率大幅提升,，浙江、廣東,、北京等多地的酒類大商均表示,，隨著茅臺1935的市場價格趨于穩(wěn)定，開瓶率和復(fù)購率都明顯提升,，市場氛圍良好,，甚至有酒商直言：“出貨、復(fù)購,、開瓶率都遠(yuǎn)超2024年上半年,，對茅臺1935的新春表現(xiàn)信心十足?！?/span>