2024年,，茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷全線發(fā)力,，在高基數(shù)、大體量下,，營(yíng)收,、利潤(rùn)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，持續(xù)穩(wěn)住“基本盤(pán)”,。

茅臺(tái)提出,，2025年將堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，踐行“順天敬人 明理厚德”核心價(jià)值觀和ESG理念,，持續(xù)鞏固增強(qiáng)酒主業(yè)核心地位,，一體推進(jìn)酒旅康養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈金融主業(yè)協(xié)同,，并重點(diǎn)抓好“九大體系”的建設(shè)工作,。

酒主業(yè)依然是茅臺(tái)最大的戰(zhàn)略抓手。而作為千億茅臺(tái)的重要一極,，茅臺(tái)醬香酒正在通過(guò)組織裂變,，以更精細(xì)化、更務(wù)實(shí)的市場(chǎng)策略實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聚焦,，激發(fā)茅臺(tái)市場(chǎng)新活力,。

█ 茅臺(tái)醬香酒三個(gè)事業(yè)部首次亮相

據(jù)“茅臺(tái)醬香芳華”消息，1月2日-8日,，茅臺(tái)醬香酒公司在北京,、山東,、河南、上海,、四川,、廣西、湖南,、陜西,、遼寧、新疆等地組織召開(kāi)2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì),，回顧2024年工作成效，解讀2025年市場(chǎng)營(yíng)銷政策,，并向經(jīng)銷商致以節(jié)日的問(wèn)候,。

茅臺(tái)1935事業(yè)部、茅臺(tái)王子迎賓事業(yè)部,、漢醬事業(yè)部分別從營(yíng)銷規(guī)劃,、市場(chǎng)投入、實(shí)施細(xì)則三方面解讀各重點(diǎn)產(chǎn)品2025年市場(chǎng)政策,。

茅臺(tái)醬香酒公司黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)張貴超，黨委副書(shū)記,、總經(jīng)理陳宗強(qiáng),，黨委副書(shū)記、工會(huì)主席付月秋,，黨委委員,、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)張正華,，黨委委員,、副總經(jīng)理?xiàng)钚銠?quán),，首席合規(guī)官盧虎出席各地經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)。醬香酒公司相關(guān)職能部門(mén),，各地經(jīng)銷商,、省區(qū)工作人員參加各地經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì),。

云酒頭條發(fā)現(xiàn),，這是茅臺(tái)醬香三大事業(yè)部組建以來(lái)的首次亮相,。

會(huì)議強(qiáng)調(diào),，醬香酒公司在2025年將緊緊圍繞“一體兩翼”總體營(yíng)銷發(fā)展策略,，不斷完善品牌結(jié)構(gòu),，蓄足品牌勢(shì)能,。持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略,，持續(xù)發(fā)力渠道建設(shè),，并在專職人員,、體驗(yàn)中心、主題終端,、文化之旅、“三五之友”品牌顧問(wèn),、高端精品游等六個(gè)方面打造高質(zhì)量消費(fèi)場(chǎng)景和高質(zhì)量服務(wù)，穩(wěn)定市場(chǎng)信心,。

會(huì)議要求,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，茅臺(tái)醬香酒要堅(jiān)持以“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”為營(yíng)銷創(chuàng)新指引，以“三個(gè)轉(zhuǎn)型”精準(zhǔn)錨定市場(chǎng)需求,，要以“五個(gè)堅(jiān)定不移”為抓手，以“忠誠(chéng),、團(tuán)結(jié),、拼搏、奉獻(xiàn)”的精神狀態(tài)奮力前行,，以顧客和市場(chǎng)為中心，外拓市場(chǎng),，內(nèi)強(qiáng)管理，同心同行,，共同努力完成集團(tuán)規(guī)劃的目標(biāo)任務(wù),。

█ 茅臺(tái)醬香酒“組織裂變”

2024年繼續(xù)站穩(wěn)200億的茅臺(tái)醬香酒，在經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)官宣公司2025年“一體兩翼”營(yíng)銷體系策略和增長(zhǎng)目標(biāo),。

茅臺(tái)管理層表示，公司正在建設(shè)和完善“一體兩翼”的營(yíng)銷體系,，即塑造以千元價(jià)位段茅臺(tái)1935為主體，以500-800元價(jià)位段漢醬和300-500元價(jià)位段茅臺(tái)王子為“兩翼”的品牌體系,，打造茅臺(tái)醬香酒大單品集群,。

“醬香系列酒必須實(shí)現(xiàn)品系品牌化,?！泵┡_(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)張德芹也表示,，當(dāng)前醬香系列酒單個(gè)品牌在整個(gè)行業(yè)品系里已經(jīng)有了一定成就,，需要單獨(dú)建立門(mén)戶，公司也將對(duì)每一支品牌的屬性,，每一支品牌的產(chǎn)品話術(shù)，每一支品牌的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分,，深耕市場(chǎng)。

戰(zhàn)略決定組織,。新的行業(yè)環(huán)境和發(fā)展戰(zhàn)略,，也對(duì)茅臺(tái)醬香酒的組織生態(tài)提出了新要求,。

據(jù)了解,，2024年10月，茅臺(tái)醬香酒公司已將原來(lái)的渠道管理部分拆,，聚焦“一體兩翼”成立茅臺(tái)1935,、茅臺(tái)王子迎賓、漢醬等“三大事業(yè)部”,，更加精準(zhǔn)有效地服務(wù)營(yíng)銷工作,。

三大事業(yè)部的成立，向市場(chǎng)傳遞出一個(gè)鮮明的信號(hào)：組織驅(qū)動(dòng)成為茅臺(tái)醬香酒發(fā)展新的核心,。

在茅臺(tái)1935的打造方面,，將立足于經(jīng)典款茅臺(tái)1935打造大單品，增強(qiáng)文創(chuàng)產(chǎn)品稀缺性,，并開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品和臻享版茅臺(tái)1935,，形成以經(jīng)典款為基座、臻享版為引領(lǐng)的茅臺(tái)1935“金字塔結(jié)構(gòu)”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,。

茅臺(tái)王子酒也將按照“金字塔”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,，開(kāi)發(fā)塔尖產(chǎn)品和適合年輕消費(fèi)者的低度產(chǎn)品，形成層次清晰、品價(jià)匹配,、量?jī)r(jià)合理產(chǎn)品矩陣,。據(jù)介紹，茅臺(tái)王子酒品牌將主打200-500元價(jià)格區(qū)間大眾消費(fèi)市場(chǎng),，力爭(zhēng)用2年左右時(shí)間,，把茅臺(tái)王子打造成茅臺(tái)醬香酒的第二支百億大單品。

此外,，2025年將減少漢醬(匠心傳承)市場(chǎng)投放量，持續(xù)蓄能,，逐步做強(qiáng)漢醬品牌,；對(duì)貴州大曲和茅臺(tái)迎賓品牌將專注于品牌塑造和市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)逐步提升；對(duì)總經(jīng)銷品牌和產(chǎn)品,，在總量,、占比上原則只減不增。

三大事業(yè)部的成立,，是茅臺(tái)醬香酒更聚焦核心產(chǎn)品,，更市場(chǎng)的打法，將促使醬香系列酒形成更加高效的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作和資源匹配,，對(duì)公司戰(zhàn)略落地形成有效的機(jī)制保障和組織保障,。

█ 細(xì)分，才能“聚焦”

對(duì)于茅臺(tái)醬香酒的組織變革,，行業(yè)也給予了積極的評(píng)價(jià),。

“茅臺(tái)醬香設(shè)立三大事業(yè)部，在當(dāng)前白酒經(jīng)營(yíng)環(huán)境中,，是非常有意義和價(jià)值的,。其組織裂變更大的意義是支撐市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的落實(shí)，以及未來(lái)在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)保障,?！?/span>云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、和合共識(shí)組織賦能咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人張曉麗在接受云酒頭條采訪時(shí)表示,，白酒行業(yè)目前正面臨縮量競(jìng)爭(zhēng),，酒企如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，表現(xiàn)在市場(chǎng)端其實(shí)就是精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和操作,。

在她看來(lái),，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和操作要實(shí)現(xiàn)真正落地，就必須有組織層面的支撐,。而關(guān)鍵則在于組織的細(xì)分,，只有細(xì)分才能實(shí)現(xiàn)聚焦,。

“茅臺(tái)醬香酒、茅臺(tái)王子酒,、漢醬所處的價(jià)格帶不一樣,，所要覆蓋的渠道類型、消費(fèi)人群和消費(fèi)場(chǎng)景都不同,，以往的組織模式很難做到精細(xì)化,。”

張曉麗表示,，只有從組織層面拆分開(kāi)來(lái),，實(shí)現(xiàn)人員的聚集，茅臺(tái)醬香酒各品系才能實(shí)現(xiàn)方法的聚焦,、資源的聚焦以及動(dòng)作的聚焦,，才能真正把每一款產(chǎn)品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)落實(shí)，并由此真正建立在區(qū)域市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

無(wú)疑,，茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷組織裂變，將十分有利于系其市場(chǎng)布局與渠道深耕,，也給茅臺(tái)市場(chǎng)發(fā)展注入了“強(qiáng)大的市場(chǎng)動(dòng)力”,。

據(jù)悉，茅臺(tái)醬香酒將強(qiáng)化品牌建設(shè),，對(duì)茅臺(tái)1935,、茅臺(tái)王子、漢醬等品牌文化訴求進(jìn)行梳理,，形成成體系的品牌推廣策劃全案,，打造個(gè)性鮮明的品牌文化調(diào)性，提升產(chǎn)品情緒價(jià)值,，并通過(guò)加大產(chǎn)區(qū)宣介,、做好公益賦能,、聚焦資源投放等形式為各個(gè)品牌建設(shè)助力,。

事實(shí)上，這種新的營(yíng)銷生態(tài),，已經(jīng)激發(fā)出市場(chǎng)新活力,。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，茅臺(tái)1935以“喜文化”領(lǐng)跑春節(jié)市場(chǎng),，多地終端旺銷,、開(kāi)瓶率大幅提升，浙江,、廣東,、北京等多地的酒類大商均表示，隨著茅臺(tái)1935的市場(chǎng)價(jià)格趨于穩(wěn)定，開(kāi)瓶率和復(fù)購(gòu)率都明顯提升,，市場(chǎng)氛圍良好,，甚至有酒商直言：“出貨、復(fù)購(gòu),、開(kāi)瓶率都遠(yuǎn)超2024年上半年,，對(duì)茅臺(tái)1935的新春表現(xiàn)信心十足?！?/span>