當(dāng)白酒行業(yè)仍面臨消費(fèi)者迭代的時(shí)代問(wèn)題時(shí)，B站給出了一條新路徑,。

截至目前,，嗶哩嗶哩（下稱B站）白酒相關(guān)視頻累計(jì)播放超7億次；就在過(guò)去這一年,，白酒相關(guān)視頻播放量同比增長(zhǎng)33%,。

“B站正在成為年輕一代關(guān)于酒的‘啟蒙平臺(tái)’。”

在11月舉行的AIIC2024酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會(huì)期間,，據(jù)嗶哩嗶哩營(yíng)銷中心食飲酒行業(yè)華北負(fù)責(zé)人白爽介紹,，現(xiàn)在有近7成的中國(guó)90后（包含00后）活躍在B站。

這些年輕人中,，有大批的白酒愛(ài)好者,。“其實(shí)，年輕人并非完全抗拒白酒,，白酒與年輕人之間存在溝通缺位”,，在白爽看來(lái)，面對(duì)這些“壁壘”,，茅臺(tái),、瀘州老窖、光良等眾多白酒品牌與B站已進(jìn)行積極探索,，成為“破壁者”,。

2024年第三季度，B站日均活躍用戶已超過(guò)1.07億,，月活數(shù)量達(dá)到3.48億,，而他們的平均年齡僅在24歲。這當(dāng)中貢獻(xiàn)過(guò)商業(yè)價(jià)值的90后用戶占比達(dá)到74%,。今年,，B站“星火計(jì)劃”導(dǎo)流淘寶新客占比達(dá)到了70%。

這意味著,，在B站還有海量的潛力年輕消費(fèi)者值得去挖掘,。

點(diǎn)開(kāi)B站,，搜索白酒，彈出來(lái)的視頻大致分為兩類,，一是白酒科普,，二是產(chǎn)品測(cè)評(píng),，播放量從幾千到百萬(wàn)級(jí)別不等,。這些視頻大多由個(gè)人UP主推出。部分企業(yè)自營(yíng)的B站賬號(hào),，也收獲了不俗表現(xiàn),。

這些與白酒相關(guān)的視頻內(nèi)容,，還包含了文化自信、風(fēng)俗與生活,、節(jié)點(diǎn)送禮等不同主題,。

例如去年茅臺(tái)與B站百大UP主“影視颶風(fēng)”合作推出的一支以微觀世界為主題的白酒科普視頻，累計(jì)播放量超過(guò)230萬(wàn),。

瀘州老窖此前在B站發(fā)布的兩支視頻,，一支是端午與非遺絨花的跨界聯(lián)動(dòng)，視頻播放量接近70萬(wàn),；一支是兔年新春的特別短片《除夕的寶藏》,，播放量接近百萬(wàn)。

光良酒業(yè)今年在B站推出了一系列以年輕人熟知的貓meme為視覺(jué)元素的推廣視頻,，最高視頻播放量達(dá)到了200萬(wàn)+,，漲粉超過(guò)10萬(wàn)。

除了聯(lián)動(dòng)B站UP主,、生產(chǎn)自營(yíng)內(nèi)容以外,，酒類品牌與B站官方合作打造的營(yíng)銷事件，同樣收獲了來(lái)自年輕人的大量擁護(hù),。

今年青島啤酒120周年之際,，攜手B站進(jìn)行了五四青年節(jié)態(tài)度營(yíng)銷“講究青年不將就”，并在五四青年節(jié)當(dāng)天同步發(fā)布了一支青年群像片,，并聯(lián)合3位青年UP主,，共同傳遞青啤“講究之道”。目前在B站內(nèi)該品牌TVC播放量已達(dá)185萬(wàn),，用戶互動(dòng)量超過(guò)15萬(wàn),。

保健酒龍頭品牌勁牌，與B站紀(jì)錄片頻道合作推出了一檔保健酒溯源節(jié)目《養(yǎng)生越千年》,，用更受年輕人喜愛(ài)的紀(jì)錄片語(yǔ)言,，講述傳承千年的養(yǎng)生文化，同時(shí)聯(lián)動(dòng)國(guó)風(fēng)UP主共創(chuàng)多元內(nèi)容,，并在B站發(fā)起了征稿活動(dòng),，吸引用戶參與共創(chuàng)，收獲了大量互動(dòng),。

杰出的內(nèi)容制造能力和大量的活躍年輕用戶,，一直是B站商業(yè)生態(tài)的核心優(yōu)勢(shì)之一。好內(nèi)容不僅能夠吸引年輕人的注意力,，還能有效傳達(dá)品牌理念,，打破他們對(duì)白酒的傳統(tǒng)認(rèn)知，讓白酒文化以更時(shí)尚,、更貼近生活的方式被接受,。

在B站這樣的平臺(tái)上,，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更是能夠激發(fā)用戶的共鳴，形成口碑傳播,，從而推動(dòng)品牌影響力的擴(kuò)大和商業(yè)價(jià)值的提升,。

根據(jù)B站第三季度財(cái)報(bào)顯示，2024年Q3B站實(shí)現(xiàn)了上市以來(lái)首次的單季度盈利,，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收73.1億元,，同比增長(zhǎng)26%。日活,、月活用戶數(shù)量以及用戶粘性均有提升,，展現(xiàn)著B(niǎo)站商業(yè)價(jià)值的提高。

作為一個(gè)中場(chǎng)視頻平臺(tái),，B站用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)已提升至106分鐘,，意味著每個(gè)用戶平均每天要在B站上停留超過(guò)1個(gè)半小時(shí)。強(qiáng)大的內(nèi)容吸引力,，也是B站盈利的底層邏輯,。

從部分品牌在B站上的營(yíng)銷打法來(lái)看，好內(nèi)容是是核心策略與動(dòng)力,。知識(shí),、科技、文化……B站廣泛的內(nèi)容領(lǐng)域,，以及龐大的UGC內(nèi)容生產(chǎn)量,，為白酒打入年輕人群，提供了相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容土壤,。

“在與年輕人討論白酒時(shí),，常常會(huì)有不少尖銳的質(zhì)疑，這些質(zhì)疑主要集中在對(duì)白酒的認(rèn)知,、適宜的場(chǎng)合,、溝通方式以及價(jià)值認(rèn)同四個(gè)方面?！卑姿J(rèn)為,，白酒品牌與年輕人溝通時(shí)，推出有生命力,、有穿透力,、有傳播力、有影響力的好內(nèi)容是關(guān)鍵,。

對(duì)此,，白爽談到了B站以內(nèi)容為橋，白酒品牌與新一代年輕人溝通的四大“嗶勝秘訣”。

一看節(jié)點(diǎn),，B站通過(guò)傳統(tǒng)節(jié)日煥新,、與年輕人共創(chuàng)節(jié)點(diǎn),，創(chuàng)造了白酒的節(jié)點(diǎn)新機(jī)遇,。

二講文化，通過(guò)傳統(tǒng)文化新演繹以及酒文化新解讀,，B站多元?jiǎng)?chuàng)作生態(tài)能夠讓年輕人看見(jiàn)白酒的新一面,。

三造共鳴，內(nèi)容創(chuàng)作者們可以拓寬飲用氛圍,，可宴請(qǐng),、可送禮、可友聚,、可獨(dú)酌……白酒在B站有無(wú)限的場(chǎng)景引領(lǐng)可能,。

四玩聯(lián)動(dòng)，通過(guò)立人設(shè),、B站IP跨界營(yíng)銷,、內(nèi)容IP賦能線下渠道等多元觸達(dá)方式，破圈年輕人群,。

“下一個(gè)五年的消費(fèi)主力人群,，就在B站”，隨著社會(huì)“老齡化”問(wèn)題越突出,，營(yíng)銷“年輕化”就越迫切,，年輕人的第一杯酒，需要酒企去解鎖更多可能,，進(jìn)入年輕人真實(shí)的生活場(chǎng)景,，讓酒成為其中“不可或缺”的一環(huán)。