出品丨云酒頭條 12月5日,,備受行業(yè)關(guān)注的國臺酒業(yè)原總經(jīng)理張春新的去向,,終于靴子落地。 云酒頭條從多個渠道獲悉,,張春新已確認(rèn)加入上海沛華實業(yè)集團(下稱沛華集團),,并任總裁兼酒水板塊董事長,,負(fù)責(zé)管理沛華集團旗下多家白酒企業(yè),。 消息一出,立即引發(fā)全行業(yè)關(guān)注和討論,,焦點自然在于其與王仁果這位資本大佬的“牽手”終于成真,,以及其加盟之后,沛華集團未來酒水業(yè)務(wù)的發(fā)展,。 自2023年以來,,沛華集團在酒業(yè)板塊持續(xù)發(fā)力,先后收購成都崇陽古窖酒業(yè),、茅臺鎮(zhèn)天長帝酒廠,、貴州董宛釀酒有限公司等企業(yè)。 但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,,沛華集團雖已實現(xiàn)對本草香酒,、濃香酒、養(yǎng)生酒,、醬香酒四種白酒的產(chǎn)業(yè)布局,,但當(dāng)前正值酒業(yè)新一輪深度調(diào)整期,在白酒專業(yè)運營和管理方面,,沛華集團急需得力的戰(zhàn)將,。 實干派張春新的加入,或?qū)浹a這一短板,,為沛華集團的白酒業(yè)務(wù)注入專業(yè)的管理經(jīng)驗和營銷智慧,,提升其在白酒市場的競爭力。 這對“新老”組合也令行業(yè)猜想,,沛華集團能否成為酒業(yè)下一個多元化,、系統(tǒng)化運營的綜合強兵。 █ 張春新去向備受關(guān)注 近一個多月以來,,行業(yè)內(nèi)外對于張春新“牽手”王仁果的“傳聞”討論幾乎形成一股熱潮,,只是始終未能得到雙方的證實。 實際上,,從張春新離開國臺酒業(yè)起,,他的去向就成為行業(yè)關(guān)注和猜測的焦點。這也從側(cè)面說明了,,張春新在行業(yè)積累的影響力和良好口碑,。 說話鏗鏘有力,思維清晰縝密,,行事果斷勇敢,,重要事項事必躬親,是張春新留給業(yè)界的普遍印象,。 “行業(yè)最強職業(yè)經(jīng)理人”,,不少熟悉張春新的行業(yè)人士直接這樣評價,,甚至不愿意在后面加“之一”,畢竟在酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人中,,取得百億成績單的目前僅其一人,。 其最為行業(yè)稱道的,無疑是“百億國臺的重要推手”,,而之所以能取得這樣的成績,,離不開其對酒業(yè)時局的洞察和長期專注。 在業(yè)界,,張春新是“高學(xué)歷”“資深專家”的典型代表,,生于1972年,法學(xué)博士,,擁有國家一級品酒師,、首屆黔酒大師等稱號。 2005年,,時年33歲的張春新棄政從商,,從中共天津市委辦公廳干部到天士力集團,任秘書處總裁高級秘書,。2007年,,張春新來到國臺酒業(yè),從此開啟了其十余年的“國臺生涯”,。 在國臺酒業(yè)期間,,張春新歷任國臺酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理,,國臺酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理,、總經(jīng)理,國臺酒莊總經(jīng)理等職,。至今年7月31日,,張春新離開國臺酒業(yè)。 在張春新任職期間,,國臺酒業(yè)抓住白酒行業(yè)“黃金十年”的機遇,,迎來銷售、品牌的第一波爆發(fā)式增長,。經(jīng)過2013年的行業(yè)調(diào)整期,,2016年醬酒逐漸興起,國臺迎來跨越式發(fā)展,,并成功于2021年實現(xiàn)含稅銷售額突破百億元的里程碑成績,。 業(yè)界普遍評價,上述成績,,張春新功不可沒,。 張春新曾說:“白酒既不用吹成朝陽產(chǎn)業(yè),也不用悲觀為夕陽產(chǎn)業(yè),,它就是個太陽產(chǎn)業(yè),。”正是在國臺任職生涯中,,張春新既經(jīng)歷了白酒量價齊升的繁榮昌盛,,也熬過酒業(yè)低谷,逐步形成了自己的“酒業(yè)觀”,,養(yǎng)成以長線視角看行業(yè)的習(xí)慣,。 “資本如果想賺眼前的錢、賺快錢,,沒必要投資醬酒,。投資醬酒產(chǎn)業(yè),沒有十年以上,,很難看到回頭錢,。”張春新曾說,。 張春新十分重視廠商關(guān)系的建設(shè),。在云酒頭條參與過的眾多活動中,張春新始終強調(diào),,要創(chuàng)造“尊享愉悅”的廠商合作關(guān)系,,“為經(jīng)銷商持續(xù)賦能,推動經(jīng)銷商喝好酒,、多賺錢,、有尊嚴(yán)、可傳承的事業(yè)發(fā)展”,,廠商之間雙向賦能,,共贏式發(fā)展。 在云酒頭條看來,,或許正是張春新的專業(yè)以及這種長期主義做酒的理念,,促成了其與王仁果的互補型合作。 █ 王仁果的考驗 從入局時間來看,,沛華集團和天士力有著相似的起點——酒業(yè)調(diào)整期,。 1999年天士力投資茅臺鎮(zhèn)時,酒業(yè)形勢并不樂觀,。前一年,,品質(zhì)信任危機席卷行業(yè);前兩年,,亞洲金融危機爆發(fā),。隨后,,白酒行業(yè)滑入低谷,遭遇前所未有的沖擊和挑戰(zhàn),。 當(dāng)前的酒業(yè)亦然,。云酒頭條曾刊文《當(dāng)一個千億房地產(chǎn)商決定去賣酒》《王仁果的酒業(yè)投資邏輯|AIIC2024》,對沛華集團的酒業(yè)投資進行了深入探討,。 雖然目前是白酒行業(yè)的深度調(diào)整期,,但是對于王仁果而言正是其收購的最佳時期。在AIIC2024酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會上,,王仁果表示,,沛華集團對食品飲料行業(yè),尤其是酒業(yè)的穩(wěn)健增長需求和政策利好的支持,,持樂觀態(tài)度,。 “我們既然進入了白酒行業(yè),就想將其作為長期事業(yè)來發(fā)展,,讓消費者感受到我們的認(rèn)真態(tài)度,。我們堅定長期主義,做白酒要做幾代人,,幾個(投資)酒廠都有上百年的歷史,,有緣分交到我們手上,我們就有責(zé)任把它們保護好,,傳承好,、發(fā)揚好?!蓖跞使f,。 沛華集團官網(wǎng)顯示,目前公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)涵蓋刺梨,、天然泉水以及酒業(yè)產(chǎn)品,。其中酒業(yè)產(chǎn)品共計14款,分別為崇陽酒系列,、古恒酒系列,、衡昌燒坊系列、鵲仙橋以及董宛酒,。 除2021年發(fā)布的衡昌燒坊·景泰藍(lán)產(chǎn)品外,,其余系列皆是通過收并購?fù)瓿伞?/span> 從收購路徑來看,自2023年開始,,沛華在酒業(yè)的布局就實現(xiàn)了從銷售端向上游生產(chǎn)端的擴張,,實現(xiàn)了本草香、濃香、養(yǎng)生酒,、醬香酒四種白酒的產(chǎn)業(yè)格局,。通過“買品牌”做開發(fā)產(chǎn)品、“買酒廠”自己釀酒賣酒,,王仁果僅用幾年時間就初步架構(gòu)起了沛華酒業(yè)板塊的的基礎(chǔ)框架,。 王仁果曾表示,在酒業(yè)行情低谷期確實可以較低成本獲取優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),,比如古恒酒業(yè)、董宛酒,、崇陽古窖都擁有厚重的歷史與成熟的技術(shù),。 隔行如隔山。運營白酒需要全方位,、多維度的綜合能力,,包括品牌推廣能力、渠道拓展能力,、經(jīng)銷商招商能力還有終端動銷拉動能力等,。跨行“操盤手”的運營經(jīng)驗并不能廣泛試用,想“喝”下白酒這一行業(yè),,十分考驗企業(yè)的綜合能力,。 尤其是當(dāng)下的酒業(yè)環(huán)境,白酒已進入向產(chǎn)區(qū),、品牌和產(chǎn)品集中的階段,,上述品牌雖然收購成本低,但市場運作成本高,,這將成為王仁果未來最大的考驗,。 █ 戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)“強強組合” 對于王仁果和張春新的這對新搭檔,業(yè)界普遍看好,,認(rèn)為或?qū)榕嫒A集團乃至整個白酒行業(yè)帶來新的變量,。 張春新作為國臺酒業(yè)曾經(jīng)的核心人物,擁有豐富的酒業(yè)營銷及管理經(jīng)驗,,在推動國臺酒業(yè)銷售額突破百億元的過程中,,展現(xiàn)出了卓越的戰(zhàn)略眼光和市場把控能力。他的加入,,有望為沛華集團旗下的白酒業(yè)務(wù)帶來專業(yè)的運營理念和成熟的市場策略,,推動其在競爭激烈的白酒市場中快速發(fā)展。 值得一提的是,,國臺酒業(yè)主要從事醬酒生產(chǎn),,而沛華集團旗下也有多家醬酒企業(yè)。這種產(chǎn)業(yè)背景的契合度,使得張春新能夠更好地適應(yīng)新環(huán)境,,發(fā)揮其在醬酒領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢,,實現(xiàn)資源的有效整合和協(xié)同發(fā)展。 王仁果有著打造大型白酒產(chǎn)業(yè)版圖的雄心壯志,,其產(chǎn)業(yè)布局與張春新的專業(yè)能力和行業(yè)經(jīng)驗高度契合,,雙方攜手有望共同推動沛華集團白酒業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,實現(xiàn)其在白酒行業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo),。 沛華集團在張春新的助力下,,有望在市場份額、品牌建設(shè),、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面取得更大突破,。 綜合來看,張春新和王仁果在各自領(lǐng)域都有著顯著的成就和影響力,,他們的合作被視為一種強強聯(lián)合,。這次合作,不僅有助于提升沛華集團在白酒行業(yè)的地位,,也可能為整個白酒行業(yè)帶來新的發(fā)展思路和創(chuàng)新模式,,推動行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和持續(xù)發(fā)展。 另外,,同為1972年出生的他們,,不過52歲,正是“干事”的年紀(jì),,尤其是做酒理念和時代思想的同頻,,令其能夠更融洽地合作,同心同德,,共謀事業(yè),。 兩個人的能力互補,王仁果長于駕馭形勢,,而在國臺十幾年的淬煉,,也令張春新精熟業(yè)務(wù),善于處理事務(wù),。 這樣的組合,,無疑能保障戰(zhàn)略高度、穩(wěn)定性,、創(chuàng)新和勝率,,并不斷提高經(jīng)營效率。 有著豐富酒行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的張春新,,與正全力布局酒類產(chǎn)業(yè)的沛華集團,,還將為行業(yè)帶來哪些期待,,云酒頭條將持續(xù)關(guān)注。