12月6日，貴州金沙窖酒酒業(yè)（下稱：金沙酒業(yè)）官微發(fā)布重要人事調(diào)整,。

公告顯示,，此次人事調(diào)整旨在進(jìn)一步提升企業(yè)治理能力,，完善企業(yè)管理架構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營能力,，推動金沙酒業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。“我們堅信,，在全體干部職工的共同努力下,，金沙酒業(yè)將保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),，為社會創(chuàng)造更大價值,。”

云酒頭條了解到,，除上述職務(wù)外,，李濮已任金沙酒業(yè)營銷中心總經(jīng)理,，任期為2024年12月4日-2026年12月31日。

對于此次人事調(diào)整結(jié)果,，云酒頭條分析認(rèn)為,，一方面，魏強(qiáng)繼續(xù)在金沙酒業(yè)董事會任職,，以及范世凱進(jìn)一步任用,，為金沙酒業(yè)在既有戰(zhàn)略路徑上的平穩(wěn)過渡和持續(xù)發(fā)力，提供有效保障,；另一方面,，選派華潤啤酒體系內(nèi)經(jīng)驗豐富的李濮出任總經(jīng)理，也為企業(yè)未來在新形勢下的突破預(yù)留更大空間,。

新班子開新局,，圍繞金沙酒業(yè)的兩個確定性，也由此展開,。

盡管白酒行業(yè)對李濮可能尚不熟悉，但據(jù)網(wǎng)絡(luò)有限公開資料可知,，他是一位經(jīng)驗豐富的酒業(yè)管理者,、運(yùn)營者。

李濮畢業(yè)于貴州大學(xué)法律專業(yè),，2007年加入華潤,，歷任華潤雪花啤酒河南區(qū)域公司總經(jīng)理、貴州區(qū)域總經(jīng)理等職位,，2021年任華潤啤酒貴州區(qū)域黨委書記,。

單從這一點來看，李濮上任已然占據(jù)“地利”因素,。

歷史任職顯示,，李濮長時間在貴州區(qū)域工作。自2017年以來,，他曾擔(dān)任華潤雪花啤酒（中國）有限公司黔南分公司,、華潤雪花啤酒（黔南）有限公司、華潤雪花啤酒（遵義）有限公司,、華潤雪花啤酒（黔東南）有限公司等多家貴州區(qū)域公司法定代表人,。

公開消息顯示，2021年8月,，時任華潤雪花啤酒貴州區(qū)域黨委書記的李濮赴貴州營銷中心開展基層聯(lián)系點調(diào)研工作,，深入一線走訪，了解市場現(xiàn)狀,。他當(dāng)時利用近兩周時間深入走訪貴陽市終端網(wǎng)點,，了解市場情況,，重點圍繞營銷中心產(chǎn)品組合、渠道營銷活動落地,、物料生動化使用及城郊結(jié)合部洼地市場改革等情況進(jìn)行實地調(diào)研,。

從大學(xué)，到華潤工作,，李濮有相當(dāng)長一段時間都在貴州度過,。可以確定,，他對貴州地區(qū)的社會,、人文、營商環(huán)境,，以及酒類市場情況,，都極為熟悉。

對于金沙酒業(yè),，貴州是大本營,，河南是省外標(biāo)桿市場，都是重中之重,。數(shù)據(jù)顯示,，2020年金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售額27.3億元,，實現(xiàn)省內(nèi),、外市場的同步增長,。其中河南市場銷售同比大增79%,，達(dá)7億元,，占比超25%,。

▎李濮

李濮對貴州,、河南等區(qū)域市場足夠熟悉,，這兩地也是金沙酒業(yè)核心市場,，這或許是促成此次人事調(diào)整的關(guān)鍵因素之一,。

而李濮在華潤雪花時期突出的業(yè)績表現(xiàn),，則進(jìn)一步讓行業(yè)篤定其在此時獲任金沙酒業(yè)高管的用意,。

雪花啤酒貴州區(qū)域公司,，一直以來被形容為：一家歷史戰(zhàn)績非常卓越的公司,。

從2007年雪花啤酒正式進(jìn)軍貴州市場，此后年均增長一度超過40%,；2011年,，雪花啤酒貴州市占率超過70%,，成就絕對領(lǐng)先地位,，一直延續(xù)至今,。

2016年-2020年，雪花貴州的銷量從41萬噸增長到近50萬噸,，利潤從3個多億到突破5億元,。其中，大高端從4萬噸增長到16萬噸,。華潤雪花在貴州市場的市占率,、銷量均實現(xiàn)猛增，而這個時間段,，與李濮在華潤雪花貴州區(qū)域的任職時間大大重合。

█ 金沙勢頭不減，預(yù)演“雪花貴州式”增長

站在同樣的大本營市場,，雪花貴州的增長經(jīng)驗如何賦能金沙酒業(yè)，是業(yè)界此次關(guān)注的一大焦點,。

2018年,，華潤雪花啤酒開啟高端化轉(zhuǎn)型,。期間,，常遇到銷售不穩(wěn)定情況，導(dǎo)致終端的消費難以預(yù)估,，因此不可避免的出現(xiàn)部分終端積壓和滯銷情況。

基于此,，雪花貴州曾用一個獨具特色的方法,，即“漏斗終端打法”有效地化解了這一難題,。

所謂漏斗終端,，就是在終端網(wǎng)絡(luò)體系里,，有規(guī)劃地挑選一批精準(zhǔn)終端深度合作,。當(dāng)一些終端出現(xiàn)高端產(chǎn)品積壓時,，可以快速通過漏斗終端消化掉。這一打法,，讓雪花貴州市場保持了合理的終端庫存，既不會損失銷量機(jī)會,，適當(dāng)泄壓的同時,，又最大程度保障了高端產(chǎn)品價盤穩(wěn)定,。

消化庫存、維持價盤穩(wěn)定,，也正是金沙酒業(yè)當(dāng)前的發(fā)力點,。

范世凱在今年3月公開表示：“金沙酒業(yè)2023年庫存得到了有效改善,，在全國范圍內(nèi)降庫存效果都比較理想,。今年年初庫存跟去年年初相比較,，下降了8個億。今年,，金沙酒業(yè)進(jìn)行了更深入細(xì)致的分析,，會加大管理和調(diào)控力度?！?/span>

解決價格倒掛,、去庫存，在今天的中國酒業(yè),，已成為一個行業(yè)問題,。金沙酒業(yè)對于市場的調(diào)控仍在繼續(xù)。

產(chǎn)品方面,，今年1月,，金沙酒業(yè)召開2024品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。金沙酒業(yè)產(chǎn)品線由此更新,，形成了以第三代珍品版摘要,、摘要詩酒系列·唐詩、摘要詩酒系列·宋詞為代表的高端,；以金沙回沙經(jīng)典,、金沙回沙真實年份酒系列為代表的中端；以金沙小醬,、金沙中醬,、金沙大醬為代表的光瓶酒產(chǎn)品序列。

金沙酒業(yè)對于光瓶酒的入局,，可見其對當(dāng)前年輕化,、大眾化消費趨勢的順應(yīng),。而光瓶酒的快消打法，則與李濮在華潤雪花期間操盤勇闖天涯superX,、馬爾斯綠等產(chǎn)品有著極大的相似性,。

李濮對于貴州酒類市場的深度了解，以及酒類品牌操盤的把控力,，將為金沙酒業(yè)帶來市場戰(zhàn)略的確定性,。

2017年4月，在華潤雪花啤酒公眾號上發(fā)表了一篇名為“大力為夯”的專題講話,。李濮在其中講到：（華潤雪花貴州區(qū)域公司）操作一個高份額的市場,，在不斷加劇的市場競爭中挑戰(zhàn)更高目標(biāo)，持續(xù)保持市場的領(lǐng)先地位,，夯實市場基礎(chǔ)尤為重要,。“大力為夯,，夯實基礎(chǔ)是要花大力氣的,。”

關(guān)于夯實基礎(chǔ)，他提出要從四個方面入手,，即夯實品牌基礎(chǔ),、夯實渠道、夯實隊伍基礎(chǔ),、夯實管理基礎(chǔ)。

品牌,、渠道,、人才隊伍、管理,，這對于今天的金沙酒業(yè),，同樣是需要大力夯實的核心板塊。

“本集團(tuán)自交割后積極推進(jìn)貴州金沙的投后整合,、賦能及提升?！?/span>

在今年8月召開的華潤啤酒2024上半年業(yè)績說明會上,，華潤啤酒方面再次明確白酒業(yè)務(wù)板塊相關(guān)戰(zhàn)略，即引入華潤啤酒市場操作理念,、管理模式與經(jīng)驗,，形成管理賦能。

此次人事調(diào)整,，亦充分反映了這點,。

實際上,，華潤入主金沙酒業(yè)以來，主要做了兩方面工作：一是致力于產(chǎn)品,、市場的調(diào)整和規(guī)范,，全面清理庫存，解決市場倒掛,，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)順價銷售,；二是進(jìn)一步梳理金沙酒業(yè)產(chǎn)品線。

在今年年初舉行的金沙酒業(yè)2024年品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨渠道伙伴大會上,，魏強(qiáng)表示,，2023年華潤酒業(yè)針對金沙酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展護(hù)航，在組織變革,，管理提效,；品牌煥新，戰(zhàn)略升級,；壓縮庫存,，穩(wěn)固價格；渠道精耕,，合作共贏等四個維度的綜合布局,，均取得了顯著成果。

上述戰(zhàn)略和思路在2024年依舊得到了延伸和鞏固,。華潤啤酒在其2024年半年報中即透露,，在產(chǎn)品方面，集團(tuán)持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新及升級,，推出“摘要3.0”“摘要宋詞”“金沙經(jīng)典”及光瓶系列吸引不同消費人群,。白酒業(yè)務(wù)銷售規(guī)模增長迅速，“摘要”系列銷量較去年同期增長超過50%,，貢獻(xiàn)白酒業(yè)務(wù)營業(yè)額約70%,。

而在業(yè)務(wù)推進(jìn)方面，集團(tuán)則重點圍繞“堅持大單品,、堅持核心市場,、做真大商、價格管控,、庫存管控,、質(zhì)量提升、消費者培育,、廠商關(guān)系建設(shè),、數(shù)字化建設(shè)”等方面開展工作，服務(wù)消費趨勢，穿越行業(yè)周期,。

此次調(diào)整后,，華潤啤酒以及華潤酒業(yè)對金沙酒業(yè)重視程度進(jìn)一步加強(qiáng)，后者在華潤酒業(yè)板塊中也無疑承擔(dān)更重要的使命,。這同樣令業(yè)界對華潤啤酒“啤酒+白酒”雙賦能,、“白酒+白酒”共成長的業(yè)務(wù)模式，予以更多期待,。