李博：抖音電商是一個(gè)確定性的增長陣地，值得酒業(yè)入場
11月24日,，在AIIC2024酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會(huì)期間,，2024酒類電商高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)暨中國酒類流通協(xié)會(huì)電商專業(yè)委員會(huì)工作會(huì)議在海口舉行,。字節(jié)跳動(dòng)抖音電商酒水進(jìn)口葡萄酒負(fù)責(zé)人李博出席并分享了抖音電商酒水行業(yè)商家經(jīng)營策略及新商政策,。
李博表示，抖音電商是一個(gè)確定性的增長陣地,。數(shù)據(jù)顯示,，過去一年抖音電商GMV同比增長了46%，增速領(lǐng)先于行業(yè)大盤,。
“從2022年到2023,、2024年，抖音電商酒類市場都處在飛速增長階段,。其中白酒是大頭,。”李博表示,，抖音最新統(tǒng)計(jì)的酒水興趣用戶數(shù)量達(dá)到3.3億人,，并且抖音以內(nèi)容保障作為酒水電商的增長基石。
李博現(xiàn)場還介紹了“CORE”抖音電商經(jīng)營方法論：價(jià)優(yōu)貨全,、全域內(nèi)容,、營銷放大、體驗(yàn)提升,。
價(jià)優(yōu)貨全是穩(wěn)定的經(jīng)營起點(diǎn),。具體指貨越全，店鋪流量越多,，包括新品,、爆品、存量品全上架,，需要有全價(jià)格段的商品,；并且商品價(jià)格要有競爭力和價(jià)值感，價(jià)越優(yōu),，額外獎(jiǎng)勵(lì)越多,。
全域內(nèi)容是抖音電商的獨(dú)特流量引擎，包括直播,、短視頻,、圖文等多種方式,，并且抖音興趣電商分發(fā)精準(zhǔn)、流量天花板高,。李博談到許多名白酒品牌正在抖音平臺(tái)直播,，得到了很多用戶的關(guān)注，取得了銷售增長,。
營銷層面,，李博表示，抖音是品效合一最優(yōu)的平臺(tái),，讓品牌進(jìn)行宣發(fā)時(shí)可以去獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。
“在整個(gè)雙11期間，抖音平臺(tái)的GMV增長了450%,，這是一個(gè)非常激進(jìn)的數(shù)字,，而且隨著現(xiàn)在大促越來越日常化,，做一定要做每天低價(jià)的這種情況之下,，一些平臺(tái)雙11的銷售其實(shí)好像沒有那么高，但是抖音電商用數(shù)據(jù)告訴我們,，其實(shí)在抖音上我們的雙11大客戶依然是可以值得被投資,。”
體驗(yàn)提升上,，抖音平臺(tái)的特點(diǎn)是用戶體驗(yàn)越好,，流量越穩(wěn)定。如抖音商品差評(píng)率每下降1%,，對應(yīng)的猜喜總流量最高增加30%,，退貨率每下降1%，對應(yīng)猜喜總流量最高增加11%,。
“讓用戶有更好的體驗(yàn),，是抖音電商一直以來的期許和責(zé)任，我們不僅要去做優(yōu)價(jià)好物,，我們還要讓大家買得更好,，讓大家能夠更好地去體驗(yàn)到電商帶給你的快捷?！?/span>
此外,，活動(dòng)現(xiàn)場李博還展示了抖音電商的部分參考指標(biāo)和實(shí)用營銷工具，并介紹了抖音電商酒水商家的入駐要求以及最新的招商權(quán)益,。
