李博：抖音電商是一個確定性的增長陣地,，值得酒業(yè)入場
11月24日,，在AIIC2024酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會期間，2024酒類電商高質(zhì)量發(fā)展大會暨中國酒類流通協(xié)會電商專業(yè)委員會工作會議在?？谂e行,。字節(jié)跳動抖音電商酒水進(jìn)口葡萄酒負(fù)責(zé)人李博出席并分享了抖音電商酒水行業(yè)商家經(jīng)營策略及新商政策。
李博表示,，抖音電商是一個確定性的增長陣地,。數(shù)據(jù)顯示，過去一年抖音電商GMV同比增長了46%,，增速領(lǐng)先于行業(yè)大盤,。
“從2022年到2023、2024年,，抖音電商酒類市場都處在飛速增長階段,。其中白酒是大頭,。”李博表示,，抖音最新統(tǒng)計的酒水興趣用戶數(shù)量達(dá)到3.3億人,，并且抖音以內(nèi)容保障作為酒水電商的增長基石。
李博現(xiàn)場還介紹了“CORE”抖音電商經(jīng)營方法論：價優(yōu)貨全,、全域內(nèi)容,、營銷放大、體驗提升,。
價優(yōu)貨全是穩(wěn)定的經(jīng)營起點,。具體指貨越全,，店鋪流量越多,，包括新品、爆品,、存量品全上架,，需要有全價格段的商品；并且商品價格要有競爭力和價值感,，價越優(yōu),，額外獎勵越多。
全域內(nèi)容是抖音電商的獨特流量引擎,，包括直播,、短視頻、圖文等多種方式,，并且抖音興趣電商分發(fā)精準(zhǔn),、流量天花板高。李博談到許多名白酒品牌正在抖音平臺直播,，得到了很多用戶的關(guān)注,，取得了銷售增長。
營銷層面,，李博表示,，抖音是品效合一最優(yōu)的平臺，讓品牌進(jìn)行宣發(fā)時可以去獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。
“在整個雙11期間,，抖音平臺的GMV增長了450%，這是一個非常激進(jìn)的數(shù)字,，而且隨著現(xiàn)在大促越來越日?；鲆欢ㄒ雒刻斓蛢r的這種情況之下,，一些平臺雙11的銷售其實好像沒有那么高,，但是抖音電商用數(shù)據(jù)告訴我們,，其實在抖音上我們的雙11大客戶依然是可以值得被投資?！?/span>
體驗提升上,，抖音平臺的特點是用戶體驗越好，流量越穩(wěn)定,。如抖音商品差評率每下降1%,，對應(yīng)的猜喜總流量最高增加30%，退貨率每下降1%,，對應(yīng)猜喜總流量最高增加11%,。
“讓用戶有更好的體驗，是抖音電商一直以來的期許和責(zé)任,，我們不僅要去做優(yōu)價好物,，我們還要讓大家買得更好，讓大家能夠更好地去體驗到電商帶給你的快捷,?！?/span>
此外，活動現(xiàn)場李博還展示了抖音電商的部分參考指標(biāo)和實用營銷工具,，并介紹了抖音電商酒水商家的入駐要求以及最新的招商權(quán)益,。
