出品丨云酒頭條

《淮南子·說山訓(xùn)》：“水廣者魚大,，山高者木修,。”用來形容蘇皖白酒,，再貼切不過,。

單以區(qū)域來看今年白酒企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，蘇皖白酒普遍業(yè)績表現(xiàn)驚艷,。白酒上市酒企半年報(bào)中,，只有三家酒企營收、利潤增幅雙破20%,，分別是古井貢酒,、迎駕貢酒和今世緣，全部來自蘇皖,。

三季度,，在行業(yè)整體降速的大趨勢下，三家企業(yè)仍然保持前三季度營收,、凈利潤雙位數(shù)增長,，發(fā)展勢能強(qiáng)勁。其中,，古井貢酒,、今世緣營收增速分別位列白酒行業(yè)上市公司第一、第二,。

行業(yè)調(diào)整之下,，可觀體量之上，仍能保持亮眼增速,，不得不歸功于區(qū)域的給養(yǎng),。

如果把蘇皖地區(qū)看作一片水域，生長其中的白酒企業(yè)則為魚,，目之所及,，魚大水廣，生機(jī)勃勃,。

據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù),，2023年，全國白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量629萬千升,，完成銷售收入7563億元,。

在這7500億白酒市場中，蘇皖兩地貢獻(xiàn)了近千億規(guī)模,。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，2023年，江蘇省內(nèi)白酒市場規(guī)模達(dá)625億元,，超過山東,，成為僅次于河南的白酒消費(fèi)第二大省,；安徽白酒市場實(shí)現(xiàn)總銷售約370億元,，次于四川，排在第五位,。

兩地的六家白酒上市公司,，是千億蘇皖的主要貢獻(xiàn)者。

2023年,，洋河,、古井、今世緣,、迎駕,、口子窖、金種子合計(jì)營收達(dá)776.29億元,，其中近500億元是由根據(jù)地市場貢獻(xiàn)：在群“狼”環(huán)伺的江蘇,，洋河與今世緣一起守住了40%的份額；而在安徽,，本土品牌占據(jù)市場絕對(duì)主導(dǎo)地位,，占比高達(dá)70%,。

2024上半年，江蘇,、安徽上市白酒企業(yè)總營收規(guī)模達(dá)516.04億元,。其中，洋河在江蘇省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收95.95億元,，直逼百億,；今世緣同期在省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收66.58億元；古井在以安徽為主的華中市場營收118.70億元,；迎駕貢酒,、口子窖、金種子分別在安徽省內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入26.86億元,、26.04億元,、4.36億元。

將時(shí)針撥回10年前,，洋河的全國化遠(yuǎn)沒有如今這般成熟,，2014年146.72億的營收中，有92.90億元來自江蘇省內(nèi),；當(dāng)年上市的今世緣24億元營收幾乎全部來自省內(nèi),；2014年古井貢酒實(shí)現(xiàn)銷售收入46.51億元，其中35.94億元是以安徽為主的華中市場貢獻(xiàn),。

僅僅10年過去,，洋河進(jìn)入三百億時(shí)代，古井邁向兩百億,、今世緣突破百億,，同時(shí)區(qū)域內(nèi)白酒企業(yè)極具活力的增長速度仍在保持。驚嘆伴隨著疑問一起而來：蘇皖區(qū)域“水有多深”,？

無獨(dú)有偶,，白酒板塊大展風(fēng)光的背后，蘇皖地區(qū)經(jīng)濟(jì)也在迸發(fā)能量,。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),，2024年上半年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）總量達(dá)到61.7萬億元，同比增長5.0%,，運(yùn)行總體平穩(wěn),、穩(wěn)中有進(jìn)，新動(dòng)能加快成長,，高質(zhì)量發(fā)展取得新進(jìn)展,。

江蘇省數(shù)據(jù)尤其矚目，上半年江蘇GDP為63326.3億元，與經(jīng)濟(jì)總量第一大省廣東差距僅剩1916.2億元,，創(chuàng)下近5年來的最低紀(jì)錄,。與此同時(shí)，上半年江蘇GDP增速5.8%,，高于全國水平,，增量2861億元,，位列全國第一,。

安徽省發(fā)展同樣亮眼，上半年安徽GDP實(shí)現(xiàn)23967億元,，同比增長5.3%,，超越上海市，位列全國第十,。

向前回溯十年,，無論是江蘇還是安徽均實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

過去十年,，江蘇省的地區(qū)生產(chǎn)總值連續(xù)跨越六個(gè)萬億級(jí)臺(tái)階GDP從2014年的6.51萬億元躍升至2023年的12.82萬億元,，實(shí)現(xiàn)了顯著的增長。同時(shí),，全省13個(gè)設(shè)區(qū)市全部躋身全國百強(qiáng),，其中5個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)總量超過萬億。

十年間,，安徽經(jīng)濟(jì)總量從1.9萬億元增加到4.7萬億元,，連跨三個(gè)萬億級(jí)臺(tái)階；在全國經(jīng)濟(jì)版圖中,，實(shí)現(xiàn)總量居中,、人均靠后向總量靠前、人均居中的歷史性跨越,；規(guī)上工業(yè)營收從3.3萬億元增加到5.1萬億元,，已成為新興的工業(yè)大省、制造業(yè)大省,。

強(qiáng)大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)支撐下,，江蘇、安徽的白酒市場規(guī)模天花板也在不斷被推高,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，2016-2023年，江蘇省內(nèi)白酒市場規(guī)模從260億元,，快速增長至625億元,，復(fù)合增速達(dá)13%；同一時(shí)間，安徽白酒市場容量也從250億元增長至370億元,。

給養(yǎng)出“本地大鱷”的同時(shí),，蘇皖這片寬廣的水域，也滋養(yǎng)著不少“外來物種”,。

相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，江蘇白酒市場群雄混戰(zhàn)，625億市場規(guī)模中,，洋河162億,、今世緣100億、茅臺(tái)75億,、五糧液56億,、劍南春31億、古井貢25億,、汾酒12億,、瀘州老窖12億。

安徽本地酒企雖然市占率更高,，但“東不入皖”的魔咒已然被打破,，茅臺(tái)、五糧液已各自撕開25億的口子,，洋河,、劍南春各10億元，瀘州老窖約為8億元,，剩下的份額被習(xí)酒,、郎酒（各約3億）以及舍得、水井坊（各約1億元）瓜分,。

不難發(fā)現(xiàn),，蘇皖地區(qū)已成為全國名酒的消費(fèi)高地。這與其優(yōu)越經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)背后當(dāng)?shù)鼐用褫^高的生活水平緊密相關(guān),。

華安證券研報(bào)顯示,，江蘇省內(nèi)高端、次高端,、中端,、低端白酒占比分別為20%、22%,、40%,、18%，300元以上價(jià)格帶占比接近一半,，100元以上價(jià)格帶占比超80%,。主打藍(lán)色的洋河股份和以紅色為主色調(diào)的今世緣則占據(jù)300-800元次高端價(jià)位帶。

值得一提的是，婚宴和商務(wù)消費(fèi)也支撐了江蘇的高端白酒消費(fèi),。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，居民生活水平相對(duì)較高，江蘇人在宴席上使用高檔酒品成為常態(tài),。在產(chǎn)品上,，江蘇的白酒主流消費(fèi)水平已經(jīng)接近500元價(jià)格帶，洋河M9,、M6+,、國緣V3等在江蘇省內(nèi)同價(jià)格帶已經(jīng)具備較強(qiáng)競爭力。

近年來經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的安徽,，居民人均可支配收入隨之增長,，白酒消費(fèi)的主流價(jià)格帶也已從100元上移到300元左右，300元以上次高端,、高端價(jià)位段容量達(dá)80億元，安徽酒企進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模已然有機(jī)可尋,。

但這也不僅僅是安徽本地企業(yè)的機(jī)會(huì),，對(duì)于全國名酒企業(yè)而言，蘇皖都是機(jī)會(huì)性富礦,，不只是蘇皖酒企的重大戰(zhàn)略優(yōu)勢,，也是全國名酒企業(yè)“挖井”“打魚”的重大機(jī)會(huì)市場。