11月第一天，張旭履新消息受到行業(yè)關(guān)注,。

貴州茅臺(tái)酒銷售公司官微顯示,，當(dāng)天，茅臺(tái)股份公司黨委委員,、副總經(jīng)理,，銷售公司黨委書記、董事長(zhǎng)張旭到銷售公司,、醬香酒公司開展黨的二十屆三中全會(huì)精神宣講,。

這也意味著，繼8月升任貴州茅臺(tái)黨委委員,、副總經(jīng)理后,，張旭已出任茅臺(tái)酒銷售公司黨委書記、董事長(zhǎng),。

“70后”張旭的工作生涯與茅臺(tái)緊密相關(guān),，從茅臺(tái)酒廠供銷公司基層銷售人員，到執(zhí)掌貴州茅臺(tái)醬香酒公司,，打造百億大單品茅臺(tái)1935,，豐富的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，無疑還將在未來發(fā)揮更重要作用,。

█ 實(shí)干

在學(xué)習(xí)宣講會(huì)開始的兩周前,，張旭仍奔走在市場(chǎng)一線。

他走訪調(diào)研了一家位于寶雞市的茅臺(tái)陜西直營(yíng)店,，了解到茅臺(tái)酒及系列酒市場(chǎng)營(yíng)銷,、渠道管理、產(chǎn)品展陳,、終端建設(shè)等工作開展情況,，其中包括市場(chǎng)價(jià)格、客戶群體需求,、客戶反饋意見等,。

一周后，張旭又飛往北京,，陪同茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記,、總經(jīng)理王莉在物美超市惠新店、王府井百貨大樓等地開展市場(chǎng)調(diào)研工作,。

“一線”已貫穿于張旭數(shù)十年的工作生涯當(dāng)中,。公開資料顯示,，1997年，23歲的張旭加入貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司,，此后20年間,，他先后擔(dān)任過業(yè)務(wù)員、西北片區(qū)副經(jīng)理,、蘇皖片區(qū)經(jīng)理,、北京茅臺(tái)貿(mào)易公司經(jīng)理、北京片區(qū)經(jīng)理,、市場(chǎng)科科長(zhǎng),、市場(chǎng)部經(jīng)理、山東片區(qū)經(jīng)理,、公司副經(jīng)理兼銷售二部經(jīng)理,、公司副經(jīng)理兼華中大區(qū)經(jīng)理、公司副經(jīng)理等職務(wù),。

在茅臺(tái)發(fā)展的不同階段,，經(jīng)歷不同層級(jí)、不同區(qū)域崗位的鍛煉,，張旭對(duì)茅臺(tái)營(yíng)銷理解之深,，不言而喻。

自2016年進(jìn)入貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司以來,，張旭積累多年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步發(fā)揮作用,。近7年時(shí)間里，在他的推動(dòng)下,，茅臺(tái)系列酒走上了發(fā)展的快車道,，完成了從十億級(jí)到百億級(jí)的躍遷。

2023年年初,，在茅臺(tái)1935上市一周年慶典上,，茅臺(tái)醬香酒公司定下的茅臺(tái)1935百億銷售目標(biāo)；當(dāng)年年末,，張旭在“茅臺(tái)1935喜逢薈暨上市兩年慶”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上宣布：“茅臺(tái)1935銷售額已經(jīng)順利突破百億”,，茅臺(tái)1935也成為飛天茅臺(tái)之后又一個(gè)突破百億的醬酒大單品。

可以看到,，張旭作為茅臺(tái)“老人”，長(zhǎng)達(dá)二十余年的茅臺(tái)酒銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，近十年的茅臺(tái)醬香酒“執(zhí)劍”經(jīng)歷,，注重聆聽市場(chǎng)一線聲音，都是其未來進(jìn)一步推動(dòng)茅臺(tái)營(yíng)銷工作再上臺(tái)階的重要基礎(chǔ),。

值得注意的是,，除了豐富的“實(shí)干”經(jīng)驗(yàn)外,，張旭同樣“術(shù)業(yè)有專攻”——大學(xué)攻讀工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，既是經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士,，也是經(jīng)濟(jì)師,。

而對(duì)于張旭來說，履新之后,，也是重任在肩,。

█ 破局

談及茅臺(tái)營(yíng)銷，價(jià)格是繞不開的核心話題之一,。

有市場(chǎng)調(diào)研顯示,，11月2日-3日，原箱飛天茅臺(tái)的價(jià)格已升至2200元/瓶左右,，且仍在上漲,。穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，持續(xù)提振市場(chǎng)信心,，成為外界與茅臺(tái)自身都在關(guān)注的階段目標(biāo),。

“未來，茅臺(tái)將持續(xù)尊敬和愛護(hù)經(jīng)銷商”,，在此前舉行的貴州茅臺(tái)2023年股東大會(huì)上,，茅臺(tái)方面再次重申市場(chǎng)發(fā)展基調(diào)，高管密集展開市場(chǎng)調(diào)研,，并在各地召開經(jīng)銷商座談會(huì),，聽取市場(chǎng)與經(jīng)銷商意見與建議。

另據(jù)此前發(fā)布的貴州茅臺(tái)三季報(bào)顯示,，公司1-9月實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)608.28億元,，同比增長(zhǎng)15.04%。期末公司預(yù)收賬款,、包含合同負(fù)債和其他流動(dòng)負(fù)債達(dá)到了111.66億元,，充沛的預(yù)收賬款，證明了渠道和商家對(duì)茅臺(tái)充滿信心,，為貴州茅臺(tái)的健康持續(xù)發(fā)展,，夯實(shí)了市場(chǎng)和渠道基礎(chǔ)。

此外,，為回饋投資者,，公司提出2024-2026年度，每年度分配的現(xiàn)金紅利總額不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)的75%,，原則上每年度進(jìn)行兩次分紅,。

能發(fā)現(xiàn)核心問題本質(zhì)，并找到最適宜的解決方法,，這背后需要智慧和勇氣,。仔細(xì)查看茅臺(tái)幾位核心高層的履歷,，我們可以發(fā)現(xiàn)，不管是張德芹,、王莉,，還是今年履新的張旭和張貴超，都擁有豐富的一線工作經(jīng)歷,，他們既有“老兵”的智慧,，又有開拓者的勇氣。

正如張旭在宣講中提到,，要更加科學(xué),、更加嚴(yán)密、更加有效地做好茅臺(tái)營(yíng)銷各項(xiàng)工作,，以改革創(chuàng)新思維和舉措,，破解茅臺(tái)營(yíng)銷發(fā)展中的難題，助力茅臺(tái)市場(chǎng)穩(wěn)定,、健康,、可持續(xù)發(fā)展。

基于此,，茅臺(tái)和茅臺(tái)營(yíng)銷,，仍值得業(yè)界予以更多期待。