11月第一天,，張旭履新消息受到行業(yè)關注,。

貴州茅臺酒銷售公司官微顯示,，當天,，茅臺股份公司黨委委員、副總經理,，銷售公司黨委書記,、董事長張旭到銷售公司、醬香酒公司開展黨的二十屆三中全會精神宣講,。

這也意味著,，繼8月升任貴州茅臺黨委委員、副總經理后,，張旭已出任茅臺酒銷售公司黨委書記,、董事長。

“70后”張旭的工作生涯與茅臺緊密相關,，從茅臺酒廠供銷公司基層銷售人員,，到執(zhí)掌貴州茅臺醬香酒公司，打造百億大單品茅臺1935,，豐富的市場工作經驗,，無疑還將在未來發(fā)揮更重要作用。

█ 實干

在學習宣講會開始的兩周前,，張旭仍奔走在市場一線,。

他走訪調研了一家位于寶雞市的茅臺陜西直營店，了解到茅臺酒及系列酒市場營銷,、渠道管理,、產品展陳、終端建設等工作開展情況,，其中包括市場價格,、客戶群體需求、客戶反饋意見等,。

一周后,，張旭又飛往北京，陪同茅臺集團黨委副書記,、總經理王莉在物美超市惠新店,、王府井百貨大樓等地開展市場調研工作。

“一線”已貫穿于張旭數(shù)十年的工作生涯當中,。公開資料顯示,，1997年，23歲的張旭加入貴州茅臺酒銷售有限公司,，此后20年間,，他先后擔任過業(yè)務員、西北片區(qū)副經理,、蘇皖片區(qū)經理,、北京茅臺貿易公司經理、北京片區(qū)經理、市場科科長,、市場部經理,、山東片區(qū)經理、公司副經理兼銷售二部經理,、公司副經理兼華中大區(qū)經理,、公司副經理等職務。

在茅臺發(fā)展的不同階段,，經歷不同層級,、不同區(qū)域崗位的鍛煉，張旭對茅臺營銷理解之深,，不言而喻,。

自2016年進入貴州茅臺醬香酒營銷有限公司以來，張旭積累多年的市場實戰(zhàn)經驗進一步發(fā)揮作用,。近7年時間里,，在他的推動下，茅臺系列酒走上了發(fā)展的快車道,，完成了從十億級到百億級的躍遷,。

2023年年初，在茅臺1935上市一周年慶典上,，茅臺醬香酒公司定下的茅臺1935百億銷售目標,；當年年末，張旭在“茅臺1935喜逢薈暨上市兩年慶”活動現(xiàn)場上宣布：“茅臺1935銷售額已經順利突破百億”,，茅臺1935也成為飛天茅臺之后又一個突破百億的醬酒大單品,。

可以看到,，張旭作為茅臺“老人”,，長達二十余年的茅臺酒銷售和市場營銷經驗，近十年的茅臺醬香酒“執(zhí)劍”經歷,，注重聆聽市場一線聲音,，都是其未來進一步推動茅臺營銷工作再上臺階的重要基礎。

值得注意的是,，除了豐富的“實干”經驗外,，張旭同樣“術業(yè)有專攻”——大學攻讀工商管理系市場營銷專業(yè)，既是經濟學學士,，也是經濟師,。

而對于張旭來說，履新之后,，也是重任在肩,。

█ 破局

談及茅臺營銷，價格是繞不開的核心話題之一。

有市場調研顯示,，11月2日-3日,，原箱飛天茅臺的價格已升至2200元/瓶左右，且仍在上漲,。穩(wěn)定市場價格,，持續(xù)提振市場信心，成為外界與茅臺自身都在關注的階段目標,。

“未來,，茅臺將持續(xù)尊敬和愛護經銷商”，在此前舉行的貴州茅臺2023年股東大會上,，茅臺方面再次重申市場發(fā)展基調,，高管密集展開市場調研，并在各地召開經銷商座談會,，聽取市場與經銷商意見與建議,。

另據(jù)此前發(fā)布的貴州茅臺三季報顯示，公司1-9月實現(xiàn)歸母凈利潤608.28億元,，同比增長15.04%,。期末公司預收賬款、包含合同負債和其他流動負債達到了111.66億元,，充沛的預收賬款,，證明了渠道和商家對茅臺充滿信心，為貴州茅臺的健康持續(xù)發(fā)展,，夯實了市場和渠道基礎,。

此外，為回饋投資者,，公司提出2024-2026年度,，每年度分配的現(xiàn)金紅利總額不低于當年實現(xiàn)歸母凈利潤的75%，原則上每年度進行兩次分紅,。

能發(fā)現(xiàn)核心問題本質,，并找到最適宜的解決方法，這背后需要智慧和勇氣,。仔細查看茅臺幾位核心高層的履歷,，我們可以發(fā)現(xiàn)，不管是張德芹,、王莉,，還是今年履新的張旭和張貴超，都擁有豐富的一線工作經歷,，他們既有“老兵”的智慧,，又有開拓者的勇氣,。

正如張旭在宣講中提到，要更加科學,、更加嚴密,、更加有效地做好茅臺營銷各項工作，以改革創(chuàng)新思維和舉措,，破解茅臺營銷發(fā)展中的難題,，助力茅臺市場穩(wěn)定、健康,、可持續(xù)發(fā)展,。

基于此，茅臺和茅臺營銷,，仍值得業(yè)界予以更多期待,。