10月25日,，貴州茅臺發(fā)布2024年前三季度報告，報告期內(nèi)公司營業(yè)總收入首次突破1200億元,，達1231.23億元。

營收創(chuàng)新高，終端銷售表現(xiàn)如何,？

云酒頭條市場多地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年末白酒消費旺季即將到來,，貴州茅臺市場表現(xiàn)穩(wěn)健,。

多位酒類流通終端商表示，貴州茅臺作為白酒龍頭,，在宴請,、自飲,、禮品等消費場景地位無可替代。目前市場需求依然旺盛,，伴隨白酒消費旺季來臨,，旺季市場走勢有望上揚。

1-9月,，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1231.23億元；與2022年公司營業(yè)總收入1275.54億元相比,，僅僅相差44億元,。

也就是說，僅僅用兩年時間,，貴州茅臺1-9月營收幾乎趕上2022全年,，增長迅猛可見一斑。

營收增長之際,，體現(xiàn)貴州茅臺盈利能力的凈利潤和經(jīng)銷商打款積極性的預(yù)售賬款兩項指標(biāo),，也表現(xiàn)亮眼。

貴州茅臺三季報顯示,，公司1-9月實現(xiàn)歸母凈利潤608.28億元,，同比增長15.04%。為回饋消費者,，公司提出2024-2026年度,，每年度分配的現(xiàn)金紅利總額不低于當(dāng)年實現(xiàn)歸母凈利潤的75%，原則上每年度進行兩次分紅,。

值得關(guān)注的是,，2024年三季度末茅臺的預(yù)收賬款，包含合同負債和其他流動負債達到了111.66億元,，充沛的預(yù)收賬款,，證明了渠道和商家對茅臺充滿信心，為貴州茅臺的健康持續(xù)發(fā)展,，夯實了市場和渠道基礎(chǔ),。

貴州茅臺營收利潤兩位數(shù)增長,，靚麗市場表現(xiàn)的基礎(chǔ),，源自消費者需求穩(wěn)定，終端銷售表現(xiàn)良好,。

遼寧酒嚴(yán)選平臺科技有限公司主要從事酒類零售,，擁有100多家門店。公司相關(guān)負責(zé)人介紹,，貴州茅臺是門店銷量最好的高端白酒品牌,，消費者需求穩(wěn)定,，購買高端白酒，大部分選擇茅臺,。

河南平頂山市萬福源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱冰雪分析,，受大環(huán)境影響，2024年酒類零售商高端白酒銷售占比普遍受到影響,，公司53度飛天茅臺銷量與去年不相上下,，企業(yè)用于商務(wù)宴請、接待是主要消費場景,，這說明消費者對貴州茅臺高端品牌非常認(rèn)可,，品牌已經(jīng)成為其強大護城河。

在從事茅臺老酒銷售的蘇州魯智深網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負責(zé)人沈藝看來,，2024年酒市調(diào)整,，公司貴州茅臺銷量沒有太大變化，消費客群依然保持穩(wěn)定,。因為貴州茅臺是高端白酒代表,，在接待、宴請,、饋贈中擁有不可替代性,，這一邏輯并未改變。消費者需求可能受大環(huán)境影響出現(xiàn)波動,，但茅臺高端品牌已經(jīng)深入消費者心智,，貴州茅臺成為高端白酒不二選擇。

由此看來,，貴州茅臺擁有強大的品牌號召力,，得到終端零售商高度認(rèn)可，良好的市場基礎(chǔ),，為公司營收利潤創(chuàng)出新高打下基礎(chǔ),。

元旦將近,，年末白酒消費旺季即將到來,，多位酒類零售商表示，看好貴州茅臺市場走勢,。

成都某知名酒類連鎖企業(yè)門店負責(zé)人表示，受宏觀環(huán)境影響,，2024年白酒市場氛圍或不如過去,，但茅臺的消費群體非常穩(wěn)定,?！?/span>該買茅臺的群體，該使用茅臺的場景,，還是會選擇茅臺,，很少選擇其他品牌?！睂τ谀芊裢瓿赡甓热蝿?wù),，其也表現(xiàn)出很強信心。

河南省夏邑縣老酒商會會長尹中華從事老酒銷售多年,，客戶有很多茅臺消費者,。他表示，2024年酒類市場調(diào)整,，茅臺老年份酒的價格更具性價比,，這也帶動了茅臺年份酒整體銷售?！鞍殡S市場調(diào)整,，公司低價收購茅臺老酒，經(jīng)營上隨行就市,，銷售額有所增長,。”

廣州煙酒行老板鄧總分析，貴州茅臺作為中國白酒標(biāo)桿,，在廣東商務(wù),、政務(wù)、自飲,、收藏市場占據(jù)重要地位,。近期國家相關(guān)政策連續(xù)出臺，出口,、內(nèi)需,、投資等日益活躍?！?/span>很多場合都要用茅臺，門店陸續(xù)接到訂單,，特別是在年末,，對于茅臺銷售很看好,?！?/span>

通過市場調(diào)研云酒頭條發(fā)現(xiàn)：貴州茅臺三季報營收突破1200億元，營收再創(chuàng)新高,，市場基礎(chǔ)扎實和終端暢銷成為關(guān)鍵,。這也是貴州茅臺多年堅持品牌打造,，市場建設(shè)、消費者培育的結(jié)果,，“為有源頭活水來”,，具備很高的確定性和持續(xù)性。

可以預(yù)料,，伴隨貴州茅臺各項措施落地,，公司業(yè)績有望進一步提升，市場建設(shè)和消費者培育,，也將再上新臺階,。