出品丨云酒頭條

本月以來，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹,，至少兩次在公開場合強調(diào)過同一句話：要深化“朋飲”向“友飲”轉(zhuǎn)變。

這一創(chuàng)新性理念引發(fā)云酒頭條的關(guān)注和思考,，“友飲”概念的提出,，其背后蘊含著深刻的市場戰(zhàn)略及文化內(nèi)涵，更緊扣茅臺“從賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”的發(fā)展命題,。

兩次公開場合,，分別是9月9日舉辦的第十三屆中國（貴州）國際酒類博覽會和9月23日在上海召開的貴州茅臺投資者交流會。這是兩場時隔不長，均備受行業(yè)關(guān)注的重要會議,。

“朋飲”和“友飲”分別代表著什么,？對應(yīng)著怎樣的消費場景？會否成為茅臺下一個營銷創(chuàng)新重要變革方向,，值得思考和討論,。

“朋飲”和“友飲”,，一字之差,，內(nèi)涵卻大為不同。

在現(xiàn)代漢語中,，“朋”和“友”經(jīng)常作為固定詞組“朋友”出現(xiàn),，但這兩個字在古代的含義卻有所不同——“同門曰朋，同志曰友”,，同一個門派或者同一個老師門下的人,，叫作朋；同一志向或興趣的人稱呼友,。

也就是說,，“朋”更偏向于有共同外部聯(lián)系（如師承、經(jīng)濟關(guān)系等）的群體,，“友” 則更強調(diào)內(nèi)在精神的共鳴和情感的深厚聯(lián)系,。

理解了“朋”和“友”的區(qū)別，便能更好地理解“朋飲”和“友飲”之場景的不同,。

張德芹說,，“朋”是有利益相連的消費場景，“友”是有共同愛好的消費場景,，總結(jié)得精煉準(zhǔn)確,。

再詳細一些來理解，“朋飲”,，在傳統(tǒng)意義上多與利益相關(guān)的社交場景緊密相連,，是基于某種功利目的而進行的飲酒行為，這種模式在過去的商業(yè)往來和社交活動中較為常見,，酒在其中更多地扮演了一種社交工具的角色,，典型如商務(wù)宴請。

然而,，隨著社會的發(fā)展和消費觀念的迭代升級,，消費者對于飲酒的需求已不再局限于簡單的社交應(yīng)酬?！坝扬嫛备拍畹膽?yīng)運而生,，恰如其分地契合了當(dāng)下消費者對于品質(zhì)生活和真摯情感交流的熱切追求,。它強調(diào)的是擁有共同興趣愛好的群體之間，因情感共鳴和興趣契合而產(chǎn)生的飲酒互動,。

在“友飲”模式下,，茅臺不再僅僅是一瓶酒，而是成為了連接友情,、傳遞情感的紐帶,。消費者在品嘗美酒的過程中，更能享受到與朋友相聚的歡樂時光,，體驗到一種純粹而美好的生活氛圍,。

這一轉(zhuǎn)變正是茅臺從賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變的生動體現(xiàn)，將飲酒從單純的物質(zhì)消費提升到了精神享受的層面,。

張德芹認(rèn)為，賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變是大勢所趨,，同樣,，白酒從“朋飲”向“友飲”轉(zhuǎn)變，也是順勢而為,。

這兩種轉(zhuǎn)變趨勢至少來自兩個大背景,。

一是市場需求的轉(zhuǎn)變。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高,，催生消費者需求越來越多元化,，他們不再僅僅滿足于產(chǎn)品的基本功能，而是更加注重產(chǎn)品所帶來的體驗和附加值,。

對于酒類產(chǎn)品而言,，消費者不再僅僅關(guān)注酒的品牌、口感和品質(zhì),，還希望通過飲酒獲得一種生活方式的體現(xiàn)和情感的滿足。比如,，消費者在購買白酒時,，可能會希望了解白酒的品鑒方法、搭配美食,、文化背景等,，這些都屬于生活方式的范疇。

二是品牌建設(shè)的需要,。

通過賣生活方式,，企業(yè)可以將品牌與消費者的生活緊密聯(lián)系起來，提升品牌的價值和影響力,。例如,，一些高端酒類品牌通過舉辦品鑒會,、文化活動等方式，向消費者傳遞一種優(yōu)雅,、精致的生活方式,，從而提升品牌的美譽度和忠誠度。

在競爭激烈的市場環(huán)境中,，僅僅依靠產(chǎn)品的品質(zhì)和價格很難脫穎而出,。而通過賣生活方式，企業(yè)可以為品牌賦予更多的文化內(nèi)涵和情感價值,，從而增強品牌的競爭力,。例如，一些酒類品牌通過與藝術(shù),、音樂,、時尚等領(lǐng)域的合作，打造出獨特的品牌形象和生活方式,，吸引了更多消費者的關(guān)注,。

“從賣酒到賣生活方式” 強調(diào)為消費者提供全方位的體驗，包括產(chǎn)品體驗,、服務(wù)體驗,、文化體驗等，是一種順應(yīng)市場需求和品牌發(fā)展趨勢的營銷策略創(chuàng)新,，它將有助于企業(yè)提升品牌價值,、增強品牌競爭力，為消費者提供更加豐富和個性化的消費體驗,。