出品丨云酒頭條

本月以來,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長張德芹，至少兩次在公開場合強(qiáng)調(diào)過同一句話：要深化“朋飲”向“友飲”轉(zhuǎn)變,。

這一創(chuàng)新性理念引發(fā)云酒頭條的關(guān)注和思考,，“友飲”概念的提出，其背后蘊(yùn)含著深刻的市場戰(zhàn)略及文化內(nèi)涵,，更緊扣茅臺(tái)“從賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”的發(fā)展命題,。

兩次公開場合，分別是9月9日舉辦的第十三屆中國（貴州）國際酒類博覽會(huì)和9月23日在上海召開的貴州茅臺(tái)投資者交流會(huì),。這是兩場時(shí)隔不長,，均備受行業(yè)關(guān)注的重要會(huì)議,。

“朋飲”和“友飲”分別代表著什么,？對應(yīng)著怎樣的消費(fèi)場景？會(huì)否成為茅臺(tái)下一個(gè)營銷創(chuàng)新重要變革方向，值得思考和討論,。

“朋飲”和“友飲”，一字之差,，內(nèi)涵卻大為不同,。

在現(xiàn)代漢語中，“朋”和“友”經(jīng)常作為固定詞組“朋友”出現(xiàn),，但這兩個(gè)字在古代的含義卻有所不同——“同門曰朋,，同志曰友”，同一個(gè)門派或者同一個(gè)老師門下的人,，叫作朋,；同一志向或興趣的人稱呼友。

也就是說,，“朋”更偏向于有共同外部聯(lián)系（如師承,、經(jīng)濟(jì)關(guān)系等）的群體，“友” 則更強(qiáng)調(diào)內(nèi)在精神的共鳴和情感的深厚聯(lián)系,。

理解了“朋”和“友”的區(qū)別,，便能更好地理解“朋飲”和“友飲”之場景的不同。

張德芹說,，“朋”是有利益相連的消費(fèi)場景,，“友”是有共同愛好的消費(fèi)場景，總結(jié)得精煉準(zhǔn)確,。

再詳細(xì)一些來理解,，“朋飲”，在傳統(tǒng)意義上多與利益相關(guān)的社交場景緊密相連,，是基于某種功利目的而進(jìn)行的飲酒行為,，這種模式在過去的商業(yè)往來和社交活動(dòng)中較為常見，酒在其中更多地扮演了一種社交工具的角色,，典型如商務(wù)宴請,。

然而，隨著社會(huì)的發(fā)展和消費(fèi)觀念的迭代升級,，消費(fèi)者對于飲酒的需求已不再局限于簡單的社交應(yīng)酬,。“友飲”概念的應(yīng)運(yùn)而生,，恰如其分地契合了當(dāng)下消費(fèi)者對于品質(zhì)生活和真摯情感交流的熱切追求,。它強(qiáng)調(diào)的是擁有共同興趣愛好的群體之間，因情感共鳴和興趣契合而產(chǎn)生的飲酒互動(dòng),。

在“友飲”模式下,，茅臺(tái)不再僅僅是一瓶酒,，而是成為了連接友情、傳遞情感的紐帶,。消費(fèi)者在品嘗美酒的過程中,，更能享受到與朋友相聚的歡樂時(shí)光，體驗(yàn)到一種純粹而美好的生活氛圍,。

這一轉(zhuǎn)變正是茅臺(tái)從賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變的生動(dòng)體現(xiàn),，將飲酒從單純的物質(zhì)消費(fèi)提升到了精神享受的層面。

張德芹認(rèn)為,，賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變是大勢所趨，同樣,，白酒從“朋飲”向“友飲”轉(zhuǎn)變,，也是順勢而為。

這兩種轉(zhuǎn)變趨勢至少來自兩個(gè)大背景,。

一是市場需求的轉(zhuǎn)變,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，催生消費(fèi)者需求越來越多元化,，他們不再僅僅滿足于產(chǎn)品的基本功能,，而是更加注重產(chǎn)品所帶來的體驗(yàn)和附加值。

對于酒類產(chǎn)品而言,，消費(fèi)者不再僅僅關(guān)注酒的品牌,、口感和品質(zhì)，還希望通過飲酒獲得一種生活方式的體現(xiàn)和情感的滿足,。比如,，消費(fèi)者在購買白酒時(shí)，可能會(huì)希望了解白酒的品鑒方法,、搭配美食,、文化背景等，這些都屬于生活方式的范疇,。

二是品牌建設(shè)的需要,。

通過賣生活方式，企業(yè)可以將品牌與消費(fèi)者的生活緊密聯(lián)系起來,，提升品牌的價(jià)值和影響力,。例如，一些高端酒類品牌通過舉辦品鑒會(huì),、文化活動(dòng)等方式,，向消費(fèi)者傳遞一種優(yōu)雅、精致的生活方式,，從而提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度,。

在競爭激烈的市場環(huán)境中,，僅僅依靠產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格很難脫穎而出。而通過賣生活方式,，企業(yè)可以為品牌賦予更多的文化內(nèi)涵和情感價(jià)值，從而增強(qiáng)品牌的競爭力,。例如,，一些酒類品牌通過與藝術(shù)、音樂,、時(shí)尚等領(lǐng)域的合作,，打造出獨(dú)特的品牌形象和生活方式，吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注,。

“從賣酒到賣生活方式” 強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供全方位的體驗(yàn),，包括產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn),、文化體驗(yàn)等,，是一種順應(yīng)市場需求和品牌發(fā)展趨勢的營銷策略創(chuàng)新，它將有助于企業(yè)提升品牌價(jià)值,、增強(qiáng)品牌競爭力,，為消費(fèi)者提供更加豐富和個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。