出品丨云酒頭條

本月以來,，茅臺集團黨委書記,、董事長張德芹,，至少兩次在公開場合強調過同一句話：要深化“朋飲”向“友飲”轉變。

這一創(chuàng)新性理念引發(fā)云酒頭條的關注和思考,，“友飲”概念的提出，其背后蘊含著深刻的市場戰(zhàn)略及文化內涵,，更緊扣茅臺“從賣酒向賣生活方式轉變”的發(fā)展命題,。

兩次公開場合,，分別是9月9日舉辦的第十三屆中國（貴州）國際酒類博覽會和9月23日在上海召開的貴州茅臺投資者交流會,。這是兩場時隔不長，均備受行業(yè)關注的重要會議,。

“朋飲”和“友飲”分別代表著什么,？對應著怎樣的消費場景,？會否成為茅臺下一個營銷創(chuàng)新重要變革方向,，值得思考和討論,。

“朋飲”和“友飲”,，一字之差,，內涵卻大為不同。

在現代漢語中,，“朋”和“友”經常作為固定詞組“朋友”出現,，但這兩個字在古代的含義卻有所不同——“同門曰朋，同志曰友”,，同一個門派或者同一個老師門下的人，叫作朋,；同一志向或興趣的人稱呼友,。

也就是說,，“朋”更偏向于有共同外部聯(lián)系（如師承、經濟關系等）的群體,，“友” 則更強調內在精神的共鳴和情感的深厚聯(lián)系,。

理解了“朋”和“友”的區(qū)別,，便能更好地理解“朋飲”和“友飲”之場景的不同,。

張德芹說,，“朋”是有利益相連的消費場景,，“友”是有共同愛好的消費場景，總結得精煉準確,。

再詳細一些來理解,，“朋飲”，在傳統(tǒng)意義上多與利益相關的社交場景緊密相連,，是基于某種功利目的而進行的飲酒行為,，這種模式在過去的商業(yè)往來和社交活動中較為常見，酒在其中更多地扮演了一種社交工具的角色,，典型如商務宴請,。

然而，隨著社會的發(fā)展和消費觀念的迭代升級,，消費者對于飲酒的需求已不再局限于簡單的社交應酬,。“友飲”概念的應運而生,，恰如其分地契合了當下消費者對于品質生活和真摯情感交流的熱切追求,。它強調的是擁有共同興趣愛好的群體之間，因情感共鳴和興趣契合而產生的飲酒互動,。

在“友飲”模式下,，茅臺不再僅僅是一瓶酒,，而是成為了連接友情、傳遞情感的紐帶,。消費者在品嘗美酒的過程中,，更能享受到與朋友相聚的歡樂時光，體驗到一種純粹而美好的生活氛圍,。

這一轉變正是茅臺從賣酒向賣生活方式轉變的生動體現,，將飲酒從單純的物質消費提升到了精神享受的層面,。

張德芹認為,，賣酒向賣生活方式轉變是大勢所趨,，同樣，白酒從“朋飲”向“友飲”轉變,，也是順勢而為,。

這兩種轉變趨勢至少來自兩個大背景。

一是市場需求的轉變,。

隨著經濟的發(fā)展和人們生活水平的提高,，催生消費者需求越來越多元化，他們不再僅僅滿足于產品的基本功能,，而是更加注重產品所帶來的體驗和附加值,。

對于酒類產品而言，消費者不再僅僅關注酒的品牌,、口感和品質,，還希望通過飲酒獲得一種生活方式的體現和情感的滿足。比如,，消費者在購買白酒時,，可能會希望了解白酒的品鑒方法、搭配美食,、文化背景等,，這些都屬于生活方式的范疇。

二是品牌建設的需要,。

通過賣生活方式,，企業(yè)可以將品牌與消費者的生活緊密聯(lián)系起來，提升品牌的價值和影響力,。例如,，一些高端酒類品牌通過舉辦品鑒會、文化活動等方式,，向消費者傳遞一種優(yōu)雅,、精致的生活方式,，從而提升品牌的美譽度和忠誠度。

在競爭激烈的市場環(huán)境中,，僅僅依靠產品的品質和價格很難脫穎而出,。而通過賣生活方式，企業(yè)可以為品牌賦予更多的文化內涵和情感價值,，從而增強品牌的競爭力,。例如，一些酒類品牌通過與藝術,、音樂,、時尚等領域的合作，打造出獨特的品牌形象和生活方式,，吸引了更多消費者的關注,。

“從賣酒到賣生活方式” 強調為消費者提供全方位的體驗，包括產品體驗,、服務體驗,、文化體驗等，是一種順應市場需求和品牌發(fā)展趨勢的營銷策略創(chuàng)新,，它將有助于企業(yè)提升品牌價值,、增強品牌競爭力，為消費者提供更加豐富和個性化的消費體驗,。