● 解放思想，以進促穩(wěn),，敢想敢干,，2024杜康大發(fā)展

● 鋪網(wǎng)點，抓動銷,，做培育，夯實市場基礎(chǔ)

● 一個目標(biāo)：復(fù)興杜康

● 兩個確保：確?？蛻糍嶅X,，確保員工掙錢

● 三件大事：全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，布局兼香型大單品,，打造極致回廠游

● 四力模型：人的努力,，渠道推力，產(chǎn)品力,，品牌力

● 五心精神：忠心,、誠心、真心,、實心,、用心”……

7月2日，當(dāng)云酒傳媒2024創(chuàng)新中國行團隊走進位于杜康控股的運營中心,，醒目位置懸掛著的振奮人心的標(biāo)語橫幅,，以及工作人員忙碌的身影，無不展示了這家老名酒創(chuàng)新發(fā)展,、加速復(fù)興的決心,。

在對話中，我們也發(fā)現(xiàn)了杜康控股的“品質(zhì)領(lǐng)先,、渠道領(lǐng)先,、品牌領(lǐng)先”的三大領(lǐng)先戰(zhàn)略。

█ 品質(zhì)領(lǐng)先：“提質(zhì)不提價”造就更高產(chǎn)品力

提起杜康的發(fā)展,，不得不提的就是1988年在第五屆全國評酒會上斬獲“中華人民共和國國家質(zhì)量獎”的殊榮,。為紀(jì)念這一殊榮，杜康控股推出了全新復(fù)刻歷史名酒“花臉杜康”的核心戰(zhàn)略新品——杜康·國優(yōu)1988,，以經(jīng)典名酒承載復(fù)興大任,，開啟杜康復(fù)興新征程,。

新品一經(jīng)上市便迅速引爆市場。1月19日,、1月28日,，杜康·國優(yōu)1988客戶簽約儀式分別在鄭州、洛陽舉行,，累計簽署1.5億元戰(zhàn)略合作協(xié)議,。至今，杜康·國優(yōu)1988僅河南省內(nèi)簽約經(jīng)銷商已經(jīng)超過40多家,。

杜康·國優(yōu)1988上市即暢銷,，是杜康控股“提質(zhì)不提價”品質(zhì)領(lǐng)先戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

據(jù)了解,，杜康·國優(yōu)1988秉承“三蒸三釀”“五齊六法”釀造技藝,，在桑泥古窖和玄武之水的加持下，歷經(jīng)純糧固態(tài),、牡丹春曲等工序發(fā)酵之后,，使用酒海儲藏優(yōu)質(zhì)原酒，以卓越的品質(zhì),，獲得徐巖,、王貴玉、杜小威,、王賽時,、王德良、趙書民等知名專家的一致好評,。

據(jù)杜康控股有關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，公司組建了由業(yè)內(nèi)知名釀酒、調(diào)酒專家組成的大師級隊伍,，對產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升保駕護航,，以杜康·國優(yōu)1988為例，新品上市之前,，就由多位知名專家領(lǐng)銜進行了多輪品質(zhì)打磨和超過20輪內(nèi)測,，最終才產(chǎn)品定型。

“品質(zhì)領(lǐng)先”戰(zhàn)略之下,，杜康控股已經(jīng)構(gòu)建由高端白酒“酒祖杜康小封壇”,、核心戰(zhàn)略新品“杜康酒?國優(yōu)1988”、腰部戰(zhàn)略產(chǎn)品酒祖杜康系列,，以及綿柔杜康,、杜康紅等主力產(chǎn)品構(gòu)成的全價格帶產(chǎn)品矩陣，滿足消費者不同消費場景的飲酒需求,。

█ 渠道領(lǐng)先：賦能渠道商實現(xiàn)廠商共贏

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾表示,，2024年酒類消費的核心詞就是性價比,，高端美酒品牌構(gòu)成其性價比的核心要素必須是其稀缺價值，包括原料,、釀造環(huán)境,、微生態(tài)、釀造技藝,、產(chǎn)量,、風(fēng)味個性等方面均要做到極致，才能撐得起品質(zhì)需求,、品牌需求,、價值需求。

通過品質(zhì)領(lǐng)先造就更高的產(chǎn)品力,，是杜康控股制勝市場的起點,。當(dāng)前，白酒行業(yè)處于去庫存周期,，存量時代特征越發(fā)鮮明,，面對這一行業(yè)現(xiàn)狀，杜康控股也積極向市場賦能,，實現(xiàn)廠商共贏,，從而形成渠道領(lǐng)先,。

以杜康控股省內(nèi)市場合作經(jīng)銷商為例,，經(jīng)銷商只要簽訂相應(yīng)市場銷售目標(biāo)并投入客戶資源，且嚴(yán)格按照公司市場營銷政策執(zhí)行,，不僅將由杜康控股營銷人員提供全過程市場支持,，而且合作期內(nèi)無論是否完成任務(wù)，都將享受約定的相應(yīng)利潤,。

這種利潤保底的方式無疑極具吸引力,，根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會市場專業(yè)委員會編寫的《2024中國白酒市場中期研究報告》，上半年超過30%的經(jīng)銷商,、終端零售商表示面臨著現(xiàn)金流壓力,，超過50%表示利潤空間有所減少。

為了讓經(jīng)銷商,、消費者更好感受杜康文化，提升旅游品牌影響力和市場競爭力,，杜康控股秉持“美學(xué)杜康”的新理念，對標(biāo)郎酒莊園,，以文促酒,、以酒興旅,，投入巨資建設(shè)包括杜康玄武莊溫泉酒店在內(nèi)的“一河五園”的5平方公里杜康莊園酒旅融合產(chǎn)業(yè)帶。

據(jù)了解,，杜康玄武莊溫泉酒店總占地13.3萬㎡,，總投資2.4億元，包含養(yǎng)生溫泉,、馬術(shù)俱樂部、卡丁車俱樂部,、酒文化大師工作室,、杜康文創(chuàng)市集、杜康品鑒中心,、十二見山等20余個休閑體驗場景,，將杜康深厚的人文歷史底蘊與得天獨厚的自然資源結(jié)合，目標(biāo)打造集溫泉度假,、文化創(chuàng)意,、旅游觀光、住宿娛樂為一體的綜合性休閑旅游打卡勝地,，為游客提供“吃住游娛購”五位一體的一站式休閑服務(wù),，也將為經(jīng)銷商核心客戶“回廠游”提供更優(yōu)體驗。

持續(xù)地市場賦能之下,，杜康控股全國化進程也在持續(xù)加快,。截至目前，杜康控股已經(jīng)形成安徽,、浙江,、江蘇等省外樣板市場，同時在團購定制類市場取得不俗業(yè)績,，以深圳某知名企業(yè)為例,，其年采購量即達(dá)到百萬體量。

杜康控股正進一步加快全國化布局進程,，通過在上海,、濟南,、廣東,、新疆等省市自治區(qū)設(shè)立辦事處，持續(xù)深耕當(dāng)?shù)厥袌?，更好服?wù)當(dāng)?shù)睾献骺蛻簦?/span>未來將啟動在全國更多市場招商動作,，同時計劃將酒類連鎖、酒類新零售等渠道作為重點發(fā)力對象,。

█ 品牌領(lǐng)先：引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展

杜康,，作為華夏釀酒鼻祖，是中國白酒的代名詞和白酒文化符號,。曹操《短歌行》,，一句“何以解憂，唯有杜康 ”，進一步豐富了杜康品牌文化名酒的歷史文化底蘊,，而周恩來總理指示“復(fù)興杜康,，為國爭光”，則成就了杜康品牌近現(xiàn)代發(fā)展的新高度,。

近年來,，杜康控股迎著名酒復(fù)興的行業(yè)品牌機遇，以“品質(zhì)提升,、品牌提升,、大單品、酒旅融合,、數(shù)字營銷,、文化賦能”六大戰(zhàn)略，持續(xù)講好中國故事,、白酒故事,、杜康故事，不斷創(chuàng)新營銷模式,，發(fā)揮品牌優(yōu)勢,，領(lǐng)跑行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

在杜康復(fù)興的進程中,，品牌領(lǐng)先也成為企業(yè)的核心戰(zhàn)略,。

2月28日，杜康控股與河南足球俱樂部正式簽署冠名合作協(xié)議,。新賽季,，河南足球以河南酒祖杜康隊的新面貌征戰(zhàn)中超聯(lián)賽賽場，為河南足球增光添彩,，而杜康也通過“白酒+足球”特色IP的跨界之旅,，打造可持續(xù)裂變的傳播勢能從而實現(xiàn)營銷破圈，逐步提升品牌全國市場影響力,。

如果說與足球的跨界,，是杜康控股體育營銷的探索，那么攜手二里頭夏都遺址博物館則是文化融合的體現(xiàn),。雙方攜手以文化與美酒的完美結(jié)合,，開啟博物館資源活化利用的新篇章，聯(lián)名產(chǎn)品“酒祖杜康·啟源”的推出,，更是打開了杜康控股在文創(chuàng)產(chǎn)品領(lǐng)域的新篇章,。

體育跨界、文化融合……杜康控股在品牌領(lǐng)先方面正匯聚更大的可能性,，進而為品牌復(fù)興,、市場增長提供源源不斷的動能。

實際上，無論是品質(zhì)領(lǐng)先,、渠道領(lǐng)先還是品牌領(lǐng)先,，發(fā)生在杜康控股的變化遠(yuǎn)不止于此。

這一點在杜康控股運營中心也體現(xiàn)得淋漓盡致,，整棟大樓設(shè)計完全摒棄了傳統(tǒng)寫字樓模式,，整體簡潔時尚，服務(wù)臺以小酒館的形式呈現(xiàn),，杜康文化更是融入到大樓的方方面面,，而室內(nèi)功能區(qū)規(guī)劃，更是經(jīng)過多輪員工調(diào)研,，以更好滿足員工工作需求……

把創(chuàng)新作為引領(lǐng)發(fā)展的第一動力,，在更多領(lǐng)域領(lǐng)先，杜康復(fù)興已經(jīng)進入加速階段,。