出品丨云酒頭條

5月底至今，包括貴州茅臺,、五糧液,、洋河股份、山西汾酒,、瀘州老窖,、古井貢酒等白酒企業(yè)，均已召開2023年度股東大會,。

云酒頭條通過梳理歸納頭部白酒企業(yè)此次股東大會所釋放的特點,、共性，以及下一步計劃等,，進一步透視行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展走向,。

就近期名酒企業(yè)召開的股東大會本身而言，前來參會的股東人數(shù),、分紅金額等再創(chuàng)新高,；對于公司層面下一步的規(guī)劃、戰(zhàn)略等,，同樣釋放共性,，例如頭部企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)度、對品質(zhì)的堅持,、對新一代消費趨勢的順應(yīng),、對科技創(chuàng)新的投入，以及對ESG等社會效益的關(guān)注,。

白酒行業(yè)正身處調(diào)整期,，各頭部企業(yè)是行業(yè)的風(fēng)向標，從股東大會可以看出,，它們既在關(guān)注短期市場表現(xiàn),，也在兼顧長期發(fā)展。

貴州茅臺2023年度股東大會,，參會股東人數(shù)超1700人,，創(chuàng)下新高。

五糧液股東大會參會總?cè)藬?shù)超1000人,，是原定預(yù)估的400人的一倍以上,。

洋河股份股東大會參與人數(shù)超300人，創(chuàng)下歷年新高,。

山西汾酒2023年度股東大會,，是其跨過300億營收大關(guān)后首次股東大會，也是歷來參與人數(shù)最多的股東大會。

瀘州老窖2023年度股東大會現(xiàn)場參會股東超200人,，參會的股東,、機構(gòu),、媒體等人數(shù)創(chuàng)新高。

珍酒李渡集團2024年股東周年大會及投資者日活動,，股東及股東代表,、投資機構(gòu)代表、證券分析師160余人出席,。

會議前夕，包括貴州茅臺,、五糧液、洋河股份等多家企業(yè),，因為參會人數(shù)超過原定預(yù)估人數(shù)而更換地址，瀘州老窖也因人數(shù)較多設(shè)置分會場,。

當前,，各種內(nèi)外部因素影響下,，行業(yè)發(fā)展的不確定性增加,。2023年白酒企業(yè)股東大會參會人數(shù)的創(chuàng)新高,，直觀地反映了股東以及市場對于企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,、未來戰(zhàn)略的關(guān)注,。

茅臺股東大會通過了《2023年度利潤分配方案》,，將對公司全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利308.76元（含稅），分紅總額達387.86億,，創(chuàng)單次分紅新高。

根據(jù)五糧液《2023年度利潤分配方案》,，五糧液今年擬分紅約181億元,，創(chuàng)下歷史新高,。

洋河股份2023年派發(fā)現(xiàn)金紅利70.2億元（含稅），洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東表示，公司今年分紅率已提高至70%,，股息率超過5%,，均是行業(yè)最高水平。

山西汾酒自上市以來累計分紅總額高達169.32億元,，分紅率穩(wěn)居44.42%的佳績,；2023年,，向全體股東發(fā)放53.3億元的現(xiàn)金紅利,，現(xiàn)金分紅率躍升至51.07%,。

2023年度瀘州老窖向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利54元，合計派發(fā)現(xiàn)金79.5億元,，現(xiàn)金分紅總額占公司2023年歸母凈利潤比例約60%,，再次刷新了上市以來單次分紅額度。

白酒頭部上市企業(yè)分紅金額,、分紅比例等逐年提高，主要得益于各公司業(yè)績增長的長期向好以及盈利能力的提升,。而公司長期向好發(fā)展,，也離不開股東與投資者的支持，持續(xù)提高分紅比例,，予以投資者信賴與信心，是他們作為上市公司加速貫徹可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略的體現(xiàn),。

茅臺穩(wěn)價格,，對于茅臺酒價格以及茅臺酒市場波動，茅臺集團黨委書記,、董事長張德芹表示,，茅臺酒的價格調(diào)整,，會認真考慮,、分析調(diào)研，需要綜合考慮整個社會消費的形勢,，也會結(jié)合忠實消費群體的反饋，茅臺自己也在積極開展調(diào)研,，近日已打出多張“穩(wěn)價牌”,。

五糧液2023年聚焦“穩(wěn)增長”，經(jīng)營業(yè)績再上新臺階,。其中2023年銷售收入達到833億元,，達到302億元,，上繳稅金達到316億元,。連續(xù)8年實現(xiàn)銷售收入、利潤總額保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長,。

洋河股份提到,，本著高質(zhì)量可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展思路來主導(dǎo)洋河發(fā)展的節(jié)奏，爭取給大家創(chuàng)造更多價值,。如在全國化方面,，目前在省外還有很多的薄弱市場和空白市場，未來將在做好省內(nèi)大本營穩(wěn)健發(fā)展之上,，加快深度全國化。

穩(wěn)健發(fā)展之路,，即是茅五洋作為行業(yè)頭部,、體量達到一定程度之后的必經(jīng)路徑,。同時也是行業(yè)調(diào)整期,，企業(yè)謹慎,、求穩(wěn)發(fā)展態(tài)度的體現(xiàn),。不確定因素加大時,，穩(wěn)健發(fā)展才有未來,。

在今年的股東大會上,，五糧液集團（股份）公司黨委書記,、董事長曾從欽強調(diào),，第八代五糧液遵循量價平衡原則,，持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏和商家結(jié)構(gòu),，計劃量不盲目求增,，優(yōu)化在主品牌中的市場投放比例,，新增計劃量向1618、39度五糧液,、45度五糧液,、68度五糧液以及文化定制酒傾斜,。

洋河股份同樣聚焦大單品打造，未來計劃做大手工班，做強夢6+,，做深基本盤。同時順應(yīng)大眾消費趨勢,，洋河將圍繞300元左右的產(chǎn)品,，甚至百元價格帶,，發(fā)揮優(yōu)勢和實力。

山西汾酒下一步將進一步發(fā)揮多品類矩陣優(yōu)勢，圍繞汾酒,、竹葉青,、杏花村三大品牌建立聯(lián)動機制，制定三大品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案,。如汾系列調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加強渠道和終端掌控能力、優(yōu)化盈利模式,；杏花村酒明確核心市場,、戰(zhàn)略市場,、機會市場的市場發(fā)展規(guī)劃；竹葉青酒加強“酒+藥”品類研究,，以“消費端帶終端”的超前發(fā)展模式,，努力構(gòu)建“經(jīng)典+創(chuàng)新”的營銷模式。

瀘州老窖表示,，隨著主流消費群體的不斷變化,，中低度酒將成為未來的趨勢。未來會根據(jù)當?shù)叵M者習(xí)慣來投放高度或低度產(chǎn)品,，也會在潛力市場進行低度產(chǎn)品培育,，拓展市場需求。

國臺酒業(yè)則提出,，企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展就是要基于智能釀造的核心能力,，把握新時代消費商業(yè)的發(fā)展邏輯，尊重消費者的偏好和意愿,，提供更多符合消費者預(yù)期,、能為消費者賦能心理和情感價值、質(zhì)優(yōu)價良的好產(chǎn)品,，帶動生產(chǎn)和流通效率全面提升,，持續(xù)為股東、消費者和社會創(chuàng)造價值,。

珍酒李渡集團董事長吳向東表示,，將始終堅持品牌高端化戰(zhàn)略，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)與品牌價值,，布局次高端與高端市場,。此外，即將推出珍三十和珍十五升級版,，將擁有更高的產(chǎn)品品質(zhì)與性價比,。

而在推廣層面，他提出“美食+美酒”的跨界融合,，將是白酒實現(xiàn)增量的重要依托,。珍酒正打造場景化、沉浸式“美食+美酒”的珍酒·1912美食研究所,，將推動建立統(tǒng)一美食標準,，助力中華美食走向世界，同時也實現(xiàn)中國白酒走向世界,。

隨著消費環(huán)境的變化,、消費群體的迭代，當前白酒消費市場呈現(xiàn)出大眾化,、年輕化,、低度化等消費趨勢。于品牌而言,，只有追隨消費需求,、靈活應(yīng)對市場變化，才能不被市場淘汰,。

頭部白酒品牌的全國化,、矩陣化發(fā)展特征明顯，跟隨市場變化,，其產(chǎn)品矩陣仍在進一步優(yōu)化與完善,。

貴州茅臺恪守品質(zhì)至上。張德芹表示,，嚴格堅守前輩總結(jié)并堅持下來的“三個服從”,，即當產(chǎn)量、效益,、速度與質(zhì)量的發(fā)生矛盾時,，均要服從于質(zhì)量。全方位強化質(zhì)量管控,，確保每一瓶茅臺酒品質(zhì)如一,。

五糧液將堅持品質(zhì)為基，統(tǒng)籌兼顧質(zhì)量提升和產(chǎn)量增加,。下一步,，五糧液將以優(yōu)質(zhì)原糧、質(zhì)量管控和科技創(chuàng)新為支撐,，持續(xù)推動品質(zhì)的有效提升,；以高質(zhì)量倍增工程為抓手，持續(xù)推動產(chǎn)量的良性增長,。

洋河股份聚焦綿柔年份老酒戰(zhàn)略,，強化品質(zhì)競爭。年份是認證白酒品質(zhì)的最關(guān)鍵因素,，洋河手工班年份酒承載了洋河高端化的使命,，雙溝也正在研究推出年份酒，豐富的老酒儲能,，是公司最大的護城河和品質(zhì)保障,。

山西汾酒一方面扎實推進極致釀造，以“11125汾酒科技戰(zhàn)略”為主要路徑,，從標準,、原糧、勾調(diào),、調(diào)味,、產(chǎn)品,、包材等方面，建立全廠高標準體系,；另一方面,，加快推進汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲能擴建等項目建設(shè)，加強優(yōu)化生產(chǎn)的工藝研究和新技術(shù)應(yīng)用,，全力夯實發(fā)展根基,。

古井貢酒董事長梁金輝表示，在品質(zhì)方面,，古井貢酒建立了三級質(zhì)量檢驗網(wǎng)絡(luò),，架起了“品質(zhì)求精、品牌求強,、品行求善”的“三品工程”和“四梁八柱”品質(zhì)表達體系,。古5、古8,、古16,、古20等產(chǎn)品都是分級摘酒、分級貯存,，有一套完善的發(fā)展體系,。

白酒企業(yè)重視品質(zhì)發(fā)展是基于消費者需求升級、市場競爭力,、行業(yè)趨勢與標準提升,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)濟效益與社會責任等綜合因素的導(dǎo)向。品質(zhì)是白酒企業(yè)品牌的核心競爭力之一,，唯有將品質(zhì)置于高位,，企業(yè)才能經(jīng)得起市場考驗，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

貴州茅臺股東大會提出，塑造世界一流品牌,，需要不斷地創(chuàng)新,。近年來，茅臺加快推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，加強關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān),，在原料種植、釀造過程,、微生物研究等方面不斷加強科研力度,，為生產(chǎn)全過程和產(chǎn)品品質(zhì)保障提供了科學(xué)技術(shù)支撐。

五糧液持續(xù)堅持守正創(chuàng)新,，統(tǒng)籌兼顧量的增長和質(zhì)的提升,。下一步,，五糧液將圍繞“3個更加貼近”，持續(xù)創(chuàng)新營銷模式,，不斷提高營銷服務(wù)質(zhì)效,。更加貼近市場需求，持續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),；更加貼近目標群體，持續(xù)引領(lǐng)消費心智,；更加貼近商家實際,，著力提升渠道利潤。

瀘州老窖提到,，公司將通過“五碼關(guān)聯(lián)”實現(xiàn)對銷售體系的數(shù)智化賦能,，進一步提升渠道服務(wù)和管理能力。“五碼關(guān)聯(lián)”是瀘州老窖推進實施工業(yè) 4.0,，全面建設(shè)數(shù)智化體系的一部分,。

未來，瀘州老窖將堅定圍繞“十四五”供應(yīng)鏈穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略,，全面圍繞釀酒生產(chǎn)體系,、供應(yīng)鏈包裝、儲存運輸,、營銷體系等端口實現(xiàn)數(shù)字化改革和轉(zhuǎn)型,，預(yù)計到2025年，完成整個供應(yīng)鏈部署,，并準備推進“十五五”生態(tài)鏈戰(zhàn)略實施,。

古井貢酒方面則提出，2024年,，將以“三品工程”為施工圖,，深入實施新一輪國企改革深化提升行動，拉高標桿,、爭先進位,，沖向300億。今年9月,，古井智能園區(qū)將全部投產(chǎn),，有效保證古井品質(zhì)的提升，原酒產(chǎn)能,、儲酒能力和規(guī)模,、市場運行也將得到充分保障。

國臺酒業(yè)提出,，2024年要立足茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,，圍繞“數(shù)智國臺開新篇·打造中國新名酒”目標,，以數(shù)智國臺建設(shè)創(chuàng)新生產(chǎn)力為引領(lǐng)，聚焦“釀好酒,、酒好喝,、喝好酒”、“數(shù)智國臺美酒新體驗”,，堅持“直面競爭,、問題導(dǎo)向、穩(wěn)中求快,、以快促穩(wěn)”,，生產(chǎn)端以“智能釀造”為基礎(chǔ)，以“釀出比肩甚至超越傳統(tǒng)釀造,、品質(zhì)趨近完美的正宗大曲醬香美酒”為追求,，為消費者提供更高性價比、更具競爭力的產(chǎn)品,。

在當前的行業(yè)環(huán)境下,，渠道變革、智能釀造等加速演進,，白酒雖為傳統(tǒng)企業(yè),，但已然受到科技浪潮的沖擊。今年的政府工作報告中,，大力推進現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè),、加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力被列為2024年十大工作任務(wù)之首。酒業(yè)數(shù)字化變革,、科技創(chuàng)新是大勢所趨,。

得天獨厚的釀造環(huán)境是茅臺賴以生存的基礎(chǔ)條件,。張德芹強調(diào),，近年來，茅臺始終堅持生態(tài)優(yōu)先,、綠色發(fā)展,，持續(xù)踐行ESG理念，不斷厚植生態(tài)環(huán)境綠色基底,，使茅臺的水更清,、山更綠、天更藍,、酒更香,。

五糧液同樣提出，將持續(xù)健全上市公司治理體系。堅持把ESG體系融入企業(yè)經(jīng)營管理各環(huán)節(jié),，加快ESG標準化建設(shè),，強化ESG信息披露，引領(lǐng)行業(yè)ESG發(fā)展,。繼續(xù)穩(wěn)步提升現(xiàn)金分紅,，持續(xù)加大投資者回報。

社會價值是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素,。作為行業(yè)頭部企業(yè),，在實現(xiàn)經(jīng)濟效益的同時，也要兼顧社會效益,，才能實現(xiàn)企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展,。同時，白酒行業(yè)對于水土,、氣候環(huán)境等自然因素的高度依賴，也決定了行業(yè)必須將環(huán)境保護,、生態(tài)治理等工作置于重要位置,。