走進(jìn)德陽九里春酒業(yè)，一位軍轉(zhuǎn)企業(yè)家18年的堅(jiān)守｜創(chuàng)新中國(guó)行?

云酒網(wǎng) 發(fā)布日期：2024年06月28日

出品丨云酒視界

6月26日,，云酒傳媒2024創(chuàng)新中國(guó)行團(tuán)隊(duì)來到四川德陽，走進(jìn)位于什邡市的九里春酒業(yè),。

不久前,，德陽剛剛舉辦2024四川國(guó)際美酒博覽會(huì)，更多人得以了解這片土地上源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的酒文化,、精湛的釀酒技藝和眾多卓越的白酒品牌,。

德陽的白酒企業(yè)，整體都表現(xiàn)出低調(diào)內(nèi)斂但實(shí)力雄厚的氣質(zhì),，它們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)扎穩(wěn)打,，盡管各個(gè)企業(yè)的生存法則有所不同，但堅(jiān)守品質(zhì)的原則,、追求創(chuàng)新的精神,、努力變革的行動(dòng)力卻保持了一致。

今年一季度,，德陽市白酒產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)了高達(dá)78.6%的顯著增長(zhǎng)，這正是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不懈創(chuàng)新與努力的真實(shí)反饋,。

趁著博覽會(huì)的余溫,，云酒傳媒深入德陽，走訪那些在變革中不斷前行的企業(yè),，期待通過這次深入的接觸,，能更加清晰地感知當(dāng)?shù)匕拙飘a(chǎn)業(yè)的脈動(dòng)，捕捉傳統(tǒng)與現(xiàn)代交替的變革信號(hào),探討傳統(tǒng)酒企的轉(zhuǎn)型之路,。

█ 追隨名酒,，求變求新

與軍區(qū)訓(xùn)練基地僅一墻之隔，因地處“九里埂”而得名的九里春酒業(yè),，特色十分鮮明——這家酒廠的建立和發(fā)展歷程,，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)故事，還一度承載著特殊歷史使命,。

始建于1976年,，以“產(chǎn)生于部隊(duì)、建設(shè)于部隊(duì),、服務(wù)于軍隊(duì)和地方”為愿景,，獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)背景賦予了九里春與眾不同的發(fā)展軌跡。

“在建廠之初,，受到了很多四川名酒的技術(shù)指導(dǎo)和實(shí)際幫助”,，董事長(zhǎng)馮興龍回憶到。在當(dāng)時(shí),，部分四川名酒企業(yè)和著名白酒專家都提供了不小的支持,，為九里春的品質(zhì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

多年來，九里春酒業(yè)堅(jiān)守傳統(tǒng)釀酒工藝,，同時(shí)引進(jìn)現(xiàn)代科技手段,，確保產(chǎn)品品質(zhì)的卓越和穩(wěn)定。這種堅(jiān)持,，讓九里春酒業(yè)收獲了眾多榮譽(yù),。

1988年，農(nóng)業(yè)部給九里春酒廠頒發(fā)“優(yōu)秀產(chǎn)品證書”,；1987年,，四川省輕工業(yè)廳頒發(fā)“優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)”；1988年,，四川省商業(yè)廳酒類專賣事業(yè)管理局頒發(fā)“優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)”……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，酒企獲獎(jiǎng)的次數(shù)已經(jīng)超過70次。

如今,，這些獎(jiǎng)?wù)?，靜靜陳列在酒廠的展覽館中，成為九里春品質(zhì)的無聲背書,。

█ 重大選擇下的積極創(chuàng)新

市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是一成不變的,，到了21世紀(jì)，酒廠和馮興龍本人都面臨著重要抉擇,。

2006年,，九里春酒廠成為最后一批部隊(duì)改制的白酒企業(yè)，被推向了更廣闊的市場(chǎng),。馮興龍,，這位從四川阿壩州走出來的藏族漢子，從軍28年的老兵,，也面臨著人生的重大抉擇,。最終，他毅然放棄了調(diào)任機(jī)會(huì),，選擇將全部積蓄投入到改制后的九里春酒廠,，開始了新的創(chuàng)業(yè)征程。

在他看來,，軍人和創(chuàng)業(yè)者之間存在著某種共通性：軍人需要無條件服從命令,，而創(chuàng)業(yè)者則必須服從市場(chǎng)，靈活調(diào)整策略,。馮興龍認(rèn)為,，中國(guó)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，要搶占白酒細(xì)分市場(chǎng),，就必須在產(chǎn)品上尋求突破,。

為此,，九里春酒廠堅(jiān)持走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏,，推出了一系列獨(dú)具特色的產(chǎn)品,。

這些產(chǎn)品覆蓋了高、中,、低檔各個(gè)層次,，滿足了市場(chǎng)的多樣化需求。同時(shí),，每一款產(chǎn)品都融入了軍旅元素和紅色元素,，使得產(chǎn)品在外觀上別具一格，具有很高的觀賞性和收藏價(jià)值,。

█ 經(jīng)歷地震后堅(jiān)強(qiáng)發(fā)展

2008年,，汶川大地震，酒廠所在的什邡成為重災(zāi)區(qū),，企業(yè)損失慘重,。“四棟廠房都垮了,，儲(chǔ)存的原酒也遭遇了重大損失……”馮興龍回憶道,，重建的過程經(jīng)歷艱辛，但他率領(lǐng)九里春?jiǎn)T工抗震救災(zāi),，與災(zāi)區(qū)人民一起共渡時(shí)艱。

“我是老軍人出身,，組織力還是有的”,，當(dāng)提及當(dāng)時(shí)的困難，馮興龍用這樣一句話概括,。僅用了1個(gè)月的時(shí)間,，酒廠就逐步恢復(fù)生產(chǎn)，憑借著過硬的生產(chǎn)品質(zhì),，九里春系列產(chǎn)品一度供不應(yīng)求,，熱銷省內(nèi)外。

在2011年,，九里春酒業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造了1億產(chǎn)值,。到2012年10月，九里春酒業(yè)成功在天津股權(quán)交易所掛牌交易,，標(biāo)志著企業(yè)邁入了新的發(fā)展階段,。

融資成功后，馮興龍并未停止前進(jìn)的腳步,。因?yàn)?，要?shí)現(xiàn)“585”規(guī)劃,，需要持續(xù)不斷的投入。

因此,，在2013年,，九里春酒業(yè)投資1.2億元，啟動(dòng)了占地100余畝的5000噸/年白酒灌裝生產(chǎn)線及配套設(shè)施技改項(xiàng)目,。這一項(xiàng)目的建成,，將大大提升九里春酒業(yè)的產(chǎn)能和品質(zhì)，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4億元的目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

同時(shí),，為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額和品牌影響力，九里春酒業(yè)在2014年又在遼寧桓仁縣投資建立了省外生產(chǎn)基地,，并成立了子公司“桓仁九里春軍酒有限公司”,。這一舉措不僅展現(xiàn)了九里春酒業(yè)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，也體現(xiàn)了其對(duì)未來發(fā)展的堅(jiān)定信心,。

█ “靜下心來做品牌”

取得了很多成就,，馮興龍也坦言當(dāng)前企業(yè)發(fā)展面臨著瓶頸——目前并沒有獨(dú)立的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

沒有獨(dú)立的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，意味著企業(yè)在市場(chǎng)推廣,、品牌建設(shè)、客戶關(guān)系管理等方面缺乏足夠的專業(yè)性和系統(tǒng)性,。這不僅會(huì)限制企業(yè)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額,，還可能影響企業(yè)傳遞品牌形象。

然而,，馮興龍并未因此氣餒,，他深知解決問題需要時(shí)間和策略。他提出了“靜下心來做品牌”的思路,，堅(jiān)信只有不斷提升品牌價(jià)值,、擴(kuò)大品牌影響力，才能吸引更多的合作伙伴,，推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展,。

近年來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境的快速變化對(duì)企業(yè)發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn),，市場(chǎng)也面臨著新一輪的調(diào)整,。然而，馮興龍卻將這些變化視為最大的機(jī)遇,。