枝江酒業(yè)正在翻開新的發(fā)展篇章,。

“枝江振興,，我為先鋒,！品質(zhì)為先，匠心釀造,！市場為王,，寸土必爭……”時隔11年，枝江酒業(yè)再次舉行千人誓師大會,。

3月28日,，也正是張道紅履新枝江酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理一個月之際,，在這場久違的千人誓師大會中,，張道紅正式為枝江酒業(yè)的新征程定了調(diào)——重回“華中酒王”。

過去的11年,，對于枝江酒業(yè)而言是從高光持續(xù)走入低迷的11年,。而今，隨著新任領(lǐng)導(dǎo)班子的上任,，轉(zhuǎn)折點已至,。

5月上旬,，云酒傳媒創(chuàng)新中國行走進(jìn)湖北枝江酒業(yè),。

期間，我們對枝江酒業(yè)的謙泰吉釀酒博物館,、產(chǎn)品榮譽展廳,、釀造車間、陶壇儲酒庫等均做了參觀與了解,。

一行下來,，枝江酒業(yè)產(chǎn)品榮譽展廳內(nèi)滿墻的榮譽獎?wù)伦屓擞∠笊羁獭?/span>

全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、中華老字號,、中國食品工業(yè)質(zhì)量效益獎,、全國五一勞動獎狀、中國十大新名酒,、中國500最具價值品牌,、中國地理標(biāo)志產(chǎn)品……眾多國家級、省級,、市級榮譽一一陳列,，使人震撼。

“評這個獎的時候,，左邊是茅臺,，右邊是五糧液，枝江在中間,。”當(dāng)時,，枝江酒業(yè)講解員指著其中一塊榮譽獎牌,，詼諧幽默地向我們訴說著這家老名酒往日的高光。

白酒本身是一個高度講求歷史底蘊的行業(yè),，于今天的枝江而言,，這些歷史資產(chǎn)，就是最好的成就證明,。

2月29日,，枝江酒業(yè)官宣新任領(lǐng)導(dǎo)班子上任，第二天便召開了“堅定五大自信重塑枝江輝煌”的動員大會,。

對于“五大自信”,，張道紅強調(diào)，作為歷史悠久的名酒企業(yè),，枝江必須堅定品牌自信,、品質(zhì)自信、歷史自信,、文化自信,、發(fā)展自信。

誠然,，枝江酒業(yè)207年的傳承史,、湖北八大名酒之一的稱謂，以及銷售收入曾連續(xù)八年居于湖北第一,、連續(xù)六年進(jìn)入行業(yè)前十的戰(zhàn)績等,，依然是枝江酒業(yè)品牌價值體現(xiàn)的寶貴資源，這在整個酒業(yè)都不可多得,，是其再出發(fā)的底氣與自信來源,。

過去，枝江酒業(yè)發(fā)展的起伏,，很大程度上受到白酒周期的影響,。2003年開始，白酒的黃金十年到來,，這十年,，也是枝江酒業(yè)的上坡路。

資料顯示,，枝江酒業(yè)收入從2003年開始,，連續(xù)八年位居楚酒第一，連續(xù)六年進(jìn)入行業(yè)前十,。其中,，2007年銷售收入達(dá)15億元，位列行業(yè)第七,，僅次于茅,、五,、劍、瀘,、汾,、洋。

受白酒行業(yè)整體調(diào)整以及其他內(nèi)外部因素的影響,，枝江酒業(yè)的營收自2012年開始連年下滑,，市場占有率同步收縮。

隨后,，在全國化名酒的擠壓等外部因素的綜合影響下,，枝江酒業(yè)延續(xù)了較長一段時間的低迷。

如今,，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整周期,，名酒價值凸顯，品質(zhì)消費意識持續(xù)高漲,。對于老名酒枝江而言,，或許已經(jīng)到了盤活品牌與好酒資源最佳的時候。

今年，領(lǐng)導(dǎo)班子換屆,，酒業(yè)老兵張道紅等人的到來,，再次將枝江酒業(yè)推向了臺前。

張道紅在白酒的光鮮履歷要數(shù)金沙酒業(yè)時期,。自他2017年正式升任為金沙酒業(yè)董事長，成為一把手,，金沙酒業(yè)的業(yè)績也由此開啟跨越式增長,。

2018年-2021年期間，金沙酒業(yè)的銷售額從5.76億元上漲至60.66億元,，整體增長翻了十幾倍,，市場上從區(qū)域走向了全國。

基于新任掌舵人過去的成功經(jīng)歷,，行業(yè)對于張道紅乃至枝江酒業(yè)重振的期待值也被拉高,。

改變正在發(fā)生。

在參觀交流過程中,，我們乘坐著廠區(qū)觀光車穿梭于各個車間,，“這些觀光車就是張總上任后購買的?！敝茦I(yè)講解員表示,?！靶轮钡淖兓呀?jīng)在各方面表現(xiàn)開來。

此外,，從枝江酒業(yè)官方公眾號也可以感知,，自3月張道紅等人上任，枝江酒業(yè)官方公眾號逐步實現(xiàn)日更,，對外發(fā)聲的積極性顯著提高,。

4月也有媒體披露，張道紅在上任短短一個多月時間里,，就已經(jīng)身體力行的為公司帶來一筆“豐厚”的訂單,。

可見，張道紅的到來,，正在為枝江酒業(yè)帶來全方位的變化與革新,。小到廠區(qū)面貌、品牌營銷,，大到產(chǎn)品,、市場策略的重新梳理，以及最終業(yè)績的提升,。

枝江以及枝江人的新面貌正在展現(xiàn)出來,。公司由內(nèi)而外更深層次、更徹底的變革也正在被推動,。

對內(nèi),，人才組織薪酬的革新、內(nèi)部作風(fēng)的重塑,、發(fā)展信心的構(gòu)建等有序推進(jìn),。

例如，新任領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來,，相繼提出“五大自信”,，提振信心再出發(fā)；開通“直通車”渠道,，對于生產(chǎn)經(jīng)營,、民主管理、作風(fēng)建設(shè)等方面的建議與問題可實現(xiàn)全體職工對總經(jīng)理的直接匯報,。

人才隊伍方面,，強調(diào)要打造“三心四有”職工隊伍。即“有信心,、有決心,、有耐心，有思想、有能力,、有干勁,、有擔(dān)當(dāng)”，完善組織架構(gòu),，修訂崗位職責(zé),，根據(jù)崗位定員，為“三心四有”員工提供平臺,，努力營造能干事,、會干事、干成事的良好氛圍,。

“枝江酒業(yè)目前80%以上的職工都在45歲以上,，今年要啟動人員、組織的革新,，全面提升員工素質(zhì),。”此次調(diào)研時,，枝江酒業(yè)內(nèi)部人士告訴云酒團隊,。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，將突出大單品,，重新梳理,、優(yōu)化產(chǎn)品線。

張道紅提出,，一方面要豐富現(xiàn)有主銷產(chǎn)品序列,，增加枝江真年份9年及謙泰吉高端團購產(chǎn)品，同時進(jìn)行全系列的包裝升級,；另一方面要深入挖掘枝江的品牌資產(chǎn),，建立以枝江、謙泰吉兩大品牌,，年代系列,、真年份、謙泰吉為核心的三大新產(chǎn)品矩陣,，以滿足不同消費場景、銷售渠道的需求,。

據(jù)悉,，枝江即將上市一款新品“枝江年代”，進(jìn)一步突出大單品,，助力品牌復(fù)興,。正如枝江酒業(yè)招商部經(jīng)理蘇發(fā)玉所說“我們不是打造品牌，而是喚起大家對枝江的記憶,?！?/span>

對外,，在市場、渠道方面加強管理與優(yōu)化,。

加強溝通,，提升服務(wù)。一方面要求各后勤部門做好銷售服務(wù)工作,，提高工作效率,，為銷售保駕護(hù)航；另一方面要求銷售一線要以市場為中心,、以服務(wù)為導(dǎo)向,，做好客戶服務(wù)，尊重客戶,，與客戶多交流,，為客戶排憂解難。

注重消費者培育,，重占消費者心智,。品鑒會系統(tǒng)性開展，圍繞核心目標(biāo)市場,、核心經(jīng)銷商開展品鑒會,、品推會，加快圈層培育,；切實做好各類消費場景的推廣活動,，加強宴席的推廣和餐飲終端的消費互動培育。

加強市場管理,，做好經(jīng)銷商培育,。嚴(yán)控市場價格，嚴(yán)厲打擊竄貨倒貨,，維護(hù)企業(yè)和廣大經(jīng)銷商的共同利益,。對于公司核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，要持續(xù)做好經(jīng)銷商培育,，要對經(jīng)銷商負(fù)責(zé),。營造良好的市場環(huán)境。

對于市場拓展,，未來枝江酒業(yè)在站穩(wěn)枝江,、宜昌等根據(jù)地市場的基礎(chǔ)上，將持續(xù)向武漢乃至全國市場發(fā)起沖擊,。

可見,，在重回“華中酒王”戰(zhàn)略藍(lán)圖下，枝江酒業(yè)一系列大刀闊斧的改革正在加速啟動。

在枝江酒業(yè)掉隊的這些年,，白酒行業(yè)格局巨變、競爭加劇,，重回“華中酒王”于枝江而言,，注定是一條艱難而正確的道路。

云酒團隊從枝江酒業(yè)內(nèi)部人士處得知,，目前枝江酒業(yè)主要市場集中于枝江,、宜昌等省內(nèi)根據(jù)地。

此前,，枝江與白云邊,、稻花香并稱為湖北酒業(yè)的“三朵金花”，呈現(xiàn)三足鼎立格局,。如今枝江酒業(yè)主要立足湖北市場,，其復(fù)興道路上的首座大山，亦是白云邊,、稻花香等省級龍頭,。

名酒下沉、地產(chǎn)龍頭擠壓的阻礙并存,，枝江復(fù)興將要面對比此前更加激烈的市場競爭,。

但此次創(chuàng)新中國行調(diào)研，我們對枝江酒業(yè)的基礎(chǔ)實力也有了更全面的感知,。

枝江酒業(yè)現(xiàn)擁有馬店和江口兩大產(chǎn)區(qū),，占地面積1000余畝，固定資產(chǎn)及品牌價值達(dá)100多億元,。其中,，擁有釀造車間5個，大型儲酒陶壇3萬多個,，年原酒儲存量3萬余噸,。湖北省最大的濃香釀造車間，就坐落在枝江酒廠中,。

在專業(yè)人才方面,，枝江酒業(yè)擁有享受國務(wù)院特殊津貼的白酒專家3名、中國釀酒大師2名,、中國白酒大師2名,、中國首席白酒評酒師1名、國家級白酒評委11名,、國家級果露酒評委3名、省級白酒評委13名，專家團隊強大,。

枝江酒業(yè)在市場化發(fā)展失速的表征之下,，其品牌價值、釀造能力,、老酒資源等“里子”依然雄厚,。

如今新的管理團隊接任枝江，高舉名酒復(fù)興的大旗,，他們最核心的著手點便在于如何盤活這些價值資產(chǎn),，重新喚起大家對于枝江的記憶。