近日,，云酒傳媒聯(lián)合飛瓜數(shù)據(jù)推出的《2024年Q1抖音酒類洞察報(bào)告》（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）顯示，今年一季度,，抖音酒類電商市場規(guī)模已經(jīng)超過100億,，近三年的增長都保持在高位,，盡管今年Q1增速放緩，但仍維持了72.3%的漲幅,。

繼續(xù)擴(kuò)張的同時(shí),，抖音電商酒類市場更呈現(xiàn)出多樣多元、年輕化的發(fā)展趨勢,。

涉獵抖音酒類電商的,，不僅有各大一線主流品牌，更有眾多的中小品牌,。從廠家到經(jīng)銷商,，再到KOL,、KOC,，抖音帶貨直播間里不斷更替的酒類品牌，為行業(yè)不斷呈遞著線上市場的想象空間,。

█ 各項(xiàng)指標(biāo)全面增長,，抖音酒類電商繼續(xù)奔跑

報(bào)告提到，2024年Q1抖音酒類電商各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)均呈現(xiàn)積極的增長態(tài)勢：

一是市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,，消費(fèi)者活躍度明顯提升,，這些因素共同推動(dòng)了市場的繁榮和發(fā)展。

二是動(dòng)銷品牌數(shù)和在架商品數(shù)也呈現(xiàn)增長,，市場競爭日趨激烈,。隨著市場的不斷擴(kuò)大和完善，抖音酒類電商將在新的發(fā)展階段迎來更多機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

具體來看,，今年Q1抖音酒類電商動(dòng)銷品牌數(shù)，同比增加62.2%,，在架商品數(shù)同比增長19.1%,，在售店鋪數(shù)同比增長10.1%。

抖音酒類電商玩家不斷變多的同時(shí),，整個(gè)市場的表現(xiàn)也就更加的多元活躍,。

整體集中度有所下降,，但仍然由少數(shù)具有較高市場份額的品牌主導(dǎo)市場,；

隨著市場的分散化，競爭格局呈現(xiàn)出多品牌競爭的趨勢,；

新興品牌的崛起,，以及傳統(tǒng)品牌的調(diào)整將繼續(xù)影響市場格局和競爭態(tài)勢,。

茅臺(tái)、五糧液等傳統(tǒng)大品牌在市場中仍然占據(jù)著較大份額,，占比分別達(dá)到20%,、6%以上，并且保持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢,。

盡管傳統(tǒng)頭部品牌仍然占據(jù)較大市場份額,，但整體市場集中度有所下降。SANLINE仙林等新興品牌的崛起和增長,，以及部分品牌的增速超過傳統(tǒng)品牌,，導(dǎo)致市場份額更加分散化。

今年一季度,，白酒作為抖音電商酒類市場的核心品類，繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的增長勢頭,，市場占比持續(xù)擴(kuò)大至82.4%,。

葡萄酒、洋酒和啤酒市場份額分別為9%,、3%,、1.9%。其余各細(xì)分品類也呈現(xiàn)出較為顯著的增長趨勢,，其中米酒增長最為突出,，達(dá)到194.4% 的同比增長。

2022年1月至2024年3月期間,，抖音電商白酒品類銷售額持續(xù)增長，在2024年Q1達(dá)到較高水平,，市場規(guī)模近90億元,， 同比增長74.9%。

茅臺(tái),、五糧液等傳統(tǒng)品牌仍然穩(wěn)居市場主導(dǎo)地位,。同時(shí)，新興品牌表現(xiàn)出明顯的增長勢頭,，市場競爭更加白熱化,，新舊力量角逐激烈。

值得注意的是,，約73%的白酒品牌同比增長呈正向增長,，約60%的品牌增長幅度超過100%。白酒品牌整體呈現(xiàn)出的正向,、快速增長的態(tài)勢,， 帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的積極發(fā)展和市場擴(kuò)張,。

從價(jià)格來看，白酒品類的熱銷商品呈現(xiàn)出明顯的品牌效應(yīng)和特色產(chǎn)品優(yōu)勢,。

一季度抖音電商白酒品類所有價(jià)格帶的產(chǎn)品,，銷量均呈現(xiàn)增長趨勢，增幅普遍超過50%以上,；尤其是500-1000元和 1000元以上的產(chǎn)品銷量增幅較高,，分別達(dá)到99.7%和94.8%。

從香型來看,，抖音白酒消費(fèi)以濃香和醬香為主,，占比分別達(dá)到49.8%和29.2%，同時(shí)呈現(xiàn)出多元化趨勢,。

抖音電商啤酒品類在2022年1月至2024年3月期間銷售額呈持續(xù)增長，2024年Q1銷售額超2億元,，同比增長111.4%,。

從銷售走勢來看，啤酒品類的銷售旺季主要集中在夏季（5-8月）,，預(yù)計(jì)到2024年夏季，抖音電商啤酒品類市場的銷售額將進(jìn)一步增長,。

此外,，抖音電商啤酒品類的熱銷商品主要集中在知名品牌的經(jīng)典產(chǎn)品和特色組合上，并且多瓶裝的組合產(chǎn)品更受歡迎,，以12瓶和24瓶的規(guī)格銷售的商品數(shù),，占據(jù)近60%的市場份額；而36瓶規(guī)格也有較大比例的銷售,，占據(jù)21%的份額,。

2022年1月至2024年3月期間,，葡萄酒品類在抖音電商平臺(tái)上的銷售表現(xiàn)呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢,，2024年Q1銷售額較前一年同期顯著提升。

同時(shí),，超過一半的葡萄酒品牌同比增長呈現(xiàn)正向增長趨勢,，其中約66%的品牌增長幅度超過100%。整體來看,，抖音電商葡萄酒市場競爭日益激烈,，品牌格局正在發(fā)生變化，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

值得注意的是,，抖音電商葡萄酒品類市場的熱銷商品主要集中在國內(nèi)外知名品牌的干紅葡萄酒和半甜型紅白葡萄酒上,，并且各個(gè)價(jià)格帶商品的銷量均呈現(xiàn)出增長趨勢，特別是價(jià)格在100元以內(nèi)和1000元以上的葡萄酒銷量增長較為顯著,，漲幅分別在77.9%和69.7%,。

但從市場占比來看，300元以下價(jià)格帶的葡萄酒顯然更受歡迎,，在品類銷售占比中超過90%,。

█ 社交電商仍有巨大增長潛力

報(bào)告顯示，2024年Q1抖音電商酒類銷售構(gòu)成中,，銷售主要來源于直播帶貨,，占比超80%。

其中,，達(dá)人直播仍然是主要的銷售推動(dòng)力量,，同時(shí)品牌自播也在增加，反映了品牌方對(duì)自主推廣渠道的重視,。值得注意的是,，2024年Q1商品卡銷售額占比達(dá)到15.6%，同比去年有顯著提升,。

與此同時(shí),，店播的銷售額也在持續(xù)走高。今年一季度,，抖音酒類專營店的銷售額占比大幅增長,，成為主要的銷售來源，占比超過51%,，而品牌旗艦店和C店的銷售額占比有所下降,；品牌專賣店的銷售額占比也有顯著增長；集合店和外部店在今年Q1則幾乎沒有貢獻(xiàn)銷售額,。

報(bào)告提到,，抖音酒類電商今年一季度品牌自播號(hào)的銷售額占比顯著增長，成為重要的銷售推動(dòng)力量,，銷售占比提升至20.2%,，較去年提升1.3個(gè)百分點(diǎn)。

尾部KOL的銷售額占比大幅增加,，成為銷售中的主要貢獻(xiàn)者,，占比達(dá)到42.1%。明星,、頭部KOL和腰部KOL的銷售額占比也有不同程度的增長,。

從抖音內(nèi)容生態(tài)中成長起來的各類KOL、KOC，是抖音酒類電商增長的重要力量,。但近年來各大品牌商,、經(jīng)銷商入駐抖音平臺(tái)進(jìn)行推廣、銷售,，不再依賴平臺(tái)頭部主播,，也逐漸找到了主場位置，成為當(dāng)下酒類電商市場中的視線焦點(diǎn),，得到了消費(fèi)者的簇?fù)砗拖矏邸?/span>

同時(shí),，抖音平臺(tái)顯著的年輕化屬性，正在為酒類營銷提供更多營銷創(chuàng)新點(diǎn),。在酒業(yè)年輕化趨勢下,，在年輕人群中擁有巨大流量的抖音，未來有望在酒業(yè)線上市場競賽中繼續(xù)占據(jù)核心位置,。

█ 平臺(tái)強(qiáng)化規(guī)范,，直播電商新秩序加速到來

此外，抖音平臺(tái)電商銷售的日益規(guī)范也將持續(xù)推動(dòng)酒類電商走向良性競爭,。

今年年初公布的《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》針對(duì)直播電商便提出多條新規(guī),，包括強(qiáng)化信息披露、完善平臺(tái)管理,、規(guī)范營銷行為等多個(gè)層面,，將于今年7月正式實(shí)施。

此前抖音便出臺(tái)了15條新規(guī)定,，進(jìn)一步規(guī)范直播電商,。行業(yè)層面，去年11月,，為推動(dòng)酒類電商行業(yè)的發(fā)展，提高酒類電商企業(yè)競爭力,，中國酒類流通協(xié)會(huì)成立了電商專業(yè)委員會(huì),。

據(jù)悉，中國酒類流通協(xié)會(huì)電商專業(yè)委員會(huì)致力于提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更廣闊的平臺(tái),，將聯(lián)合主流品牌,、平臺(tái)、機(jī)構(gòu)等,，持續(xù)推動(dòng)酒類電商等新型渠道健康發(fā)展,，凈化酒類直播帶貨生態(tài)，以電商全產(chǎn)業(yè)鏈資源推動(dòng)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

有理由相信,，在線上交易市場逐規(guī)范后，隨著酒類電商消費(fèi)市場的日益成熟，還有更多品牌將在抖音等社交電商平臺(tái)取得可觀的銷售增長,。