出品丨云酒頭條

4月19日,，金徽酒發(fā)布2024年第一季度報告,，1-3月，金徽酒實現(xiàn)營收10.76億元,，同比增長20.41%,；凈利潤2.21億元，同比增長21.58%,；經(jīng)營性現(xiàn)金流3.43億元,，同比增長46.60%，再創(chuàng)歷年新高,。

此前,，金徽酒2023年報顯示，公司2023年實現(xiàn)營業(yè)收入25.48億元,，同比增長26.64%,；凈利潤3.29億元，同比增長17.35%,；扣非凈利潤3.28億元,，同比增長21.03%。

從創(chuàng)歷史新高的一季報,，到持續(xù)增長的業(yè)績,，金徽酒2024年發(fā)展起步平穩(wěn),，開局良好，表現(xiàn)出濃厚的“春意”,，而仔細(xì)分析這份成績單可以發(fā)現(xiàn),，金徽酒發(fā)展極具新意，展現(xiàn)強(qiáng)大發(fā)展韌性與活力,。

金徽酒一季度保持“金徽速度”同時,，高質(zhì)量發(fā)展勢能進(jìn)一步深化，市場,、產(chǎn)品,、渠道三大發(fā)展結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，動能轉(zhuǎn)換持續(xù)加快,、質(zhì)量效益持續(xù)提升,、市場預(yù)期持續(xù)向好，總體來看呈現(xiàn)出濃厚的“春意”,。

“春意”來自于市場的持續(xù)增長,。

從市場結(jié)構(gòu)來看，金徽酒一季度省內(nèi)市場實現(xiàn)營收8.48億元,，同比增長22.55%,，省外市場實現(xiàn)營收2.18億元，同比增長13.23%,，這意味著其省內(nèi),、省外雙輪驅(qū)動市場格局已經(jīng)形成。

“春意”來自于品牌的持續(xù)提升,。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,，金徽酒通過“影響力客戶引領(lǐng)+深度運(yùn)營”的雙輪驅(qū)動營銷轉(zhuǎn)型，加大金徽28,、金徽18,、柔和金徽、能量金徽各系列高端產(chǎn)品的銷售,。堅持聚焦資源、精準(zhǔn)營銷,、深度掌控的營銷策略,。一季度，300元以上高端產(chǎn)品實現(xiàn)營收1.91億元,，較上年同期增長86.48%,；100-300元產(chǎn)品實現(xiàn)營收5.51億元，較上年同期增長24.13%,，高端產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼,，金徽28,、金徽18在引領(lǐng)品牌力提升的同時貢獻(xiàn)了重要業(yè)績。

“暖意”來自于渠道的積極信心,。

從渠道結(jié)構(gòu)來看，金徽酒一季度經(jīng)銷商渠道實現(xiàn)營收10.06億元,，同比增長19.35%,，直銷（含團(tuán)購）渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道營收分別同比增長31.33%,、57.72%,，顯示了金徽酒全渠道持續(xù)增長勢能，渠道和消費(fèi)者兩端熱度持續(xù)提升,。數(shù)據(jù)顯示,，截至一季度末，金徽酒經(jīng)銷商數(shù)量增加35個,，達(dá)到892個,。

截至2024年1季度末，白酒行業(yè)調(diào)整持續(xù)深化,，金徽酒用發(fā)展成績再次證明,，公司高質(zhì)量發(fā)展的基本面沒有改變，產(chǎn)品,、品牌,、市場等支撐更高質(zhì)量發(fā)展的條件也沒有改變，總體呈現(xiàn)韌性強(qiáng),、潛力大,、活力足的特點(diǎn)，將進(jìn)入發(fā)展新階段,。

行業(yè)調(diào)整期，金徽酒無論是要穿越周期,，還是要“彎道超車”,，實現(xiàn)“布局全國、深耕西北,、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略,，在保持產(chǎn)品、品牌,、市場等傳統(tǒng)動能澎湃的同時,，更重要的是要激發(fā)新動能、新動力,。

從金徽酒一季報來看,，企業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)出“新意”,。

“新意”表現(xiàn)在金徽酒數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新運(yùn)營模式的雙輪驅(qū)動已經(jīng)形成。

近年來,，金徽酒積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，堅持以“C端置頂、品牌引領(lǐng)下的用戶工程+市場深度掌控＝以小生態(tài)帶動大生態(tài),，最終實現(xiàn)會員運(yùn)營,，服務(wù)1億消費(fèi)者”為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新運(yùn)營模式，同時通過主題活動升級大客戶運(yùn)營工作,，提升營銷渠道效率,，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動。

“新意”表現(xiàn)在金徽酒踐行提質(zhì)增效措施,，提升投資者信心,。

一季報發(fā)布同日,，金徽酒披露了《關(guān)于2024年度“提質(zhì)增效重回報”行動方案公告》,，明確要保障投資者權(quán)益,，共同促進(jìn)資本市場平穩(wěn)健康發(fā)展。此前,，金徽酒擬使用1億-2億元自有資金回購股份,，最高回購價不超過28元/股,，截至4月18日，公司已回購403700股,，回購金額777.70萬元。此舉將進(jìn)一步增強(qiáng)市場信心,，同時也是對公司未來持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的有力支撐,。

“新意”表現(xiàn)在“新”董事會和監(jiān)事會的堅實保障,。

根據(jù)金徽酒公告，選舉董事周志剛為金徽酒股份有限公司第五屆董事會董事長,，并聘任周志剛為公司總裁；聘任石少軍,、王寧,、廖結(jié)兵、王永強(qiáng),、唐云,、鄭飛,、黃小東,、張斌為公司副總裁；聘任任歲強(qiáng)為董事會秘書,，謝小強(qiáng)為公司財務(wù)總監(jiān),。

新一屆董事會和監(jiān)事會的成立，延續(xù)了推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的高管團(tuán)隊,，同時為公司注入了新鮮血液,，也為公司持續(xù)創(chuàng)新和穩(wěn)健增長提供了堅實保障。

金徽酒2023年報披露,，公司2024年營收目標(biāo)為30億元,，凈利潤4億元,。從一季度業(yè)績和增長勢能來看,，完成目標(biāo)已經(jīng)是大概率事件。

對于未來發(fā)展，金徽酒表示將繼續(xù)秉承“以投資者為本”的理念,，通過不斷優(yōu)化管理和戰(zhàn)略升級，實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展,，為股東創(chuàng)造更大的價值,，同時也為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。

從根本上來看，金徽酒高質(zhì)量發(fā)展的“金徽路徑”已經(jīng)十分成熟,。

首創(chuàng)證券研報提出，金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級明顯,，伴隨公司在西北和華東49個重點(diǎn)城市聯(lián)動開展一場一站廣告投放、高鐵專列冠名等活動,，公司金徽年份系列,、金徽老窖系列等產(chǎn)品動銷加速,，伴隨金徽酒省內(nèi)外持續(xù)品牌打造和廣告宣傳,，同時輔以C端運(yùn)營層面紅包掃碼投入,，預(yù)計全年實現(xiàn)年初既定營收目標(biāo)確定性較高。

國信證券同樣看好金徽酒省內(nèi)、省外雙輪驅(qū)動市場策略,，其研報提出，金徽酒省內(nèi)一體化取得突破，深耕西北,、布局全國；省外看,，環(huán)甘肅市場尤其是陜西、寧夏、青海等區(qū)域增速較快,，其中樣板市場陜西寶雞運(yùn)營較為成功,，2024年重點(diǎn)加強(qiáng)環(huán)甘肅一體化。

在天風(fēng)證券看來,，金徽酒利潤有較大提升空間,。金徽酒2023年持續(xù)發(fā)力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級并聚焦品牌建設(shè),，鞏固西北市場并積極開拓華東,、北方,、互聯(lián)網(wǎng)市場，實現(xiàn)營收利潤雙位數(shù)增長,，隨著前期投入逐步完善,，看好公司未來利潤釋放,。

西南證券則將金徽酒優(yōu)化長期激勵機(jī)制視為企業(yè)發(fā)展的推動要素，其認(rèn)為,，金徽酒回購1億-2億元股份用于實施員工持股計劃或股權(quán)激勵,，該舉措有利于優(yōu)化長效激勵機(jī)制，目標(biāo)明確,，激勵充分,，期待經(jīng)營勢能持續(xù)釋放。

顯然,，無論是機(jī)構(gòu)的研報,，還是往期的發(fā)展業(yè)績，都印證了金徽酒高質(zhì)量發(fā)展“金徽路徑”的先進(jìn)性,，而伴隨著公司持續(xù)深化戰(zhàn)略落地,，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展，進(jìn)一步提升品牌價值和市場份額,，金徽酒正迎來更大的突破,。