“行業(yè)淡季,，企業(yè)和經銷商應該做些什么,？”

“形勢越不好的時候，越要多花精力去做品牌,、走市場,，如果你要問我有什么方法可以穿越周期,，我的答案就是“勤跑腿”，比別人更多地了解市場動向和消費需求,?！?/span>

這是在近期市場調研中，云酒頭條與一位武陵酒終端商的對話,。

去年以來,，去庫存、促動銷成為行業(yè)熱詞,，人們對白酒行業(yè)尤其是高端酒市場價格波動格外敏感,。一個值得關注的現(xiàn)象是，在多數(shù)高端白酒產品普遍存在終端零售價格倒掛的情況下,，武陵酒卻保持著較好的動銷和堅挺的價格,。

對湖南省內市場的持續(xù)深耕，一方面讓省內消費市場更加穩(wěn)固,，為武陵酒全國化奠定基礎,，另一方面也為當前低迷的白酒市場提供了一份可供參考的標桿樣本。

█ 持續(xù)品牌活動,，賦能終端銷售

春節(jié)前后,，武陵·上醬始終保持在2000元以上的零售價格，即便是茅臺酒的價格波動也沒有對武陵酒產生影響,。

“武陵酒的市場競爭力和品牌影響力,，在一場場持續(xù)不斷的活動中逐步加強，消費者更認可的產品自然也就能賣得更好,?！蔽淞昃曝撠熑吮硎荆淞昃频拿伢啪褪?，不間斷地做品牌活動,，以此助力終端銷售。

近段時間,，武陵酒“德品三湘行”陸續(xù)走進郴州,、長沙、張家界,、永州,，進一步增進了武陵酒與消費者之間的距離，持續(xù)提升武陵酒品牌認知度,。

武陵酒方面介紹,，去年一年，武陵酒憑借“德品三湘行”“武陵王專項品鑒會”“2023琥珀升級品鑒上市發(fā)布會”等一系列品牌活動,，相繼走進長沙,、株洲,、岳陽、常德,、臨澧,、石門、衡陽,、郴州,、張家界、寧鄉(xiāng),、益陽,、婁底、懷化,、株洲,、津市、吉首,、邵陽等超過26個省內重點市場,。

今年以來，武陵酒沅澧臻釀產品發(fā)布會,、終端大會,、工業(yè)游、常德經開區(qū)企業(yè)家年會,、鼎城區(qū)企業(yè)家年會,，以及武陵·上醬系列老酒回收活動宣傳等密集的品牌和市場動作，讓武陵酒的行業(yè)曝光量大幅提升,。

一季度以來,，武陵酒推出老酒兌換新酒活動，1瓶2014年的老酒可兌換4瓶新酒,，武陵酒的整體投資收益超過了6倍。

通過一系列多維度,、多樣化的品牌活動,，武陵酒品牌價值得到更大提升，也為消費者提供了更多選擇,，進一步強化了消費者對品牌的認可和信任,。通過這些舉措，武陵酒不僅保持了產品價格的堅挺,，還進一步提升了品牌的市場競爭力和影響力,。

隨著高端白酒市場的競爭日益激烈，品牌價值的傳遞和提升顯得尤為重要,。武陵酒通過穩(wěn)定的產品價格,、創(chuàng)新的營銷策略以及豐富的品牌活動,，不斷加強了與消費者的互動，樹立了良好的品牌形象,。進一步提升了消費者對品牌的認可度和忠誠度,，鞏固其在高端白酒市場的地位，為其未來的發(fā)展奠定了堅實基礎,。

█ 提升產品力,，拓寬消費場景

正如湖南武陵酒有限公司總經理張毅超所言，武陵酒的每一場品牌活動,，都是一次與消費者的互動,，不僅給武陵酒帶來了市場版圖的新拓展，也為名酒品牌價值變現(xiàn)帶來了新突破,。

在市場走訪中,，一位常德酒商表示，不論是武陵王還是武陵·上醬,，都是其店里賣得最好的大單品,。

在他看來，廠家持續(xù)性的品牌動作,，提升了武陵酒的品牌影響力,，也加固了武陵酒與消費者之間的情感紐帶?！霸诔５率袌?，武陵王已經成為消費者家庭聚會、親友禮贈等多種消費場景中的首選產品,?！?/span>

武陵王是醬酒傳奇大師鮑沛生的收官之作，酒體采用12年以上3,、4,、5輪次基酒，加入18年以上老酒,。更優(yōu)的輪次基酒,、更多的老酒比例、更嚴苛的工藝控制和絕密的配方賦予了武陵王焦香更突出,、口感更柔和,、體感更輕松的獨特優(yōu)勢。市場運營多年,，武陵王早已憑借極高的口碑成為了湘酒醬香的一張耀眼名片,。

在長沙市場上，武陵琥珀則更受消費者追捧。

“顏值高,，品質高,，再加上名酒品牌影響力，通過去年的琥珀升級品鑒上市發(fā)布會,，琥珀在長沙市場得到客戶廣泛認同,。”一位長沙酒商表示,。

琥珀是武陵酒針對年輕商務精英傾力打造的一款高端醬酒,，以獨特的透明水晶瓶讓醬酒進入看得見的透明時代，也讓武陵酒品牌形象和市場認可度得到快速提升,。

“武陵酒每年都會針對市場終端做一些品鑒文化節(jié),，從品質、體驗,、文化等多角度培育消費者,，提升品牌形象，增強消費黏性,。武陵酒賣得好,，其實是酒廠長期不斷做終端建設的結果?！?/span>

活動中,，武陵酒還會根據(jù)不同人群和消費偏好配備相應的餐食和酒品，注重餐酒搭配,，并將品牌歷史,、企業(yè)文化、品牌理念融入其中,，極具儀式感,。

█ 讓利于渠道

去年以來，高庫存,、低動銷讓多數(shù)白酒經銷商壓力倍增,。但武陵酒卻一直保持著比較健康的市場庫存，尤其是高端產品動銷良好,。

數(shù)據(jù)顯示,，武陵千元級以上產品中，元帥,、上醬、武陵王,、極客琥珀和一部分千元定制產品,，在公司整體銷售中占比超過70%。

高端產品帶來的高利潤空間也讓酒商們的市場積極性得到提升,，“好賺錢的產品誰都更愿意賣力去維護客情,?！庇芯粕瘫硎尽?/span>

近幾年中,，武陵酒針對5年以上產品,，不定期開展回購和換購活動，除了提升品牌價值,，也讓武陵酒的渠道庫存一直維持在健康水平,。

武陵酒方面表示，為扶持經銷商,，武陵酒在市場終端建設中推出積分制,，并提出千萬俱樂部政策，大力扶持重點終端,，助力新終端商在三年內銷售額突破千萬,。在行業(yè)淡季，武陵酒還協(xié)助終端深挖客戶,，通過品鑒會,、回廠游等多種活動促進客情維護。

綜合來看,，武陵酒可復制的市場模式給了市場終端更大的信心,，“不論市場怎么變，一個根本邏輯是,，誰能讓酒商賺到錢,，誰就是好品牌、好產品,，從這個角度看,，我對武陵酒的未來充滿信心?！庇薪涗N商如此表示,。