“行業(yè)淡季,，企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該做些什么,？”

“形勢越不好的時候，越要多花精力去做品牌,、走市場,，如果你要問我有什么方法可以穿越周期,，我的答案就是“勤跑腿”,，比別人更多地了解市場動向和消費需求。”

這是在近期市場調(diào)研中,，云酒頭條與一位武陵酒終端商的對話,。

去年以來,，去庫存,、促動銷成為行業(yè)熱詞,，人們對白酒行業(yè)尤其是高端酒市場價格波動格外敏感。一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是,，在多數(shù)高端白酒產(chǎn)品普遍存在終端零售價格倒掛的情況下,，武陵酒卻保持著較好的動銷和堅挺的價格。

對湖南省內(nèi)市場的持續(xù)深耕,，一方面讓省內(nèi)消費市場更加穩(wěn)固,，為武陵酒全國化奠定基礎(chǔ),，另一方面也為當前低迷的白酒市場提供了一份可供參考的標桿樣本。

█ 持續(xù)品牌活動,，賦能終端銷售

春節(jié)前后,，武陵·上醬始終保持在2000元以上的零售價格，即便是茅臺酒的價格波動也沒有對武陵酒產(chǎn)生影響,。

“武陵酒的市場競爭力和品牌影響力,，在一場場持續(xù)不斷的活動中逐步加強，消費者更認可的產(chǎn)品自然也就能賣得更好,?！蔽淞昃曝撠?zé)人表示，武陵酒的秘笈就是,，不間斷地做品牌活動，以此助力終端銷售,。

近段時間,，武陵酒“德品三湘行”陸續(xù)走進郴州、長沙,、張家界,、永州，進一步增進了武陵酒與消費者之間的距離,，持續(xù)提升武陵酒品牌認知度,。

武陵酒方面介紹，去年一年,，武陵酒憑借“德品三湘行”“武陵王專項品鑒會”“2023琥珀升級品鑒上市發(fā)布會”等一系列品牌活動,，相繼走進長沙、株洲,、岳陽,、常德、臨澧,、石門,、衡陽、郴州,、張家界,、寧鄉(xiāng)、益陽,、婁底,、懷化、株洲,、津市,、吉首,、邵陽等超過26個省內(nèi)重點市場。

今年以來,，武陵酒沅澧臻釀產(chǎn)品發(fā)布會,、終端大會、工業(yè)游,、常德經(jīng)開區(qū)企業(yè)家年會,、鼎城區(qū)企業(yè)家年會，以及武陵·上醬系列老酒回收活動宣傳等密集的品牌和市場動作,，讓武陵酒的行業(yè)曝光量大幅提升,。

一季度以來，武陵酒推出老酒兌換新酒活動,，1瓶2014年的老酒可兌換4瓶新酒,，武陵酒的整體投資收益超過了6倍。

通過一系列多維度,、多樣化的品牌活動,，武陵酒品牌價值得到更大提升，也為消費者提供了更多選擇,，進一步強化了消費者對品牌的認可和信任,。通過這些舉措，武陵酒不僅保持了產(chǎn)品價格的堅挺,，還進一步提升了品牌的市場競爭力和影響力,。

隨著高端白酒市場的競爭日益激烈，品牌價值的傳遞和提升顯得尤為重要,。武陵酒通過穩(wěn)定的產(chǎn)品價格,、創(chuàng)新的營銷策略以及豐富的品牌活動，不斷加強了與消費者的互動,，樹立了良好的品牌形象,。進一步提升了消費者對品牌的認可度和忠誠度，鞏固其在高端白酒市場的地位,，為其未來的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ),。

█ 提升產(chǎn)品力，拓寬消費場景

正如湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超所言,，武陵酒的每一場品牌活動,，都是一次與消費者的互動，不僅給武陵酒帶來了市場版圖的新拓展,，也為名酒品牌價值變現(xiàn)帶來了新突破,。

在市場走訪中，一位常德酒商表示，不論是武陵王還是武陵·上醬,，都是其店里賣得最好的大單品,。

在他看來，廠家持續(xù)性的品牌動作,，提升了武陵酒的品牌影響力,，也加固了武陵酒與消費者之間的情感紐帶?！霸诔５率袌?，武陵王已經(jīng)成為消費者家庭聚會、親友禮贈等多種消費場景中的首選產(chǎn)品,?！?/span>

武陵王是醬酒傳奇大師鮑沛生的收官之作，酒體采用12年以上3,、4,、5輪次基酒，加入18年以上老酒,。更優(yōu)的輪次基酒,、更多的老酒比例、更嚴苛的工藝控制和絕密的配方賦予了武陵王焦香更突出,、口感更柔和、體感更輕松的獨特優(yōu)勢,。市場運營多年,，武陵王早已憑借極高的口碑成為了湘酒醬香的一張耀眼名片。

在長沙市場上,，武陵琥珀則更受消費者追捧,。

“顏值高，品質(zhì)高,，再加上名酒品牌影響力,，通過去年的琥珀升級品鑒上市發(fā)布會，琥珀在長沙市場得到客戶廣泛認同,?！币晃婚L沙酒商表示。

琥珀是武陵酒針對年輕商務(wù)精英傾力打造的一款高端醬酒,，以獨特的透明水晶瓶讓醬酒進入看得見的透明時代,，也讓武陵酒品牌形象和市場認可度得到快速提升。

“武陵酒每年都會針對市場終端做一些品鑒文化節(jié),，從品質(zhì),、體驗、文化等多角度培育消費者，提升品牌形象,，增強消費黏性,。武陵酒賣得好，其實是酒廠長期不斷做終端建設(shè)的結(jié)果,?！?/span>

活動中，武陵酒還會根據(jù)不同人群和消費偏好配備相應(yīng)的餐食和酒品,，注重餐酒搭配,，并將品牌歷史、企業(yè)文化,、品牌理念融入其中,，極具儀式感。

█ 讓利于渠道

去年以來,，高庫存,、低動銷讓多數(shù)白酒經(jīng)銷商壓力倍增。但武陵酒卻一直保持著比較健康的市場庫存,，尤其是高端產(chǎn)品動銷良好,。

數(shù)據(jù)顯示，武陵千元級以上產(chǎn)品中,，元帥,、上醬、武陵王,、極客琥珀和一部分千元定制產(chǎn)品,，在公司整體銷售中占比超過70%。

高端產(chǎn)品帶來的高利潤空間也讓酒商們的市場積極性得到提升,，“好賺錢的產(chǎn)品誰都更愿意賣力去維護客情,。”有酒商表示,。

近幾年中,，武陵酒針對5年以上產(chǎn)品，不定期開展回購和換購活動,，除了提升品牌價值,，也讓武陵酒的渠道庫存一直維持在健康水平。

武陵酒方面表示,，為扶持經(jīng)銷商,，武陵酒在市場終端建設(shè)中推出積分制，并提出千萬俱樂部政策,，大力扶持重點終端,，助力新終端商在三年內(nèi)銷售額突破千萬。在行業(yè)淡季，武陵酒還協(xié)助終端深挖客戶,，通過品鑒會,、回廠游等多種活動促進客情維護。

綜合來看,，武陵酒可復(fù)制的市場模式給了市場終端更大的信心,，“不論市場怎么變，一個根本邏輯是,，誰能讓酒商賺到錢,，誰就是好品牌、好產(chǎn)品,，從這個角度看,，我對武陵酒的未來充滿信心?！庇薪?jīng)銷商如此表示,。