例如,，招商證券研報(bào)顯示,，雙節(jié)過(guò)后，白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售情況同比仍在下降,，沒(méi)有出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn),，高端白酒價(jià)格依然在下跌趨勢(shì)中。

然而,，并非所有高端酒價(jià)格都處于低迷狀態(tài),。

湖南武陵酒業(yè)的旗艦產(chǎn)品“上醬”就是一個(gè)例外，武陵酒相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴云酒頭條,，其價(jià)格保持穩(wěn)定并略有增長(zhǎng),，市場(chǎng)成交價(jià)始終保持在每瓶2000元以上。

在行業(yè)承壓之下,，武陵酒何以實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),？

湖南武陵酒有限公司黨支部書(shū)記,、總經(jīng)理張毅超表示,，價(jià)格問(wèn)題首先是公司的意識(shí)問(wèn)題，“價(jià)格管控不能只是嘴上說(shuō)說(shuō),，行動(dòng)上卻與之相違背”,。

武陵酒也的確在產(chǎn)品價(jià)格管控方面做到了得心應(yīng)手。以高端產(chǎn)品武陵上醬和次高端產(chǎn)品琥珀為例,，有經(jīng)銷(xiāo)商表示,，近兩年時(shí)間內(nèi),，這兩款單瓶成交價(jià)基本保持在10元20元的正常浮動(dòng)范圍，且呈現(xiàn)向上走趨勢(shì),。

營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型與確定,，是武陵酒能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格、實(shí)現(xiàn)超8億元營(yíng)收高增長(zhǎng),，并且能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心原因之一,。

武陵模式的核心在于直達(dá)終端和消費(fèi)者的超短鏈模式，這種模式在當(dāng)前市場(chǎng)狀況下顯示出了顯著的可行性和先進(jìn)性,。

傳統(tǒng)醬香型白酒的分銷(xiāo)模式因同質(zhì)化嚴(yán)重而存在諸多問(wèn)題,，如渠道積壓、供求關(guān)系失衡等,，這些問(wèn)題導(dǎo)致企業(yè)推出的產(chǎn)品往往難以持續(xù),。相比之下，武陵酒通過(guò)直接控制終端的“短鏈模式”,，大幅提升了對(duì)需求端的有效供給能力,，實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化和高效的渠道管理。

具體而言,，公司摒棄了傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商模式，直接與消費(fèi)者終端接觸,，確保企業(yè)理念、推廣政策,、市場(chǎng)費(fèi)用和產(chǎn)品信息能夠準(zhǔn)確及時(shí)地傳達(dá)給終端,。

武陵酒成功運(yùn)用了以用戶(hù)為中心、行動(dòng)導(dǎo)向,、科學(xué)試錯(cuò),、單點(diǎn)突破和快速迭代的“精益創(chuàng)業(yè)方法論”，形成了以短鏈模式為基礎(chǔ),，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)“雙戰(zhàn)略”的布局,。

此外，武陵酒業(yè)在終端店主身上投入了大量精力,，提升了他們的職能,，使其不僅銷(xiāo)售產(chǎn)品，還參與用戶(hù)教育和品牌建設(shè),。

武陵模式的成功實(shí)施,，使得武陵酒業(yè)在市場(chǎng)上保持了價(jià)格的穩(wěn)定和銷(xiāo)售的連續(xù)性。

業(yè)內(nèi)人士提出,，在醬酒產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)放緩的市場(chǎng)恢復(fù)期,，武陵酒業(yè)通過(guò)其獨(dú)特的模式,，有效地解決了市場(chǎng)上的四大矛盾：高品質(zhì)醬酒需求與市場(chǎng)供應(yīng)不一致的矛盾、優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者資源與高端品牌匹配的矛盾,、產(chǎn)品量?jī)r(jià)失衡與渠道商利潤(rùn)需求的矛盾,，以及醬酒企業(yè)C端宣傳與B端行動(dòng)的矛盾。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，2019-2023年，醬酒行業(yè)的銷(xiāo)售收入CAGR為14.25%,，大幅快于行業(yè)平均增速,，2023年醬酒規(guī)模達(dá)到2300億元。

天風(fēng)證券表示：“醬酒行業(yè)仍處于成長(zhǎng)期,，份額有望超50%,；隨著消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)，優(yōu)質(zhì)品牌醬酒供不應(yīng)求,，強(qiáng)勢(shì)品牌可能會(huì)通過(guò)提升產(chǎn)能來(lái)增加市場(chǎng)份額,。”

光大證券亦提出,，白酒競(jìng)爭(zhēng)層面的分化趨勢(shì)正在加劇,，動(dòng)銷(xiāo)反饋與品牌力呈現(xiàn)正相關(guān)性。醬酒作為具備高端基因的獨(dú)特品類(lèi),，未來(lái)我國(guó)醬酒市場(chǎng)大部分市場(chǎng)份額將由大品牌和頭部企業(yè)占領(lǐng),。

2022年，武陵酒的產(chǎn)品收入主要來(lái)自次高端及以上產(chǎn)品,，其中千元以上產(chǎn)品的收入占比達(dá)到70%,，2000元以上的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了超過(guò)30%的收入。

在動(dòng)銷(xiāo)方面,，市場(chǎng)售價(jià)2000元以上的武陵“上醬”和1000元以上的“武陵王”在湖南及省外市場(chǎng)均保持著高銷(xiāo)售比和動(dòng)銷(xiāo)率,。

武陵酒在“唯變不變，遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)”的擔(dān)當(dāng)聯(lián)盟大會(huì)上提出了追求確定性,、長(zhǎng)期主義,、尋找第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)的策略，并明確表示將進(jìn)行全省化布局,。

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看,，湖南省的白酒市場(chǎng)規(guī)模約為280億元，其中醬香型白酒約70億元,。

在市占率方面,，武陵酒在湖南醬酒市場(chǎng)的份額為12%，僅次于茅臺(tái)和郎酒,。

在品牌力方面,，根據(jù)湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合紅網(wǎng)發(fā)布的《2024湖南白酒市場(chǎng)品牌指數(shù)榜》,，武陵酒在湖南地產(chǎn)酒中排名第一，品牌綜合實(shí)力穩(wěn)定上升,。

同時(shí),，湖南省政府正在加大力度支持湘酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目標(biāo)是到2025年將湘酒打造成年銷(xiāo)售額突破500億元的產(chǎn)業(yè),，并以區(qū)域集群為中心建立優(yōu)質(zhì)白酒原酒生產(chǎn)基地,，提升質(zhì)量和品牌，重點(diǎn)打造包括武陵在內(nèi)的白酒品牌,。

隨著武陵醬酒工業(yè)園擴(kuò)建等重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)實(shí)施,，湖南白酒特別是醬酒有望得到快速發(fā)展。

2023年以來(lái),，武陵酒在不斷鞏固湖南市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步開(kāi)拓了廣東、福建和河南等其他省外市場(chǎng),，發(fā)展形勢(shì)良好,，有序向省外擴(kuò)張。

在湖南醬酒振興過(guò)程中,，武陵酒作為湖南省著名醬酒品牌,，有望持續(xù)受益，市占率有望持續(xù)提升,。

另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，武陵酒堅(jiān)持高端醬香五十余年，產(chǎn)品價(jià)格在行業(yè)承壓下依然保持穩(wěn)定,，顯露出武陵酒堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的發(fā)展理念和極強(qiáng)的市場(chǎng)增長(zhǎng)韌性,。

“在湖南乃至更廣闊的市場(chǎng)中取得更大突破，只是時(shí)間問(wèn)題,。”上述分析人士說(shuō)道,。