例如，招商證券研報顯示，雙節(jié)過后,，白酒市場銷售情況同比仍在下降,，沒有出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，高端白酒價格依然在下跌趨勢中,。

然而,，并非所有高端酒價格都處于低迷狀態(tài)。

湖南武陵酒業(yè)的旗艦產(chǎn)品“上醬”就是一個例外,，武陵酒相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴云酒頭條,，其價格保持穩(wěn)定并略有增長，市場成交價始終保持在每瓶2000元以上,。

在行業(yè)承壓之下,，武陵酒何以實現(xiàn)逆勢增長？

湖南武陵酒有限公司黨支部書記,、總經(jīng)理張毅超表示，價格問題首先是公司的意識問題,，“價格管控不能只是嘴上說說,，行動上卻與之相違背”。

武陵酒也的確在產(chǎn)品價格管控方面做到了得心應(yīng)手,。以高端產(chǎn)品武陵上醬和次高端產(chǎn)品琥珀為例,，有經(jīng)銷商表示，近兩年時間內(nèi),，這兩款單瓶成交價基本保持在10元20元的正常浮動范圍,，且呈現(xiàn)向上走趨勢。

營銷模式的轉(zhuǎn)型與確定,，是武陵酒能夠長期穩(wěn)定市場價格,、實現(xiàn)超8億元營收高增長，并且能夠長遠(yuǎn)發(fā)展的核心原因之一,。

武陵模式的核心在于直達(dá)終端和消費者的超短鏈模式,，這種模式在當(dāng)前市場狀況下顯示出了顯著的可行性和先進(jìn)性。

傳統(tǒng)醬香型白酒的分銷模式因同質(zhì)化嚴(yán)重而存在諸多問題,，如渠道積壓,、供求關(guān)系失衡等，這些問題導(dǎo)致企業(yè)推出的產(chǎn)品往往難以持續(xù),。相比之下,，武陵酒通過直接控制終端的“短鏈模式”，大幅提升了對需求端的有效供給能力,，實現(xiàn)了精細(xì)化和高效的渠道管理,。

具體而言，公司摒棄了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，直接與消費者終端接觸,，確保企業(yè)理念,、推廣政策、市場費用和產(chǎn)品信息能夠準(zhǔn)確及時地傳達(dá)給終端,。

武陵酒成功運用了以用戶為中心,、行動導(dǎo)向、科學(xué)試錯,、單點突破和快速迭代的“精益創(chuàng)業(yè)方法論”,，形成了以短鏈模式為基礎(chǔ)，產(chǎn)品營銷“雙戰(zhàn)略”的布局,。

此外，武陵酒業(yè)在終端店主身上投入了大量精力,，提升了他們的職能,，使其不僅銷售產(chǎn)品，還參與用戶教育和品牌建設(shè),。

武陵模式的成功實施,，使得武陵酒業(yè)在市場上保持了價格的穩(wěn)定和銷售的連續(xù)性。

業(yè)內(nèi)人士提出,，在醬酒產(chǎn)業(yè)增長放緩的市場恢復(fù)期,，武陵酒業(yè)通過其獨特的模式，有效地解決了市場上的四大矛盾：高品質(zhì)醬酒需求與市場供應(yīng)不一致的矛盾,、優(yōu)質(zhì)消費者資源與高端品牌匹配的矛盾,、產(chǎn)品量價失衡與渠道商利潤需求的矛盾，以及醬酒企業(yè)C端宣傳與B端行動的矛盾,。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019-2023年,，醬酒行業(yè)的銷售收入CAGR為14.25%,，大幅快于行業(yè)平均增速，2023年醬酒規(guī)模達(dá)到2300億元,。

天風(fēng)證券表示：“醬酒行業(yè)仍處于成長期,，份額有望超50%；隨著消費升級的持續(xù),，優(yōu)質(zhì)品牌醬酒供不應(yīng)求,，強勢品牌可能會通過提升產(chǎn)能來增加市場份額?！?/p>

光大證券亦提出,，白酒競爭層面的分化趨勢正在加劇，動銷反饋與品牌力呈現(xiàn)正相關(guān)性。醬酒作為具備高端基因的獨特品類,，未來我國醬酒市場大部分市場份額將由大品牌和頭部企業(yè)占領(lǐng),。

2022年，武陵酒的產(chǎn)品收入主要來自次高端及以上產(chǎn)品,，其中千元以上產(chǎn)品的收入占比達(dá)到70%,，2000元以上的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了超過30%的收入。

在動銷方面,，市場售價2000元以上的武陵“上醬”和1000元以上的“武陵王”在湖南及省外市場均保持著高銷售比和動銷率,。

武陵酒在“唯變不變，遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)”的擔(dān)當(dāng)聯(lián)盟大會上提出了追求確定性,、長期主義,、尋找第二增長曲線的策略，并明確表示將進(jìn)行全省化布局,。

從市場規(guī)模來看,，湖南省的白酒市場規(guī)模約為280億元，其中醬香型白酒約70億元,。

在市占率方面,，武陵酒在湖南醬酒市場的份額為12%，僅次于茅臺和郎酒,。

在品牌力方面,，根據(jù)湖南省酒業(yè)協(xié)會聯(lián)合紅網(wǎng)發(fā)布的《2024湖南白酒市場品牌指數(shù)榜》，武陵酒在湖南地產(chǎn)酒中排名第一,，品牌綜合實力穩(wěn)定上升,。

同時，湖南省政府正在加大力度支持湘酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，目標(biāo)是到2025年將湘酒打造成年銷售額突破500億元的產(chǎn)業(yè),，并以區(qū)域集群為中心建立優(yōu)質(zhì)白酒原酒生產(chǎn)基地，提升質(zhì)量和品牌,，重點打造包括武陵在內(nèi)的白酒品牌,。

隨著武陵醬酒工業(yè)園擴建等重點項目的推進(jìn)實施，湖南白酒特別是醬酒有望得到快速發(fā)展,。

2023年以來,，武陵酒在不斷鞏固湖南市場的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步開拓了廣東,、福建和河南等其他省外市場,，發(fā)展形勢良好，有序向省外擴張,。

在湖南醬酒振興過程中,，武陵酒作為湖南省著名醬酒品牌,，有望持續(xù)受益，市占率有望持續(xù)提升,。

另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，武陵酒堅持高端醬香五十余年，產(chǎn)品價格在行業(yè)承壓下依然保持穩(wěn)定,，顯露出武陵酒堅持長期主義的發(fā)展理念和極強的市場增長韌性,。

“在湖南乃至更廣闊的市場中取得更大突破，只是時間問題,?！鄙鲜龇治鋈耸空f道。