3月15日,，在2024春季“名酒之光&醬酒之心”主題展舉辦期間,，由云酒傳媒主辦,，金沙酒業(yè)協(xié)辦的“和合共生 同創(chuàng)美好”2024百商聯(lián)盟春季論壇在成都世外桃源酒店舉行,。

協(xié)會,、企業(yè),、酒商齊聚一堂，針對時下廠商關系發(fā)展趨勢以及解決辦法展開長達兩個小時的深度對話,。

當前，酒業(yè)面臨激烈市場競爭,，終端爭奪成為關鍵,。業(yè)界稱，未來將是“終端為王”時代,。如何處理好廠商關系，成為足以影響酒業(yè)未來走向的重要問題,。

▎王新國

中國酒類流通協(xié)會會長王新國認為,，未來哪個廠家能夠進一步強化廠商關系，進一步優(yōu)化廠商關系,，進一步鏈接廠商關系,，其抗周期風險能力相對就會更強。

以今年年初白酒集體漲價的現(xiàn)象來看,，盡管其核心邏輯依然是“控量保價”,，但對于終端而言，如果缺少適當?shù)膹S家政策,、市場支持,、返利等,，整體無法達到盈利預期，那么漲價對于商家的刺激作用就比較低,。

業(yè)內人士表示,，2024年酒企再提“控量提價”，需要有良好的廠商關系作為基礎,。只有酒商對廠家信任度較高,，才敢于投資未來。

▎范世凱

華潤啤酒（控股）有限公司副總裁,、金沙酒業(yè)總經理范世凱提出,，未來白酒流通環(huán)節(jié)，消費場景的迭代變化和消費習慣的革命性顛覆,，是決定白酒能否面向未來的根本問題,，也是廠商將要共同面臨的課題。

事實上,，對于消費場景和習慣的變化,，白酒行業(yè)早已有所感受。

從電商平臺興起,，再到直播帶貨火熱,，如果傳統(tǒng)經銷商不積極尋求轉型、廠家不跟隨潮流變化,，很容易被市場淘汰,。正因如此，變化迭代的舉措不應只留給“廠”或“商”任何一方,，應該將廠商綁定,，形成利益共同體。

▎田卓鵬

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬提出,，后電商時代酒商面臨去中心化、短鏈化,、C端化和后電商時代四大命題,。傳統(tǒng)酒商不僅面臨著行業(yè)壓力、名酒廠任務壓力,、渠道動銷壓力和利潤壓力,，還面臨新電商崛起所帶來的挑戰(zhàn)，如：抖音系電商,、C端電商,，天貓補貼等。

外部來看,，行業(yè)競爭加??；內部來看，消費者需求在變,。廠商關系的穩(wěn)定健康發(fā)展尤為重要,，而百商聯(lián)盟的價值也凸顯出來。

2024年,，白酒行業(yè)依然充滿挑戰(zhàn)，該如何解決,？

在酒類流通領域,，涌現(xiàn)一批酒業(yè)優(yōu)商、大商,，他們憑借敏銳的市場洞察力,、卓越的運營能力和深厚的行業(yè)經驗，成為行業(yè)的佼佼者,，引領著產業(yè)發(fā)展方向,。

百商聯(lián)盟再聚首，大商們給出答案,，云酒頭條將其梳理為“三個新”,。

▎張云豪

新思路。成都市集鑫隆貿易有限公司董事長張云豪分析,，所有的廠商關系來自于“價差關系”,。在此新思路的鋪墊下，經銷商與廠家建立良好的關系需要必備以下條件：一是價格體系穩(wěn)定,、二是銷量持續(xù)增長,、三是盈利持續(xù)穩(wěn)定。

▎牟磊

新酒商主義,。在新周期,、新形勢、新挑戰(zhàn),、新機遇下,，福建中潤玖通酒業(yè)董事長牟磊基于自己多年創(chuàng)新經營的實踐與探索，提出“新酒商主義”,。

即以“守正創(chuàng)新”為核心、以“五力（模式,、伙伴,、產品、團隊,、運營）打造”為核心內核能力,，“新酒商主義”倡導搞好廠商關系,；選好上游廠家、下游業(yè)務及銷售團隊伙伴,；構建以流通品+利潤品為主的產品體系,。牟磊認為，新型廠商關系,，要融合協(xié)同,、持續(xù)穩(wěn)定、共建共贏,。

▎都廣昊

新模式,。覓山問友品牌管理有限公司總經理都廣昊圍繞覓山打造“無邊界飲酒”的例子提出新模式。他表示,，新酒飲要深入研究時下消費人群的飲酒喜好和審美趨勢,，打破消費者對傳統(tǒng)中國酒文化的固有印象。

此外,，活動現(xiàn)場邀請到成都市集鑫隆貿易有限公司,、深圳老酒之家信息科技有限公司、成都大成銀通商貿有限公司,、覓山問友品牌管理有限公司以及福建中潤玖通酒業(yè)的五位大商/新商代表,，針對酒類流通新渠道和傳統(tǒng)渠道，就如何博弈存量,、開拓增量,，進行討論。

行業(yè)的發(fā)展需要燈塔力量指引,，以上大商們給出的新思路,、新酒商主義以及新模式，都是基于自身成功經驗所累積出來的精華,。為其他廠商們提供解決方案參考,，攜手跨越調整期，這也是百商聯(lián)盟的意義所在,。

百商聯(lián)盟再聚首，更是加深溝通與合作,。

活動現(xiàn)場,，《2024百商共識》在與會廠商專家的共同見證下發(fā)布。王新國,、劉員,、范世凱、張云豪,、林英棟,、唐松林,、牟磊共同登臺，發(fā)布《2024百商共識》,。

▎《2024百商共識》正式發(fā)布

廠商攜手發(fā)出最強音：“呼吁更多的白酒廠商加入到我們的行列中來,，共同推動白酒行業(yè)的進步和發(fā)展。讓我們以本次論壇為契機,，開啟新的征程,，共同書寫白酒行業(yè)的美好篇章?！?/span>

隨著《2024百商共識》發(fā)布,，成立已有三年的百商聯(lián)盟，展現(xiàn)出“窗口”作用：為酒類經銷商搭建一座廠商對話的橋梁,，助力經銷商資源共享,，成為服務和幫助經銷商的平臺，將有效提高酒商的抗風險能力,，助力中國酒業(yè)良性健康可持續(xù)發(fā)展,。

百商聯(lián)盟的壯大，是酒類行業(yè)呼喚廠商新關系的必然,，也是經銷商資源整合,，抱團發(fā)展的需要，更是酒商,、協(xié)會攜手開創(chuàng)中國酒類流通行業(yè)新局面的嘗試,，將對中國酒類流通行業(yè)帶來深遠影響。

可以預見,，未來在新周期的調整背景下,，百商聯(lián)盟將利用自己的優(yōu)勢，更好地促進經銷商們與廠家之間的交流,，為行業(yè)健康向好發(fā)展獻出自己的力量,。