3月15日,，在2024春季“名酒之光&醬酒之心”主題展舉辦期間，由云酒傳媒主辦,，金沙酒業(yè)協(xié)辦的“和合共生 同創(chuàng)美好”2024百商聯(lián)盟春季論壇在成都世外桃源酒店舉行,。

協(xié)會(huì)、企業(yè),、酒商齊聚一堂,，針對(duì)時(shí)下廠商關(guān)系發(fā)展趨勢(shì)以及解決辦法展開長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的深度對(duì)話。

當(dāng)前,，酒業(yè)面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，終端爭(zhēng)奪成為關(guān)鍵,。業(yè)界稱,，未來(lái)將是“終端為王”時(shí)代。如何處理好廠商關(guān)系,，成為足以影響酒業(yè)未來(lái)走向的重要問(wèn)題,。

▎王新國(guó)

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)認(rèn)為，未來(lái)哪個(gè)廠家能夠進(jìn)一步強(qiáng)化廠商關(guān)系,，進(jìn)一步優(yōu)化廠商關(guān)系,，進(jìn)一步鏈接廠商關(guān)系，其抗周期風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)就會(huì)更強(qiáng),。

以今年年初白酒集體漲價(jià)的現(xiàn)象來(lái)看,，盡管其核心邏輯依然是“控量保價(jià)”，但對(duì)于終端而言,，如果缺少適當(dāng)?shù)膹S家政策,、市場(chǎng)支持、返利等,，整體無(wú)法達(dá)到盈利預(yù)期,，那么漲價(jià)對(duì)于商家的刺激作用就比較低。

業(yè)內(nèi)人士表示,，2024年酒企再提“控量提價(jià)”,，需要有良好的廠商關(guān)系作為基礎(chǔ)。只有酒商對(duì)廠家信任度較高,，才敢于投資未來(lái),。

▎范世凱

華潤(rùn)啤酒（控股）有限公司副總裁,、金沙酒業(yè)總經(jīng)理范世凱提出，未來(lái)白酒流通環(huán)節(jié),，消費(fèi)場(chǎng)景的迭代變化和消費(fèi)習(xí)慣的革命性顛覆,，是決定白酒能否面向未來(lái)的根本問(wèn)題，也是廠商將要共同面臨的課題,。

事實(shí)上,，對(duì)于消費(fèi)場(chǎng)景和習(xí)慣的變化，白酒行業(yè)早已有所感受,。

從電商平臺(tái)興起,，再到直播帶貨火熱，如果傳統(tǒng)經(jīng)銷商不積極尋求轉(zhuǎn)型,、廠家不跟隨潮流變化,，很容易被市場(chǎng)淘汰,。正因如此,，變化迭代的舉措不應(yīng)只留給“廠”或“商”任何一方，應(yīng)該將廠商綁定,，形成利益共同體,。

▎田卓鵬

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬提出,，后電商時(shí)代酒商面臨去中心化,、短鏈化、C端化和后電商時(shí)代四大命題,。傳統(tǒng)酒商不僅面臨著行業(yè)壓力,、名酒廠任務(wù)壓力、渠道動(dòng)銷壓力和利潤(rùn)壓力,，還面臨新電商崛起所帶來(lái)的挑戰(zhàn),，如：抖音系電商、C端電商,，天貓補(bǔ)貼等,。

外部來(lái)看，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加??；內(nèi)部來(lái)看，消費(fèi)者需求在變,。廠商關(guān)系的穩(wěn)定健康發(fā)展尤為重要,，而百商聯(lián)盟的價(jià)值也凸顯出來(lái)。

2024年,，白酒行業(yè)依然充滿挑戰(zhàn),，該如何解決？

在酒類流通領(lǐng)域,，涌現(xiàn)一批酒業(yè)優(yōu)商,、大商，他們憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力,、卓越的運(yùn)營(yíng)能力和深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，成為行業(yè)的佼佼者，引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,。

百商聯(lián)盟再聚首,，大商們給出答案，云酒頭條將其梳理為“三個(gè)新”,。

▎張?jiān)坪?/span>

新思路,。成都市集鑫隆貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)張?jiān)坪婪治觯械膹S商關(guān)系來(lái)自于“價(jià)差關(guān)系”,。在此新思路的鋪墊下,，經(jīng)銷商與廠家建立良好的關(guān)系需要必備以下條件：一是價(jià)格體系穩(wěn)定、二是銷量持續(xù)增長(zhǎng),、三是盈利持續(xù)穩(wěn)定,。

▎牟磊

新酒商主義。在新周期,、新形勢(shì),、新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇下,，福建中潤(rùn)玖通酒業(yè)董事長(zhǎng)牟磊基于自己多年創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐與探索,，提出“新酒商主義”。

即以“守正創(chuàng)新”為核心,、以“五力（模式,、伙伴、產(chǎn)品,、團(tuán)隊(duì),、運(yùn)營(yíng)）打造”為核心內(nèi)核能力，“新酒商主義”倡導(dǎo)搞好廠商關(guān)系,；選好上游廠家,、下游業(yè)務(wù)及銷售團(tuán)隊(duì)伙伴；構(gòu)建以流通品+利潤(rùn)品為主的產(chǎn)品體系,。牟磊認(rèn)為,，新型廠商關(guān)系，要融合協(xié)同,、持續(xù)穩(wěn)定,、共建共贏,。

▎都廣昊

新模式。覓山問(wèn)友品牌管理有限公司總經(jīng)理都廣昊圍繞覓山打造“無(wú)邊界飲酒”的例子提出新模式,。他表示,，新酒飲要深入研究時(shí)下消費(fèi)人群的飲酒喜好和審美趨勢(shì)，打破消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)中國(guó)酒文化的固有印象,。

此外,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)到成都市集鑫隆貿(mào)易有限公司、深圳老酒之家信息科技有限公司,、成都大成銀通商貿(mào)有限公司,、覓山問(wèn)友品牌管理有限公司以及福建中潤(rùn)玖通酒業(yè)的五位大商/新商代表，針對(duì)酒類流通新渠道和傳統(tǒng)渠道,，就如何博弈存量,、開拓增量，進(jìn)行討論,。

行業(yè)的發(fā)展需要燈塔力量指引,，以上大商們給出的新思路、新酒商主義以及新模式,，都是基于自身成功經(jīng)驗(yàn)所累積出來(lái)的精華,。為其他廠商們提供解決方案參考,，攜手跨越調(diào)整期,，這也是百商聯(lián)盟的意義所在。

百商聯(lián)盟再聚首,，更是加深溝通與合作。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，《2024百商共識(shí)》在與會(huì)廠商專家的共同見證下發(fā)布,。王新國(guó)、劉員,、范世凱,、張?jiān)坪馈⒘钟?、唐松林,、牟磊共同登臺(tái)，發(fā)布《2024百商共識(shí)》,。

▎《2024百商共識(shí)》正式發(fā)布

廠商攜手發(fā)出最強(qiáng)音：“呼吁更多的白酒廠商加入到我們的行列中來(lái),，共同推動(dòng)白酒行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。讓我們以本次論壇為契機(jī),，開啟新的征程,，共同書寫白酒行業(yè)的美好篇章,。”

隨著《2024百商共識(shí)》發(fā)布,，成立已有三年的百商聯(lián)盟,，展現(xiàn)出“窗口”作用：為酒類經(jīng)銷商搭建一座廠商對(duì)話的橋梁，助力經(jīng)銷商資源共享,，成為服務(wù)和幫助經(jīng)銷商的平臺(tái),，將有效提高酒商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，助力中國(guó)酒業(yè)良性健康可持續(xù)發(fā)展,。

百商聯(lián)盟的壯大,，是酒類行業(yè)呼喚廠商新關(guān)系的必然，也是經(jīng)銷商資源整合,，抱團(tuán)發(fā)展的需要,，更是酒商、協(xié)會(huì)攜手開創(chuàng)中國(guó)酒類流通行業(yè)新局面的嘗試,，將對(duì)中國(guó)酒類流通行業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響,。

可以預(yù)見，未來(lái)在新周期的調(diào)整背景下,，百商聯(lián)盟將利用自己的優(yōu)勢(shì),，更好地促進(jìn)經(jīng)銷商們與廠家之間的交流，為行業(yè)健康向好發(fā)展獻(xiàn)出自己的力量,。