3月15日，在2024春季“名酒之光&醬酒之心”主題展舉辦期間,，由云酒傳媒主辦,，金沙酒業(yè)協(xié)辦的“和合共生 同創(chuàng)美好”2024百商聯(lián)盟春季論壇在成都世外桃源酒店舉行。

協(xié)會,、企業(yè),、酒商齊聚一堂，針對時下廠商關(guān)系發(fā)展趨勢以及解決辦法展開長達兩個小時的深度對話。

當(dāng)前,，酒業(yè)面臨激烈市場競爭，終端爭奪成為關(guān)鍵,。業(yè)界稱,，未來將是“終端為王”時代。如何處理好廠商關(guān)系,，成為足以影響酒業(yè)未來走向的重要問題,。

▎王新國

中國酒類流通協(xié)會會長王新國認為，未來哪個廠家能夠進一步強化廠商關(guān)系,，進一步優(yōu)化廠商關(guān)系,，進一步鏈接廠商關(guān)系，其抗周期風(fēng)險能力相對就會更強,。

以今年年初白酒集體漲價的現(xiàn)象來看,，盡管其核心邏輯依然是“控量保價”,，但對于終端而言，如果缺少適當(dāng)?shù)膹S家政策,、市場支持,、返利等,，整體無法達到盈利預(yù)期,，那么漲價對于商家的刺激作用就比較低。

業(yè)內(nèi)人士表示,，2024年酒企再提“控量提價”,，需要有良好的廠商關(guān)系作為基礎(chǔ)。只有酒商對廠家信任度較高,，才敢于投資未來,。

▎范世凱

華潤啤酒（控股）有限公司副總裁、金沙酒業(yè)總經(jīng)理范世凱提出,，未來白酒流通環(huán)節(jié),，消費場景的迭代變化和消費習(xí)慣的革命性顛覆,，是決定白酒能否面向未來的根本問題,，也是廠商將要共同面臨的課題。

事實上，對于消費場景和習(xí)慣的變化,，白酒行業(yè)早已有所感受,。

從電商平臺興起，再到直播帶貨火熱,，如果傳統(tǒng)經(jīng)銷商不積極尋求轉(zhuǎn)型,、廠家不跟隨潮流變化，很容易被市場淘汰,。正因如此,，變化迭代的舉措不應(yīng)只留給“廠”或“商”任何一方，應(yīng)該將廠商綁定,，形成利益共同體,。

▎田卓鵬

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬提出,，后電商時代酒商面臨去中心化,、短鏈化、C端化和后電商時代四大命題,。傳統(tǒng)酒商不僅面臨著行業(yè)壓力,、名酒廠任務(wù)壓力、渠道動銷壓力和利潤壓力,，還面臨新電商崛起所帶來的挑戰(zhàn),，如：抖音系電商、C端電商,，天貓補貼等,。

外部來看，行業(yè)競爭加??；內(nèi)部來看，消費者需求在變,。廠商關(guān)系的穩(wěn)定健康發(fā)展尤為重要,，而百商聯(lián)盟的價值也凸顯出來,。

2024年，白酒行業(yè)依然充滿挑戰(zhàn),，該如何解決,？

在酒類流通領(lǐng)域，涌現(xiàn)一批酒業(yè)優(yōu)商,、大商,，他們憑借敏銳的市場洞察力,、卓越的運營能力和深厚的行業(yè)經(jīng)驗，成為行業(yè)的佼佼者,，引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,。

百商聯(lián)盟再聚首，大商們給出答案,，云酒頭條將其梳理為“三個新”,。

▎張云豪

新思路。成都市集鑫隆貿(mào)易有限公司董事長張云豪分析,，所有的廠商關(guān)系來自于“價差關(guān)系”,。在此新思路的鋪墊下，經(jīng)銷商與廠家建立良好的關(guān)系需要必備以下條件：一是價格體系穩(wěn)定,、二是銷量持續(xù)增長,、三是盈利持續(xù)穩(wěn)定。

▎牟磊

新酒商主義,。在新周期,、新形勢、新挑戰(zhàn),、新機遇下,，福建中潤玖通酒業(yè)董事長牟磊基于自己多年創(chuàng)新經(jīng)營的實踐與探索，提出“新酒商主義”,。

即以“守正創(chuàng)新”為核心,、以“五力（模式、伙伴,、產(chǎn)品、團隊,、運營）打造”為核心內(nèi)核能力,，“新酒商主義”倡導(dǎo)搞好廠商關(guān)系；選好上游廠家,、下游業(yè)務(wù)及銷售團隊伙伴,；構(gòu)建以流通品+利潤品為主的產(chǎn)品體系。牟磊認為,，新型廠商關(guān)系,，要融合協(xié)同、持續(xù)穩(wěn)定,、共建共贏,。

▎都廣昊

新模式。覓山問友品牌管理有限公司總經(jīng)理都廣昊圍繞覓山打造“無邊界飲酒”的例子提出新模式,。他表示,，新酒飲要深入研究時下消費人群的飲酒喜好和審美趨勢,，打破消費者對傳統(tǒng)中國酒文化的固有印象。

此外,，活動現(xiàn)場邀請到成都市集鑫隆貿(mào)易有限公司,、深圳老酒之家信息科技有限公司、成都大成銀通商貿(mào)有限公司,、覓山問友品牌管理有限公司以及福建中潤玖通酒業(yè)的五位大商/新商代表,，針對酒類流通新渠道和傳統(tǒng)渠道，就如何博弈存量,、開拓增量,，進行討論。

行業(yè)的發(fā)展需要燈塔力量指引,，以上大商們給出的新思路,、新酒商主義以及新模式，都是基于自身成功經(jīng)驗所累積出來的精華,。為其他廠商們提供解決方案參考,，攜手跨越調(diào)整期，這也是百商聯(lián)盟的意義所在,。

百商聯(lián)盟再聚首，更是加深溝通與合作,。

活動現(xiàn)場,，《2024百商共識》在與會廠商專家的共同見證下發(fā)布。王新國,、劉員,、范世凱、張云豪,、林英棟,、唐松林、牟磊共同登臺,，發(fā)布《2024百商共識》,。

▎《2024百商共識》正式發(fā)布

廠商攜手發(fā)出最強音：“呼吁更多的白酒廠商加入到我們的行列中來，共同推動白酒行業(yè)的進步和發(fā)展,。讓我們以本次論壇為契機,，開啟新的征程，共同書寫白酒行業(yè)的美好篇章,?！?/span>

隨著《2024百商共識》發(fā)布，成立已有三年的百商聯(lián)盟,，展現(xiàn)出“窗口”作用：為酒類經(jīng)銷商搭建一座廠商對話的橋梁,，助力經(jīng)銷商資源共享,，成為服務(wù)和幫助經(jīng)銷商的平臺，將有效提高酒商的抗風(fēng)險能力,，助力中國酒業(yè)良性健康可持續(xù)發(fā)展,。

百商聯(lián)盟的壯大，是酒類行業(yè)呼喚廠商新關(guān)系的必然,，也是經(jīng)銷商資源整合,，抱團發(fā)展的需要，更是酒商,、協(xié)會攜手開創(chuàng)中國酒類流通行業(yè)新局面的嘗試，將對中國酒類流通行業(yè)帶來深遠影響,。

可以預(yù)見,，未來在新周期的調(diào)整背景下，百商聯(lián)盟將利用自己的優(yōu)勢,，更好地促進經(jīng)銷商們與廠家之間的交流,，為行業(yè)健康向好發(fā)展獻出自己的力量。