9月13日,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨家獲悉，自10月22日起,，珍藏級劍南春將全面執(zhí)行新的價格和政策體系,，該系列產(chǎn)品價格平均漲幅在50元/瓶左右，同時對銷售政策進行調整,，其中客情費用,、訂單隨貨獎勵等都被大幅縮減。

在高端白酒持續(xù)升溫、提價呼聲高漲的情況下,，劍南春以超常的“耐性”堅守陣地,，直到近期，才有一些市場層面的劍南春漲價信息傳出,，而此次劍南春主動向外界釋放提價和政策調整的消息,，顯然意味著其市場經(jīng)營策略已有新的指向。

珍藏級劍南春出招了,，隨后很可能還有劍南春的一系列動作,，繼茅臺、五糧液的提速發(fā)展之后,，又一艘足以改變白酒市場格局的“航母”啟動了,。

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52度珍藏級劍南春提價至568，“客情費用”被取消

根據(jù)此次調整方案,，珍藏級劍南春各個產(chǎn)品的價位都有所提升,。

52度珍藏級劍南春出廠價調為523元/瓶，建議成交價568元/瓶,；

46度珍藏級劍南春出廠價調為500元/瓶,，建議成交價528元/瓶；

38度珍藏級劍南春出廠價調為468元/瓶,，建議成交價488元/瓶,；

調整后，珍藏級劍南春的整體價格提高了50元左右,，其中52度產(chǎn)品的建議成交價已達568元,，這比之前市場傳聞的528元終端零售價目標還高出不少。

同時,，珍藏級劍南春的政策體系也發(fā)生了全面調整,。之前25元/瓶的客情費用被取消，訂單隨貨獎勵由18瓶配4瓶（250ML贈品）,，調整為18瓶配2瓶（250ML贈品）,。而之前的季度返利（20元/瓶）、經(jīng)銷商供貨獎勵（40元/瓶）,、直供商供貨獎勵（15元/瓶）,、終端進貨獎勵（30元/瓶），被合并為一項,，費用由合計105元/瓶,，減少至95元/瓶。

除此之外,，珍藏級劍南春新設了10元/瓶的掃碼費獎勵,，10元/瓶,、25元/瓶的經(jīng)銷商和終端促銷獎勵，年返政策則保持原有水平不變,。

整體核算起來,，珍藏級劍南春由政策調整帶來的變相提價幅度可能超過20元/瓶。

對于此次調整,，劍南春方面表示,，珍藏級劍南春是“劍南春產(chǎn)品價格帶的上延產(chǎn)品”，也是“做大,、做強劍南春在300至500元價位市場份額的戰(zhàn)略產(chǎn)品”,，經(jīng)過一段時期的市場庫存消化和秩序管理，珍藏級劍南春的銷售情況已有明顯改善,。在此基礎上,，根據(jù)公司整體的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，以及當前市場形勢的發(fā)展需求,，珍藏級劍南春做出了相關舉措,。

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“穩(wěn)”的優(yōu)勢進一步擴大？

一段時間內,，白酒市場上的兩大熱門話題,，除了茅臺價格能“沖”多高，就是劍南春何時提價,。作為最具市場影響力和認知度的高端白酒品牌之一,，劍南春卻在次高端市場上“廣積糧,、緩稱王”,，這讓旁觀者都有點著急。

僅從劍南春自身看,，似乎確實有點“淡定”,，但置于行業(yè)競爭的大格局來看，劍南春的“穩(wěn)”未必不是一種獨到優(yōu)勢,。

在目前的高端市場上,，除茅臺、五糧液的地位較穩(wěn)固之外,，瀘州老窖,、洋河、汾酒,、郎酒等都有較大的動作,，希望借高端白酒增長的時機，“搶到”一個更有利位置,。但這也意味著高端市場的競爭度將空前激烈,，這幾家已接近于回到歷史業(yè)績最高水平的名酒企業(yè),，不僅實力雄厚彈藥充足，其在高端品牌,、高端產(chǎn)品的理解和塑造方面,，也表現(xiàn)出極強的創(chuàng)新能力，這使得今后的高端白酒品牌格局大有懸念,。

劍南春選擇“穩(wěn)”的路線,，在300至500元區(qū)間的次高端市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然關注度,、曝光率不高,，但憑借劍南春的品牌力和產(chǎn)品力，在這個市場段位上的競爭優(yōu)勢非常明,，相對于高端混戰(zhàn)的重重懸念,，劍南春可以走得很穩(wěn)、贏得很穩(wěn),。

據(jù)知情人士透露,，在劍南春的2017財年（2016年8月1日至2017年7月31日），僅其核心大單品水晶劍,，便實現(xiàn)銷售額近80億元,，整體銷售業(yè)績或已逼近90億，這與瀘州老窖的同期營收水平已非常接近（2016年下半年40.3億,，2017年上半年51億,，合計91.3億），在白酒行業(yè)前五強的量級范圍內,。

這充分證明了劍南春選擇“穩(wěn)”路線的合理性與智慧性,。

而此次珍藏級劍南春的調整，依然延續(xù)了這種策略,。一方面,，劍南春以“上延產(chǎn)品”珍藏級劍南春來拉動預期，釋放訊號,，這種按部就班的提價策略更加穩(wěn)妥,；另一方面，在相關政策調整中,，珍藏級劍南春雖然直接砍掉了客情費用,，大幅縮減隨貨獎勵等類費用，但同時加大了對經(jīng)銷商,、終端的促銷費用力度,，這顯現(xiàn)出劍南春對動銷等市場基本面的重視。

即便發(fā)起提價進攻,，劍南春還是“穩(wěn)”字當先,，甚至是一邊提價,，一邊鞏固擴大自己的穩(wěn)健優(yōu)勢，這正是劍南春的“大家”氣度與風范,。

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穩(wěn)健,，不代表沒有攻擊性

從某種角度來說，穩(wěn)健的劍南春更可怕,。

珍藏級劍南春提價后,，將對超級單品水晶劍帶來進一步的良性影響，拉高市場對其價格預期和價值認識,，性價比優(yōu)勢將更加凸顯,。

一個很有代表性的事實是，在天津,、成都等地,，水晶劍在婚宴市場都有優(yōu)異表現(xiàn)，這種現(xiàn)象已引起了很多經(jīng)銷商的關注,。能夠成為發(fā)達城市的婚宴主流用酒,，表明水晶劍在消費者心理中的認同度很高，既有品位檔次,，能滿足婚宴用酒的面子需要,，對價格也能充分接受。

這樣的水晶劍,，即便短期內不會沖擊高端市場,，但至少對于各區(qū)域酒企，都是非?？膳碌拇嬖?，而在與名酒品牌系列酒的競爭中，也有極大勝算,。我的地盤我做主,，可以說是水晶劍在次高端市場的形勢寫照,。

但也有觀點認為,，在次高端市場的巨大影響力，可能對劍南春品牌造成減分,，畢竟這是消費者所熟悉的高端白酒標志性品牌之一,，在以性價比優(yōu)勢取得龐大銷量的同時，如果造成品牌地位的下滑,，這是不是一種長遠的損失呢,？

劍南春對此已有部署。就在上周,，劍南春在2017年全球創(chuàng)新者大會上出現(xiàn),，并憑借精彩的內容分享贏得關注和認可,，而接下來一段時間內，劍南春還將有一連串的事件傳播策劃,，且站位很高,，調性鮮明。這表明劍南春在品牌方面已有清晰的提升規(guī)劃與思路,，將發(fā)力以品牌拉動市場結構的升級,，這也是今后一個引人關注的市場現(xiàn)象。

應當指出的是,，劍南春之所以有“穩(wěn)”的心態(tài)和底氣,，是因為它有足夠的能量蘊藏在體內，有客觀的消費者需求在支撐著它發(fā)展,，當它認為時機成熟,，需要在高端市場爆發(fā)的時候，手里是有牌可打的,。

所以,，劍南春的回歸，可能選擇最穩(wěn)健的路徑,，而這恰是其最“可怕”之處,。