繼五糧液系列酒傳出漲價(jià)消息后，五糧液旗下重要產(chǎn)品五糧醇也傳出漲價(jià)信號(hào),。

有消息稱五糧液系列酒營(yíng)銷有限公司旗下系列酒產(chǎn)品將全線提價(jià),，漲幅在10%-20%，廠家回應(yīng)是否漲價(jià)尚在研究中,。五糧特頭曲和五糧醇作為兩家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司,，此前尚無(wú)產(chǎn)品漲價(jià)傳聞。

10月29日,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從經(jīng)銷商處獲悉,，五糧醇將漲價(jià),，多地酒商已經(jīng)接到廠家口頭通知,，漲價(jià)將于近期實(shí)施。另有消息人士透露,，此番五糧醇漲價(jià),，或主要涉及淡雅系列產(chǎn)品。早在今年三月,，宜賓五糧醇品牌營(yíng)銷有限公司就決定部分產(chǎn)品漲價(jià),。其中，3D產(chǎn)品價(jià)格全部上漲10%以上（該決定3月1日起已經(jīng)正式執(zhí)行）,，淡雅系列個(gè)別產(chǎn)品漲價(jià)幅度超過(guò)30%,。據(jù)悉，淡雅系列產(chǎn)品漲價(jià)超30%將在年內(nèi)實(shí)施,。

如果此次五糧醇漲價(jià)屬實(shí),，即表明五糧液在系列酒公司外開(kāi)辟了漲價(jià)的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。鑒于五糧醇作為五糧液旗下年銷量超過(guò)10億的大單品,，價(jià)格上調(diào)后橫跨100-300元區(qū)間,，這將對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的100-300元價(jià)格帶產(chǎn)生何種影響？

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開(kāi)辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”

五糧醇漲價(jià)動(dòng)因何在

10月下旬,，有消息稱經(jīng)銷商已經(jīng)接到五糧液廠家下發(fā)的漲價(jià)通知,，五糧液系列酒營(yíng)銷公司產(chǎn)品將集體漲價(jià)20%,，從10月26日開(kāi)始執(zhí)行,。彼時(shí)，獨(dú)立運(yùn)作的五糧特頭曲和五糧醇并無(wú)漲價(jià)跡象,，如五糧醇漲價(jià)成真，五糧液在系列酒板塊漲價(jià)就開(kāi)辟了“第二戰(zhàn)場(chǎng)”,。

五糧醇漲價(jià)原因何在？北京昌福金泰酒業(yè)公司總經(jīng)理后瑞家表示,，2017年以來(lái)名酒系列產(chǎn)品“漲聲一片”,，洋河、瀘州老窖,、汾酒等均有漲價(jià)動(dòng)作。作為白酒龍頭企業(yè)的五糧液,，主銷產(chǎn)品“普五”有過(guò)數(shù)次漲價(jià),，但是系列酒長(zhǎng)期“按兵不動(dòng)”，此次漲價(jià)也是順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)的回歸,。

另有經(jīng)銷商表示,，包材、酒瓶等物料價(jià)格的猛漲可能也是五糧醇漲價(jià)的推手之一,。五糧液三季報(bào)顯示,，1-9月實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)69.65億，同比增長(zhǎng)36.53%,。為了提升系列酒產(chǎn)品毛利率,，產(chǎn)品價(jià)格隨著原材料做相應(yīng)調(diào)整，是可以理解的,。

擁抱消費(fèi)升級(jí),，實(shí)施價(jià)格補(bǔ)位,，可能是五糧醇價(jià)格上調(diào)的另一重要?jiǎng)右颉?/span>五糧醇是五糧液股份公司以“五糧”命名的重點(diǎn)品牌之一,，自1995年上市，先后經(jīng)歷了三次大的升級(jí)換代,，目前主推“紅淡雅”和“藍(lán)淡雅”,，并推出了“金淡雅”產(chǎn)品。其“紅淡雅”商超價(jià)88元/瓶左右,、“金淡雅”178元/瓶左右,，分別鎖定了100元及200元價(jià)格帶。

后瑞家表示,，五糧醇自上市以來(lái),，產(chǎn)品和價(jià)格一直在進(jìn)行升級(jí)換代，從58元的“3D”包裝五糧醇,，到紅淡雅,、藍(lán)淡雅、金淡雅，還推出了五糧醇 “臻選6”和“臻選10”,，終端價(jià)分別為170多和270多元,。此次價(jià)格再度上調(diào)，估計(jì)目標(biāo)是產(chǎn)品迭代升級(jí),。

河南鄭州經(jīng)銷商張文則表示,，除產(chǎn)品升級(jí)外,，作為五糧液10億級(jí)的大單品,，瞄準(zhǔn)100-300元這兩大價(jià)格區(qū)間應(yīng)該也是題中之意。目前省會(huì)城市結(jié)婚,、宴請(qǐng)等用酒價(jià)格提升到100-300元,，五糧醇升級(jí)后正好橫跨這一價(jià)格帶，實(shí)施了價(jià)格卡位,。

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劍指百元價(jià)格帶

發(fā)力暢銷大單品

按照五糧液集團(tuán)“千億工程”,，十三五末酒業(yè)板塊要實(shí)現(xiàn)營(yíng)收550億，其中大系列酒（包括五糧醇,、五糧特頭曲,、五糧春、綿柔尖莊等）要實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模200億,，實(shí)現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,。而在2018年，大系列酒版塊要實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo),。作為單品銷量已經(jīng)突破10億的五糧醇,，在百億目標(biāo)中占有重要地位。

在五糧液大系列酒板塊中,，五糧特曲定價(jià)在200-300元以上,，火爆及綿柔尖莊多在100元以下，五糧人家,、百家宴,、友酒主要集中在100-200元之間。在100元-300元關(guān)口,，暢銷大單品并不多,，五糧醇就是其中具有代表性產(chǎn)品之一。

后瑞家表示,，由于五糧醇上市時(shí)間較長(zhǎng)經(jīng)銷商利潤(rùn)稀薄,，過(guò)去五糧醇曾價(jià)格不夠堅(jiān)挺，但是從打造暢銷大單品角度,，由于五糧醇上市時(shí)間長(zhǎng)品牌知名度高,，消費(fèi)者接受度也很高。

此次調(diào)價(jià)后，紅淡雅,、金淡雅,、“臻選10”終端價(jià)格分別跨越100-300元，如果集中資源打造,，可能在較短時(shí)間內(nèi)就大幅提升市場(chǎng)占有率,，從而迅速上量。而以同樣的資源同時(shí)打造數(shù)款品牌,，效果可能沒(méi)有這么明顯,。

四川經(jīng)銷商趙軍力表示，五糧液系列酒品牌比較多,，集中精力和資源打造五糧醇這樣的大單品,，市場(chǎng)很容易出量，也有利于市場(chǎng)鞏固和維護(hù),。過(guò)去五糧醇價(jià)格比較透明,，經(jīng)銷商利潤(rùn)不高。這次提價(jià)以后,，廠家有更大的市場(chǎng)空間進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣,，經(jīng)銷商也可以獲得可觀的市場(chǎng)回報(bào)。

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省酒或面臨沖擊

100-300元誰(shuí)主沉浮

除了五糧液系列酒,，名酒陣營(yíng)中系列酒板塊漲價(jià)已是大勢(shì)所趨,。這一市場(chǎng)動(dòng)作，很可能對(duì)過(guò)去把100-300元作為“生命線”的省酒帶來(lái)較大沖擊,。

北京正一堂咨詢董事長(zhǎng)楊光表示,，在當(dāng)前環(huán)境下，對(duì)于省級(jí)酒企,，100元以上是生存線，200元左右是競(jìng)爭(zhēng)線,，300元左右是發(fā)展線,，500元以上是品牌線。過(guò)去的省酒市場(chǎng)老大都是率先突破百元價(jià)格帶的企業(yè),，如果這些酒企在200元,、300元以上的價(jià)格帶不能突破，那這些酒企只能當(dāng)?shù)仡^蛇,，不會(huì)成為真正的省級(jí)老大,。

盡管此次五糧醇提價(jià)幅度尚不清楚，但如參照五糧液系列酒營(yíng)銷公司漲價(jià)10%-20%,，紅淡雅和金淡雅終端價(jià)恰好越過(guò)100元和200元,。依托五糧液強(qiáng)大的品牌打造能力,、多年的市場(chǎng)投入以及過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，不少省酒品牌在百元價(jià)格帶將受到威脅,。

河南經(jīng)銷商張文表示,，五糧醇在消費(fèi)者心中擁有較高品牌知名度，由于上市時(shí)間長(zhǎng)利潤(rùn)稀薄,，有的經(jīng)銷商一箱酒加價(jià)不到10元就賣,，不賺錢以后商家都不愿意推，這種情況在名酒中很普遍,。地產(chǎn)酒的終端落地推廣和維護(hù)做得較好,，推出的新品利潤(rùn)也比較高。如果此次五糧醇漲價(jià)后能幫助經(jīng)銷商落地推廣,，增加利潤(rùn),，很多酒商還是愿意賣五糧醇。畢竟大品牌動(dòng)銷快,，消費(fèi)者認(rèn)可。

對(duì)于以五糧醇為代表的名酒系列產(chǎn)品漲價(jià)行為,，上海觀峰咨詢董事長(zhǎng)楊永華認(rèn)為,，白酒競(jìng)爭(zhēng)從“龍虎斗”逐步開(kāi)始“龍蛇斗”。名酒開(kāi)始“蹲馬步”,，所謂的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌和地產(chǎn)酒的腰部產(chǎn)品也開(kāi)始“腰椎勞損”了,。五糧醇價(jià)格上提，對(duì)于名酒系列酒而言只是從“壯腿”到“強(qiáng)腰”,，由于有主推產(chǎn)品的提價(jià)引領(lǐng)和品牌護(hù)城河,，消費(fèi)者很容易接受。但對(duì)缺乏品牌和定價(jià)權(quán)的省酒而言,，可能意味著陣地失守,。

楊永華表示，目前省酒在200-300元,，500-600元受到的壓力最大,，隨著名酒“蹲馬步”功底的加深，其在渠道下沉,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、終端動(dòng)銷等方面可能和省酒發(fā)生正面沖突。以五糧醇為例,，提價(jià)后有空間加大市場(chǎng)投入,，利潤(rùn)上升后經(jīng)銷商積極性也會(huì)更高，其大單品模式很可能領(lǐng)跑100-300元市場(chǎng),，這很可能是五糧液大系列酒板塊漲價(jià)的真正目的,。