長(zhǎng)城葡萄酒正進(jìn)行一場(chǎng)史無(wú)前例的“瘦身”計(jì)劃,。

11月13日長(zhǎng)城葡萄酒下發(fā)1號(hào)文件要求全面梳理長(zhǎng)城葡萄酒產(chǎn)品線,，淘汰407個(gè)低效無(wú)效產(chǎn)品。緊接著,，11月15日,，長(zhǎng)城葡萄酒下發(fā)2號(hào)文件淘汰長(zhǎng)城桑干酒莊品牌下的49個(gè)SKU。

在轟轟烈烈對(duì)產(chǎn)品線“動(dòng)刀”的同時(shí),，長(zhǎng)城葡萄酒也正在謀求對(duì)旗下資產(chǎn)的精簡(jiǎn),。日前,，云酒頭獲悉長(zhǎng)城葡萄酒正出售所持有的河北馬丁葡萄釀酒有限公司40%股份和涿鹿明珠葡萄發(fā)酵有限責(zé)任公司40%股權(quán)，且根據(jù)股份轉(zhuǎn)讓公告要“非轉(zhuǎn)不可”,。

在中糧“瘦身”和長(zhǎng)城葡萄酒猛砍SKU的大背景下,，預(yù)示著長(zhǎng)城葡萄酒怎樣的發(fā)展前景,？

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長(zhǎng)城葡萄酒轉(zhuǎn)讓所持兩家酒企股權(quán),，

“非轉(zhuǎn)不可”！

資料顯示,，長(zhǎng)城葡萄酒轉(zhuǎn)讓的正是旗下兩家干紅,、干白葡萄酒原酒供應(yīng)商：河北馬丁葡萄釀酒有限公司40%股份和涿鹿明珠葡萄發(fā)酵有限責(zé)任公司40%股份，兩家公司法人均為中糧集團(tuán)中糧酒業(yè)副總經(jīng)理吳飛,，其中,，前者掛牌價(jià)格719.44萬(wàn)元，后者掛牌價(jià)格50萬(wàn)元,。

根據(jù)轉(zhuǎn)讓公告,，此次股份轉(zhuǎn)讓于2017年8月1日獲得中糧酒業(yè)批復(fù)，并于10月27日,、10月17日開(kāi)始在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌,。

長(zhǎng)城葡萄酒此次股份轉(zhuǎn)讓頗具“非轉(zhuǎn)不可”的堅(jiān)定態(tài)度：根據(jù)轉(zhuǎn)讓公告,，信息發(fā)布期滿后,，如未征集到意向受讓方,，則將繼續(xù)延長(zhǎng)信息披露，不變更信息披露內(nèi)容,，按照5個(gè)工作日為一個(gè)周期延長(zhǎng),，直至征集到意向受讓方。

公開(kāi)資料顯示,，河北馬丁葡萄釀酒有限公司成立于1997年，其成立背景是1996年英國(guó)副首相赫塞爾廷帶領(lǐng)200個(gè)企業(yè)家訪問(wèn)中國(guó),，在當(dāng)時(shí)的外經(jīng)貿(mào)部長(zhǎng)石廣生、河北省長(zhǎng)葉連松和英國(guó)前首相希思爵士的幫助下,，長(zhǎng)城葡萄酒與英國(guó)中海國(guó)際控股在國(guó)內(nèi)設(shè)立的第一個(gè)對(duì)外合資公司，總投資3000多萬(wàn)元,，年生產(chǎn)能力5000噸原酒和300噸酒莊酒，是我國(guó)第一批16家酒莊酒證明商標(biāo)授權(quán)企業(yè),，每年為長(zhǎng)城葡萄酒供應(yīng)4000噸高檔原酒，是其最大的原酒供應(yīng)商,。涿鹿明珠葡萄發(fā)酵有限責(zé)任公司則由長(zhǎng)城葡萄酒于1996年合股投資成立，年生產(chǎn)干白葡萄原酒2400噸,。

值得一提的是,，出售兩家公司股份之后,，長(zhǎng)城葡萄酒或?qū)⒉辉俪钟凶杂猩a(chǎn)基地,、酒莊和銷售公司之外的其他葡萄酒公司股份。

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兩個(gè)巧合,？

兩家公司股份轉(zhuǎn)讓的時(shí)間節(jié)點(diǎn)似乎有某種巧合，不盡讓人充滿聯(lián)想,。

第一個(gè)巧合是,，兩家公司股份轉(zhuǎn)讓首次信息披露在10月17日,，而就在前一天的10月16日，中國(guó)食品宣布將包括長(zhǎng)城葡萄酒在內(nèi)的全部酒類業(yè)務(wù)及其他非飲料業(yè)務(wù),，出售給母公司控股股東中糧集團(tuán)的全資附屬公司中國(guó)食品（控股）有限公司，總交易作價(jià)約50.69億港元,。對(duì)于此次剝離，中國(guó)食品稱“董事會(huì)認(rèn)為于未來(lái)數(shù)年國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)仍存在較大不確定性,。”

在中糧“瘦身”和不看好葡萄酒的大背景下,，出售所持兩家公司的股份不難理解：兩家企業(yè)雖然歷史悠久，但是無(wú)論是從品牌,、規(guī)模上都不具有突出的競(jìng)爭(zhēng)力，且都不是控股,，因此出售股份成為可選擇的選項(xiàng),。

第二個(gè)巧合是，9月26日中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎出任長(zhǎng)城酒事業(yè)部總經(jīng)理,。同樣在10月16日，李士祎向“長(zhǎng)城葡萄酒合作伙伴和各位戰(zhàn)友”發(fā)出了一封公開(kāi)信,，這也是李士祎“履新”后的首次公開(kāi)發(fā)聲,。在這封信里,，李士祎代表中糧酒業(yè)長(zhǎng)城事業(yè)部向合作伙伴和戰(zhàn)友們表達(dá)了敬意與感謝,，同時(shí)對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒崛起,、長(zhǎng)城葡萄酒回歸表達(dá)了強(qiáng)烈的信心,。

根據(jù)李士祎“以新的視野、新格局,、新高度去審視外部環(huán)境和我們自身的業(yè)務(wù)”的決策，外購(gòu)原酒對(duì)于長(zhǎng)城葡萄酒來(lái)講并非一個(gè)好的選擇,。

無(wú)論是哪種巧合，都從一定程度上促成了長(zhǎng)城葡萄酒對(duì)兩家公司股份“非轉(zhuǎn)不可”,。

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推動(dòng)長(zhǎng)城品牌回歸

李士祎思路初見(jiàn)端倪？

上任之后的“第一把火”就猛砍SKU,，李士祎“3年振興長(zhǎng)城葡萄酒”的大動(dòng)作似乎已經(jīng)初見(jiàn)端倪：品牌回歸。

要推動(dòng)長(zhǎng)城葡萄酒品牌回歸,，實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)城將以國(guó)際化視野引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)走出特色發(fā)展之路”的目標(biāo)，李士祎思路是什么呢,？

在此前猛砍SKU的產(chǎn)品管理1號(hào)文件中，長(zhǎng)城葡萄酒將這一舉動(dòng)的原因解釋為：為順應(yīng)葡萄酒消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì),，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的美好生活需要，改善消費(fèi)者體驗(yàn),，提升消費(fèi)者價(jià)值，夯實(shí)長(zhǎng)城葡萄酒“國(guó)酒”品牌定位,，推動(dòng)長(zhǎng)城葡萄酒品牌聚焦。

基于此,，長(zhǎng)城品牌回歸的三個(gè)具體路徑“隱現(xiàn)”：精品化,、特色化,、大單品,。

精品化方面,，李士祎認(rèn)為，當(dāng)前消費(fèi)者已經(jīng)從低價(jià),、低品質(zhì)消費(fèi)向品質(zhì)和服務(wù)升級(jí)，個(gè)性化和多元化需求催生了對(duì)精品葡萄酒的需求,。長(zhǎng)城葡萄酒基于具有很強(qiáng)的品牌、產(chǎn)區(qū)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì),，發(fā)力精品化葡萄酒成為最高效的選擇。

特色化方面,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒長(zhǎng)期以來(lái)忽視國(guó)人的不同消費(fèi)習(xí)慣，喪失本土消費(fèi)文化優(yōu)勢(shì),。長(zhǎng)城葡萄酒通過(guò)發(fā)力“釀造出中國(guó)消費(fèi)者更加喜愛(ài)的優(yōu)質(zhì)特色葡萄酒”，凸顯特色化,，將構(gòu)建區(qū)別于其他產(chǎn)品的“特色壁壘”,，吸引消費(fèi)者的注意力,。

大單品方面,，大單品戰(zhàn)略已經(jīng)成為主導(dǎo)國(guó)內(nèi)酒類市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略,，通過(guò)集中市場(chǎng)資源打造具有廣泛知名度和市場(chǎng)銷售基礎(chǔ)的大單品，在突破和占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)賺取利潤(rùn),，形成品牌和市場(chǎng)的支撐，才能在進(jìn)一步國(guó)際化中叫響長(zhǎng)城品牌,。

在公開(kāi)信中,，李士祎曾信心滿滿的指出,，“長(zhǎng)城要重裝上陣再出發(fā)，開(kāi)啟新的征程,，需要我們以新的視野,、新格局、新高度去審視外部環(huán)境和我們自身的業(yè)務(wù),，要開(kāi)拓發(fā)展思路,，創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，承擔(dān)起引領(lǐng)中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的使命,。”

顯然,，在國(guó)產(chǎn)葡萄酒應(yīng)對(duì)進(jìn)口葡萄酒沖擊缺乏“良策”的大背景下,，長(zhǎng)城葡萄酒的破局或?qū)?lái)一個(gè)重大轉(zhuǎn)機(jī),。