長城葡萄酒正進(jìn)行一場史無前例的“瘦身”計劃。

11月13日長城葡萄酒下發(fā)1號文件要求全面梳理長城葡萄酒產(chǎn)品線,，淘汰407個低效無效產(chǎn)品,。緊接著，11月15日,，長城葡萄酒下發(fā)2號文件淘汰長城桑干酒莊品牌下的49個SKU,。

在轟轟烈烈對產(chǎn)品線“動刀”的同時，長城葡萄酒也正在謀求對旗下資產(chǎn)的精簡,。日前,，云酒頭獲悉長城葡萄酒正出售所持有的河北馬丁葡萄釀酒有限公司40%股份和涿鹿明珠葡萄發(fā)酵有限責(zé)任公司40%股權(quán)，且根據(jù)股份轉(zhuǎn)讓公告要“非轉(zhuǎn)不可”,。

在中糧“瘦身”和長城葡萄酒猛砍SKU的大背景下,，預(yù)示著長城葡萄酒怎樣的發(fā)展前景？

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長城葡萄酒轉(zhuǎn)讓所持兩家酒企股權(quán),，

“非轉(zhuǎn)不可”,！

資料顯示，長城葡萄酒轉(zhuǎn)讓的正是旗下兩家干紅,、干白葡萄酒原酒供應(yīng)商：河北馬丁葡萄釀酒有限公司40%股份和涿鹿明珠葡萄發(fā)酵有限責(zé)任公司40%股份,，兩家公司法人均為中糧集團(tuán)中糧酒業(yè)副總經(jīng)理吳飛,，其中，前者掛牌價格719.44萬元,，后者掛牌價格50萬元,。

根據(jù)轉(zhuǎn)讓公告，此次股份轉(zhuǎn)讓于2017年8月1日獲得中糧酒業(yè)批復(fù),，并于10月27日,、10月17日開始在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌。

長城葡萄酒此次股份轉(zhuǎn)讓頗具“非轉(zhuǎn)不可”的堅定態(tài)度：根據(jù)轉(zhuǎn)讓公告,，信息發(fā)布期滿后,，如未征集到意向受讓方，則將繼續(xù)延長信息披露,，不變更信息披露內(nèi)容,，按照5個工作日為一個周期延長，直至征集到意向受讓方,。

公開資料顯示,，河北馬丁葡萄釀酒有限公司成立于1997年，其成立背景是1996年英國副首相赫塞爾廷帶領(lǐng)200個企業(yè)家訪問中國,，在當(dāng)時的外經(jīng)貿(mào)部長石廣生,、河北省長葉連松和英國前首相希思爵士的幫助下，長城葡萄酒與英國中海國際控股在國內(nèi)設(shè)立的第一個對外合資公司,，總投資3000多萬元,，年生產(chǎn)能力5000噸原酒和300噸酒莊酒，是我國第一批16家酒莊酒證明商標(biāo)授權(quán)企業(yè),，每年為長城葡萄酒供應(yīng)4000噸高檔原酒,，是其最大的原酒供應(yīng)商。涿鹿明珠葡萄發(fā)酵有限責(zé)任公司則由長城葡萄酒于1996年合股投資成立,，年生產(chǎn)干白葡萄原酒2400噸,。

值得一提的是，出售兩家公司股份之后,，長城葡萄酒或?qū)⒉辉俪钟凶杂猩a(chǎn)基地,、酒莊和銷售公司之外的其他葡萄酒公司股份。

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兩個巧合,？

兩家公司股份轉(zhuǎn)讓的時間節(jié)點似乎有某種巧合,，不盡讓人充滿聯(lián)想。

第一個巧合是,，兩家公司股份轉(zhuǎn)讓首次信息披露在10月17日,，而就在前一天的10月16日，中國食品宣布將包括長城葡萄酒在內(nèi)的全部酒類業(yè)務(wù)及其他非飲料業(yè)務(wù),，出售給母公司控股股東中糧集團(tuán)的全資附屬公司中國食品（控股）有限公司,，總交易作價約50.69億港元,。對于此次剝離，中國食品稱“董事會認(rèn)為于未來數(shù)年國內(nèi)葡萄酒行業(yè)仍存在較大不確定性,?！?/span>

在中糧“瘦身”和不看好葡萄酒的大背景下，出售所持兩家公司的股份不難理解：兩家企業(yè)雖然歷史悠久,，但是無論是從品牌,、規(guī)模上都不具有突出的競爭力，且都不是控股,，因此出售股份成為可選擇的選項,。

第二個巧合是，9月26日中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎出任長城酒事業(yè)部總經(jīng)理,。同樣在10月16日,，李士祎向“長城葡萄酒合作伙伴和各位戰(zhàn)友”發(fā)出了一封公開信，這也是李士祎“履新”后的首次公開發(fā)聲,。在這封信里，李士祎代表中糧酒業(yè)長城事業(yè)部向合作伙伴和戰(zhàn)友們表達(dá)了敬意與感謝,，同時對國產(chǎn)葡萄酒崛起,、長城葡萄酒回歸表達(dá)了強(qiáng)烈的信心。

根據(jù)李士祎“以新的視野,、新格局,、新高度去審視外部環(huán)境和我們自身的業(yè)務(wù)”的決策，外購原酒對于長城葡萄酒來講并非一個好的選擇,。

無論是哪種巧合,，都從一定程度上促成了長城葡萄酒對兩家公司股份“非轉(zhuǎn)不可”。

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推動長城品牌回歸

李士祎思路初見端倪,？

上任之后的“第一把火”就猛砍SKU,，李士祎“3年振興長城葡萄酒”的大動作似乎已經(jīng)初見端倪：品牌回歸。

要推動長城葡萄酒品牌回歸,，實現(xiàn)“長城將以國際化視野引領(lǐng)國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)走出特色發(fā)展之路”的目標(biāo),，李士祎思路是什么呢？

在此前猛砍SKU的產(chǎn)品管理1號文件中,，長城葡萄酒將這一舉動的原因解釋為：為順應(yīng)葡萄酒消費(fèi)升級的大趨勢,，滿足消費(fèi)者日益增長的美好生活需要，改善消費(fèi)者體驗,，提升消費(fèi)者價值,，夯實長城葡萄酒“國酒”品牌定位，推動長城葡萄酒品牌聚焦,。

基于此,，長城品牌回歸的三個具體路徑“隱現(xiàn)”：精品化,、特色化、大單品,。

精品化方面,，李士祎認(rèn)為，當(dāng)前消費(fèi)者已經(jīng)從低價,、低品質(zhì)消費(fèi)向品質(zhì)和服務(wù)升級,，個性化和多元化需求催生了對精品葡萄酒的需求。長城葡萄酒基于具有很強(qiáng)的品牌,、產(chǎn)區(qū)和品質(zhì)優(yōu)勢,，發(fā)力精品化葡萄酒成為最高效的選擇。

特色化方面,，國產(chǎn)葡萄酒長期以來忽視國人的不同消費(fèi)習(xí)慣,，喪失本土消費(fèi)文化優(yōu)勢。長城葡萄酒通過發(fā)力“釀造出中國消費(fèi)者更加喜愛的優(yōu)質(zhì)特色葡萄酒”,，凸顯特色化,，將構(gòu)建區(qū)別于其他產(chǎn)品的“特色壁壘”，吸引消費(fèi)者的注意力,。

大單品方面,，大單品戰(zhàn)略已經(jīng)成為主導(dǎo)國內(nèi)酒類市場的重要戰(zhàn)略，通過集中市場資源打造具有廣泛知名度和市場銷售基礎(chǔ)的大單品,，在突破和占領(lǐng)市場的同時賺取利潤,，形成品牌和市場的支撐，才能在進(jìn)一步國際化中叫響長城品牌,。

在公開信中,，李士祎曾信心滿滿的指出,，“長城要重裝上陣再出發(fā),，開啟新的征程，需要我們以新的視野,、新格局,、新高度去審視外部環(huán)境和我們自身的業(yè)務(wù),，要開拓發(fā)展思路，創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略,，承擔(dān)起引領(lǐng)中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的使命,。”

顯然,，在國產(chǎn)葡萄酒應(yīng)對進(jìn)口葡萄酒沖擊缺乏“良策”的大背景下,，長城葡萄酒的破局或?qū)硪粋€重大轉(zhuǎn)機(jī)。