五年后首次調(diào)整出廠價，這一次茅臺能夠重返2000元/瓶的前期高點嗎,？

12月28日,，從茅臺集團“國酒茅臺2017年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會”傳來消息。茅臺集團為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，維護市場秩序,，兼顧廠商利益，調(diào)節(jié)供求關(guān)系等,，決定從2018年1月1日起,，上調(diào)各種產(chǎn)品供貨價格，上調(diào)幅度為9%~25%,。這樣53度飛天茅臺出廠價可能達到969元/瓶,，而據(jù)權(quán)威消息，終端建議零售價達到1499元/瓶,。

2012年,，飛天茅臺出廠價格從619元/瓶上調(diào)到819元/瓶并保持了五年穩(wěn)定。其間在局部市場創(chuàng)下了2200元/瓶的最高點，隨后一路下滑,，批發(fā)價最低跌落860元左右,。2016年4季度起，飛天茅臺價量齊升一路走高,。2017年茅臺采取了強力穩(wěn)價的市場措施,，但“茅臺還要漲價”的預(yù)期已經(jīng)不脛而走。

隨著2018年漲價政策落地,，這次漲價對茅臺價格體系有何影響,，是否會推高零售價格，飛天茅臺能否重返2000元高點,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）進行了調(diào)查,。

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市場零售價接近1700

飛天茅臺出廠價上調(diào)至969元/瓶后，終端價調(diào)整為1499元/瓶順理成章,，但是多地市場實際成交價已經(jīng)接近1700元,。

據(jù)悉，多城市53度飛天茅臺零售都1700元左右,，12月28日價格調(diào)整后,，部分城市批發(fā)價格從1580元馬上上漲了100元左右。

對于茅臺此次出廠價格上調(diào)后的價格走勢,，茅臺集團董事長袁仁國指出：經(jīng)銷商不要推高茅臺酒市場價格，讓消費者真正喝起來,?；诿┡_酒是用來“喝”和“儲存”，要理智對待價格,，茅臺酒不是用來炒的,。

茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳也表示：“出廠價和銷售價格中間沒有必然的聯(lián)系,，不存在同步上漲的道理,。這里面大經(jīng)銷商要做好帶頭作用。如果再有經(jīng)銷商觸碰高壓線,，絕不容情,。取消經(jīng)銷商資格外，不會再接受申請,。”

今年5月3日,，茅臺集團為控制價格制定價格“紅線”。規(guī)定53度飛天茅臺全國一批價為1199元/瓶,；終端（主要指賣場,、連鎖終端、專賣店、電商渠道）等價格為1299元/瓶,。12月28日的經(jīng)銷商大會,，將終端價格調(diào)整到1499元。

有不愿意透露姓名的酒商表示：元旦,、春節(jié)用酒旺季將至,，1499元/瓶的零售價大都屬于“有價無市”。茅臺集團已經(jīng)表明要加強市場和價格管理,，下一步價格走向要看廠家相關(guān)政策落實情況,。絕大多數(shù)經(jīng)銷商還是很珍惜茅臺經(jīng)營權(quán)，市場可能逐步規(guī)范,。

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批發(fā)團購

市場進入博弈期

云酒頭條（微信號：云酒頭條）在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，與1499元/瓶 “有價無市” 的零售市場相比，各地批發(fā)（團購）價大都穩(wěn)定在1650—1700元左右,。

有福建零售商表示,，當(dāng)?shù)氐呐l(fā)價近期在1650元/瓶左右。隨著廠家價格管理的加強,，部分商家也采取了“關(guān)聯(lián)交易”,。代理商按照廠家規(guī)定價格出貨給二批商，由于二批商不是茅臺簽約客戶,，可以加價賣給零售商,。“實際上代理商和二批商就是一家人，或者有相互持股關(guān)系,，這樣也不違規(guī)”,。該零售商表示。

而有湖北經(jīng)銷商表示,，由于茅臺貨源供不應(yīng)求,，普通消費者到店購買1499的茅臺一般都缺貨。對一些熟悉的企事業(yè)單位,，公司則按照1650—1700的團購價執(zhí)行,，這在市場已經(jīng)是公開的秘密。此次出廠價上漲后,，預(yù)測“團購價格還要上漲”,。

因此，隨著2018年茅臺出廠價格的上調(diào),，類似“上有政策,、下有對策”的廠商博弈還會發(fā)生。在“國酒茅臺2017年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會”上,，茅臺領(lǐng)導(dǎo)明確表示：茅臺將繼續(xù)加強對經(jīng)銷商的管控,，防止囤積居奇,。若有經(jīng)銷商違反相關(guān)政策，將取消經(jīng)銷商資格,，絕不恢復(fù),。這實際上也表明了茅臺對2018年價格走向的態(tài)度，對抑制茅臺價格“非正?！鄙蠞q將起到重要作用,。

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30%計劃云商銷售

春節(jié)或難見2000

在12月28日的經(jīng)銷商大會上，茅臺集團表示2018年公司將持續(xù)推進“茅臺云商”戰(zhàn)略,，經(jīng)銷商,、專賣店全年合同計劃量至少投放30%至云商平臺銷售，對計劃投放率低于30%的將按比例扣減合同計劃,。這一政策,，或成為茅臺市場價格的風(fēng)向標(biāo)和營銷新模式的突破口。

2017年8月,，茅臺集團要求經(jīng)銷商,、專賣店必須將全年未執(zhí)行合同計劃量投放30%至云商平臺銷售。這一營銷舉措對實現(xiàn)平衡茅臺酒價格,、穩(wěn)定茅臺酒市場起到了重要作用,。

“2018年茅臺要求經(jīng)銷商、專賣店必須將30%的計劃在云商平臺銷售,，實際上是廠家掌控市場,、調(diào)控價格的重要手段?！?/span>前述經(jīng)銷商表示,。2018年如果茅臺云商銷售價格為1499元，出廠價上調(diào)到969元后,，那么經(jīng)銷商30%的計劃量每瓶只能賺530元,，無法囤積加價,。借助茅臺云商,，廠家就可以部分調(diào)控價格。在強化市場掌控力的同時,，茅臺還將建立茅臺酒會員體系,，引導(dǎo)專賣店、經(jīng)銷商,、自營店,、茅臺云商、電商旗艦店等終端銷售平臺搭建會員服務(wù)體系,，提升消費體驗效果,，強化對終端用戶的深度維護,，真正實現(xiàn)茅臺營銷的轉(zhuǎn)型。

因此,，無論從茅臺集團領(lǐng)導(dǎo)的講話,，還是茅臺加強營銷轉(zhuǎn)型，構(gòu)建智慧營銷模式看,，2018年茅臺價格都很難成為“脫韁的野馬”,。多位經(jīng)銷商表示，茅臺價格長期穩(wěn)定,，對廠家,、經(jīng)銷商、消費者三方是最有利的,。因此2018年春節(jié)茅臺價格重上2000的機率并不太大,，很可能在1600—1900之間波動。“在一段時間之內(nèi),，2000元/瓶是一個坎,，也是一條心理防線，面對廠家的管控,，輿論的壓力,，不會被輕易突破”。眾多經(jīng)銷商表示,。

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