五年后首次調(diào)整出廠價(jià),，這一次茅臺(tái)能夠重返2000元/瓶的前期高點(diǎn)嗎？

12月28日,，從茅臺(tái)集團(tuán)“國酒茅臺(tái)2017年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”傳來消息,。茅臺(tái)集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，維護(hù)市場秩序,，兼顧廠商利益,，調(diào)節(jié)供求關(guān)系等,，決定從2018年1月1日起，上調(diào)各種產(chǎn)品供貨價(jià)格,，上調(diào)幅度為9%~25%,。這樣53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)可能達(dá)到969元/瓶，而據(jù)權(quán)威消息,，終端建議零售價(jià)達(dá)到1499元/瓶,。

2012年，飛天茅臺(tái)出廠價(jià)格從619元/瓶上調(diào)到819元/瓶并保持了五年穩(wěn)定,。其間在局部市場創(chuàng)下了2200元/瓶的最高點(diǎn),，隨后一路下滑，批發(fā)價(jià)最低跌落860元左右,。2016年4季度起,，飛天茅臺(tái)價(jià)量齊升一路走高。2017年茅臺(tái)采取了強(qiáng)力穩(wěn)價(jià)的市場措施,，但“茅臺(tái)還要漲價(jià)”的預(yù)期已經(jīng)不脛而走,。

隨著2018年漲價(jià)政策落地，這次漲價(jià)對茅臺(tái)價(jià)格體系有何影響,，是否會(huì)推高零售價(jià)格,，飛天茅臺(tái)能否重返2000元高點(diǎn)？云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）進(jìn)行了調(diào)查,。

?

市場零售價(jià)接近1700

飛天茅臺(tái)出廠價(jià)上調(diào)至969元/瓶后,，終端價(jià)調(diào)整為1499元/瓶順理成章，但是多地市場實(shí)際成交價(jià)已經(jīng)接近1700元,。

據(jù)悉,，多城市53度飛天茅臺(tái)零售都1700元左右，12月28日價(jià)格調(diào)整后,，部分城市批發(fā)價(jià)格從1580元馬上上漲了100元左右,。

對于茅臺(tái)此次出廠價(jià)格上調(diào)后的價(jià)格走勢，茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國指出：經(jīng)銷商不要推高茅臺(tái)酒市場價(jià)格,，讓消費(fèi)者真正喝起來,。基于茅臺(tái)酒是用來“喝”和“儲(chǔ)存”,，要理智對待價(jià)格,，茅臺(tái)酒不是用來炒的。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、總經(jīng)理李保芳也表示：“出廠價(jià)和銷售價(jià)格中間沒有必然的聯(lián)系,，不存在同步上漲的道理。這里面大經(jīng)銷商要做好帶頭作用,。如果再有經(jīng)銷商觸碰高壓線,，絕不容情,。取消經(jīng)銷商資格外，不會(huì)再接受申請,。”

今年5月3日,，茅臺(tái)集團(tuán)為控制價(jià)格制定價(jià)格“紅線”。規(guī)定53度飛天茅臺(tái)全國一批價(jià)為1199元/瓶,；終端（主要指賣場,、連鎖終端、專賣店,、電商渠道）等價(jià)格為1299元/瓶,。12月28日的經(jīng)銷商大會(huì)，將終端價(jià)格調(diào)整到1499元,。

有不愿意透露姓名的酒商表示：元旦,、春節(jié)用酒旺季將至，1499元/瓶的零售價(jià)大都屬于“有價(jià)無市”,。茅臺(tái)集團(tuán)已經(jīng)表明要加強(qiáng)市場和價(jià)格管理,，下一步價(jià)格走向要看廠家相關(guān)政策落實(shí)情況。絕大多數(shù)經(jīng)銷商還是很珍惜茅臺(tái)經(jīng)營權(quán),，市場可能逐步規(guī)范,。

?

批發(fā)團(tuán)購

市場進(jìn)入博弈期

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，與1499元/瓶 “有價(jià)無市” 的零售市場相比,，各地批發(fā)（團(tuán)購）價(jià)大都穩(wěn)定在1650—1700元左右,。

有福建零售商表示，當(dāng)?shù)氐呐l(fā)價(jià)近期在1650元/瓶左右,。隨著廠家價(jià)格管理的加強(qiáng)，部分商家也采取了“關(guān)聯(lián)交易”,。代理商按照廠家規(guī)定價(jià)格出貨給二批商,，由于二批商不是茅臺(tái)簽約客戶，可以加價(jià)賣給零售商,。“實(shí)際上代理商和二批商就是一家人,，或者有相互持股關(guān)系，這樣也不違規(guī)”,。該零售商表示,。

而有湖北經(jīng)銷商表示，由于茅臺(tái)貨源供不應(yīng)求,，普通消費(fèi)者到店購買1499的茅臺(tái)一般都缺貨,。對一些熟悉的企事業(yè)單位，公司則按照1650—1700的團(tuán)購價(jià)執(zhí)行,，這在市場已經(jīng)是公開的秘密,。此次出廠價(jià)上漲后,，預(yù)測“團(tuán)購價(jià)格還要上漲”。

因此,，隨著2018年茅臺(tái)出廠價(jià)格的上調(diào),，類似“上有政策、下有對策”的廠商博弈還會(huì)發(fā)生,。在“國酒茅臺(tái)2017年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”上,，茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)明確表示：茅臺(tái)將繼續(xù)加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管控，防止囤積居奇,。若有經(jīng)銷商違反相關(guān)政策,，將取消經(jīng)銷商資格，絕不恢復(fù),。這實(shí)際上也表明了茅臺(tái)對2018年價(jià)格走向的態(tài)度,，對抑制茅臺(tái)價(jià)格“非正常”上漲將起到重要作用,。

?

30%計(jì)劃云商銷售

春節(jié)或難見2000

在12月28日的經(jīng)銷商大會(huì)上,，茅臺(tái)集團(tuán)表示2018年公司將持續(xù)推進(jìn)“茅臺(tái)云商”戰(zhàn)略，經(jīng)銷商,、專賣店全年合同計(jì)劃量至少投放30%至云商平臺(tái)銷售,，對計(jì)劃投放率低于30%的將按比例扣減合同計(jì)劃。這一政策,，或成為茅臺(tái)市場價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)和營銷新模式的突破口,。

2017年8月，茅臺(tái)集團(tuán)要求經(jīng)銷商,、專賣店必須將全年未執(zhí)行合同計(jì)劃量投放30%至云商平臺(tái)銷售,。這一營銷舉措對實(shí)現(xiàn)平衡茅臺(tái)酒價(jià)格、穩(wěn)定茅臺(tái)酒市場起到了重要作用,。

“2018年茅臺(tái)要求經(jīng)銷商,、專賣店必須將30%的計(jì)劃在云商平臺(tái)銷售，實(shí)際上是廠家掌控市場,、調(diào)控價(jià)格的重要手段,。”前述經(jīng)銷商表示,。2018年如果茅臺(tái)云商銷售價(jià)格為1499元,，出廠價(jià)上調(diào)到969元后，那么經(jīng)銷商30%的計(jì)劃量每瓶只能賺530元,，無法囤積加價(jià),。借助茅臺(tái)云商，廠家就可以部分調(diào)控價(jià)格,。在強(qiáng)化市場掌控力的同時(shí),，茅臺(tái)還將建立茅臺(tái)酒會(huì)員體系,，引導(dǎo)專賣店、經(jīng)銷商,、自營店,、茅臺(tái)云商、電商旗艦店等終端銷售平臺(tái)搭建會(huì)員服務(wù)體系,，提升消費(fèi)體驗(yàn)效果,，強(qiáng)化對終端用戶的深度維護(hù)，真正實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)營銷的轉(zhuǎn)型,。

因此,，無論從茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的講話，還是茅臺(tái)加強(qiáng)營銷轉(zhuǎn)型,，構(gòu)建智慧營銷模式看,，2018年茅臺(tái)價(jià)格都很難成為“脫韁的野馬”。多位經(jīng)銷商表示,，茅臺(tái)價(jià)格長期穩(wěn)定,，對廠家、經(jīng)銷商,、消費(fèi)者三方是最有利的,。因此2018年春節(jié)茅臺(tái)價(jià)格重上2000的機(jī)率并不太大，很可能在1600—1900之間波動(dòng),。“在一段時(shí)間之內(nèi),，2000元/瓶是一個(gè)坎，也是一條心理防線,，面對廠家的管控,，輿論的壓力，不會(huì)被輕易突破”,。眾多經(jīng)銷商表示,。

關(guān)于茅臺(tái)價(jià)格走勢，你怎么看,？文末留言等你分享！