自從一則有關(guān)西鳳酒“砍品牌”的新聞將西鳳酒推上熱搜之后,，西鳳酒集團(tuán)黨委書記、董事長,、股份公司總經(jīng)理秦本平的辦公室,，前來“溝通”的經(jīng)銷商就絡(luò)繹不絕,。

日前，在拒絕并安撫一個已經(jīng)幾次帶著500萬元預(yù)定貨款來西鳳酒要求“保留條碼”的經(jīng)銷商之后,，秦本平接受了云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨家專訪，對于砍品牌等品牌建問題進(jìn)行了解答,，并詳細(xì)介紹了西鳳改革的進(jìn)程,。

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首度回應(yīng)“砍品牌”：砍掉數(shù)量超400個，最終可能只留幾十個,，已經(jīng)收到效果

在2017年初舉行的“西鳳酒2016年度全國經(jīng)銷商,、供應(yīng)商表彰大會”上，西鳳酒提出了當(dāng)年砍掉至少20%的條碼的目標(biāo),，引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注,，而按照總數(shù)2000個條碼，這也意味著要砍掉近400個,。

對此,，秦本平首度回應(yīng)稱，西鳳酒砍品牌的力度要比網(wǎng)傳大的多,。2017年,，砍掉條碼的數(shù)量超過大家估算的400個，同時,，通過梳理,、調(diào)整、聚焦,，最終目標(biāo)可能只保留幾十個品牌,。據(jù)秦本平介紹，年初確定品牌優(yōu)化目標(biāo)之后,，西鳳公司即將品牌建設(shè)的任務(wù)下達(dá)給西鳳酒營銷公司,，并且明確品牌建設(shè)作為年底考核的重要指標(biāo)。 “從目前來看,，通過一段時間的品牌優(yōu)化,，大商的信心得到了加強(qiáng)，也從一定程度上凈化了西鳳酒市場,。眼下雖然沒有達(dá)到西鳳和經(jīng)銷商的預(yù)期,，但是效果會逐步顯現(xiàn)?！鼻乇酒奖硎?。根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)測算，西鳳酒品牌價值已達(dá)到679.01億元,，并多次入選“中國品牌價值500強(qiáng)”和“中國500最具價值品牌”榜單,。

按照西鳳酒龐大的品牌削減計劃,，那么被砍掉的包銷商將何去何從呢？秦本平強(qiáng)調(diào),，“西鳳的每一個經(jīng)銷商,、包銷商，為西鳳發(fā)展做了大量的貢獻(xiàn),，因此西鳳不會不管不問,，砍品牌不是為了砸誰的飯碗或者放棄某一個市場，而是為了集中資源聚焦市場,，對于砍掉的包銷商,，要讓他們加入到西鳳酒正常的流通體系”。據(jù)了解,，為了幫助被砍掉的經(jīng)銷商,，西鳳酒還專門成立了“思想工作隊”就是讓包銷商放下心理負(fù)擔(dān)，盡快搭上西鳳酒跨越式發(fā)展的順風(fēng)車,。

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砍品牌沒有遇到大阻力,，西鳳酒用智慧讓包銷商“心甘情愿”

砍品牌的一個直接結(jié)果就是包銷商的“飯碗”被打破，很多人自然不愿意成為“名單”上一份子,，不少經(jīng)銷商都背著現(xiàn)金,、銀行卡到西鳳要求打款，甚至有經(jīng)銷商直接把款打到西鳳酒的對公賬戶上,。

秦本平每天在忙碌的工作中,，還要接待前來溝通的包銷商，不少包銷商被拒絕一次再來一次,，就是想爭取“最后的機(jī)會”,。對于每一個前來的包銷商，秦本平堅持親自當(dāng)面溝通,，耐心為其講解品牌削減的重要性以及未來的前景,。

“大家到市場上看看，全省到處都是西鳳酒的門頭,，但是每個門頭西鳳酒三個字后面都有不同的具體品牌,，消費者的認(rèn)知是混亂的，現(xiàn)在包銷品牌已經(jīng)進(jìn)入了惡性競爭,，大家都知道這種模式不能持續(xù),，不僅西鳳不能發(fā)展，大家也掙不到錢,，只有品牌優(yōu)化之后大家才都有錢賺”,，秦本平已經(jīng)記不得多少次向包銷商們勸解。

實際上,，這正是外界擔(dān)憂西鳳酒砍品牌會遇到的“阻力”,，秦本平卻并不這么認(rèn)為,，他強(qiáng)調(diào)“這十分考驗企業(yè)的智慧”。據(jù)了解,，西鳳酒把很多問題都考慮在前,，透露了西鳳在砍品牌上的智慧與決心：在明確砍品牌之前，出臺了具體辦法標(biāo)準(zhǔn),，并且全部公開上網(wǎng),，讓大家來監(jiān)督具體的執(zhí)行。

在具體執(zhí)行中,，西鳳酒則把品牌建設(shè)辦法上網(wǎng)，讓砍品牌公開透明,，杜絕了說情的情況,。“既然大家當(dāng)時都投了贊成票,，那么就沒有了‘說情’的余地”,，秦本平表示，“包括我在內(nèi)都沒有特權(quán),，全部交由具體部門按照規(guī)定執(zhí)行,，不論是誰來說情，都只能按規(guī)定集體討論,，辦法在那擺著,，沒有人敢開這個口子”。

面對秦本平的“苦口婆心”和西鳳酒工作中一碗水端平,，不少包銷商都打消了“走后門”想法,，轉(zhuǎn)而抓緊時間處理所代理品牌的后續(xù)市場事宜，同時著手準(zhǔn)備“上車”西鳳酒新流通體系,。

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西鳳酒品牌建設(shè)不是砍多少條碼的問題,，而是建立清晰結(jié)構(gòu)的問題

在白酒行業(yè)，西鳳酒的包銷品牌強(qiáng)勢的情況“獨樹一幟”,，“砍品牌”成為西鳳酒繞不開的問題,。

在秦本平看來，如果將砍品牌簡單與西鳳酒品牌建設(shè)等同起來過于狹隘,。“西鳳酒品牌建設(shè)不是砍多少個條碼的問題,，而是要構(gòu)建適應(yīng)市場化需求的清晰產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題，要以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為突破,，構(gòu)建清晰的產(chǎn)品體系,，聚焦品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，強(qiáng)化品牌口碑,，增強(qiáng)市場競爭力”,，秦本平強(qiáng)調(diào),，“西鳳酒已經(jīng)凝聚共識，沒有商量的余地,?！?/span>

秦本平認(rèn)為，我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)以來,，對白酒行業(yè)發(fā)展提出了全新的課題,。經(jīng)過幾年調(diào)整，在擠壓掉三公消費的同時卻拓展了商務(wù)消費,，鞏固了白酒的消費基礎(chǔ),，結(jié)果證明這種變革是好的，西鳳砍品牌同樣如此,，能影響今天,、明天的業(yè)績，會有陣痛,，但是卻贏得了后天的美好,，因此是肯定要邁出的一步，也要挺過這個艱難的時期,。

實際上,，西鳳酒確實在經(jīng)歷“陣痛”。作為西鳳品牌建設(shè)的配套措施,，面臨眾多一線名酒都對價格進(jìn)行調(diào)整,，西鳳酒依然未對產(chǎn)品價格進(jìn)行大的調(diào)整，同時嚴(yán)格按照市場需求控制發(fā)貨進(jìn)度,。“貨寧肯壓在手里,，也不能放到市場上竄貨，沖擊價格體系,，要為品牌建設(shè)營造好的氛圍”,，秦本平強(qiáng)調(diào)。

一方面是經(jīng)銷商主動打款“求放過”,，一方面從供給側(cè)改革入手調(diào)整市場步伐,，持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)工作?！霸诒ＷC公司快速發(fā)展的前提下,，西鳳要不斷加大品牌建設(shè)力度，建立清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),?！鼻乇酒奖硎尽?/span>

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西鳳酒“超級艦隊”將組建完畢

在西鳳酒上下推進(jìn)品牌建設(shè)的大背景下，節(jié)奏正在加快,。秦本平在西鳳公司第十三次黨代會上作報告時透露,，西鳳酒要成立專門委員會，升格品牌管理,，同時通過品牌資產(chǎn)管理,、法律手段保護(hù)品牌、持續(xù)產(chǎn)品瘦身等方式構(gòu)建產(chǎn)品體系,。

顯然,，西鳳酒將組建的是一個“超級艦隊”。秦本平要求,，持之以恒打造戰(zhàn)略核心產(chǎn)品,，確立旗幟西鳳酒戰(zhàn)略核心產(chǎn)品地位，并以其為引領(lǐng),，著力打造以七彩西鳳,、酒海陳藏、十五年六年,、華山論劍,、國花瓷,、西鳳375等優(yōu)勢產(chǎn)品為代表的產(chǎn)品體系,，構(gòu)建西鳳酒品牌“超級艦隊”。

實際上,，這個“超級艦隊”也在不斷優(yōu)化和調(diào)整過程中,。在核心產(chǎn)略產(chǎn)品層面，西鳳正在對標(biāo)行業(yè)內(nèi)成功品牌的維度去改變,，重新審視市場化的量價關(guān)系,，破解公司高端產(chǎn)品缺位困局，研發(fā)推出代表西鳳酒無上榮耀和歷史地位,、行業(yè)地位及珍貴價值的產(chǎn)品,。

在“艦隊火力”層面，秦本平要求一方面堅持工匠精神,，立足鳳香型,，圍繞健康飲酒和匠心兩個維度，堅守與四大名酒身份相匹配的品質(zhì),；另一方面,，堅持模式創(chuàng)新、整合傳播,、價格管控等舉措,，集中智慧和力量，扎實推進(jìn)。在此基礎(chǔ)上,，加快市場型企業(yè)建設(shè),，組織班子成員深入市場，帶著任務(wù)開展品鑒,、推廣,、招商及調(diào)研服務(wù)工作，以恒心鑄就恒品,。

不僅僅是“硬件”,，秦本平也要求“超級艦隊”加強(qiáng)軟實力構(gòu)建。此前,，秦本平曾到行業(yè)先進(jìn)企業(yè)考察時,，其品牌和產(chǎn)品文化的闡述讓他印象深刻，回來后秦本平在企業(yè)內(nèi)部提出反思“我們的酒也很有文化,，有很多獨特的地方,，為什么我們自己人反而不去主動宣傳呢？”

為此,，秦本平要求堅持文化自信,，凝練西鳳酒歷史文化、工藝文化,、地域文化,、品類文化和品牌文化中蘊含的標(biāo)志性元素和價值所在，做足鳳香型和西鳳酒獨特性,、差異性,、稀缺性三篇文章，講好品牌和產(chǎn)品故事,，形成社群黏性,。

由此可見，隨著西鳳酒品牌建設(shè)的逐步深入,，“超級艦隊”正在完成鍛造,，屆時西鳳酒將擁有匹敵其他一線品牌的根本實力。

關(guān)于西鳳酒坎品牌,，你怎么看,？文末留言等你分享！