1月22日，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨家獲悉,，海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司已任命馬金全為總裁,，并兼任銷售公司總經(jīng)理,。曾在白酒江湖“摸爬滾打”近20年,，享有“金牌”經(jīng)理人聲譽的馬金全，為何在白酒火熱升溫的情況下,，選擇椰島鹿龜這一保健酒代表品牌為新的出發(fā)點,？

用五年時間，達到30億的年銷售額,，這是馬金全對椰島酒業(yè)的未來規(guī)劃,。除此之外，他更看重“健康”風(fēng)口為酒業(yè)帶來的決定性影響,，這將使酒業(yè)競爭格局變得充滿懸念,。對于曾經(jīng)的保健酒“老大”椰島酒業(yè)，這是個含金量十足的機遇,。

?

曾拉著板車送酒,，拿過名酒銷售狀元，終成“金牌”經(jīng)理人

馬金全是安徽亳州人,，生于名酒之鄉(xiāng),，做酒是他年輕時便十分向往的目標。

1999年,，從大學(xué)畢業(yè)后,，他如愿進入安徽古井貢酒股份有限公司，并被分派到河南分公司,，從業(yè)務(wù)員做起,。“那時條件艱苦一些,，曾經(jīng)頂著大太陽,，拉著板車送貨，”馬金全回憶,。

因為是市場營銷科班出身,，加上能吃苦,，腦子活，他的業(yè)績表現(xiàn)很快便“冒尖”了,，先后歷任區(qū)域經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理,，直到成為古井河南分公司總經(jīng)理。

這段經(jīng)歷對馬金全有著特殊意義,，他曾連續(xù)5年成為古井公司的銷售狀元,，拿全公司最高的獎金額，“是古井培養(yǎng)了我,，讓我成長,，這是走到哪里都不會忘的?！币舱沁@段經(jīng)歷,，讓馬金全從一個營銷新人，成長為業(yè)界知名的“賣酒”高手,。

河南白酒市場,，常年都是一片肉搏戰(zhàn)、白刃戰(zhàn)的陣地,，在這里闖出銷售冠軍的名號,，馬金全很快收到很多邀請，他的下一站是河南超級大商億星酒業(yè),。在這家以名酒銷售起家的傳統(tǒng)型經(jīng)銷商企業(yè)中,，馬金全的角色“億星名酒”這一創(chuàng)新模式的全國總監(jiān)，為公司帶來了新的發(fā)展活力和增長空間,。

之后,，馬金全還先后受聘于瀏陽河、杜康控股等知名酒企,，其在杜康控股擔任常務(wù)副總和總經(jīng)理期間,，正值白酒行業(yè)深度調(diào)整期，眾多酒企的業(yè)績均出現(xiàn)下滑,，但杜康的同期銷售額卻增長了近兩倍,。

“但也正是那段時間，給我比較深的感受,，做白酒銷售確實不容易,，喝酒喝得太多，而且經(jīng)常熬夜,，最后身體出了問題,，病倒了,，沒能繼續(xù)完成杜康的宏偉大業(yè)，這讓我一直感到非常的遺憾,?！瘪R金全表示，經(jīng)過近一年時間的休養(yǎng)生息,，身體徹底康復(fù),，多年的職業(yè)“習(xí)慣”使然，讓他仍舊選擇回歸酒業(yè),，“不過這次我選擇‘健康產(chǎn)業(yè)’,，椰島鹿龜就是酒行業(yè)的健康風(fēng)口?！?/span>

?

5年30億,，馬金全已“心中有數(shù)”

對于椰島酒業(yè)的今后發(fā)展，馬金全早已做足了功課,，在其看來,，椰島酒業(yè)要依托于自身特有優(yōu)勢，成為酒業(yè)健康的領(lǐng)跑者,，在五年內(nèi)實現(xiàn)30億元的銷售目標,。

在具體操作中，馬金全表示,，要結(jié)合大健康產(chǎn)品的發(fā)展,，導(dǎo)入“新零售”銷售模式，構(gòu)建“廠商一體化,、渠道專業(yè)化,、消費互聯(lián)化”的綜合系統(tǒng)。

在市場規(guī)劃上,，椰島酒業(yè)將實施：“5,、20、12,、30”工程,，5即五年規(guī)劃；20指20個省區(qū)分公司,，每個分公司達到1億元銷售額,，其中河南、安徽,、山東,、江蘇、廣東等酒類消費大省悉數(shù)在內(nèi),；12指公司將實施“1+2”產(chǎn)品策略,，最終匯集成30億元的年度銷售額,。

另外，馬金全也提出了一系列的運營思維和模式,，包括以產(chǎn)品聚焦為原則,，以網(wǎng)點建設(shè)為原則，以動銷為原則,，以終端生動化為原則,，以費用“真實落地”為基本點，執(zhí)行“廠商組織一體化,、業(yè)務(wù)流程標準化,、組織管理嚴格化”,，聚焦產(chǎn)品和主流價位,，聚焦市場、資源和人才,。其中還有一個“六通工程”,，即：思想通、渠道通,、宣傳通,、路路通、店店通,、人人通,。

結(jié)合馬金全之前的職業(yè)經(jīng)歷來看，會發(fā)現(xiàn)這幾乎是他迄今為止的“畢生功力”,。

他在酒界較早涉足的零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新,，他在河南、安徽市場積淀的深厚資源,，他所擅長的聚焦和動銷兩大王牌,，而最具標志性意義的，莫過于那個“六通工程”,，顯然是對古井貢著名的“三通工程”加以豐富而成,。看來,，馬金全要在酒業(yè)健康領(lǐng)域再造“銷售冠軍”的輝煌,，椰島酒業(yè)的五年30億，是有充分理論支撐和方法保證的,。

?

曾經(jīng)的保健酒老大,，

椰島酒業(yè)的目標可能不止30億

早在2005年，椰島酒業(yè)銷售額已超過10億元,，這個體量不僅穩(wěn)居保健酒行業(yè)老大的位置,，即便與當時的白酒企業(yè)相比,，也是極有競爭力的。但據(jù)海南椰島的2016年報顯示,，其中酒類板塊實現(xiàn)銷售收入3.32億元,，盡管實現(xiàn)了近30%的同期增長，但與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌的差距已非常明顯,。

在馬金全看來,，未來一段時期，椰島酒業(yè)將迎來寶貴的發(fā)展機遇期,，有望實現(xiàn)市場規(guī)模,、品牌地位和產(chǎn)業(yè)價值的全方位突破。

根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》的規(guī)劃,，健康服務(wù)業(yè)將在未來成為我國三大支柱產(chǎn)業(yè)之一,，到2020年，大健康產(chǎn)業(yè)將達到10萬億規(guī)模,?！霸谶@種‘自我健康管理’意識的影響下，消費者希望養(yǎng)生酒,、健康酒,、保健酒本身具有更多的附加功能，滿足更深層次的消費需求,?！瘪R金全分析說。

來自全球保健酒市場的數(shù)據(jù)也充分支撐了這種觀點,。

數(shù)據(jù)顯示,，在新興市場拉動下，全球保健酒市場呈現(xiàn)明顯的發(fā)展態(tài)勢,，2016年全球保健酒市場規(guī)模已達128.6億美元,。

全球保健酒行業(yè)市場規(guī)模（億美元）

消費量方面，保健酒已由2010年的85萬千升增長至2016年的225萬千升,。

全球保健酒行業(yè)市場消費量（萬千升）

根據(jù)這種趨勢預(yù)測,，隨著經(jīng)濟條件的持續(xù)改善，以及健康意識的不斷增長,，全球范圍內(nèi)保健酒市場將持續(xù)擴大,，預(yù)計到2023年，全球保健酒市場規(guī)模將達196億美元,，其中新興市場仍是主要增長點,。

全球保健酒行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測（億美元）

數(shù)據(jù)來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)

馬金全認為，以上這些數(shù)據(jù)充分代表著未來趨勢,，更意味著椰島酒業(yè)加速發(fā)展的有利機遇,。從宏觀層面看,，保健酒市場的增長，不僅是消費量的問題,，而是人們消費理念乃至生活方式轉(zhuǎn)變所導(dǎo)致的結(jié)果,，這種由社會性發(fā)展造成的市場增長，一旦達到某個臨界點,，將是幾何級的增量爆發(fā),，包括品牌格局，也將面臨著新的可能性,。

那可能就是馬金全和椰島酒業(yè)所等待,，并為之積極準備的一刻。

馬金全執(zhí)掌椰島酒業(yè),，你怎么看,？文末留言等你分享！