日前,，云酒頭條獨(dú)家獲悉,，汾酒在俄羅斯設(shè)廠生產(chǎn)“汾特佳”已經(jīng)獲得推進(jìn)，正在進(jìn)行大曲清香工藝落地方面的研究,。此外,，汾酒也正與加拿大某酒莊進(jìn)行合作洽談，目標(biāo)同樣指向本地化生產(chǎn),。

1月26日,，美國各州駐華協(xié)會2018年新春答謝會、 2018年駐華使節(jié)與商貿(mào)企業(yè)家新年對話會分別在上海,、北京舉辦,，青花汾酒均成為作為活動官方唯一指定中國白酒，在來自全球的500多位駐華使節(jié)和國內(nèi)外知名企業(yè)家面前亮相,。

汾酒集團(tuán)黨委委員,、董事、汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉在美國各州駐華協(xié)會2018年新春答謝會上表示,，進(jìn)入新時代,，汾酒更加注重拓展國際市場，主動融入“一帶一路”建設(shè),，著力提升汾酒品牌國際化水平,。

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1天亮相2場駐華外賓對話會，

汾酒國際化加速

在白酒行業(yè),，贊助外賓活動并不少見,，但是如何讓外賓看出“花樣”，又能實(shí)際性與白酒進(jìn)行接觸呢,？

汾酒在26日的兩場活動上并沒有進(jìn)行“硬廣告”,，而是展現(xiàn)了獨(dú)特的歷史、文化,、技藝等“軟實(shí)力”,，同時也考慮了外賓的飲酒習(xí)慣，除了汾酒品鑒之外,，提供了以青花汾酒為基酒調(diào)制的雞尾酒,。

在上海舉辦的美國各州駐華協(xié)會2018年新春答謝會上,，與常建偉面對面的是中國人民對外友好協(xié)會會長李小林,，美國各州駐華協(xié)會會長林新偉，美國駐上?？傤I(lǐng)事譚森,，美國各州駐華協(xié)會聯(lián)合創(chuàng)始人邵寧等嘉賓，以及來自北京,、天津,、山東、江蘇,、浙江,、上海等地負(fù)責(zé)商務(wù)、外事,、招商的嘉賓,。

常建偉在致辭中回顧了汾酒飄香中美的歷史，并親自示范帶著中外嘉賓用竹節(jié)杯品評了青花汾酒,，體驗(yàn)了青花汾酒的純正清香,，展示了特色鮮明的中國品質(zhì)、中國氣派,、中國精神,、中國追求。

在北京舉辦的2018年駐華使節(jié)與商貿(mào)企業(yè)家新年對話會上，汾酒集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師楊波向包括以色列等11國的駐華大使,，英國等20國的駐華公使,，澳大利亞、俄羅斯等30國的商務(wù)參贊在內(nèi)的嘉賓分享了汾酒歷史與文化,，以及為白酒近現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展做出的“五個第一”貢獻(xiàn),。汾酒還將古法釀造工藝展示搬到了現(xiàn)場，讓與會嘉賓在現(xiàn)場進(jìn)行體驗(yàn)汾酒釀造,。

在兩場活動中也出現(xiàn)了不少華人的身影,，既有散布于世界各地的成功企業(yè)家，又有來自各省市負(fù)責(zé)招商的負(fù)責(zé)人,，對于汾酒開拓國內(nèi)外市場亦具有重要意義,。

按照常建偉透露的“汾酒更加注重拓展國際市場”，汾酒2018年有望在國際化方面有實(shí)際性突破,。楊波也透露,，汾酒2018年將在紐約、巴黎,、莫斯科等全球重點(diǎn)城市,，開展“讓世界看到‘骨子里的中國’”一帶一路全球文化交流活動，與世界各地消費(fèi)者的直接交流,，讓傳承了6000年的清香汾酒,，成為中國文明與世界各國文明交流的新載體。

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“國內(nèi)市場形勢一片大好”卻發(fā)力“一帶一路”,，汾酒謀的什么局,？

2017年，汾酒在改革道路上疾行,，創(chuàng)造了前所未有的“汾酒速度”,，實(shí)現(xiàn)了營收利潤超預(yù)期的雙增長。基于此,，汾酒提出了“三年任務(wù)兩年完”的“加速度”目標(biāo),。處于“新狀態(tài)”下的汾酒為何不把全部精力放在國內(nèi)市場開拓上，而是要發(fā)力“一帶一路”呢,？

任何企業(yè)的發(fā)展離不開宏觀經(jīng)濟(jì)大背景,。當(dāng)前，國家大力鼓勵國內(nèi)企業(yè)到沿線國家投資經(jīng)營,，開展跨國互聯(lián)互通,，通過提高有效供給來催生新的需求，實(shí)現(xiàn)世界經(jīng)濟(jì)再平衡,。與此同時,，全球?qū)W習(xí)使用漢語的外國人數(shù)已快速攀升至1億人,，當(dāng)美國總統(tǒng)特朗普的外孫女阿拉貝拉都能用流利的中文演唱《我們的田野》、背《三字經(jīng)》和古詩,，充分說明了隨著中國文化國際影響力的提升,，為白酒國際化創(chuàng)造了史無前例的機(jī)遇。

對于一向?qū)ⅰ皦毫Α焙汀皠恿Α苯y(tǒng)籌看待的汾酒來講,，發(fā)力“一帶一路”看到的是巨大的責(zé)任與機(jī)遇：隨著國企改革試點(diǎn)的不斷深入,，汾酒越早融入“一帶一路”建設(shè)，越早實(shí)現(xiàn)國際化,，越早能夠推動實(shí)現(xiàn)“汾老大”復(fù)興目標(biāo),。

一個典型的案例就是中國建筑。自2013年“一帶一路”倡議被正式提出以來,，中國建筑在“一帶一路”倡議涉及的65個國家中布局45國,，截止2017年上半年累計(jì)簽約額超過601億美元，助推了中國建筑繼續(xù)保持全球投資建設(shè)集團(tuán)第一位置,、世界500強(qiáng)排名從27上升到24位,。65個國家、總?cè)丝诮?6億的巨大市場機(jī)遇,，對于目標(biāo)不限于百億,、矚目更長遠(yuǎn)的汾酒來講，是不容錯過甚至是實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的機(jī)遇,。

在不斷推進(jìn)品牌國際化的同時,，汾酒國內(nèi)市場也將得到極強(qiáng)支撐，在“營銷向下”的同時實(shí)現(xiàn)“品牌向上”,，進(jìn)一步鞏固“清香國酒”形象的核心價值,。

實(shí)際上,，國際化本身也是“汾老大復(fù)興”目標(biāo)的有機(jī)組成部分,。提起“汾老大”，很多人都知道“大”形容的是汾酒彼時的規(guī)模與產(chǎn)值,，其實(shí)也反映了汾酒在白酒國際化方面的成績——這點(diǎn)從新華社1987年6月29日的一篇報(bào)道可見一斑,，杏花村汾酒在全國有四最：“一是每年的出口量最大，等于全國其他名酒出口量的總和,。

如果汾酒在西安舉辦的2017歐亞經(jīng)濟(jì)論壇上亮相是新時期國際化的起點(diǎn),，那么此后在汾陽國際酒博會亮相，通過活動,、銷商合作等方式在“一帶一路”戰(zhàn)略支點(diǎn)城市?？诤蛷B門布局，以及此次上海,、北京的活動,，都是戰(zhàn)略的延續(xù)和推進(jìn),，體現(xiàn)了汾酒國際化的“多點(diǎn)突破”思維。

正如2017年12月26日舉辦的汾酒經(jīng)銷商大會期間,，汾酒集團(tuán)黨委書記,、董事長李秋喜率高管10余人，拜訪年?duì)I業(yè)額1200多億元,、象嶼汾酒(福建)銷售有限公司的控股母公司象嶼集團(tuán),。站在廈門自由貿(mào)易中央商務(wù)區(qū)的大樓上，李秋喜緊緊握著象嶼集團(tuán)總裁陳方的手：汾酒的海上絲綢之路,，就從你這里起航了,！

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僅4個月，海外生產(chǎn)即獲推進(jìn),，汾酒的“白酒國際化”敢想敢干

在2017年9月舉行的歐亞經(jīng)濟(jì)論壇上,，李秋喜透露，汾酒國際化三年規(guī)劃已定,，俄羅斯將作為汾酒國際化首要陣地,，在當(dāng)?shù)亟◤S，并把從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)均放在本地化完成,。

彼時,，海外生產(chǎn)一經(jīng)提出即引發(fā)了行業(yè)熱議。時間過去僅僅4個月,，在行業(yè)尚無海外設(shè)廠成功經(jīng)驗(yàn)的情況下,，汾酒在俄羅斯建廠項(xiàng)目即獲得重大推進(jìn)，甚至已經(jīng)著手復(fù)制到加拿大,，足見汾酒走向世界的勇氣與決心,。

汾酒在國際化方面的思路和做法一直比較領(lǐng)先。早在2015年行業(yè)深度調(diào)整期,，李秋喜在“智享匯酒業(yè)沙龍”上談及中國酒走出去應(yīng)打好的“五個基礎(chǔ)”時即提出,，中國酒應(yīng)該在“一帶一路”沿線國家投資建廠，相信未來白酒會給中亞,、西亞,、東歐創(chuàng)造出更多的香型，在多個國家落地生根,。此后,，圍繞白酒國際化，李秋喜還提出了“先抓胃,、再抓心”,、“先健康、再消費(fèi)”,、“先品類,、再品牌”等鮮明觀點(diǎn),。

汾酒在白酒國際化方面，雖然敢想敢干,，卻并不蠻干,。從選擇俄羅斯和加拿大作為海外設(shè)廠的考量即可見一斑：俄羅斯對于與伏特加口感有一定相似性的清香型白酒的需求巨大，并可以輻射周邊國家,，汾酒實(shí)現(xiàn)落地生產(chǎn)之后將享受巨大的市場紅利,；加拿大消費(fèi)水平較高，與同屬美洲的美國,、墨西哥一樣都是威士忌,、白蘭地、龍舌蘭酒等烈酒重度消費(fèi)地區(qū),，在加拿大落地可以利用北美自由貿(mào)易協(xié)定,，實(shí)現(xiàn)快速開拓美洲市場的目標(biāo)。

隨著汾酒國際化的不斷深入,，尤其是在海外國家落地生產(chǎn),，將帶動白酒國際化邁出一大步：走出去與威士忌、白蘭地等“老對手”在本地化市場實(shí)現(xiàn)競爭,，真正讓國外消費(fèi)者對白酒“知其然知其所以然”,，真正體會到“骨子里的中國”。更加關(guān)鍵的是,，可以通過近距離與國外消費(fèi)者的互動,，為白酒如何適應(yīng)國外消費(fèi)者尋找一個最終的“答案”,。

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