2018年洋河第一次提價方案正式落地,。

1月30日,，云酒頭條獨家獲悉洋河已下發(fā)部分主導(dǎo)產(chǎn)品調(diào)價通知。

洋河將對海之藍,、天之藍,、夢之藍（M3\M6\M9）、雙溝珍寶坊（君坊,、圣坊）進行調(diào)價,，2月15日起正式執(zhí)行,。

春節(jié)漲價已經(jīng)是洋河的例行動作，相比往年2018年提價幅度要高于往年,，而從2017年來看全年提價頻率也高于往年,，洋河意欲何為？

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洋河2018年第一漲

據(jù)悉,，海之藍,、天之藍每瓶分別提價4元、6元,，君坊,、圣坊每瓶分別提價2元和3元。

夢之藍（M3\M6\M9）,，針對不同渠道有不同調(diào)價幅度：

（1）煙酒店渠道

M3\M6\M9分別上漲15元/瓶,、30元/瓶、60元/瓶

（2）團購渠道

M3\M6\M9分別上漲15元/瓶,、30元/瓶,、60元/瓶

（3）商超渠道

M3\M6\M9分別上漲20元/瓶、40元/瓶,、60元/瓶

調(diào)價之后,，海之藍、天之藍,、夢之藍（M3\M6\M9）,、雙溝珍寶坊（君坊、圣坊）的終端價將進一步提高,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，在商超、煙酒店渠道,，海之藍（38,、42、46度）和52標價將分別提高至208元/瓶,、228元/瓶,；天之藍（38、42,、46度）和52標價將分別提高至408元/瓶、428元/瓶,；5A夢之藍42.8度和52度698元/瓶,、738元/瓶；夢之藍M3\M6\M9（40.8,、45度）標價分別提高至588元/瓶,、788元/瓶,、1888元/瓶，而52度標價則分別提高至658元/瓶,、888元/瓶,、2080元/瓶。

值得一提的是,，目前茅臺酒的市場成交價已經(jīng)接近2000元,，這也意味著M9的標價將繼續(xù)貼近茅臺酒。此外,，有消息稱,，年內(nèi)洋河還將進行多輪調(diào)價。

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“打破常規(guī)”,，洋河調(diào)價信心在哪里,？

與往年相比，洋河此次調(diào)價確實“打破常規(guī)”,。同樣是春節(jié)期間提價,，2015年海之藍、天之藍分別提價3元/瓶,、5元/瓶，2016年分別提價2元/瓶,、4元/瓶,，2017年則分別提價2元/瓶、3元/瓶,。顯然,，2018年春節(jié)的提價幅度高于往年。

不僅僅是單次提價幅度超過往年,，2017年內(nèi)洋河也對上述產(chǎn)品和夢之藍進行了多次提價,，包括1月、7月,、10月,、12月等，雖然每次的漲價力度并不大,，但提價產(chǎn)品系列廣泛,。

例如,，10月10日提價就包括海之藍,、天之藍,、洋河大曲青瓷,、雙溝君坊4款產(chǎn)品的終端（煙酒店、酒店,、商超）建議供貨價,，其中海之藍上調(diào)40元/件、天之藍上調(diào)90元/件,、青瓷上調(diào)25元/件,、君坊上調(diào)40元/件，建議零售價在原有基礎(chǔ)上,，參考終端建議供貨價同比例上調(diào)。

提價幅度,、頻次提高的背后是洋河對于白酒市場的信心,。一方面，茅臺,、五糧液,、國窖1573年內(nèi)都進行了提價，高端白酒整體的市場空間已經(jīng)打開,，而伴隨消費升級,，中端產(chǎn)品同步迎來市場空間?；诖?，洋河全品系的市場調(diào)價“隨行就市”。

另一方面則來自市場,。洋河開始采取了“量價互動”的配額制以對市場庫存進行宏觀調(diào)控,。2018年市場配額在2017年12月20日釋放，結(jié)果當(dāng)天配額被瘋搶將近30億元,，同比增長5倍,。

與此同時，2017年洋河業(yè)績增速和省內(nèi)外市場增長也在不斷提升,，三季度報增速較1季度基本翻番,。太平洋證券發(fā)布的研報指出，收入增速加快的主要原因在于省內(nèi)市場加速改善以及省外穩(wěn)定增長,，省內(nèi)去庫存,、梳理價格等政策的效果逐漸顯露，“新江蘇”市場數(shù)量不斷增加,，目前已經(jīng)超過400個,，河南、山東、安徽等市場增速較快,。

洋河股份副總裁朱偉此前在行業(yè)峰會上也對高增長進行了印證：夢之藍2017年上半年增速超過40%，下半年增速超過70%,，且是在夢之藍大幅度提價的背景下實現(xiàn)的,。按照上述數(shù)據(jù)，這也意味著夢之藍已經(jīng)進入100億陣營,，成為高端白酒的又一超級單品,。

也正是在這次會上，朱偉透露洋河要把M3,、M6,、M9和夢之藍分別打造成500元、800元,、1500元以上價位大單品,，“把夢之藍系列打造成既是服務(wù)高端更是服務(wù)大眾的真正意義上的時代新國酒”。

會上,，朱偉也闡述了高端白酒提價的邏輯,，他表示，在主導(dǎo)產(chǎn)品和高端產(chǎn)品一路下行的過程中,，渠道去庫存,，在價格開始恢復(fù)之后，進入反向增庫存周期,，即買漲不買跌,。高端產(chǎn)品價格上行的過程中，經(jīng)銷商與終端敢于進貨囤貨,，甚至把進貨囤貨當(dāng)做投資需求,，而接連提價后，經(jīng)銷商的利潤也會隨之增加,。

不僅僅是市場和業(yè)績層面,，洋河夢之藍再登CCTV國家品牌計劃，同時通過亮相G20峰會,、世界互聯(lián)網(wǎng)大會等國際性重大會議,，夢之藍的“新國酒”形象也越來越深刻。由此可見,，在“新國酒”的道路上,，夢之藍的不斷發(fā)力，也讓洋河越來越自信,。

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洋河破局,？

在業(yè)內(nèi)人士看來，無論是選擇除夕當(dāng)天提價，還是進行小幅,、多頻提價,，都顯示了洋河在布局方面的“特長”：除夕提價可以完全釋放春節(jié)前銷售旺季的市場信心，而小幅,、多頻的提價節(jié)奏則讓產(chǎn)品價格“步步走穩(wěn)”,，讓提價真正落到實處。

實際上,，提價本身亦顯示了洋河的“謀略”,。2017年，白酒行業(yè)一線名酒競爭格局不斷深化,。從白酒行業(yè)前三來看,，洋河如何拉近與茅臺、五糧液之間的距離存在“考驗”,，與此同時,，瀘州老窖也正在加速，而省內(nèi)競爭對手今世緣,、省外競爭對手古井貢也都“虎視眈眈”,。

“前有標兵，后有追兵”之下,，洋河如何“破局”,？推動夢之藍為代表的新一輪全國化正是洋河的“第一槍”：“上”可以繼續(xù)鞏固“新國酒”,，推進夢之藍的高端全國化,，“下”可以打開洋河全國化新的價格區(qū)間，繼續(xù)拉動次高端和中端產(chǎn)品市場,，而這正是洋河比較其他名酒的優(yōu)勢,。對此，平安證券研報就指出,，受益于消費升級,，次高端白酒成長空間仍大,，洋河規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢已較明顯,，未來有望持續(xù)領(lǐng)跑。

蘇酒集團(洋河股份)董事局主席張雨柏曾表示,，“夢之藍品牌迎來發(fā)展機遇,，實際是長期儲備和努力的結(jié)果”。

對于洋河來講,，經(jīng)過在品牌,、營銷,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、去庫存方面的不斷調(diào)整,，在行業(yè)新常態(tài)增長窗口打開之際,，已經(jīng)感受到了發(fā)展機遇的來臨，似乎也已經(jīng)準備“加速”,，而其結(jié)果正是洋河一直期待的打破現(xiàn)有的“茅五洋”格局,。

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