2018年洋河第一次提價(jià)方案正式落地,。

1月30日,，云酒頭條獨(dú)家獲悉洋河已下發(fā)部分主導(dǎo)產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知。

洋河將對海之藍(lán),、天之藍(lán),、夢之藍(lán)（M3\M6\M9）、雙溝珍寶坊（君坊,、圣坊）進(jìn)行調(diào)價(jià),，2月15日起正式執(zhí)行。

春節(jié)漲價(jià)已經(jīng)是洋河的例行動(dòng)作,，相比往年2018年提價(jià)幅度要高于往年,，而從2017年來看全年提價(jià)頻率也高于往年，洋河意欲何為,？

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洋河2018年第一漲

據(jù)悉,，海之藍(lán)、天之藍(lán)每瓶分別提價(jià)4元,、6元,，君坊、圣坊每瓶分別提價(jià)2元和3元,。

夢之藍(lán)（M3\M6\M9）,，針對不同渠道有不同調(diào)價(jià)幅度：

（1）煙酒店渠道

M3\M6\M9分別上漲15元/瓶,、30元/瓶、60元/瓶

（2）團(tuán)購渠道

M3\M6\M9分別上漲15元/瓶,、30元/瓶,、60元/瓶

（3）商超渠道

M3\M6\M9分別上漲20元/瓶、40元/瓶,、60元/瓶

調(diào)價(jià)之后,，海之藍(lán)、天之藍(lán),、夢之藍(lán)（M3\M6\M9）,、雙溝珍寶坊（君坊、圣坊）的終端價(jià)將進(jìn)一步提高,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉,，在商超、煙酒店渠道,，海之藍(lán)（38,、42、46度）和52標(biāo)價(jià)將分別提高至208元/瓶,、228元/瓶,；天之藍(lán)（38、42,、46度）和52標(biāo)價(jià)將分別提高至408元/瓶,、428元/瓶；5A夢之藍(lán)42.8度和52度698元/瓶,、738元/瓶,；夢之藍(lán)M3\M6\M9（40.8、45度）標(biāo)價(jià)分別提高至588元/瓶,、788元/瓶,、1888元/瓶，而52度標(biāo)價(jià)則分別提高至658元/瓶,、888元/瓶,、2080元/瓶。

值得一提的是,，目前茅臺(tái)酒的市場成交價(jià)已經(jīng)接近2000元,，這也意味著M9的標(biāo)價(jià)將繼續(xù)貼近茅臺(tái)酒。此外,，有消息稱,，年內(nèi)洋河還將進(jìn)行多輪調(diào)價(jià)。

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“打破常規(guī)”,，洋河調(diào)價(jià)信心在哪里,？

與往年相比,，洋河此次調(diào)價(jià)確實(shí)“打破常規(guī)”。同樣是春節(jié)期間提價(jià),，2015年海之藍(lán),、天之藍(lán)分別提價(jià)3元/瓶、5元/瓶,，2016年分別提價(jià)2元/瓶,、4元/瓶，2017年則分別提價(jià)2元/瓶,、3元/瓶。顯然,，2018年春節(jié)的提價(jià)幅度高于往年,。

不僅僅是單次提價(jià)幅度超過往年，2017年內(nèi)洋河也對上述產(chǎn)品和夢之藍(lán)進(jìn)行了多次提價(jià),，包括1月,、7月、10月,、12月等,，雖然每次的漲價(jià)力度并不大，但提價(jià)產(chǎn)品系列廣泛,。

例如,，10月10日提價(jià)就包括海之藍(lán)、天之藍(lán),、洋河大曲青瓷,、雙溝君坊4款產(chǎn)品的終端（煙酒店、酒店,、商超）建議供貨價(jià),，其中海之藍(lán)上調(diào)40元/件、天之藍(lán)上調(diào)90元/件,、青瓷上調(diào)25元/件,、君坊上調(diào)40元/件，建議零售價(jià)在原有基礎(chǔ)上,，參考終端建議供貨價(jià)同比例上調(diào),。

提價(jià)幅度、頻次提高的背后是洋河對于白酒市場的信心,。一方面,，茅臺(tái)、五糧液,、國窖1573年內(nèi)都進(jìn)行了提價(jià),，高端白酒整體的市場空間已經(jīng)打開,，而伴隨消費(fèi)升級(jí)，中端產(chǎn)品同步迎來市場空間,?；诖耍?span style="line-height: 25.6px;color: #4253A3;">洋河全品系的市場調(diào)價(jià)“隨行就市”,。

另一方面則來自市場,。洋河開始采取了“量價(jià)互動(dòng)”的配額制以對市場庫存進(jìn)行宏觀調(diào)控。2018年市場配額在2017年12月20日釋放,，結(jié)果當(dāng)天配額被瘋搶將近30億元,，同比增長5倍。

與此同時(shí),，2017年洋河業(yè)績增速和省內(nèi)外市場增長也在不斷提升,，三季度報(bào)增速較1季度基本翻番。太平洋證券發(fā)布的研報(bào)指出,，收入增速加快的主要原因在于省內(nèi)市場加速改善以及省外穩(wěn)定增長,，省內(nèi)去庫存、梳理價(jià)格等政策的效果逐漸顯露,，“新江蘇”市場數(shù)量不斷增加,，目前已經(jīng)超過400個(gè)，河南,、山東,、安徽等市場增速較快。

洋河股份副總裁朱偉此前在行業(yè)峰會(huì)上也對高增長進(jìn)行了印證：夢之藍(lán)2017年上半年增速超過40%,，下半年增速超過70%,，且是在夢之藍(lán)大幅度提價(jià)的背景下實(shí)現(xiàn)的。按照上述數(shù)據(jù),，這也意味著夢之藍(lán)已經(jīng)進(jìn)入100億陣營,，成為高端白酒的又一超級(jí)單品。

也正是在這次會(huì)上,，朱偉透露洋河要把M3,、M6、M9和夢之藍(lán)分別打造成500元,、800元,、1500元以上價(jià)位大單品，“把夢之藍(lán)系列打造成既是服務(wù)高端更是服務(wù)大眾的真正意義上的時(shí)代新國酒”,。

會(huì)上,，朱偉也闡述了高端白酒提價(jià)的邏輯，他表示,，在主導(dǎo)產(chǎn)品和高端產(chǎn)品一路下行的過程中,，渠道去庫存,，在價(jià)格開始恢復(fù)之后，進(jìn)入反向增庫存周期,，即買漲不買跌,。高端產(chǎn)品價(jià)格上行的過程中，經(jīng)銷商與終端敢于進(jìn)貨囤貨,，甚至把進(jìn)貨囤貨當(dāng)做投資需求,，而接連提價(jià)后，經(jīng)銷商的利潤也會(huì)隨之增加,。

不僅僅是市場和業(yè)績層面,，洋河夢之藍(lán)再登CCTV國家品牌計(jì)劃，同時(shí)通過亮相G20峰會(huì),、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)等國際性重大會(huì)議,，夢之藍(lán)的“新國酒”形象也越來越深刻。由此可見,，在“新國酒”的道路上，夢之藍(lán)的不斷發(fā)力,，也讓洋河越來越自信,。

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洋河破局？

在業(yè)內(nèi)人士看來,，無論是選擇除夕當(dāng)天提價(jià),，還是進(jìn)行小幅、多頻提價(jià),，都顯示了洋河在布局方面的“特長”：除夕提價(jià)可以完全釋放春節(jié)前銷售旺季的市場信心,，而小幅、多頻的提價(jià)節(jié)奏則讓產(chǎn)品價(jià)格“步步走穩(wěn)”,，讓提價(jià)真正落到實(shí)處,。

實(shí)際上，提價(jià)本身亦顯示了洋河的“謀略”,。2017年,，白酒行業(yè)一線名酒競爭格局不斷深化。從白酒行業(yè)前三來看,，洋河如何拉近與茅臺(tái),、五糧液之間的距離存在“考驗(yàn)”，與此同時(shí),，瀘州老窖也正在加速,，而省內(nèi)競爭對手今世緣、省外競爭對手古井貢也都“虎視眈眈”,。

“前有標(biāo)兵,，后有追兵”之下,，洋河如何“破局”？推動(dòng)夢之藍(lán)為代表的新一輪全國化正是洋河的“第一槍”：“上”可以繼續(xù)鞏固“新國酒”,，推進(jìn)夢之藍(lán)的高端全國化,，“下”可以打開洋河全國化新的價(jià)格區(qū)間，繼續(xù)拉動(dòng)次高端和中端產(chǎn)品市場,，而這正是洋河比較其他名酒的優(yōu)勢,。對此，平安證券研報(bào)就指出,，受益于消費(fèi)升級(jí),，次高端白酒成長空間仍大，洋河規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢已較明顯,，未來有望持續(xù)領(lǐng)跑,。

蘇酒集團(tuán)(洋河股份)董事局主席張雨柏曾表示，“夢之藍(lán)品牌迎來發(fā)展機(jī)遇,，實(shí)際是長期儲(chǔ)備和努力的結(jié)果”,。

對于洋河來講，經(jīng)過在品牌,、營銷,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、去庫存方面的不斷調(diào)整,，在行業(yè)新常態(tài)增長窗口打開之際,，已經(jīng)感受到了發(fā)展機(jī)遇的來臨，似乎也已經(jīng)準(zhǔn)備“加速”,，而其結(jié)果正是洋河一直期待的打破現(xiàn)有的“茅五洋”格局,。

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