1994年，當改革開放走進第16個年頭,，中國企業(yè)出現(xiàn)了“標王爭霸”,。從這一年的11月8日開始，每一屆的“爭霸賽”,，“標王”都像劃過天邊的剎那火焰,，給世人留下了耀眼的瞬間。

風云際會,，時勢使然,。在一夜成名的誘惑下，白酒企業(yè)首先坐上了這趟過山車：豪情一搏,，一舉奪魁,，一鳴驚人，轉(zhuǎn)瞬之間,，又一蹶不振,。

在那個“百無禁忌”的改革青春期，這其實是一個時代縮影：企業(yè)激情迸發(fā),，志在必得,，走上舞臺，呼風喚雨,，最后,，不可避免，“隨風而逝”,。

這個進程中,，白酒扮演了重要角色。

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奪下“第一標”

1994年是一個富有創(chuàng)造力的年份,，誕生了42部寫入世界影史的電影,。同樣井噴的還有中國企業(yè)家的“雄心”,，他們亢奮地爭奪最優(yōu)質(zhì)的廣告資源，一旦搶到就能攻城略地,，風靡南北,。

在那個屬于冒險家的年代，“標王”是企業(yè)對內(nèi)改革,、對外開放的一個顯性信號,。令人心旌搖曳的是，白酒企業(yè)拿下了第一屆“標王”,，且接連拿下了前三屆,。盡管，后來它們都像驚鴻一般短暫,。

北臨玉淵潭公園的北京梅地亞中心,，由中央電視臺投資，原本是一家綜合性商務賓館,。因為“標王爭霸”,，這里成了中國企業(yè)家的歡樂場和傷心地。

1994年,，央視在這里樹起了一塊競標旗幟,，并廣撒英雄帖，吸引大江南北的企業(yè)家來奪標,。后來，這被譽為當年中國最重要的企業(yè)英雄會,，以及“中國經(jīng)濟的晴雨表”,。

1994年11月8日，在諧音“要要發(fā)”的美好寓意下,，中央電視臺第一屆廣告時段招標會正式召開,，在以后的20多年時間里，它都會準時上演,。

招標會上,，那些雄心勃勃、一擲千金,，拿下最多央視黃金時段廣告的企業(yè),，舉國關注，甚至會被全國媒體奉送一個想象不到的桂冠：標王,。

當改革開放進入“第2個10年”,，稱王奪標，已成了中國企業(yè)家夢寐以求的渴望——誰不希望創(chuàng)造奇跡,？為了“奪標”,，他們熱血沸騰,，熾熱瘋狂。必須說的是,，當年,，這場浩大的造名運動確有神效，奪標之后,，市場效果之大,，今人難以想象。

誰也沒想到,，地處山東魚臺縣的孔府宴酒,，會成為第一屆“標王”。事前,，人們普遍認為標王將會在兩家當時廣告曝光率最高的企業(yè)中產(chǎn)生——山東孔府家和廣東太陽神,。豈料峰回路轉(zhuǎn)，一向沉默的孔府宴亮出3079萬元標底,，不動聲色地奪了魁,。

從當年來看，3079萬元是一個天文數(shù)字,，占到孔府宴酒廠全年利稅1/3,。但它是值得的，起碼,，奪標后很快就賺回來了,。

“標王”加身，孔府宴業(yè)績急速飆升,。1995年,，孔府宴銷售收入實現(xiàn)9.18億元，利稅達到3.8億元,，進入全國同行業(yè)4強,，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央視廣告,，響徹中國大地,，寂寂無名的孔府宴酒一夕間爆得大名。

時任孔府宴酒廠廠長的江廷華,，當年已滿46歲,，是奪標決策者，奪得“標王”后,，意氣風發(fā),，多少年后仍得意非凡。甚至,，因為“標王”,，魚臺人對于孔府宴品牌都保留著美好的回憶和深深的眷戀,。

不過，“標王”過后,，孔府宴由喜轉(zhuǎn)悲,。在第二年的“標王爭霸”中，孔府宴不敵本省秦池酒,。沒了“標王”的加持,，孔府宴酒廠各項經(jīng)濟指標大幅下滑。

不斷走下坡路的孔府宴,，一度資產(chǎn)負債面臨重組,，幾易產(chǎn)權(quán)后，上海和廣東的投資公司入主,。然而,，陷入各種復雜關系角力的孔府宴酒沒能迎來新生，在白酒“黃金十年”中繼續(xù)沉寂,，最終原有孔府宴公司以“破產(chǎn)”收場,。

據(jù)悉，目前,，另行重組的“孔府宴酒業(yè)有限公司”,，還在一片泥潭中掙扎求生，不過,，其銷售能力已萎縮至魚臺本地,。

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悲情者，秦池

1995年,，改革開放步入深水區(qū),，中國本土企業(yè)已具備相當?shù)膶嵙?，振興民族、創(chuàng)造奇跡,，逐漸成為一種濃重的公眾心理,。

這一年的央視“標王爭霸”更激烈,，秦池來了,。也許,，就像《斷頭皇后》所說,，那時的她還不知道，所有命運贈送的禮物,，早已在暗中標好了價格,。

“剛開始，‘標王’的效應太好了,。孔府宴酒成為第一期‘標王’后，產(chǎn)值從2億增加到了9.18億,，第二年秦池就來了,！”原中央電視臺臺長楊偉光在回憶錄提到，“招標頭天晚上,，我請他們吃飯,，我旁邊坐的是孔府家酒和孔府宴酒的廠長。秦池的老總來敬酒,，他說：明年楊臺長旁邊的位置就是我的了,。”

說這話的人叫姬長孔,，正營級退伍軍人出身,，時任秦池酒廠經(jīng)營廠長。這位山東大漢以作風大膽,、善于造勢而著稱,，在得到當?shù)卣闹С趾螅粋€志在必得的新標王浮出了水面,。

1995年11月8日,，姬長孔有備而來，他的皮包里裝著3000萬元的支票,，這是過去一年來秦池酒廠的利稅總和,，隨時會砸下去。

不過,，已成造夢之地的“標王”,，早不是區(qū)區(qū)3000萬所能拿下。為此，姬長孔緊急請示縣領導,，強硬加標到6600萬元,，一舉拿下。同處山東的孔府家,、孔府宴兄弟,，鎩羽而歸。

6600萬,，放到當年,，是一筆巨大的數(shù)字，它意味著秦池要賣3萬噸酒,，可以把豪華的梅地亞中心淹到半腰,。不過，它同樣是值得的,。

像“首屆標王”孔府宴一樣,，新“標王”借助央視無與倫比的傳播，同樣以火箭速度上升,。奪標前,，秦池銷售才過1個億。奪標后,，炙手可熱,，銷售沖到9.5億，利稅創(chuàng)下2.2億,，增長5-6倍,。

后來，姬長孔用了一個流傳甚廣的比喻,，來描述這件事：我們每天向中央電視臺開進一輛桑塔納,，開出的是一輛豪華奧迪。拜“標王”所賜,，姬長孔也成了名,，至今百度百科都有他的詞條。

1996年11月8日,，第三屆“標王”出現(xiàn)前夕,，坐在央視招標會招待宴主座的姬長孔，笑容可掬,。不過，在“標王”爭奪上,，他毫不客氣,，奪標之志勢在必得，更霸氣外露地宣布：“今年，我們每天要開進一輛豪華奔馳,，爭取開出一輛加長林肯,。”

這一年,，奪標堪稱瘋狂,。眼見“標王”即將旁落，姬長孔卻信心十足地報出了一個數(shù)字：3.212118億元,，高于第二名的報價1億多元,，在全場人愕然表情的注視下，秦池連續(xù)兩年奪標,。

兩奪央視“標王”,，姬長孔(右二)成為媒體追蹤的熱點人物。

這個數(shù)字沒有多少價值,，即便央視當年全部廣告投放給秦池,，也花不完。它惟一的意義是,，是姬長孔的電話號碼,。后來，有一位美國記者通過這個數(shù)字打越洋電話,，果然采訪到了姬長孔,。

回看當年，秦池其實陷入了一個巨大的“被動”：必須奪標,！否則,，將面臨孔府宴“爭不上標”的下場。而秦池,，實在承受不住這樣的重壓,。

沒想到，兩個月后,，秦池承受了更加恐怖的局面：被一場兇狠的“黑色風暴”席卷,，有媒體報道了秦池用川酒勾兌的事情。在巨大的負面輿論危機下,，秦池驚詫漠然,、無力反擊，被一劍封喉,，當年銷售額下滑至6.5億元,，姬長孔黯然離開秦池酒廠。

被拉下巔峰的秦池,，接連出現(xiàn)噩耗：被供應商直控拖欠貸款,，法院判定秦池敗訴,。曾試圖把整體資產(chǎn)出售出去，但無人問津,。

最糟心的人應該是姬長孔,，他曾經(jīng)是梅地亞中心的座上賓，全場鎂光燈聚焦的人物,。多年后,，當他在北京閑逛，徘徊在梅地亞中心門口,，意欲進去一睹時,，卻被門衛(wèi)無情的拒絕。

“秦池事件”當年轟動國內(nèi),，被認為是一個“大敗局”,，甚至被總結(jié)為“秦池恐懼癥”。后來,，隨著時間變長,，秦池淡出，公眾不再關注這家酒廠,。

彼時,，“改革開放”穩(wěn)中有進，繼續(xù)向前,，一頭扎進世界的懷抱,，反而創(chuàng)造了令人矚目的“中國奇跡”。

20年后,，秦池并沒有消失,。據(jù)云酒頭條2016年的采訪——20年后再看秦池！它終于活回了“標王”前的樣子（點擊標題即可閱讀原文）,，當前,，秦池酒廠有300多人，每年都積極參加山東糖酒會招商,，市場銷售局限于臨朐本地,，銷售額回到“標王”前，大約1個億,。

與當年最輝煌時相比,，秦池門前冷清了很多。

不過,，20年前,，秦池銷售1個億，跟今日的1個億,，絕不是一個水平,。改革開放走到40周年,，中國經(jīng)濟大繁榮。對比之下,，秦池今天的1個億已大大縮水，很多人認為“它只算湊合養(yǎng)活自己”,。所以,，秦池的確是衰退了。

秦池的兩奪“標王”,，對臨朐人影響很大,。本地人告訴“云酒頭條”：當對外介紹臨朐時，很多人不知道,，甚至不認識朐(讀如渠)字,，但一說起秦池酒廠在那，大家就“哦”一聲都明白了,，還會很有興趣地追問一些,。

相比當年“標王”時代的高調(diào)，今日的秦池非常低調(diào),，特別是對待媒體,，謹慎又謹慎。很多人從這種今昔變化,，讀到了“悲情秦池”的意味,。

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“標王”遠去

改革初期的“標王爭霸”，被視作企業(yè)們的一場場“豪賭”,，是“大腿一拍就定下來”的產(chǎn)物,。但不是個案，在中國改革開放的前20年里,，類似的市場奇觀出現(xiàn)得不少,，或多或少與企業(yè)的發(fā)展土壤有關。

在非理性的激情下,，企業(yè)上演了令人矚目的崛起大戲,，奪標后，卻因自身實力不足,，加上運營無序盲動等,，黯然隕落。20多年來,，孔府宴,，秦池，愛多VCD,、熊貓手機等多個標王,，均沒有幸免,，一度令人“談標色變”。

很多人據(jù)此認為,，“改革開放”中的品牌速成時代結(jié)束了,，廣告酒時代走遠了。不過,，他們忽視了另外的“標王”,，如伊利、蒙牛,、茅臺,、娃哈哈、劍南春等,，至今還走在行業(yè)巔峰,。

是的，孔府宴和秦池之后,，茅臺和劍南春代表中國白酒奪得了“標王”,。

2011年11月8日，貴州茅臺以4.43億元奪魁,?！皹送酢弊屆┡_錦上添花。2012年,，茅臺酒市場價一瓶難求,，沖上2000元高點。借助該勢頭,，2013年,，茅臺在主營收入上反超了五糧液，成為白酒老大,。行業(yè)調(diào)整期里,，茅臺調(diào)整積極，率先走出行業(yè)調(diào)整期,，領先優(yōu)勢保持至今,。

2012年11月8日，劍南春豪擲6.09億元,，力壓茅臺拿下“標王”,，劍南春“奪標”是為了沖刺。雖然行業(yè)調(diào)整讓效果打了折,，但釋放了劍南春回歸的信心,，在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，劍南春保持了良性發(fā)展,。

2014年,，改革開放進入“30+”時代,，理性因子逐漸進入企業(yè)基因。這一年,，央視宣布不再公布金額,，這屆標王成了一個謎。而白酒行業(yè)受到行業(yè)深度調(diào)整等因素,，集體缺席了這場“豪門盛宴”,。

從這年開始，央視廣告招標會上,，再也難以看見白酒企業(yè)“一擲千金”的壯觀景象。不過,，白酒企業(yè)只算放棄“標王”稱號,，并沒有放棄央視傳播這塊重要陣地，“明標”變?yōu)榱恕鞍禈恕薄?/span>

“標王”遠去,，央視的品牌影響力仍無可匹敵,。從2016年11月8日開始，傳統(tǒng)央視廣告招標模式發(fā)生顛覆性改變,，“國家品牌計劃”推出,，各行業(yè)頂級品牌企業(yè)入選，白酒行業(yè)中的茅臺,、洋河等也位列其中,。

央視招標會在理念、模式,、產(chǎn)品,、規(guī)則等各方面自我改變，是傳播伴隨時代創(chuàng)新的必然結(jié)果,。

改革開放40年,，今天，多元化融媒體傳播時代來臨,，廣告?zhèn)鞑サ?，特別互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，新媒體橫空出世,，并以強大的消費者互動效果廣受企業(yè)青睞,，企業(yè)品牌建設已從單一的廣告銷售，升級為全方位的品牌傳播服務,。

“標王”過去了,，一個新的營銷時代開啟了！

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