1994年,，當(dāng)改革開放走進(jìn)第16個(gè)年頭，中國企業(yè)出現(xiàn)了“標(biāo)王爭(zhēng)霸”,。從這一年的11月8日開始,，每一屆的“爭(zhēng)霸賽”，“標(biāo)王”都像劃過天邊的剎那火焰,，給世人留下了耀眼的瞬間,。

風(fēng)云際會(huì)，時(shí)勢(shì)使然,。在一夜成名的誘惑下,，白酒企業(yè)首先坐上了這趟過山車：豪情一搏，一舉奪魁,，一鳴驚人,，轉(zhuǎn)瞬之間，又一蹶不振,。

在那個(gè)“百無禁忌”的改革青春期,，這其實(shí)是一個(gè)時(shí)代縮影：企業(yè)激情迸發(fā)，志在必得,，走上舞臺(tái),，呼風(fēng)喚雨，最后,，不可避免,，“隨風(fēng)而逝”。

這個(gè)進(jìn)程中,，白酒扮演了重要角色,。

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奪下“第一標(biāo)”

1994年是一個(gè)富有創(chuàng)造力的年份，誕生了42部寫入世界影史的電影,。同樣井噴的還有中國企業(yè)家的“雄心”,，他們亢奮地爭(zhēng)奪最優(yōu)質(zhì)的廣告資源，一旦搶到就能攻城略地,，風(fēng)靡南北,。

在那個(gè)屬于冒險(xiǎn)家的年代，“標(biāo)王”是企業(yè)對(duì)內(nèi)改革,、對(duì)外開放的一個(gè)顯性信號(hào),。令人心旌搖曳的是，白酒企業(yè)拿下了第一屆“標(biāo)王”，且接連拿下了前三屆,。盡管,，后來它們都像驚鴻一般短暫。

北臨玉淵潭公園的北京梅地亞中心,，由中央電視臺(tái)投資,，原本是一家綜合性商務(wù)賓館,。因?yàn)椤皹?biāo)王爭(zhēng)霸”，這里成了中國企業(yè)家的歡樂場(chǎng)和傷心地,。

1994年,，央視在這里樹起了一塊競(jìng)標(biāo)旗幟,，并廣撒英雄帖，吸引大江南北的企業(yè)家來奪標(biāo),。后來,，這被譽(yù)為當(dāng)年中國最重要的企業(yè)英雄會(huì)，以及“中國經(jīng)濟(jì)的晴雨表”,。

1994年11月8日,，在諧音“要要發(fā)”的美好寓意下，中央電視臺(tái)第一屆廣告時(shí)段招標(biāo)會(huì)正式召開,，在以后的20多年時(shí)間里,，它都會(huì)準(zhǔn)時(shí)上演。

招標(biāo)會(huì)上,，那些雄心勃勃,、一擲千金，拿下最多央視黃金時(shí)段廣告的企業(yè),，舉國關(guān)注,，甚至?xí)蝗珖襟w奉送一個(gè)想象不到的桂冠：標(biāo)王。

當(dāng)改革開放進(jìn)入“第2個(gè)10年”,，稱王奪標(biāo),，已成了中國企業(yè)家夢(mèng)寐以求的渴望——誰不希望創(chuàng)造奇跡？為了“奪標(biāo)”,，他們熱血沸騰,，熾熱瘋狂。必須說的是,，當(dāng)年,，這場(chǎng)浩大的造名運(yùn)動(dòng)確有神效，奪標(biāo)之后,，市場(chǎng)效果之大,，今人難以想象。

誰也沒想到，地處山東魚臺(tái)縣的孔府宴酒,，會(huì)成為第一屆“標(biāo)王”,。事前，人們普遍認(rèn)為標(biāo)王將會(huì)在兩家當(dāng)時(shí)廣告曝光率最高的企業(yè)中產(chǎn)生——山東孔府家和廣東太陽神,。豈料峰回路轉(zhuǎn),，一向沉默的孔府宴亮出3079萬元標(biāo)底，不動(dòng)聲色地奪了魁,。

從當(dāng)年來看,，3079萬元是一個(gè)天文數(shù)字，占到孔府宴酒廠全年利稅1/3,。但它是值得的,，起碼，奪標(biāo)后很快就賺回來了,。

“標(biāo)王”加身,，孔府宴業(yè)績(jī)急速飆升。1995年,，孔府宴銷售收入實(shí)現(xiàn)9.18億元,，利稅達(dá)到3.8億元，進(jìn)入全國同行業(yè)4強(qiáng),，“喝孔府宴酒,，做天下文章”的央視廣告，響徹中國大地,，寂寂無名的孔府宴酒一夕間爆得大名,。

時(shí)任孔府宴酒廠廠長(zhǎng)的江廷華，當(dāng)年已滿46歲,，是奪標(biāo)決策者,，奪得“標(biāo)王”后，意氣風(fēng)發(fā),，多少年后仍得意非凡,。甚至，因?yàn)椤皹?biāo)王”,，魚臺(tái)人對(duì)于孔府宴品牌都保留著美好的回憶和深深的眷戀,。

不過，“標(biāo)王”過后,，孔府宴由喜轉(zhuǎn)悲,。在第二年的“標(biāo)王爭(zhēng)霸”中，孔府宴不敵本省秦池酒,。沒了“標(biāo)王”的加持,，孔府宴酒廠各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大幅下滑,。

不斷走下坡路的孔府宴，一度資產(chǎn)負(fù)債面臨重組,，幾易產(chǎn)權(quán)后,，上海和廣東的投資公司入主。然而,，陷入各種復(fù)雜關(guān)系角力的孔府宴酒沒能迎來新生,，在白酒“黃金十年”中繼續(xù)沉寂，最終原有孔府宴公司以“破產(chǎn)”收?qǐng)觥?/span>

據(jù)悉,，目前,，另行重組的“孔府宴酒業(yè)有限公司”，還在一片泥潭中掙扎求生,，不過，其銷售能力已萎縮至魚臺(tái)本地,。

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悲情者,，秦池

1995年，改革開放步入深水區(qū),，中國本土企業(yè)已具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力,，振興民族、創(chuàng)造奇跡,，逐漸成為一種濃重的公眾心理,。

這一年的央視“標(biāo)王爭(zhēng)霸”更激烈，秦池來了,。也許,，就像《斷頭皇后》所說，那時(shí)的她還不知道,，所有命運(yùn)贈(zèng)送的禮物,，早已在暗中標(biāo)好了價(jià)格。

“剛開始,，‘標(biāo)王’的效應(yīng)太好了,。孔府宴酒成為第一期‘標(biāo)王’后,，產(chǎn)值從2億增加到了9.18億,，第二年秦池就來了！”原中央電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)楊偉光在回憶錄提到,，“招標(biāo)頭天晚上,，我請(qǐng)他們吃飯，我旁邊坐的是孔府家酒和孔府宴酒的廠長(zhǎng),。秦池的老總來敬酒,，他說：明年楊臺(tái)長(zhǎng)旁邊的位置就是我的了。”

說這話的人叫姬長(zhǎng)孔,，正營級(jí)退伍軍人出身,，時(shí)任秦池酒廠經(jīng)營廠長(zhǎng)。這位山東大漢以作風(fēng)大膽,、善于造勢(shì)而著稱,，在得到當(dāng)?shù)卣闹С趾螅粋€(gè)志在必得的新標(biāo)王浮出了水面,。

1995年11月8日,，姬長(zhǎng)孔有備而來，他的皮包里裝著3000萬元的支票,，這是過去一年來秦池酒廠的利稅總和,，隨時(shí)會(huì)砸下去。

不過,，已成造夢(mèng)之地的“標(biāo)王”,，早不是區(qū)區(qū)3000萬所能拿下。為此,，姬長(zhǎng)孔緊急請(qǐng)示縣領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)硬加標(biāo)到6600萬元，一舉拿下,。同處山東的孔府家,、孔府宴兄弟，鎩羽而歸,。

6600萬,，放到當(dāng)年，是一筆巨大的數(shù)字,，它意味著秦池要賣3萬噸酒,，可以把豪華的梅地亞中心淹到半腰。不過,，它同樣是值得的,。

像“首屆標(biāo)王”孔府宴一樣，新“標(biāo)王”借助央視無與倫比的傳播,，同樣以火箭速度上升,。奪標(biāo)前，秦池銷售才過1個(gè)億,。奪標(biāo)后,，炙手可熱，銷售沖到9.5億,，利稅創(chuàng)下2.2億,，增長(zhǎng)5-6倍,。

后來，姬長(zhǎng)孔用了一個(gè)流傳甚廣的比喻,，來描述這件事：我們每天向中央電視臺(tái)開進(jìn)一輛桑塔納,，開出的是一輛豪華奧迪。拜“標(biāo)王”所賜,，姬長(zhǎng)孔也成了名,，至今百度百科都有他的詞條。

1996年11月8日,，第三屆“標(biāo)王”出現(xiàn)前夕,，坐在央視招標(biāo)會(huì)招待宴主座的姬長(zhǎng)孔，笑容可掬,。不過,，在“標(biāo)王”爭(zhēng)奪上，他毫不客氣,，奪標(biāo)之志勢(shì)在必得,，更霸氣外露地宣布：“今年，我們每天要開進(jìn)一輛豪華奔馳,，爭(zhēng)取開出一輛加長(zhǎng)林肯?！?/span>

這一年,，奪標(biāo)堪稱瘋狂。眼見“標(biāo)王”即將旁落,，姬長(zhǎng)孔卻信心十足地報(bào)出了一個(gè)數(shù)字：3.212118億元,，高于第二名的報(bào)價(jià)1億多元，在全場(chǎng)人愕然表情的注視下,，秦池連續(xù)兩年奪標(biāo),。

兩奪央視“標(biāo)王”，姬長(zhǎng)孔(右二)成為媒體追蹤的熱點(diǎn)人物,。

這個(gè)數(shù)字沒有多少價(jià)值,，即便央視當(dāng)年全部廣告投放給秦池，也花不完,。它惟一的意義是,，是姬長(zhǎng)孔的電話號(hào)碼。后來,，有一位美國記者通過這個(gè)數(shù)字打越洋電話,，果然采訪到了姬長(zhǎng)孔。

回看當(dāng)年,，秦池其實(shí)陷入了一個(gè)巨大的“被動(dòng)”：必須奪標(biāo),！否則,，將面臨孔府宴“爭(zhēng)不上標(biāo)”的下場(chǎng)。而秦池,，實(shí)在承受不住這樣的重壓,。

沒想到，兩個(gè)月后,，秦池承受了更加恐怖的局面：被一場(chǎng)兇狠的“黑色風(fēng)暴”席卷,，有媒體報(bào)道了秦池用川酒勾兌的事情。在巨大的負(fù)面輿論危機(jī)下,，秦池驚詫漠然,、無力反擊，被一劍封喉,，當(dāng)年銷售額下滑至6.5億元,，姬長(zhǎng)孔黯然離開秦池酒廠。

被拉下巔峰的秦池,，接連出現(xiàn)噩耗：被供應(yīng)商直控拖欠貸款,，法院判定秦池?cái)≡V。曾試圖把整體資產(chǎn)出售出去,，但無人問津,。

最糟心的人應(yīng)該是姬長(zhǎng)孔，他曾經(jīng)是梅地亞中心的座上賓,，全場(chǎng)鎂光燈聚焦的人物,。多年后，當(dāng)他在北京閑逛,，徘徊在梅地亞中心門口,，意欲進(jìn)去一睹時(shí)，卻被門衛(wèi)無情的拒絕,。

“秦池事件”當(dāng)年轟動(dòng)國內(nèi),，被認(rèn)為是一個(gè)“大敗局”，甚至被總結(jié)為“秦池恐懼癥”,。后來,，隨著時(shí)間變長(zhǎng)，秦池淡出,，公眾不再關(guān)注這家酒廠,。

彼時(shí)，“改革開放”穩(wěn)中有進(jìn),，繼續(xù)向前,，一頭扎進(jìn)世界的懷抱，反而創(chuàng)造了令人矚目的“中國奇跡”,。

20年后,，秦池并沒有消失,。據(jù)云酒頭條2016年的采訪——20年后再看秦池！它終于活回了“標(biāo)王”前的樣子（點(diǎn)擊標(biāo)題即可閱讀原文）,，當(dāng)前,，秦池酒廠有300多人，每年都積極參加山東糖酒會(huì)招商,，市場(chǎng)銷售局限于臨朐本地,，銷售額回到“標(biāo)王”前，大約1個(gè)億,。

與當(dāng)年最輝煌時(shí)相比,，秦池門前冷清了很多。

不過,，20年前,，秦池銷售1個(gè)億，跟今日的1個(gè)億,，絕不是一個(gè)水平,。改革開放走到40周年，中國經(jīng)濟(jì)大繁榮,。對(duì)比之下,，秦池今天的1個(gè)億已大大縮水，很多人認(rèn)為“它只算湊合養(yǎng)活自己”,。所以,，秦池的確是衰退了。

秦池的兩奪“標(biāo)王”,，對(duì)臨朐人影響很大。本地人告訴“云酒頭條”：當(dāng)對(duì)外介紹臨朐時(shí),，很多人不知道,，甚至不認(rèn)識(shí)朐(讀如渠)字，但一說起秦池酒廠在那,，大家就“哦”一聲都明白了,，還會(huì)很有興趣地追問一些。

相比當(dāng)年“標(biāo)王”時(shí)代的高調(diào),，今日的秦池非常低調(diào),，特別是對(duì)待媒體，謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎,。很多人從這種今昔變化,，讀到了“悲情秦池”的意味。

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“標(biāo)王”遠(yuǎn)去

改革初期的“標(biāo)王爭(zhēng)霸”,，被視作企業(yè)們的一場(chǎng)場(chǎng)“豪賭”,，是“大腿一拍就定下來”的產(chǎn)物,。但不是個(gè)案，在中國改革開放的前20年里,，類似的市場(chǎng)奇觀出現(xiàn)得不少,，或多或少與企業(yè)的發(fā)展土壤有關(guān)。

在非理性的激情下,，企業(yè)上演了令人矚目的崛起大戲,，奪標(biāo)后，卻因自身實(shí)力不足,，加上運(yùn)營無序盲動(dòng)等,，黯然隕落。20多年來,，孔府宴,，秦池，愛多VCD,、熊貓手機(jī)等多個(gè)標(biāo)王,，均沒有幸免，一度令人“談標(biāo)色變”,。

很多人據(jù)此認(rèn)為,，“改革開放”中的品牌速成時(shí)代結(jié)束了，廣告酒時(shí)代走遠(yuǎn)了,。不過,，他們忽視了另外的“標(biāo)王”，如伊利,、蒙牛,、茅臺(tái)、娃哈哈,、劍南春等,，至今還走在行業(yè)巔峰。

是的,，孔府宴和秦池之后,，茅臺(tái)和劍南春代表中國白酒奪得了“標(biāo)王”。

2011年11月8日,，貴州茅臺(tái)以4.43億元奪魁,。“標(biāo)王”讓茅臺(tái)錦上添花,。2012年,，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)一瓶難求，沖上2000元高點(diǎn),。借助該勢(shì)頭,，2013年,，茅臺(tái)在主營收入上反超了五糧液，成為白酒老大,。行業(yè)調(diào)整期里,，茅臺(tái)調(diào)整積極，率先走出行業(yè)調(diào)整期,，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)保持至今,。

2012年11月8日，劍南春豪擲6.09億元,，力壓茅臺(tái)拿下“標(biāo)王”,，劍南春“奪標(biāo)”是為了沖刺。雖然行業(yè)調(diào)整讓效果打了折,，但釋放了劍南春回歸的信心,，在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，劍南春保持了良性發(fā)展,。

2014年,，改革開放進(jìn)入“30+”時(shí)代，理性因子逐漸進(jìn)入企業(yè)基因,。這一年,，央視宣布不再公布金額，這屆標(biāo)王成了一個(gè)謎,。而白酒行業(yè)受到行業(yè)深度調(diào)整等因素,，集體缺席了這場(chǎng)“豪門盛宴”。

從這年開始,，央視廣告招標(biāo)會(huì)上,，再也難以看見白酒企業(yè)“一擲千金”的壯觀景象。不過,，白酒企業(yè)只算放棄“標(biāo)王”稱號(hào),，并沒有放棄央視傳播這塊重要陣地，“明標(biāo)”變?yōu)榱恕鞍禈?biāo)”,。

“標(biāo)王”遠(yuǎn)去,，央視的品牌影響力仍無可匹敵,。從2016年11月8日開始,，傳統(tǒng)央視廣告招標(biāo)模式發(fā)生顛覆性改變，“國家品牌計(jì)劃”推出,，各行業(yè)頂級(jí)品牌企業(yè)入選,，白酒行業(yè)中的茅臺(tái)、洋河等也位列其中,。

央視招標(biāo)會(huì)在理念,、模式,、產(chǎn)品、規(guī)則等各方面自我改變,，是傳播伴隨時(shí)代創(chuàng)新的必然結(jié)果,。

改革開放40年，今天,，多元化融媒體傳播時(shí)代來臨,，廣告?zhèn)鞑サ拢貏e互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，新媒體橫空出世,，并以強(qiáng)大的消費(fèi)者互動(dòng)效果廣受企業(yè)青睞，企業(yè)品牌建設(shè)已從單一的廣告銷售,，升級(jí)為全方位的品牌傳播服務(wù),。

“標(biāo)王”過去了，一個(gè)新的營銷時(shí)代開啟了,！

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