云酒頭條獲悉,，西鳳酒于2月2日下發(fā)通知，對包括西鳳集團黨委書記,、董事長,，股份公司董事長、總經(jīng)理秦本平在內(nèi)的西鳳集團,、西鳳酒股份公司兩個層級高層管理人員分工進行了調(diào)整,、劃分,。其中，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理周艷花正式兼任西鳳酒營銷公司董事長一職,，而此前這一職務由秦本平兼任,。

“此次調(diào)整旨在貫徹‘改革推進年’戰(zhàn)略，優(yōu)化領導分工,，讓專業(yè)人做專業(yè)事情,，賦予分管領導更大的權利和責任，以推動生產(chǎn)經(jīng)營管理工作邁上新臺階,?！蔽鼬P酒人士指出。

在2017年經(jīng)銷商大會上,，秦本平強調(diào),，2018年是西鳳酒的“改革推進年”。實際上,，高管分工調(diào)整只是一個“縮影”,，按照對內(nèi)深化改革、對外提升服務的要求,，西鳳酒“改革推進年”正在有條不紊進行,，“尋求突破、追趕超越”的“大潮”正在涌來,。

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打破“慣例”：營銷老將周艷花出任營銷公司董事長

周艷花是西鳳酒營銷老將,，歷任營銷公司山東分公司、中原分公司經(jīng)理,，2003年至2010年任營銷公司副總經(jīng)理,，2011年以西鳳酒股份公司總經(jīng)理助理的身份負責產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)工作，2012年7月起擔任西鳳酒股份公司副總經(jīng)理,。

周艷花具有豐富的市場一線經(jīng)驗,，其在中原分公司經(jīng)理任內(nèi)，把河南市場做到了西鳳酒省外市場前列的位置,，所領銜的豫南豫北部分市場,，高峰期銷量幾乎匹敵瀘州老窖，甚至優(yōu)于洋河,。

實際上,，周艷花接任董事長一職打破了“慣例”——西鳳酒營銷公司董事長一職基本由西鳳酒股份公司總經(jīng)理兼任，股份公司副總經(jīng)理多兼任營銷公司總經(jīng)理職務,。

2016年初,，中信產(chǎn)業(yè)基金派駐西鳳聯(lián)絡員任偉俊出任西鳳酒營銷公司總經(jīng)理，同時西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強兼任銷售公司董事長,。2017年初,，隨著徐可強離任,，這一職務則由代行總經(jīng)理履職的秦本平兼任，直至由周艷花接任,。

打破“慣例”的背后是西鳳酒市場化用人機制的轉變,，即“專業(yè)人的干專業(yè)的事”,，優(yōu)化組織,，細化分工,。在秦本平2017年工作報告中，就曾提出要在10個方面改革轉型升級,，其中之一即是“堅持賦能發(fā)展,，改善用人機制,，提升員工素質(zhì)和創(chuàng)造力”,。

在西鳳酒人士看來,，此次人事調(diào)整的根本目標是加強西鳳酒市場營銷,。過去,，秦本平作為集團和股份公司“一把手”兼任營銷公司董事長一職,，其工作內(nèi)容繁雜,，很難抽出大量的時間,，而由具有豐富市場營銷經(jīng)驗的周艷花作為股份公司副總進行主抓,，有助于推動西鳳酒營銷公司產(chǎn)供銷一體化建設，形成營銷合力,，提升經(jīng)營效率和運營管理,，而秦本平則可以將更多的精力放在集團、股份公司層面的重大改革事宜上,。

值得一提的是,，西鳳酒本次高管分工調(diào)整還詳細規(guī)定了“改革責任”。通知強調(diào)，按照誰分管誰負責的原則,，分管工作業(yè)績將作為高管的重要考核依據(jù),，同時西鳳集團、股份公司相關領導還應擔負涉及股份公司深化改革暨品牌整合方案中的工作任務,。

僅就西鳳酒營銷公司而言,，熟悉市場和負責采購供應,、品牌管理的周艷花執(zhí)掌之后，未來是否會推動在營銷,、產(chǎn)品層面有所動作，值得期待,。

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改革一年：西鳳酒統(tǒng)一了思想,，收獲最大的是“員工精神面貌的變化”

雖然距離2018年春節(jié)還有一周的時間,，但西鳳酒“改革推進年”已經(jīng)加速,。據(jù)了解，春節(jié)假期之后,，西鳳酒將啟動強化服務的系列動作,，包括流程梳理和加強考核等方面，確保“對外提升服務”的落地,。

秦本平在接受云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨家采訪時表示,，西鳳酒過去走的可能是“崎嶇小路”，很多甚至還是“死胡同”,，必須要改革,，因此2017年是改革年，重點是細化各項改革清單,，在統(tǒng)一思想后按照清單進行,，2018年是改革推進年，要在新起點上實現(xiàn)新突破，打造一個嶄新的西鳳酒,。

改革的事情千頭萬緒,，涉及到品牌、宣傳,、推廣,、規(guī)范、產(chǎn)能,、品質(zhì),、市場等方方面面，秦本平堅持首先要“統(tǒng)一思想”,，形成系統(tǒng)化的工作標準,，而“開會”成為西鳳酒改革的重要工作方法,。

“過去發(fā)展方式不明晰很大程度與方向不統(tǒng)一有關,，現(xiàn)在要明確西鳳,、經(jīng)銷商乃至消費者的各自的角色、需求,，大家坐下來統(tǒng)一思想,，朝著一個方向使勁”，秦本平表示,，“一次會議不能確定,，那么就繼續(xù)討論，直到大家統(tǒng)一思想,，形成標準和規(guī)范,，但是只要你贊同了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，那么就要無條件的執(zhí)行”,。

就在接受記者采訪的當天,，原本秦本平安排下午3點召開全體干部會議討論重要議題，但因有重要考察團到西鳳考察,，分管生產(chǎn)的領導需要陪同,，為此秦本平特意要求會議推遲以確保全體干部到會。“一個都不能少,，既然是大家討論問題，一個人不到會，那么就可能留下不同的聲音,，必須要統(tǒng)一思想”,，秦本平強調(diào)。

不僅僅統(tǒng)一思想,，秦本平帶領西鳳酒領導層分析了困擾發(fā)展的體制和機制問題,，提出要“要通過機制來解決體制問題，通過分配來解決機制問題”的解決方案,。在秦本平看來,，西鳳酒是一個善于修正的公司，也是一個陽光公司,，過去由于員工訴求沒有得到很好的滿足,，限制了員工能動性的發(fā)揮，要用分配來激活這部分潛力,。

2017年,，西鳳酒已經(jīng)在上述方面取得卓有成效：把所有優(yōu)秀的勞務派遣工轉正成為正式工，同時通過為員工提供免費工作餐,、宿舍公寓化改造等一系列工作提高其獲得感,。之所以如此強調(diào)員工的獲得感，源于秦本平的觀點：企業(yè)對社會最大的貢獻,，一方面是要多繳稅,、多提供好產(chǎn)品、多做公益,，另一方面就是“要讓員工分享企業(yè)發(fā)展的成就,，有獲得感”。

秦本平認為,，西鳳酒2017年收獲了經(jīng)濟指標的增長和改革的進一步深化,，團結了一切可以團結的力量，企業(yè)發(fā)展正在逐步調(diào)整到位,，但最大的收獲是員工精神面貌的變化,，是西鳳酒未來發(fā)展的根本信心。“隨著2017年西鳳酒改革布局逐步完成,，2018年進入改革推進年,，屆時西鳳酒將從‘盤山道’切換到‘高速公路’上，勢必將迎來快速發(fā)展,?！?/span>

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2018年品牌建設依然是重點，打造“西鳳艦隊”

2018年“改革推進年”之下,，品牌建設依然是西鳳酒的重點工作,，秦本平在接受采訪時反復強其重要性,，并表示2018年要繼續(xù)推進品牌建設。

2017年,，西鳳酒關閉了339個產(chǎn)品條碼,，部分綜合產(chǎn)品也被列入淘汰和調(diào)整范圍之內(nèi)，截止目前已經(jīng)有超過50家經(jīng)銷商停止合作,。與此同時,，通過“三個聚焦一個改變”實現(xiàn)了綜合產(chǎn)品營銷的進一步聚焦和下沉，聚焦略核心產(chǎn)品旗幟西鳳,、中高端七彩西鳳,、酒海陳藏，老綠瓶以及紅西鳳等,，聚焦陜西區(qū)域,、聚焦團隊，營銷模式實現(xiàn)了轉變,。

秦本平指出,，梳理瘦身產(chǎn)品條碼和嚴格控制產(chǎn)品開發(fā)，目的就是要保護市場中健康發(fā)展的產(chǎn)品和經(jīng)銷商的利益,，繼續(xù)為產(chǎn)品注入正向發(fā)展能量,，為廠商雙贏創(chuàng)造有利條件。秦本平強調(diào),，西鳳酒品牌建設剛剛開始,，依然有諸多有待梳理，西鳳酒正在通過“廣開言路”和“統(tǒng)一思想”來推進這一工作,，最終目標可能只保留幾十個品牌,。

2017年，西鳳酒舉行了戰(zhàn)略研討會,，邀請中國酒類流通協(xié)會,、全球秦商聯(lián)合會會、知名營銷咨詢公司等協(xié)會領導,、專家結合行業(yè)發(fā)展形勢和西鳳實際,，重點就管理、研發(fā),、生產(chǎn),、市場、品牌建設與傳播等工作作了詳細的分析論證,，提出了建設性的意見建議,。

會上，秦本平將會議背景置于“西鳳發(fā)展的關鍵時期”的大背景,，強調(diào)探討,、把脈西鳳的發(fā)展戰(zhàn)略和實施路徑,，明晰下一步的工作重點，對提升西鳳追趕超越發(fā)展具有十分重要的戰(zhàn)略意義,，西鳳酒將梳理提煉各方意見,，明確實施路徑,，精準對標發(fā)力,，實現(xiàn)公司健康科學持續(xù)發(fā)展。

對于品牌建設的關注還體現(xiàn)在西鳳酒高層對尋求外部智慧的重視,。如果你到訪西鳳酒,，那么與秦本平的交流往往是從他“你覺得西鳳品牌建設有什么問題，應該怎么做”開始的,，而對于“局外人”的意見,，秦本平都會拿著本子認真記下留待內(nèi)部溝通、消化,。

如果說外部“廣開言路”是為品牌建設尋求“方法”,，那么內(nèi)部“統(tǒng)一思想”則是真正落實“方法”的保障?！拔鼬P酒包銷品牌多是西鳳公司和包銷商自己都意識到的問題,，大家的呼聲其實是一致的，過去‘砍不動’主要還是因為思想沒有統(tǒng)一,，因此,，西鳳酒第一時間爭取了政府、企業(yè)內(nèi)部和大部分經(jīng)銷商的統(tǒng)一”,，秦本平強調(diào),，“大家都支持，品牌建設才能推行下去”,。

如果西鳳酒實現(xiàn)了品牌建設的終極目標,，那么西鳳酒的營銷模式將徹底發(fā)生改變，而基于“自有+包銷”的構架,，那么西鳳酒“艦隊”也將在白酒行業(yè)產(chǎn)生巨大影響,。

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站在IPO當口看未來

對于西鳳酒來講，2018年的關鍵工作還包括IPO上市和西鳳酒城建設,。對于業(yè)界最為關注的IPO進程,，秦本平表示，西鳳酒對于IPO持平和心態(tài),，目前一切工作正在有序推進中,。

“與剛開始啟動IPO不同，彼時西鳳酒希望利用上市打開資本運作通道,，助推企業(yè)發(fā)展,，而隨著西鳳通江絲路產(chǎn)業(yè)基金等一系列平臺的展開,，西鳳酒資本運作也已經(jīng)在穩(wěn)健推進”，秦本平表示,，IPO依舊是未來最重要的工作內(nèi)容之一,，西鳳期待通過IPO在資本市場證明自己，并獲得更大的發(fā)展,。

據(jù)了解,，西鳳通江絲路產(chǎn)業(yè)基金截至2017年10月累計投資項目16個，涉及基金,、互聯(lián)網(wǎng)金融,、科技教育、生態(tài)農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè),，此外西鳳正計劃通過與資本市場對接創(chuàng)立“西鳳銀行”,。

在IPO和資本運作的同時，近期頻頻傳出西鳳酒城建設推進的消息,。2017年,，西鳳酒與中國物流簽約了“西鳳現(xiàn)代物流園項目”，項目是西鳳酒“建設中國西鳳酒城,，打造百億西鳳”戰(zhàn)略的重要組成部分,。

對于西鳳酒城的發(fā)展定位，秦本平表示,，西鳳酒城是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的決策,，是“一體兩翼”的產(chǎn)業(yè)布局的組成部分，旨在實現(xiàn)西鳳酒有關的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動協(xié)同發(fā)展,，構建系統(tǒng),、完整的全產(chǎn)業(yè)鏈，同時搭建一個平臺,，吸引第三方進行配套,。據(jù)了解，目前已經(jīng)吸納了14家經(jīng)銷商入駐酒城,?！拔鼬P酒城堅持去中心化的原則，不是以西鳳酒為主,，而是搭建一個舞臺,，讓大家來共同做大做強”，秦本平強調(diào),。

不僅僅是西鳳酒城,，秦本平也在關注不少當前的熱點項目。就在記者采訪秦本平當天,，他接待了來自國家住建部有關部門,、西安交通大學的兩撥專家,，雙方圍繞西鳳酒所在地的“特色小鎮(zhèn)”、“田園綜合體”建設交流了意見,。

按照秦本平的規(guī)劃,，西鳳酒未來將與地方規(guī)劃結合，布局“田園綜合體”等文化旅游項目,，吸引更多的消費者前來參觀體驗,，在為消費者提供消費場景、體驗基地的同時,，通過消費者互動推廣西鳳酒的品牌和文化,，提升品牌美譽度?！拔穆卯a(chǎn)業(yè)是西鳳酒產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，方案已基本成型,，圍繞周秦文化,、西鳳文化、絲路文化打造三大主題游覽區(qū),，進一步擴大品牌影響力,，為實現(xiàn)“百億產(chǎn)值”跨越奠定堅實的基礎”。

顯然,，無論是資本運作,，還是酒城建設，亦或者文旅產(chǎn)業(yè)布局,，都是茅臺,、五糧液等一線白酒企業(yè)正在加緊布局的產(chǎn)業(yè)，顯然目光長遠的秦本平在為西鳳酒尋求更快發(fā)展的同時,，通過對標競爭對手已經(jīng)矚目了這些目標,。

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