云酒頭條獲悉,，西鳳酒于2月2日下發(fā)通知，對包括西鳳集團(tuán)黨委書記,、董事長,，股份公司董事長、總經(jīng)理秦本平在內(nèi)的西鳳集團(tuán),、西鳳酒股份公司兩個(gè)層級高層管理人員分工進(jìn)行了調(diào)整,、劃分。其中,，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理周艷花正式兼任西鳳酒營銷公司董事長一職,，而此前這一職務(wù)由秦本平兼任。

“此次調(diào)整旨在貫徹‘改革推進(jìn)年’戰(zhàn)略,，優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)分工,，讓專業(yè)人做專業(yè)事情，賦予分管領(lǐng)導(dǎo)更大的權(quán)利和責(zé)任,，以推動生產(chǎn)經(jīng)營管理工作邁上新臺階,。”西鳳酒人士指出,。

在2017年經(jīng)銷商大會上,，秦本平強(qiáng)調(diào)，2018年是西鳳酒的“改革推進(jìn)年”,。實(shí)際上,，高管分工調(diào)整只是一個(gè)“縮影”，按照對內(nèi)深化改革,、對外提升服務(wù)的要求,，西鳳酒“改革推進(jìn)年”正在有條不紊進(jìn)行，“尋求突破,、追趕超越”的“大潮”正在涌來,。

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打破“慣例”：營銷老將周艷花出任營銷公司董事長

周艷花是西鳳酒營銷老將，歷任營銷公司山東分公司,、中原分公司經(jīng)理,，2003年至2010年任營銷公司副總經(jīng)理，2011年以西鳳酒股份公司總經(jīng)理助理的身份負(fù)責(zé)產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)工作,，2012年7月起擔(dān)任西鳳酒股份公司副總經(jīng)理,。

周艷花具有豐富的市場一線經(jīng)驗(yàn),，其在中原分公司經(jīng)理任內(nèi)，把河南市場做到了西鳳酒省外市場前列的位置,，所領(lǐng)銜的豫南豫北部分市場,，高峰期銷量幾乎匹敵瀘州老窖，甚至優(yōu)于洋河,。

實(shí)際上,，周艷花接任董事長一職打破了“慣例”——西鳳酒營銷公司董事長一職基本由西鳳酒股份公司總經(jīng)理兼任，股份公司副總經(jīng)理多兼任營銷公司總經(jīng)理職務(wù),。

2016年初,，中信產(chǎn)業(yè)基金派駐西鳳聯(lián)絡(luò)員任偉俊出任西鳳酒營銷公司總經(jīng)理，同時(shí)西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)兼任銷售公司董事長,。2017年初,，隨著徐可強(qiáng)離任，這一職務(wù)則由代行總經(jīng)理履職的秦本平兼任,，直至由周艷花接任,。

打破“慣例”的背后是西鳳酒市場化用人機(jī)制的轉(zhuǎn)變，即“專業(yè)人的干專業(yè)的事”,，優(yōu)化組織，細(xì)化分工,。在秦本平2017年工作報(bào)告中,，就曾提出要在10個(gè)方面改革轉(zhuǎn)型升級，其中之一即是“堅(jiān)持賦能發(fā)展,，改善用人機(jī)制,，提升員工素質(zhì)和創(chuàng)造力”。

在西鳳酒人士看來,，此次人事調(diào)整的根本目標(biāo)是加強(qiáng)西鳳酒市場營銷,。過去，秦本平作為集團(tuán)和股份公司“一把手”兼任營銷公司董事長一職,，其工作內(nèi)容繁雜,，很難抽出大量的時(shí)間，而由具有豐富市場營銷經(jīng)驗(yàn)的周艷花作為股份公司副總進(jìn)行主抓,，有助于推動西鳳酒營銷公司產(chǎn)供銷一體化建設(shè),，形成營銷合力，提升經(jīng)營效率和運(yùn)營管理,，而秦本平則可以將更多的精力放在集團(tuán),、股份公司層面的重大改革事宜上。

值得一提的是,，西鳳酒本次高管分工調(diào)整還詳細(xì)規(guī)定了“改革責(zé)任”,。通知強(qiáng)調(diào),，按照誰分管誰負(fù)責(zé)的原則，分管工作業(yè)績將作為高管的重要考核依據(jù),，同時(shí)西鳳集團(tuán),、股份公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還應(yīng)擔(dān)負(fù)涉及股份公司深化改革暨品牌整合方案中的工作任務(wù)。

僅就西鳳酒營銷公司而言,，熟悉市場和負(fù)責(zé)采購供應(yīng),、品牌管理的周艷花執(zhí)掌之后，未來是否會推動在營銷,、產(chǎn)品層面有所動作,，值得期待,。

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改革一年：西鳳酒統(tǒng)一了思想,，收獲最大的是“員工精神面貌的變化”

雖然距離2018年春節(jié)還有一周的時(shí)間,，但西鳳酒“改革推進(jìn)年”已經(jīng)加速,。據(jù)了解,，春節(jié)假期之后,，西鳳酒將啟動強(qiáng)化服務(wù)的系列動作,，包括流程梳理和加強(qiáng)考核等方面,，確?！皩ν馓嵘?wù)”的落地,。

秦本平在接受云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨(dú)家采訪時(shí)表示，西鳳酒過去走的可能是“崎嶇小路”,，很多甚至還是“死胡同”,，必須要改革，因此2017年是改革年,，重點(diǎn)是細(xì)化各項(xiàng)改革清單,，在統(tǒng)一思想后按照清單進(jìn)行，2018年是改革推進(jìn)年,，要在新起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)新突破,，打造一個(gè)嶄新的西鳳酒。

改革的事情千頭萬緒,，涉及到品牌,、宣傳、推廣,、規(guī)范,、產(chǎn)能、品質(zhì),、市場等方方面面,，秦本平堅(jiān)持首先要“統(tǒng)一思想”，形成系統(tǒng)化的工作標(biāo)準(zhǔn),，而“開會”成為西鳳酒改革的重要工作方法,。

“過去發(fā)展方式不明晰很大程度與方向不統(tǒng)一有關(guān),，現(xiàn)在要明確西鳳、經(jīng)銷商乃至消費(fèi)者的各自的角色,、需求,，大家坐下來統(tǒng)一思想，朝著一個(gè)方向使勁”,，秦本平表示,，“一次會議不能確定，那么就繼續(xù)討論,，直到大家統(tǒng)一思想,，形成標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，但是只要你贊同了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,，那么就要無條件的執(zhí)行”,。

就在接受記者采訪的當(dāng)天，原本秦本平安排下午3點(diǎn)召開全體干部會議討論重要議題,，但因有重要考察團(tuán)到西鳳考察,，分管生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)需要陪同，為此秦本平特意要求會議推遲以確保全體干部到會,。“一個(gè)都不能少,，既然是大家討論問題，一個(gè)人不到會,，那么就可能留下不同的聲音,，必須要統(tǒng)一思想”，秦本平強(qiáng)調(diào),。

不僅僅統(tǒng)一思想，秦本平帶領(lǐng)西鳳酒領(lǐng)導(dǎo)層分析了困擾發(fā)展的體制和機(jī)制問題,，提出要“要通過機(jī)制來解決體制問題,，通過分配來解決機(jī)制問題”的解決方案。在秦本平看來,，西鳳酒是一個(gè)善于修正的公司,，也是一個(gè)陽光公司，過去由于員工訴求沒有得到很好的滿足,，限制了員工能動性的發(fā)揮,，要用分配來激活這部分潛力。

2017年,，西鳳酒已經(jīng)在上述方面取得卓有成效：把所有優(yōu)秀的勞務(wù)派遣工轉(zhuǎn)正成為正式工,，同時(shí)通過為員工提供免費(fèi)工作餐、宿舍公寓化改造等一系列工作提高其獲得感,。之所以如此強(qiáng)調(diào)員工的獲得感,，源于秦本平的觀點(diǎn)：企業(yè)對社會最大的貢獻(xiàn),，一方面是要多繳稅、多提供好產(chǎn)品,、多做公益,，另一方面就是“要讓員工分享企業(yè)發(fā)展的成就，有獲得感”,。

秦本平認(rèn)為,，西鳳酒2017年收獲了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增長和改革的進(jìn)一步深化，團(tuán)結(jié)了一切可以團(tuán)結(jié)的力量,，企業(yè)發(fā)展正在逐步調(diào)整到位,，但最大的收獲是員工精神面貌的變化，是西鳳酒未來發(fā)展的根本信心,。“隨著2017年西鳳酒改革布局逐步完成,，2018年進(jìn)入改革推進(jìn)年，屆時(shí)西鳳酒將從‘盤山道’切換到‘高速公路’上,，勢必將迎來快速發(fā)展,。”

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2018年品牌建設(shè)依然是重點(diǎn),，打造“西鳳艦隊(duì)”

2018年“改革推進(jìn)年”之下,，品牌建設(shè)依然是西鳳酒的重點(diǎn)工作，秦本平在接受采訪時(shí)反復(fù)強(qiáng)其重要性,，并表示2018年要繼續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè),。

2017年，西鳳酒關(guān)閉了339個(gè)產(chǎn)品條碼,，部分綜合產(chǎn)品也被列入淘汰和調(diào)整范圍之內(nèi),，截止目前已經(jīng)有超過50家經(jīng)銷商停止合作。與此同時(shí),，通過“三個(gè)聚焦一個(gè)改變”實(shí)現(xiàn)了綜合產(chǎn)品營銷的進(jìn)一步聚焦和下沉,，聚焦略核心產(chǎn)品旗幟西鳳、中高端七彩西鳳,、酒海陳藏,，老綠瓶以及紅西鳳等，聚焦陜西區(qū)域,、聚焦團(tuán)隊(duì),，營銷模式實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。

秦本平指出,，梳理瘦身產(chǎn)品條碼和嚴(yán)格控制產(chǎn)品開發(fā),，目的就是要保護(hù)市場中健康發(fā)展的產(chǎn)品和經(jīng)銷商的利益，繼續(xù)為產(chǎn)品注入正向發(fā)展能量，為廠商雙贏創(chuàng)造有利條件,。秦本平強(qiáng)調(diào),，西鳳酒品牌建設(shè)剛剛開始，依然有諸多有待梳理,，西鳳酒正在通過“廣開言路”和“統(tǒng)一思想”來推進(jìn)這一工作,，最終目標(biāo)可能只保留幾十個(gè)品牌。

2017年,，西鳳酒舉行了戰(zhàn)略研討會,，邀請中國酒類流通協(xié)會、全球秦商聯(lián)合會會,、知名營銷咨詢公司等協(xié)會領(lǐng)導(dǎo),、專家結(jié)合行業(yè)發(fā)展形勢和西鳳實(shí)際，重點(diǎn)就管理,、研發(fā),、生產(chǎn)、市場,、品牌建設(shè)與傳播等工作作了詳細(xì)的分析論證,，提出了建設(shè)性的意見建議。

會上,，秦本平將會議背景置于“西鳳發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期”的大背景,，強(qiáng)調(diào)探討、把脈西鳳的發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施路徑,，明晰下一步的工作重點(diǎn),，對提升西鳳追趕超越發(fā)展具有十分重要的戰(zhàn)略意義，西鳳酒將梳理提煉各方意見,，明確實(shí)施路徑,，精準(zhǔn)對標(biāo)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)公司健康科學(xué)持續(xù)發(fā)展,。

對于品牌建設(shè)的關(guān)注還體現(xiàn)在西鳳酒高層對尋求外部智慧的重視,。如果你到訪西鳳酒，那么與秦本平的交流往往是從他“你覺得西鳳品牌建設(shè)有什么問題,，應(yīng)該怎么做”開始的，而對于“局外人”的意見,，秦本平都會拿著本子認(rèn)真記下留待內(nèi)部溝通,、消化。

如果說外部“廣開言路”是為品牌建設(shè)尋求“方法”,，那么內(nèi)部“統(tǒng)一思想”則是真正落實(shí)“方法”的保障,。“西鳳酒包銷品牌多是西鳳公司和包銷商自己都意識到的問題，大家的呼聲其實(shí)是一致的,，過去‘砍不動’主要還是因?yàn)樗枷霙]有統(tǒng)一,，因此，西鳳酒第一時(shí)間爭取了政府,、企業(yè)內(nèi)部和大部分經(jīng)銷商的統(tǒng)一”,，秦本平強(qiáng)調(diào)，“大家都支持,，品牌建設(shè)才能推行下去”,。

如果西鳳酒實(shí)現(xiàn)了品牌建設(shè)的終極目標(biāo)，那么西鳳酒的營銷模式將徹底發(fā)生改變,，而基于“自有+包銷”的構(gòu)架,，那么西鳳酒“艦隊(duì)”也將在白酒行業(yè)產(chǎn)生巨大影響。

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站在IPO當(dāng)口看未來

對于西鳳酒來講,，2018年的關(guān)鍵工作還包括IPO上市和西鳳酒城建設(shè),。對于業(yè)界最為關(guān)注的IPO進(jìn)程，秦本平表示,，西鳳酒對于IPO持平和心態(tài),，目前一切工作正在有序推進(jìn)中。

“與剛開始啟動IPO不同,，彼時(shí)西鳳酒希望利用上市打開資本運(yùn)作通道,，助推企業(yè)發(fā)展，而隨著西鳳通江絲路產(chǎn)業(yè)基金等一系列平臺的展開,，西鳳酒資本運(yùn)作也已經(jīng)在穩(wěn)健推進(jìn)”,，秦本平表示，IPO依舊是未來最重要的工作內(nèi)容之一,，西鳳期待通過IPO在資本市場證明自己,，并獲得更大的發(fā)展。

據(jù)了解,，西鳳通江絲路產(chǎn)業(yè)基金截至2017年10月累計(jì)投資項(xiàng)目16個(gè),，涉及基金、互聯(lián)網(wǎng)金融,、科技教育,、生態(tài)農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)，此外西鳳正計(jì)劃通過與資本市場對接創(chuàng)立“西鳳銀行”,。

在IPO和資本運(yùn)作的同時(shí),，近期頻頻傳出西鳳酒城建設(shè)推進(jìn)的消息。2017年,，西鳳酒與中國物流簽約了“西鳳現(xiàn)代物流園項(xiàng)目”,，項(xiàng)目是西鳳酒“建設(shè)中國西鳳酒城，打造百億西鳳”戰(zhàn)略的重要組成部分。

對于西鳳酒城的發(fā)展定位,，秦本平表示,，西鳳酒城是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的決策，是“一體兩翼”的產(chǎn)業(yè)布局的組成部分,，旨在實(shí)現(xiàn)西鳳酒有關(guān)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動協(xié)同發(fā)展,，構(gòu)建系統(tǒng)、完整的全產(chǎn)業(yè)鏈,，同時(shí)搭建一個(gè)平臺,，吸引第三方進(jìn)行配套。據(jù)了解,，目前已經(jīng)吸納了14家經(jīng)銷商入駐酒城,。“西鳳酒城堅(jiān)持去中心化的原則,，不是以西鳳酒為主,，而是搭建一個(gè)舞臺，讓大家來共同做大做強(qiáng)”,，秦本平強(qiáng)調(diào),。

不僅僅是西鳳酒城，秦本平也在關(guān)注不少當(dāng)前的熱點(diǎn)項(xiàng)目,。就在記者采訪秦本平當(dāng)天,，他接待了來自國家住建部有關(guān)部門、西安交通大學(xué)的兩撥專家,，雙方圍繞西鳳酒所在地的“特色小鎮(zhèn)”,、“田園綜合體”建設(shè)交流了意見。

按照秦本平的規(guī)劃,，西鳳酒未來將與地方規(guī)劃結(jié)合,，布局“田園綜合體”等文化旅游項(xiàng)目，吸引更多的消費(fèi)者前來參觀體驗(yàn),，在為消費(fèi)者提供消費(fèi)場景,、體驗(yàn)基地的同時(shí),，通過消費(fèi)者互動推廣西鳳酒的品牌和文化，提升品牌美譽(yù)度,。“文旅產(chǎn)業(yè)是西鳳酒產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，方案已基本成型,，圍繞周秦文化、西鳳文化,、絲路文化打造三大主題游覽區(qū),，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，為實(shí)現(xiàn)“百億產(chǎn)值”跨越奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)”,。

顯然,，無論是資本運(yùn)作，還是酒城建設(shè),，亦或者文旅產(chǎn)業(yè)布局,，都是茅臺,、五糧液等一線白酒企業(yè)正在加緊布局的產(chǎn)業(yè)，顯然目光長遠(yuǎn)的秦本平在為西鳳酒尋求更快發(fā)展的同時(shí),，通過對標(biāo)競爭對手已經(jīng)矚目了這些目標(biāo)。

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