云酒頭條獲悉,，西鳳酒于2月2日下發(fā)通知,，對包括西鳳集團黨委書記,、董事長，股份公司董事長,、總經(jīng)理秦本平在內(nèi)的西鳳集團,、西鳳酒股份公司兩個層級高層管理人員分工進行了調(diào)整,、劃分。其中,，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理周艷花正式兼任西鳳酒營銷公司董事長一職,，而此前這一職務(wù)由秦本平兼任。

“此次調(diào)整旨在貫徹‘改革推進年’戰(zhàn)略,，優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)分工,，讓專業(yè)人做專業(yè)事情，賦予分管領(lǐng)導(dǎo)更大的權(quán)利和責(zé)任,，以推動生產(chǎn)經(jīng)營管理工作邁上新臺階,。”西鳳酒人士指出,。

在2017年經(jīng)銷商大會上,，秦本平強調(diào)，2018年是西鳳酒的“改革推進年”,。實際上,，高管分工調(diào)整只是一個“縮影”，按照對內(nèi)深化改革,、對外提升服務(wù)的要求,，西鳳酒“改革推進年”正在有條不紊進行，“尋求突破,、追趕超越”的“大潮”正在涌來,。

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打破“慣例”：營銷老將周艷花出任營銷公司董事長

周艷花是西鳳酒營銷老將，歷任營銷公司山東分公司,、中原分公司經(jīng)理,，2003年至2010年任營銷公司副總經(jīng)理，2011年以西鳳酒股份公司總經(jīng)理助理的身份負(fù)責(zé)產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)工作,，2012年7月起擔(dān)任西鳳酒股份公司副總經(jīng)理,。

周艷花具有豐富的市場一線經(jīng)驗，其在中原分公司經(jīng)理任內(nèi),，把河南市場做到了西鳳酒省外市場前列的位置,，所領(lǐng)銜的豫南豫北部分市場，高峰期銷量幾乎匹敵瀘州老窖,，甚至優(yōu)于洋河,。

實際上，周艷花接任董事長一職打破了“慣例”——西鳳酒營銷公司董事長一職基本由西鳳酒股份公司總經(jīng)理兼任,，股份公司副總經(jīng)理多兼任營銷公司總經(jīng)理職務(wù),。

2016年初，中信產(chǎn)業(yè)基金派駐西鳳聯(lián)絡(luò)員任偉俊出任西鳳酒營銷公司總經(jīng)理,，同時西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強兼任銷售公司董事長,。2017年初，隨著徐可強離任,，這一職務(wù)則由代行總經(jīng)理履職的秦本平兼任,，直至由周艷花接任。

打破“慣例”的背后是西鳳酒市場化用人機制的轉(zhuǎn)變,，即“專業(yè)人的干專業(yè)的事”,，優(yōu)化組織，細(xì)化分工,。在秦本平2017年工作報告中,，就曾提出要在10個方面改革轉(zhuǎn)型升級，其中之一即是“堅持賦能發(fā)展,，改善用人機制,，提升員工素質(zhì)和創(chuàng)造力”。

在西鳳酒人士看來,，此次人事調(diào)整的根本目標(biāo)是加強西鳳酒市場營銷,。過去，秦本平作為集團和股份公司“一把手”兼任營銷公司董事長一職,，其工作內(nèi)容繁雜,，很難抽出大量的時間，而由具有豐富市場營銷經(jīng)驗的周艷花作為股份公司副總進行主抓,，有助于推動西鳳酒營銷公司產(chǎn)供銷一體化建設(shè),，形成營銷合力，提升經(jīng)營效率和運營管理,，而秦本平則可以將更多的精力放在集團,、股份公司層面的重大改革事宜上。

值得一提的是,，西鳳酒本次高管分工調(diào)整還詳細(xì)規(guī)定了“改革責(zé)任”,。通知強調(diào)，按照誰分管誰負(fù)責(zé)的原則,，分管工作業(yè)績將作為高管的重要考核依據(jù),，同時西鳳集團、股份公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還應(yīng)擔(dān)負(fù)涉及股份公司深化改革暨品牌整合方案中的工作任務(wù),。

僅就西鳳酒營銷公司而言,，熟悉市場和負(fù)責(zé)采購供應(yīng)、品牌管理的周艷花執(zhí)掌之后,，未來是否會推動在營銷,、產(chǎn)品層面有所動作，值得期待,。

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改革一年：西鳳酒統(tǒng)一了思想,，收獲最大的是“員工精神面貌的變化”

雖然距離2018年春節(jié)還有一周的時間,，但西鳳酒“改革推進年”已經(jīng)加速。據(jù)了解,，春節(jié)假期之后,，西鳳酒將啟動強化服務(wù)的系列動作，包括流程梳理和加強考核等方面,，確?！皩ν馓嵘?wù)”的落地。

秦本平在接受云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨家采訪時表示,，西鳳酒過去走的可能是“崎嶇小路”,，很多甚至還是“死胡同”，必須要改革,，因此2017年是改革年,，重點是細(xì)化各項改革清單，在統(tǒng)一思想后按照清單進行,，2018年是改革推進年,，要在新起點上實現(xiàn)新突破，打造一個嶄新的西鳳酒,。

改革的事情千頭萬緒,，涉及到品牌、宣傳,、推廣,、規(guī)范、產(chǎn)能,、品質(zhì),、市場等方方面面，秦本平堅持首先要“統(tǒng)一思想”,，形成系統(tǒng)化的工作標(biāo)準(zhǔn),，而“開會”成為西鳳酒改革的重要工作方法。

“過去發(fā)展方式不明晰很大程度與方向不統(tǒng)一有關(guān),，現(xiàn)在要明確西鳳,、經(jīng)銷商乃至消費者的各自的角色、需求,，大家坐下來統(tǒng)一思想,，朝著一個方向使勁”，秦本平表示,，“一次會議不能確定,，那么就繼續(xù)討論，直到大家統(tǒng)一思想,，形成標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,，但是只要你贊同了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,，那么就要無條件的執(zhí)行”。

就在接受記者采訪的當(dāng)天,，原本秦本平安排下午3點召開全體干部會議討論重要議題,，但因有重要考察團到西鳳考察，分管生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)需要陪同,，為此秦本平特意要求會議推遲以確保全體干部到會。“一個都不能少,，既然是大家討論問題,，一個人不到會，那么就可能留下不同的聲音,，必須要統(tǒng)一思想”,，秦本平強調(diào)。

不僅僅統(tǒng)一思想,，秦本平帶領(lǐng)西鳳酒領(lǐng)導(dǎo)層分析了困擾發(fā)展的體制和機制問題,，提出要“要通過機制來解決體制問題，通過分配來解決機制問題”的解決方案,。在秦本平看來,，西鳳酒是一個善于修正的公司，也是一個陽光公司,，過去由于員工訴求沒有得到很好的滿足,，限制了員工能動性的發(fā)揮，要用分配來激活這部分潛力,。

2017年,，西鳳酒已經(jīng)在上述方面取得卓有成效：把所有優(yōu)秀的勞務(wù)派遣工轉(zhuǎn)正成為正式工，同時通過為員工提供免費工作餐,、宿舍公寓化改造等一系列工作提高其獲得感,。之所以如此強調(diào)員工的獲得感，源于秦本平的觀點：企業(yè)對社會最大的貢獻,，一方面是要多繳稅,、多提供好產(chǎn)品、多做公益,，另一方面就是“要讓員工分享企業(yè)發(fā)展的成就,，有獲得感”。

秦本平認(rèn)為,，西鳳酒2017年收獲了經(jīng)濟指標(biāo)的增長和改革的進一步深化,，團結(jié)了一切可以團結(jié)的力量，企業(yè)發(fā)展正在逐步調(diào)整到位,，但最大的收獲是員工精神面貌的變化,，是西鳳酒未來發(fā)展的根本信心,。“隨著2017年西鳳酒改革布局逐步完成，2018年進入改革推進年,，屆時西鳳酒將從‘盤山道’切換到‘高速公路’上,，勢必將迎來快速發(fā)展?！?/span>

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2018年品牌建設(shè)依然是重點,，打造“西鳳艦隊”

2018年“改革推進年”之下，品牌建設(shè)依然是西鳳酒的重點工作,，秦本平在接受采訪時反復(fù)強其重要性,，并表示2018年要繼續(xù)推進品牌建設(shè)。

2017年,，西鳳酒關(guān)閉了339個產(chǎn)品條碼,，部分綜合產(chǎn)品也被列入淘汰和調(diào)整范圍之內(nèi)，截止目前已經(jīng)有超過50家經(jīng)銷商停止合作,。與此同時,，通過“三個聚焦一個改變”實現(xiàn)了綜合產(chǎn)品營銷的進一步聚焦和下沉，聚焦略核心產(chǎn)品旗幟西鳳,、中高端七彩西鳳,、酒海陳藏，老綠瓶以及紅西鳳等,，聚焦陜西區(qū)域,、聚焦團隊，營銷模式實現(xiàn)了轉(zhuǎn)變,。

秦本平指出,，梳理瘦身產(chǎn)品條碼和嚴(yán)格控制產(chǎn)品開發(fā)，目的就是要保護市場中健康發(fā)展的產(chǎn)品和經(jīng)銷商的利益,，繼續(xù)為產(chǎn)品注入正向發(fā)展能量,，為廠商雙贏創(chuàng)造有利條件。秦本平強調(diào),，西鳳酒品牌建設(shè)剛剛開始,，依然有諸多有待梳理，西鳳酒正在通過“廣開言路”和“統(tǒng)一思想”來推進這一工作,，最終目標(biāo)可能只保留幾十個品牌,。

2017年，西鳳酒舉行了戰(zhàn)略研討會,，邀請中國酒類流通協(xié)會,、全球秦商聯(lián)合會會、知名營銷咨詢公司等協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、專家結(jié)合行業(yè)發(fā)展形勢和西鳳實際,，重點就管理,、研發(fā)、生產(chǎn),、市場,、品牌建設(shè)與傳播等工作作了詳細(xì)的分析論證，提出了建設(shè)性的意見建議,。

會上,，秦本平將會議背景置于“西鳳發(fā)展的關(guān)鍵時期”的大背景，強調(diào)探討,、把脈西鳳的發(fā)展戰(zhàn)略和實施路徑,，明晰下一步的工作重點，對提升西鳳追趕超越發(fā)展具有十分重要的戰(zhàn)略意義,，西鳳酒將梳理提煉各方意見，明確實施路徑,，精準(zhǔn)對標(biāo)發(fā)力,，實現(xiàn)公司健康科學(xué)持續(xù)發(fā)展。

對于品牌建設(shè)的關(guān)注還體現(xiàn)在西鳳酒高層對尋求外部智慧的重視,。如果你到訪西鳳酒,，那么與秦本平的交流往往是從他“你覺得西鳳品牌建設(shè)有什么問題，應(yīng)該怎么做”開始的,，而對于“局外人”的意見,，秦本平都會拿著本子認(rèn)真記下留待內(nèi)部溝通、消化,。

如果說外部“廣開言路”是為品牌建設(shè)尋求“方法”,，那么內(nèi)部“統(tǒng)一思想”則是真正落實“方法”的保障?！拔鼬P酒包銷品牌多是西鳳公司和包銷商自己都意識到的問題,，大家的呼聲其實是一致的，過去‘砍不動’主要還是因為思想沒有統(tǒng)一,，因此,，西鳳酒第一時間爭取了政府、企業(yè)內(nèi)部和大部分經(jīng)銷商的統(tǒng)一”,，秦本平強調(diào),，“大家都支持，品牌建設(shè)才能推行下去”,。

如果西鳳酒實現(xiàn)了品牌建設(shè)的終極目標(biāo),，那么西鳳酒的營銷模式將徹底發(fā)生改變，而基于“自有+包銷”的構(gòu)架，那么西鳳酒“艦隊”也將在白酒行業(yè)產(chǎn)生巨大影響,。

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站在IPO當(dāng)口看未來

對于西鳳酒來講,，2018年的關(guān)鍵工作還包括IPO上市和西鳳酒城建設(shè)。對于業(yè)界最為關(guān)注的IPO進程,，秦本平表示,，西鳳酒對于IPO持平和心態(tài)，目前一切工作正在有序推進中,。

“與剛開始啟動IPO不同,，彼時西鳳酒希望利用上市打開資本運作通道，助推企業(yè)發(fā)展,，而隨著西鳳通江絲路產(chǎn)業(yè)基金等一系列平臺的展開,，西鳳酒資本運作也已經(jīng)在穩(wěn)健推進”，秦本平表示,，IPO依舊是未來最重要的工作內(nèi)容之一,，西鳳期待通過IPO在資本市場證明自己，并獲得更大的發(fā)展,。

據(jù)了解,，西鳳通江絲路產(chǎn)業(yè)基金截至2017年10月累計投資項目16個，涉及基金,、互聯(lián)網(wǎng)金融,、科技教育、生態(tài)農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè),，此外西鳳正計劃通過與資本市場對接創(chuàng)立“西鳳銀行”,。

在IPO和資本運作的同時，近期頻頻傳出西鳳酒城建設(shè)推進的消息,。2017年,，西鳳酒與中國物流簽約了“西鳳現(xiàn)代物流園項目”，項目是西鳳酒“建設(shè)中國西鳳酒城,，打造百億西鳳”戰(zhàn)略的重要組成部分,。

對于西鳳酒城的發(fā)展定位，秦本平表示,，西鳳酒城是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的決策,，是“一體兩翼”的產(chǎn)業(yè)布局的組成部分，旨在實現(xiàn)西鳳酒有關(guān)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動協(xié)同發(fā)展,，構(gòu)建系統(tǒng),、完整的全產(chǎn)業(yè)鏈，同時搭建一個平臺,，吸引第三方進行配套,。據(jù)了解，目前已經(jīng)吸納了14家經(jīng)銷商入駐酒城?！拔鼬P酒城堅持去中心化的原則,，不是以西鳳酒為主，而是搭建一個舞臺,，讓大家來共同做大做強”,，秦本平強調(diào)。

不僅僅是西鳳酒城,，秦本平也在關(guān)注不少當(dāng)前的熱點項目,。就在記者采訪秦本平當(dāng)天，他接待了來自國家住建部有關(guān)部門,、西安交通大學(xué)的兩撥專家,，雙方圍繞西鳳酒所在地的“特色小鎮(zhèn)”、“田園綜合體”建設(shè)交流了意見,。

按照秦本平的規(guī)劃,，西鳳酒未來將與地方規(guī)劃結(jié)合，布局“田園綜合體”等文化旅游項目,，吸引更多的消費者前來參觀體驗,，在為消費者提供消費場景、體驗基地的同時,，通過消費者互動推廣西鳳酒的品牌和文化，提升品牌美譽度,?！拔穆卯a(chǎn)業(yè)是西鳳酒產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán),，方案已基本成型,，圍繞周秦文化、西鳳文化,、絲路文化打造三大主題游覽區(qū),，進一步擴大品牌影響力，為實現(xiàn)“百億產(chǎn)值”跨越奠定堅實的基礎(chǔ)”,。

顯然,，無論是資本運作，還是酒城建設(shè),，亦或者文旅產(chǎn)業(yè)布局,，都是茅臺、五糧液等一線白酒企業(yè)正在加緊布局的產(chǎn)業(yè),，顯然目光長遠(yuǎn)的秦本平在為西鳳酒尋求更快發(fā)展的同時,，通過對標(biāo)競爭對手已經(jīng)矚目了這些目標(biāo)。

關(guān)于西鳳的2018，你怎么看,？文末留言等你分享,！