從山東日照往西北70余公里,，便到達(dá)莒縣。再?gòu)能炜h縣城向北走30多公里，有個(gè)名叫武家曲坊的村子,，單從字面看,，便可聯(lián)想到此地和釀酒脫不開(kāi)關(guān)系。

1972年,，國(guó)美酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)武玉杰便出生在這里,，而他后來(lái)的人生軌跡，也與酒緊緊結(jié)合在一起,。

?

23歲的銷售科長(zhǎng)“下?！绷?/span>

1995年，對(duì)于武玉杰來(lái)說(shuō),，是個(gè)非常特殊的年份,。那年，他23歲,，完成了人生中的三件大事：正月初五結(jié)婚,，11月28日成為父親，12月7日下海創(chuàng)業(yè),。

在此之前,，武玉杰已在莒縣當(dāng)?shù)氐囊患覈?guó)有糖酒公司工作了八年，是遠(yuǎn)近聞名的銷售高手,。對(duì)銷售這份工作,，年紀(jì)輕輕的武玉杰似乎頗有“天賦”，有時(shí)到外省采購(gòu),，他每天行車十幾個(gè)小時(shí),，晚上困了就搬著汽車車座在馬路邊睡一覺(jué)，也沒(méi)覺(jué)得辛苦,。由于工作勤勉,，業(yè)績(jī)突出，他被公司提拔為銷售部門負(fù)責(zé)人,，整個(gè)公司80%的銷售業(yè)績(jī),，都是他和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。

因此,，當(dāng)武玉杰辭掉“鐵飯碗”選擇下海經(jīng)商的時(shí)候,，他身邊很多人都覺(jué)得不可思議。但武玉杰相信,，憑著自己的能力和干勁,，能闖出一番更大的天地。他花了一個(gè)晚上,，翻出當(dāng)時(shí)收集的所有名片,，從中找到了靈感,，到工商局注冊(cè)了自己的第一家公司——“東方糖酒站”。

名字雖然大氣,，但這家“東方糖酒站”,，其實(shí)只是個(gè)由幾間房組成的“夫妻店”，面積一共500余平米,，一年的租金4800元,。沒(méi)有進(jìn)貨款，就靠之前做銷售積累的信譽(yù),，“刷臉”打欠條拿貨,。

守著自己的小店，武玉杰開(kāi)始琢磨,，怎么才能比別人做得更好,。每天早晨六半點(diǎn)，“東方糖酒站”準(zhǔn)時(shí)上班,，幾個(gè)人先開(kāi)會(huì),，總結(jié)前一天的工作，再安排當(dāng)天工作任務(wù),，這個(gè)早會(huì)制度在那段時(shí)間里風(fēng)雨無(wú)阻,。

做了一段時(shí)間,，武玉杰發(fā)現(xiàn),，很多批發(fā)戶都是租著農(nóng)用車，或者干脆開(kāi)拖拉機(jī)上門進(jìn)貨,，來(lái)來(lái)回回都不方便,。“這就是我的機(jī)會(huì)”,，武玉杰買來(lái)兩輛農(nóng)用車,，走街串巷送酒送貨。靠這兩輛農(nóng)用車,，武玉杰很快在當(dāng)?shù)爻隽嗣?，商戶們都知道東方糖酒站送貨上門，買酒就找武玉杰,。

創(chuàng)業(yè)之初,，學(xué)費(fèi)還是要交的。由于經(jīng)驗(yàn)不足,，武玉杰按廠家價(jià)格向客戶回收啤酒瓶,，一個(gè)瓶子四毛錢，后來(lái)發(fā)現(xiàn)忘了考慮運(yùn)費(fèi),。言出必行的武玉杰一咬牙,，就按承諾價(jià)干,，結(jié)果一年下來(lái)，東方糖酒站共銷售了300萬(wàn)瓶啤酒,，光回收酒瓶子就虧了15萬(wàn),。但也正是通過(guò)這件事，更多人記住了武玉杰,，記住了這個(gè)說(shuō)話算數(shù),，做事靠譜的年輕人。

“東方糖酒站”開(kāi)業(yè)一年,，銷售額就突破2000萬(wàn)元,，利潤(rùn)300余萬(wàn)元，當(dāng)初不理解武玉杰的人,，都開(kāi)始夸贊艷羨他的成功,。但這并非武玉杰心中“更大的天地”，在改革開(kāi)放的時(shí)代洪流中,，他還要?jiǎng)?chuàng)造弄潮市場(chǎng)的更多精彩,。

?

“膽大”的武玉杰

浮來(lái)春酒廠，起始于1927年,，1959年國(guó)有化為莒縣第一酒廠,，上世紀(jì)90年代，憑借“老爺我今天剛上任,，就遇到了好酒浮來(lái)春”這段經(jīng)典廣告,，浮來(lái)春酒紅極一時(shí)，在當(dāng)時(shí)強(qiáng)大的魯酒集群中也穩(wěn)占一席之地,。

然而,，到了2003年，由于種種原因,，浮來(lái)春早已在市場(chǎng)上掉了隊(duì),，處境十分艱難。此時(shí)的武玉杰,，已從批發(fā)商成長(zhǎng)起來(lái),，成為沂蒙小調(diào)酒廠的老板。自2000年創(chuàng)辦這家酒廠后,，憑借敏銳的市場(chǎng)眼光和靈活的商業(yè)頭腦,，武玉杰把沂蒙小調(diào)酒賣得風(fēng)生水起，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也有聲有色,。在浮來(lái)春身上,，看到了機(jī)會(huì)的武玉杰果斷出資，以4300萬(wàn)元收購(gòu)了浮來(lái)春酒廠,，這幾乎是他當(dāng)時(shí)的全部家當(dāng)了,。

這引起了一片震驚和嘩然,。浮來(lái)春酒廠雖大不如前，但畢竟盛名在外,，竟一夜之間被武玉杰這個(gè)30出頭的“小人物”收得,，實(shí)在出人意料。大家紛紛質(zhì)疑,，武玉杰有多大能耐,，能讓這家老牌酒廠重?zé)ㄉ鷻C(jī)嗎？

武玉杰卻根本顧不上別人怎么想,，按照他的計(jì)劃,，要把浮來(lái)春做好，必須請(qǐng)“高手”坐鎮(zhèn),，他最著急的事就是訪賢求才,。恰逢一家魯酒龍頭企業(yè)的老廠長(zhǎng)任滿退休，武玉杰認(rèn)準(zhǔn)了這位浮來(lái)春急需的“高手”,，便恭請(qǐng)這位老領(lǐng)導(dǎo)來(lái)廠擔(dān)任總裁,。可沒(méi)想到對(duì)方開(kāi)出的條件是：住別墅,，開(kāi)奔馳——其實(shí)這不過(guò)是句玩笑話,，為的是婉拒武玉杰。

求賢若渴的武玉杰卻開(kāi)不得玩笑,。由于當(dāng)時(shí)周邊城市沒(méi)有奔馳現(xiàn)車,，他立刻聯(lián)系并趕赴大連提車，直接將車開(kāi)到了老領(lǐng)導(dǎo)的“茅廬”外：“車來(lái)了,，別墅也準(zhǔn)備好了,，咱們這就出發(fā)吧?！?/span>

結(jié)果當(dāng)然是順利成行。但真正打動(dòng)對(duì)方的,，實(shí)則是武玉杰的“大手筆”,，有這樣的魄力膽識(shí)，行事又如此干脆利落,，老領(lǐng)導(dǎo)心里有了底：浮來(lái)春肯定能做好,。

后續(xù)發(fā)展確實(shí)如此，浮來(lái)春漸漸恢復(fù)了活力,，在日照當(dāng)?shù)胤€(wěn)占主導(dǎo)地位,，在山東省內(nèi)同樣擁有較大的品牌影響力。

武玉杰更大的手筆還在后面,。2014年,，武玉杰在四川宜賓成立國(guó)美酒業(yè)四川有限公司,；2015年，國(guó)美酒業(yè)控股宜賓君子酒業(yè)有限公司,，為此,，武玉杰掏出12.7億元“真金白銀”。隨之而來(lái)的又是一片質(zhì)疑,，認(rèn)為武玉杰花高價(jià)買了個(gè)“小酒廠”,。一年后，全國(guó)名酒黃鶴樓被古井控股收購(gòu)的價(jià)格也不過(guò)8億多元,，似乎也印證了這種說(shuō)法,。

但武玉杰卻覺(jué)得很值。

“君子酒業(yè)的品牌確實(shí)弱一點(diǎn),，但它的實(shí)力太強(qiáng)了,，”武玉杰頗有些興奮：其優(yōu)質(zhì)基酒的存量達(dá)到數(shù)萬(wàn)噸，這筆財(cái)富能帶來(lái)的市場(chǎng)價(jià)值,，可以說(shuō)難以估量,。別人眼里的“小酒廠”，在武玉杰看來(lái)卻是“富礦”,。

武玉杰的大手筆還包括,，2016年1月，國(guó)美酒業(yè)與京東結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴,，從產(chǎn)品研發(fā),，到物流供應(yīng)鏈，雙方都有緊密合作,，推出京東商城旗艦產(chǎn)品,，打出“京東自營(yíng)，國(guó)美好酒”的宣傳語(yǔ),。而在當(dāng)時(shí),，酒行業(yè)與京東之間遠(yuǎn)不像今天這般“親近”，洋河,、五糧液與京東的大規(guī)模合作,，還要再等上一年多時(shí)間。可以說(shuō),，在選擇的眼光和戰(zhàn)略的預(yù)判上,，“膽大”的武玉杰走在了行業(yè)前面。

而從2015年以來(lái),，國(guó)美酒業(yè)便持續(xù)在航空雜志上投放品牌宣傳,，還利用中秋節(jié)時(shí)段與乘客進(jìn)行互動(dòng)。這種“空中”品牌傳播渠道,，往往是茅臺(tái),、五糧液等全國(guó)性名酒們的陣地,，國(guó)美酒業(yè)能夠躋身其中，同樣被很多人視為一種“大膽”的創(chuàng)舉,。

同樣以“膽大”著稱的1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江,，對(duì)國(guó)美酒業(yè)此舉印象十分深刻，他曾當(dāng)面告訴武玉杰,，“我在飛機(jī)上看到很多國(guó)美酒業(yè)的廣告,，可市場(chǎng)上沒(méi)見(jiàn)過(guò)產(chǎn)品，我都心疼了,，這么大的空中推廣力度,，要是跟1919結(jié)合起來(lái)，得能賣多少酒啊,，所以我就找上你了,。”

武玉杰還在柬埔寨全資收購(gòu)C&V集團(tuán)有限公司,，種植了30多萬(wàn)畝木薯,，建成的木薯淀粉廠具有年產(chǎn)十萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品全部外銷,。

如果說(shuō)從糖酒公司下海經(jīng)商,，是順應(yīng)當(dāng)年的社會(huì)潮流，那武玉杰隨后做的事情,，確實(shí)讓行業(yè)“咋舌”,。

“膽子大”是很多優(yōu)秀企業(yè)家身上共有的特征，任正非在不惑之年創(chuàng)建華為,，曾經(jīng)把全部利潤(rùn)乃至客戶預(yù)付款投到BH03交換機(jī)的研發(fā)上,，這個(gè)“賭注”一度使華為處于破產(chǎn)倒閉的邊緣。結(jié)果,，任正非贏了,，這為華為賺到了第一個(gè)1億銷售額。

劉強(qiáng)東在京東資本尚不充足時(shí),，大膽投入自建物流,，而且是全國(guó)鋪開(kāi)，既送又儲(chǔ),，成為京東一直以來(lái)的“護(hù)城河”。而在京東一直虧損,，需要業(yè)績(jī)亮點(diǎn)的時(shí)候,，劉強(qiáng)東又不顧反對(duì)，向國(guó)美（電器）,、蘇寧發(fā)起電器價(jià)格戰(zhàn),。今天,，一線電器品牌早就倒向京東，電商家電份額也躍升到市場(chǎng)50%以上,。

其實(shí),，“大膽”只是一種外在表現(xiàn)，本質(zhì)上是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光,，是市場(chǎng)應(yīng)變的迅速,，是敢作敢為的決斷，它們成就了“武玉杰”們的傳奇故事,，更在改革的時(shí)代進(jìn)程中留下了精彩篇章,。

?

“我是個(gè)釀酒的”

向別人自我介紹的時(shí)候，武玉杰總是底氣十足地說(shuō)：“我是個(gè)釀酒的,?！?/span>

從1995年經(jīng)商創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，武玉杰的生意越做越大,，路越走越寬,，但骨子里的東西從沒(méi)有變。

武玉杰曾把父親接到宜賓,，在國(guó)美酒業(yè)的廠區(qū)里走走看看,，沒(méi)想到一轉(zhuǎn)身的功夫，“老爺子”已在窖池邊揮鍬干起活來(lái),。

“父親以前就在酒廠工作,，是生產(chǎn)班組長(zhǎng)，管二十多個(gè)人,，”武玉杰說(shuō),，因此自己自幼就對(duì)白酒有深深的情結(jié)，釀造好酒是發(fā)自心底的喜好和追求,。

“特別愛(ài)做酒”,，這是武玉杰對(duì)自己的描述。其實(shí),，在他如今的商業(yè)板塊中,，酒所占的比重很有限，整個(gè)集團(tuán)公司包括礦業(yè),、房地產(chǎn),、金融、貿(mào)易,、互聯(lián)網(wǎng),、公共交通、保稅倉(cāng)儲(chǔ)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，時(shí)常有億元量級(jí)的生意,，“但還是做酒最有成就感,，賣酒的客戶，哪怕只有幾百萬(wàn)的銷量,，我也要陪人家吃頓飯,。”

武玉杰身上還有些東西是不曾改變的,。企業(yè)規(guī)模還不大時(shí),，他便開(kāi)始捐資助學(xué)，“當(dāng)時(shí)資金不寬裕,，錢不多,，每年拿五萬(wàn)出來(lái)”。從五萬(wàn)元開(kāi)始,，武玉杰把這件事堅(jiān)持了十幾年,，這期間，他和哥哥一起給老家翻新了小學(xué),，從2014年開(kāi)始,，他為這個(gè)小學(xué)的學(xué)生每人每天提供一斤牛奶。發(fā)現(xiàn)學(xué)校的老師老齡化嚴(yán)重,，他又專門花錢為學(xué)校聘請(qǐng)年輕教師,。村里的困難戶生了三胞胎，他還讓妻子送去米面,。

當(dāng)我們回望改革開(kāi)放潮流中的人物,，往往會(huì)被他們的精彩創(chuàng)業(yè)史，或者他們思想,、言語(yǔ)中的那些亮點(diǎn)所吸引,，會(huì)感慨于他們?cè)谧铌P(guān)鍵路口上的智慧選擇，會(huì)折服于他們超乎常人的市場(chǎng)眼光,。但不可忽視的是,，性格深處的東西，對(duì)他們的事業(yè)軌跡有至關(guān)重要的影響,。

武玉杰正是這樣一個(gè)例子,，出于對(duì)好酒的“迷戀”，他把酒廠從小做大,。從山東跑到四川,，一次次做出看似“大膽”的行為。而從童年便種在心里的“釀好酒”這一至深情結(jié),，也對(duì)他在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的表現(xiàn)產(chǎn)生了關(guān)鍵影響：跟質(zhì)量“死磕”,，對(duì)高手“匠人”的敬重與渴求，待人的溫情厚道,，這些,，或許才是武玉杰故事中最精彩的部分。

而這些故事,，也是關(guān)于改革開(kāi)放的生動(dòng)記錄和見(jiàn)證,。

關(guān)于武玉杰的創(chuàng)業(yè)歷程，你怎么看,？文末留言等你分享,！