從山東日照往西北70余公里,，便到達莒縣,。再從莒縣縣城向北走30多公里，有個名叫武家曲坊的村子,，單從字面看,，便可聯(lián)想到此地和釀酒脫不開關(guān)系。

1972年,，國美酒業(yè)集團股份有限公司董事長武玉杰便出生在這里,，而他后來的人生軌跡，也與酒緊緊結(jié)合在一起,。

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23歲的銷售科長“下?！绷?/span>

1995年，對于武玉杰來說,，是個非常特殊的年份,。那年，他23歲,，完成了人生中的三件大事：正月初五結(jié)婚,，11月28日成為父親,，12月7日下海創(chuàng)業(yè)。

在此之前,，武玉杰已在莒縣當?shù)氐囊患覈刑蔷乒竟ぷ髁税四?，是遠近聞名的銷售高手。對銷售這份工作,，年紀輕輕的武玉杰似乎頗有“天賦”,，有時到外省采購，他每天行車十幾個小時,，晚上困了就搬著汽車車座在馬路邊睡一覺,，也沒覺得辛苦。由于工作勤勉,，業(yè)績突出,，他被公司提拔為銷售部門負責人，整個公司80%的銷售業(yè)績,，都是他和他的團隊創(chuàng)造的,。

因此，當武玉杰辭掉“鐵飯碗”選擇下海經(jīng)商的時候,，他身邊很多人都覺得不可思議,。但武玉杰相信，憑著自己的能力和干勁,，能闖出一番更大的天地,。他花了一個晚上，翻出當時收集的所有名片,，從中找到了靈感,，到工商局注冊了自己的第一家公司——“東方糖酒站”。

名字雖然大氣,，但這家“東方糖酒站”,，其實只是個由幾間房組成的“夫妻店”,，面積一共500余平米,，一年的租金4800元。沒有進貨款,，就靠之前做銷售積累的信譽,，“刷臉”打欠條拿貨。

守著自己的小店,，武玉杰開始琢磨,，怎么才能比別人做得更好。每天早晨六半點,，“東方糖酒站”準時上班,，幾個人先開會,，總結(jié)前一天的工作，再安排當天工作任務(wù),，這個早會制度在那段時間里風雨無阻,。

做了一段時間，武玉杰發(fā)現(xiàn),，很多批發(fā)戶都是租著農(nóng)用車,，或者干脆開拖拉機上門進貨，來來回回都不方便,?！斑@就是我的機會”，武玉杰買來兩輛農(nóng)用車,，走街串巷送酒送貨,。靠這兩輛農(nóng)用車，武玉杰很快在當?shù)爻隽嗣?，商戶們都知道東方糖酒站送貨上門,，買酒就找武玉杰。

創(chuàng)業(yè)之初,，學費還是要交的,。由于經(jīng)驗不足，武玉杰按廠家價格向客戶回收啤酒瓶,，一個瓶子四毛錢,，后來發(fā)現(xiàn)忘了考慮運費。言出必行的武玉杰一咬牙,，就按承諾價干,，結(jié)果一年下來，東方糖酒站共銷售了300萬瓶啤酒,，光回收酒瓶子就虧了15萬,。但也正是通過這件事，更多人記住了武玉杰,，記住了這個說話算數(shù),，做事靠譜的年輕人。

“東方糖酒站”開業(yè)一年,，銷售額就突破2000萬元,，利潤300余萬元，當初不理解武玉杰的人,，都開始夸贊艷羨他的成功,。但這并非武玉杰心中“更大的天地”，在改革開放的時代洪流中，他還要創(chuàng)造弄潮市場的更多精彩,。

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“膽大”的武玉杰

浮來春酒廠,，起始于1927年，1959年國有化為莒縣第一酒廠,，上世紀90年代,，憑借“老爺我今天剛上任，就遇到了好酒浮來春”這段經(jīng)典廣告,，浮來春酒紅極一時,，在當時強大的魯酒集群中也穩(wěn)占一席之地。

然而,，到了2003年,，由于種種原因，浮來春早已在市場上掉了隊,，處境十分艱難,。此時的武玉杰，已從批發(fā)商成長起來,，成為沂蒙小調(diào)酒廠的老板,。自2000年創(chuàng)辦這家酒廠后，憑借敏銳的市場眼光和靈活的商業(yè)頭腦,，武玉杰把沂蒙小調(diào)酒賣得風生水起,，企業(yè)經(jīng)營也有聲有色。在浮來春身上,，看到了機會的武玉杰果斷出資,，以4300萬元收購了浮來春酒廠，這幾乎是他當時的全部家當了,。

這引起了一片震驚和嘩然,。浮來春酒廠雖大不如前，但畢竟盛名在外,，竟一夜之間被武玉杰這個30出頭的“小人物”收得,，實在出人意料。大家紛紛質(zhì)疑,，武玉杰有多大能耐,，能讓這家老牌酒廠重煥生機嗎？

武玉杰卻根本顧不上別人怎么想,，按照他的計劃,，要把浮來春做好，必須請“高手”坐鎮(zhèn),，他最著急的事就是訪賢求才。恰逢一家魯酒龍頭企業(yè)的老廠長任滿退休，武玉杰認準了這位浮來春急需的“高手”,，便恭請這位老領(lǐng)導來廠擔任總裁,。可沒想到對方開出的條件是：住別墅,，開奔馳——其實這不過是句玩笑話,，為的是婉拒武玉杰。

求賢若渴的武玉杰卻開不得玩笑,。由于當時周邊城市沒有奔馳現(xiàn)車,，他立刻聯(lián)系并趕赴大連提車，直接將車開到了老領(lǐng)導的“茅廬”外：“車來了,，別墅也準備好了,，咱們這就出發(fā)吧?！?/span>

結(jié)果當然是順利成行,。但真正打動對方的，實則是武玉杰的“大手筆”,，有這樣的魄力膽識,，行事又如此干脆利落，老領(lǐng)導心里有了底：浮來春肯定能做好,。

后續(xù)發(fā)展確實如此,，浮來春漸漸恢復了活力，在日照當?shù)胤€(wěn)占主導地位,，在山東省內(nèi)同樣擁有較大的品牌影響力,。

武玉杰更大的手筆還在后面。2014年,，武玉杰在四川宜賓成立國美酒業(yè)四川有限公司,；2015年，國美酒業(yè)控股宜賓君子酒業(yè)有限公司,，為此,，武玉杰掏出12.7億元“真金白銀”。隨之而來的又是一片質(zhì)疑,，認為武玉杰花高價買了個“小酒廠”,。一年后，全國名酒黃鶴樓被古井控股收購的價格也不過8億多元,，似乎也印證了這種說法,。

但武玉杰卻覺得很值。

“君子酒業(yè)的品牌確實弱一點,，但它的實力太強了,，”武玉杰頗有些興奮：其優(yōu)質(zhì)基酒的存量達到數(shù)萬噸，這筆財富能帶來的市場價值，可以說難以估量,。別人眼里的“小酒廠”,，在武玉杰看來卻是“富礦”。

武玉杰的大手筆還包括,，2016年1月,，國美酒業(yè)與京東結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，從產(chǎn)品研發(fā),，到物流供應(yīng)鏈,，雙方都有緊密合作，推出京東商城旗艦產(chǎn)品,，打出“京東自營,，國美好酒”的宣傳語。而在當時,，酒行業(yè)與京東之間遠不像今天這般“親近”,，洋河、五糧液與京東的大規(guī)模合作,，還要再等上一年多時間,。可以說，在選擇的眼光和戰(zhàn)略的預(yù)判上,，“膽大”的武玉杰走在了行業(yè)前面,。

而從2015年以來，國美酒業(yè)便持續(xù)在航空雜志上投放品牌宣傳,，還利用中秋節(jié)時段與乘客進行互動,。這種“空中”品牌傳播渠道，往往是茅臺,、五糧液等全國性名酒們的陣地,，國美酒業(yè)能夠躋身其中，同樣被很多人視為一種“大膽”的創(chuàng)舉,。

同樣以“膽大”著稱的1919酒類直供董事長楊陵江,，對國美酒業(yè)此舉印象十分深刻，他曾當面告訴武玉杰,，“我在飛機上看到很多國美酒業(yè)的廣告,，可市場上沒見過產(chǎn)品，我都心疼了,，這么大的空中推廣力度,，要是跟1919結(jié)合起來，得能賣多少酒啊,，所以我就找上你了,?！?/span>

武玉杰還在柬埔寨全資收購C&V集團有限公司，種植了30多萬畝木薯,，建成的木薯淀粉廠具有年產(chǎn)十萬噸的生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品全部外銷,。

如果說從糖酒公司下海經(jīng)商,，是順應(yīng)當年的社會潮流，那武玉杰隨后做的事情,，確實讓行業(yè)“咋舌”,。

“膽子大”是很多優(yōu)秀企業(yè)家身上共有的特征，任正非在不惑之年創(chuàng)建華為,，曾經(jīng)把全部利潤乃至客戶預(yù)付款投到BH03交換機的研發(fā)上,，這個“賭注”一度使華為處于破產(chǎn)倒閉的邊緣。結(jié)果,，任正非贏了,，這為華為賺到了第一個1億銷售額。

劉強東在京東資本尚不充足時,，大膽投入自建物流,，而且是全國鋪開，既送又儲,，成為京東一直以來的“護城河”,。而在京東一直虧損，需要業(yè)績亮點的時候,，劉強東又不顧反對,，向國美（電器）、蘇寧發(fā)起電器價格戰(zhàn),。今天,，一線電器品牌早就倒向京東，電商家電份額也躍升到市場50%以上,。

其實,，“大膽”只是一種外在表現(xiàn)，本質(zhì)上是發(fā)現(xiàn)機會的眼光,，是市場應(yīng)變的迅速,，是敢作敢為的決斷，它們成就了“武玉杰”們的傳奇故事,，更在改革的時代進程中留下了精彩篇章,。

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“我是個釀酒的”

向別人自我介紹的時候，武玉杰總是底氣十足地說：“我是個釀酒的,?！?/span>

從1995年經(jīng)商創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,，武玉杰的生意越做越大，路越走越寬,，但骨子里的東西從沒有變,。

武玉杰曾把父親接到宜賓，在國美酒業(yè)的廠區(qū)里走走看看,，沒想到一轉(zhuǎn)身的功夫,，“老爺子”已在窖池邊揮鍬干起活來。

“父親以前就在酒廠工作,，是生產(chǎn)班組長,，管二十多個人，”武玉杰說,，因此自己自幼就對白酒有深深的情結(jié),，釀造好酒是發(fā)自心底的喜好和追求。

“特別愛做酒”,，這是武玉杰對自己的描述,。其實，在他如今的商業(yè)板塊中,，酒所占的比重很有限,，整個集團公司包括礦業(yè)、房地產(chǎn),、金融,、貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng),、公共交通,、保稅倉儲等多項業(yè)務(wù)，時常有億元量級的生意,，“但還是做酒最有成就感,，賣酒的客戶，哪怕只有幾百萬的銷量,，我也要陪人家吃頓飯,。”

武玉杰身上還有些東西是不曾改變的,。企業(yè)規(guī)模還不大時,，他便開始捐資助學，“當時資金不寬裕,，錢不多,，每年拿五萬出來”。從五萬元開始,，武玉杰把這件事堅持了十幾年,，這期間,，他和哥哥一起給老家翻新了小學，從2014年開始,，他為這個小學的學生每人每天提供一斤牛奶,。發(fā)現(xiàn)學校的老師老齡化嚴重，他又專門花錢為學校聘請年輕教師,。村里的困難戶生了三胞胎,，他還讓妻子送去米面。

當我們回望改革開放潮流中的人物,，往往會被他們的精彩創(chuàng)業(yè)史,，或者他們思想,、言語中的那些亮點所吸引,，會感慨于他們在最關(guān)鍵路口上的智慧選擇，會折服于他們超乎常人的市場眼光,。但不可忽視的是,，性格深處的東西，對他們的事業(yè)軌跡有至關(guān)重要的影響,。

武玉杰正是這樣一個例子,，出于對好酒的“迷戀”，他把酒廠從小做大,。從山東跑到四川,，一次次做出看似“大膽”的行為。而從童年便種在心里的“釀好酒”這一至深情結(jié),，也對他在各個行業(yè)領(lǐng)域的表現(xiàn)產(chǎn)生了關(guān)鍵影響：跟質(zhì)量“死磕”,，對高手“匠人”的敬重與渴求，待人的溫情厚道,，這些,，或許才是武玉杰故事中最精彩的部分。

而這些故事,，也是關(guān)于改革開放的生動記錄和見證,。

關(guān)于武玉杰的創(chuàng)業(yè)歷程，你怎么看,？文末留言等你分享,！