汾酒集團向前邁出一小步,，山西國企國資改革向前跨出了一大步,。作為山西國企首個“吃螃蟹”的掌舵者,，李秋喜表示,，“壓力確實很大,，但要變壓力為發(fā)展的發(fā)動機和助推器,，推動汾酒快速發(fā)展,，當好改革的排頭兵”,，也喊出了“現(xiàn)在就想帶上大家，轟轟烈烈,、痛痛快快干上一場,。”

到今天（2018年2月23日）,，時隔整一年之后,，汾酒國企改革試點成績,，讓云酒頭條帶您數(shù)讀,。

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汾酒速度

汾酒集團2017年實現(xiàn)“多快”增長：三季度末已基本完成了全年任務(wù)，全年來看數(shù)十項指標實現(xiàn)兩位數(shù)增長,，個別指標甚至實現(xiàn)三位數(shù)增長,。

汾酒集團全年

（1）工業(yè)總產(chǎn)值同比增長46.14%

（2）利稅同比增長54.21%

（3）利潤同比增長93.75%

（4）酒類利潤同比增長68.04%

（5）商品酒銷量同比增長47.77%

（6）汾酒銷量同比增長25.72%

（7）商品酒產(chǎn)量同比增長43.78%

（8）企業(yè)資產(chǎn)總額同比增長12.76%

（9）截至2018年2月14日，上市公司市值同比增長138.32%,。

汾酒業(yè)績“百分答卷”可得分137分,、272分！

汾酒集團2017年實現(xiàn)酒類收入70.76億元,，同比增長41.23%,，高于30%的考核指標；酒類利潤14.72億元,，同比增長68.04%,，高于25%的考核指標。按照目標考核任務(wù)：酒類收入,、酒類利潤兩項,，如果按照滿分100分來計算,，分別可以“打分”：137分、272分,！

與此同時,，汾酒集團年內(nèi)榮獲“山西省質(zhì)量獎”等榮譽，榮膺“山西省優(yōu)秀企業(yè)”稱號,，體現(xiàn)了山西省委省政府及社會各界對汾酒集團一年來改革發(fā)展成果的充分肯定和高度認可,。

“汾酒速度”在山西省屬企業(yè)中獨占鰲頭，更全面超越了行業(yè)平均增速

2017年,山西省GDP增長達到7%,，結(jié)束三年來的增速下滑走勢,。山西省屬企業(yè)完成增加值2288.2億元，同比增長22.7%,；實現(xiàn)營業(yè)收入12194.6億元,，同比增長3.4%；實現(xiàn)利潤總額180.8億元,，同比增長807.8%,；上繳稅費784.2億元，同比增長6.5%,。

汾酒集團在增加值,、營收、利稅等多項指標在省屬企業(yè)中獨占鰲頭,，全面領(lǐng)跑,。在能源大省山西，汾酒集團以占全省省屬企業(yè)1.35%的營收,，實現(xiàn)了占比6.75%,、4.47%的利潤、利稅,。

有數(shù)據(jù)分析,，2017年白酒行業(yè)產(chǎn)量預(yù)計有7%的增長，同期汾酒集團產(chǎn)量增幅達43.78%,，近7倍于行業(yè)增福,；與此同時，截至2018年2月13日,，金種子酒（-47%至-76%）,、貴州茅臺（58%）、酒鬼酒（52%-70%）,、皇臺酒業(yè)（-4.76%至-11.11%）,、山西汾酒（40%-60%）、舍得酒業(yè)（62.10%-99.50%）、水井坊（49%）,、今世緣（15%-25%）,、洋河股份（10%-20%）等9家A股上市白酒公司發(fā)布了2017年業(yè)績預(yù)告。其中山西汾酒凈利潤最大變動幅度僅次于舍得酒業(yè),、酒鬼酒,，位居第3，領(lǐng)先于貴州茅臺,、洋河股份等企業(yè),。

從企業(yè)自身來看，山西汾酒營收和凈利潤增速已經(jīng)接近“黃金十年”的高峰期,。

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汾酒輝煌

汾酒集團明確了以“一個目標導(dǎo)向,，兩種布局思維、三條發(fā)展路徑,、四大市場板塊,、五項管控原則、六大體系保障”為支撐的汾酒營銷新思路,，市場表現(xiàn)良性快速增長,。

（1）3個核心大單品超過5億元銷售。2017年,，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，實行“半控價、全控價”和“價費分離”的價格管控模式,，實現(xiàn)了主銷產(chǎn)品的順價銷售,，汾酒青花系列增長了49.39%，金獎系列增長了56.71%,；超5億元的核心大單品有三個,，42度金獎20銷售額實現(xiàn)14.59億元，增長59.06%,。

（2）省外市場占比持續(xù)增長,。省外市場實現(xiàn)銷售額27.36億元,，同比增長34.3%,，占總銷售額的41.92%，超過2016年的占比34.88%約7個百分點,，汾酒省外市場取得良性快速擴張,。

（3）汾酒風(fēng)暴正在全國刮起。目前,，汾酒可控經(jīng)銷商客戶增至750余家,，輻射終端數(shù)量達到約17.14萬家，專賣店數(shù)量達到600余家；擴充銷售人員隊伍,，打造專業(yè)營銷“鐵軍”,，招錄地聘人員1080人，營銷團隊規(guī)模突破1700人,，每天有超過3000人的汾酒團隊在服務(wù)終端,，進行市場維護。

（4）新渠道持續(xù)發(fā)力,。2017年,，汾酒持續(xù)布局電商，線上銷售額同比增長150%,，天貓汾酒旗艦店業(yè)績位列行業(yè)第五,。

（5）品牌價值連年攀升。2017年世界品牌實驗室發(fā)布的《中國500最具價值品牌》榜單中,，“杏花村”以162.77億元的品牌價值名列241名,，品牌價值、排名較2016年分別提升22.96億元,、2位,，連續(xù)14年位居山西榜首。

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汾酒模式

所有制改革——“混合所有制”進程加快,，確立3種模式,、探索3個混改公司

汾酒集團逐步形成了“以入股優(yōu)質(zhì)企業(yè)成立混合所有制公司、聯(lián)合區(qū)域經(jīng)銷商成立大平臺公司和以產(chǎn)品系列為主體成立的混合所有制公司”三種符合汾酒市場拓展的“混合所有制合資聯(lián)銷公司”新模式,。

2017年汾酒集團在營銷層面的第三個混改公司,，也是首次放棄控股權(quán)的象嶼汾酒(福建)銷售有限公司成立，之前分別是2014年成立的汾酒創(chuàng)意定制酒公司,、2015年成立的上海杏花村汾酒企業(yè)管理有限公司,。2018年，汾酒集團引入華潤集團,，混合所有制改革試點邁出歷史性的堅實一步,，年內(nèi)電商公司等還將以混合所有制形式獨立運營。

市場化考核機制——現(xiàn)代化,、市場化考核機制已經(jīng)建立

2017年,，汾酒與11家營銷單位簽訂了目標責任書,并一次性下放了機構(gòu)設(shè)置、人事調(diào)配,、考核激勵,、投資決策等12項權(quán)利。同時還明確了獎懲措施,、負面清單,，并制定出臺了關(guān)于考核,、激勵的一系列辦法。通過集體解聘汾酒銷售公司經(jīng)理層,、部門負責人及基層干部職務(wù),，采用“組閣式”聘任的新機制，落實了營銷單位的用人自主權(quán),，有效地推進了營銷人員能進能出,，職位能上能下，收入能高能低的改革進程,。汾酒銷售公司推行的模擬職業(yè)經(jīng)理人制度獲得高度肯定,。

瘦身補短板——“降本增效”不斷優(yōu)化

汾酒股份公司、汾酒大廈等10家子分公司全年清理不良資產(chǎn)1.13億元,。此外,，“三供一業(yè)”分離移交工作已與汾陽市政府簽署移交協(xié)議；全民所有制企業(yè)改制工作全面完成,，汾青勞動服務(wù)公司,、太辦招待所等遺留問題已按法定程序進行注銷、清算汾酒集團混改工作進程正在穩(wěn)步推進,。通過嚴格控制非生產(chǎn)性費用開支等一系列“雙增雙節(jié)”活動,，全年累計創(chuàng)造效益1.26億元。

人才培養(yǎng)——汾酒人才隊伍不斷優(yōu)化

汾酒集團現(xiàn)擁有大專以上學(xué)歷5068人,，其中碩士以上113人,，八零后員工人數(shù)達到4520人，公司人才的學(xué)歷和年齡結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,；全年共組織干部職工培訓(xùn)968場,，參訓(xùn)58800人次，汾酒商學(xué)院在營銷與管理學(xué)院的基礎(chǔ)上,，增設(shè)了釀造學(xué)院,，培訓(xùn)體系進一步完善。

員工幸福感——“幸福汾酒”滿滿正能量

一年來,，汾酒集團不遺余力提高職工薪酬待遇,，共投入7500余萬元為職工增資，全體職工崗位工資基數(shù)上調(diào)至1100元,，年終獎基數(shù)增加2000元,，人均年收入達到了7.98萬元，增長幅度超過10%,；全年累計安置職工子女就業(yè)253人,；進一步提高職工社保管理效率,，全年共計繳納工傷保險444.54萬元,；開展“送溫暖”活動,，為236名困難職工、103名職工遺屬送去了溫暖,，為20名離退休老職工送去慰問,，為亡故職工家屬辦理生活補助60余人次，共計金額24.25萬元,，并為職工進行健康體檢7000余人次,，為考取二本以上院校的116名職工子女給予“金秋助學(xué)”獎勵53.3萬元

品牌宣傳——“國際汾”濃墨重彩，汾酒聲音傳遍神州

2017年汾酒集團積極拓展國際貿(mào)易業(yè)務(wù),，以多種方式主動走向國際,，全年實現(xiàn)酒類出口完成430萬美元，目前已開展加拿大,、俄羅斯建廠相關(guān)接洽工作,。與此同時，各大品牌活動全方位彰顯汾酒深厚的文化底蘊,，向全社會傳播了汾酒好聲音：“2017歐亞經(jīng)濟論壇青花汾酒立體營銷”“2017山西（汾陽·杏花村）世界酒文化博覽會”,、“南紹北汾”雙雄會、《中國汾酒史》首發(fā),、“讓世界看到骨子里的中國”全球交流文化活動,、《朗讀者》公益活動、《遇見大咖》《味道》,、“酒·無界—汾酒現(xiàn)釀溫飲之夜”等線上互動以及古法工藝展示系列活動,、“豫見汾酒·中國酒魂巡回路演”、“青花汾酒·清香盛宴”……

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汾酒目標

2018年：“三步并作兩步走,，三年任務(wù)兩年完”

主要指標為：

集團營業(yè)收入確保實現(xiàn)190億元,，比“十三五”規(guī)劃目標增加20億元，增幅11.76%,。其中商品酒收入要確保實現(xiàn)94億元,，同比增長32.04%，力爭實現(xiàn)100億元,。

利潤總額（酒類）確保實現(xiàn)19億元,，比“十三五”規(guī)劃目標增加10億元，增幅111.11%,，力爭實現(xiàn)20億元,。

中高端商品酒銷量要繼續(xù)保持高速增長，其中：青花汾酒系列銷量增長不低于25%,，老白汾系列增長不低于30%,。

未來5年：“62210”五年奮斗目標

在未來5年，汾酒要實現(xiàn)的是“62210”奮斗目標,，即：

“6”——“白酒生產(chǎn)經(jīng)營,、原糧基地建設(shè),、酒類包裝印刷、國際貿(mào)易,、金融投資,、文化旅游六大業(yè)務(wù)板塊發(fā)展良好”。

兩個“2”——主要經(jīng)濟指標實現(xiàn)“兩個超200億,，兩個翻番”,。

“10”——職工人均年收入超過10萬元。

中長期：“11936”汾酒復(fù)興戰(zhàn)略

汾酒基于中長期的“11936”發(fā)展規(guī)劃,，明確了“真正實現(xiàn)汾酒的全面復(fù)興”的總體目標,，即：

系統(tǒng)構(gòu)建一個理論——中國酒魂信仰理論體系。

大力弘揚一個精神——“報國,、誠信,、創(chuàng)新、開放,、堅韌,、儒雅”的汾酒精神。

實行“九度管理”——“理論高度,、思想銳度,、文化厚度、改革強度,、營銷深度,、發(fā)展速度、執(zhí)行力度,、品牌美譽度,、顧客忠誠度”。

完成三大新的歷史性任務(wù)——“深化體制機制改革創(chuàng)新,、質(zhì)量規(guī)模效益科技復(fù)合型發(fā)展,、品質(zhì)文化歷史核心競爭力綜合提升”，綜合經(jīng)濟效益力爭進入行業(yè)前三,。

三大新的歷史性任務(wù),，其實質(zhì)是“實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長，建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度的管理秩序,，帶好汾酒這支隊伍”這三大歷史性任務(wù)的升級版,，其內(nèi)容也更全面、更客觀,，是新時期實現(xiàn)汾酒全面復(fù)興的重要抓手,。

建設(shè)六個酒都——“誠信酒都、人文酒都,、創(chuàng)新酒都,、開放酒都,、綠色酒都、幸福酒都”,。

40年前,，汾酒伴隨改革開放走到了“汾老大”,；40年后,，汾酒依然走在改革的前沿。從簽署目標責任考核之初的“改革到底能不能行,？”到“改革原來很行,！”，再到“改革大戲汾酒人一起唱”,在李秋喜推動汾酒變革的氣魄和擔當之下,，汾酒正在以國企改革為契機,，吹響新一輪“汾老大復(fù)興”的沖鋒號。

作為山西目標責任書改革試點和企業(yè)地方國企改革的排頭兵,，國企改革試點滿一年之后,，汾酒正在從高速增長轉(zhuǎn)入高增長、高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展的階段,，國企改革仍在大手筆繼續(xù)深化,，從布局頂層設(shè)計“立柱架梁”，正式邁入對照“施工圖”進入“施工高潮期”,，真正培育汾酒成為“具有全球競爭力的世界一流企業(yè)”,。

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