汾酒集團(tuán)向前邁出一小步,，山西國企國資改革向前跨出了一大步,。作為山西國企首個(gè)“吃螃蟹”的掌舵者，李秋喜表示,，“壓力確實(shí)很大,，但要變壓力為發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)和助推器，推動(dòng)汾酒快速發(fā)展,，當(dāng)好改革的排頭兵”,，也喊出了“現(xiàn)在就想帶上大家，轟轟烈烈,、痛痛快快干上一場,?！?/span>

到今天（2018年2月23日），時(shí)隔整一年之后,，汾酒國企改革試點(diǎn)成績,，讓云酒頭條帶您數(shù)讀。

?

汾酒速度

汾酒集團(tuán)2017年實(shí)現(xiàn)“多快”增長：三季度末已基本完成了全年任務(wù),，全年來看數(shù)十項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長,，個(gè)別指標(biāo)甚至實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長。

汾酒集團(tuán)全年

（1）工業(yè)總產(chǎn)值同比增長46.14%

（2）利稅同比增長54.21%

（3）利潤同比增長93.75%

（4）酒類利潤同比增長68.04%

（5）商品酒銷量同比增長47.77%

（6）汾酒銷量同比增長25.72%

（7）商品酒產(chǎn)量同比增長43.78%

（8）企業(yè)資產(chǎn)總額同比增長12.76%

（9）截至2018年2月14日,，上市公司市值同比增長138.32%,。

汾酒業(yè)績“百分答卷”可得分137分、272分,！

汾酒集團(tuán)2017年實(shí)現(xiàn)酒類收入70.76億元,，同比增長41.23%，高于30%的考核指標(biāo),；酒類利潤14.72億元,，同比增長68.04%，高于25%的考核指標(biāo),。按照目標(biāo)考核任務(wù)：酒類收入,、酒類利潤兩項(xiàng)，如果按照滿分100分來計(jì)算,，分別可以“打分”：137分,、272分！

與此同時(shí),，汾酒集團(tuán)年內(nèi)榮獲“山西省質(zhì)量獎(jiǎng)”等榮譽(yù)，榮膺“山西省優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào),，體現(xiàn)了山西省委省政府及社會(huì)各界對(duì)汾酒集團(tuán)一年來改革發(fā)展成果的充分肯定和高度認(rèn)可,。

“汾酒速度”在山西省屬企業(yè)中獨(dú)占鰲頭，更全面超越了行業(yè)平均增速

2017年,山西省GDP增長達(dá)到7%,，結(jié)束三年來的增速下滑走勢,。山西省屬企業(yè)完成增加值2288.2億元，同比增長22.7%,；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12194.6億元,，同比增長3.4%；實(shí)現(xiàn)利潤總額180.8億元,，同比增長807.8%,；上繳稅費(fèi)784.2億元，同比增長6.5%,。

汾酒集團(tuán)在增加值,、營收,、利稅等多項(xiàng)指標(biāo)在省屬企業(yè)中獨(dú)占鰲頭，全面領(lǐng)跑,。在能源大省山西,，汾酒集團(tuán)以占全省省屬企業(yè)1.35%的營收，實(shí)現(xiàn)了占比6.75%,、4.47%的利潤,、利稅。

有數(shù)據(jù)分析,，2017年白酒行業(yè)產(chǎn)量預(yù)計(jì)有7%的增長,，同期汾酒集團(tuán)產(chǎn)量增幅達(dá)43.78%，近7倍于行業(yè)增福,；與此同時(shí),，截至2018年2月13日，金種子酒（-47%至-76%）,、貴州茅臺(tái)（58%）,、酒鬼酒（52%-70%）、皇臺(tái)酒業(yè)（-4.76%至-11.11%）,、山西汾酒（40%-60%）,、舍得酒業(yè)（62.10%-99.50%）、水井坊（49%）,、今世緣（15%-25%）,、洋河股份（10%-20%）等9家A股上市白酒公司發(fā)布了2017年業(yè)績預(yù)告。其中山西汾酒凈利潤最大變動(dòng)幅度僅次于舍得酒業(yè),、酒鬼酒,，位居第3，領(lǐng)先于貴州茅臺(tái),、洋河股份等企業(yè),。

從企業(yè)自身來看，山西汾酒營收和凈利潤增速已經(jīng)接近“黃金十年”的高峰期,。

?

汾酒輝煌

汾酒集團(tuán)明確了以“一個(gè)目標(biāo)導(dǎo)向,，兩種布局思維、三條發(fā)展路徑,、四大市場板塊,、五項(xiàng)管控原則、六大體系保障”為支撐的汾酒營銷新思路,，市場表現(xiàn)良性快速增長,。

（1）3個(gè)核心大單品超過5億元銷售。2017年，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，實(shí)行“半控價(jià),、全控價(jià)”和“價(jià)費(fèi)分離”的價(jià)格管控模式，實(shí)現(xiàn)了主銷產(chǎn)品的順價(jià)銷售,，汾酒青花系列增長了49.39%,，金獎(jiǎng)系列增長了56.71%；超5億元的核心大單品有三個(gè),，42度金獎(jiǎng)20銷售額實(shí)現(xiàn)14.59億元,，增長59.06%。

（2）省外市場占比持續(xù)增長,。省外市場實(shí)現(xiàn)銷售額27.36億元,，同比增長34.3%，占總銷售額的41.92%,，超過2016年的占比34.88%約7個(gè)百分點(diǎn),，汾酒省外市場取得良性快速擴(kuò)張。

（3）汾酒風(fēng)暴正在全國刮起,。目前,，汾酒可控經(jīng)銷商客戶增至750余家，輻射終端數(shù)量達(dá)到約17.14萬家,，專賣店數(shù)量達(dá)到600余家,；擴(kuò)充銷售人員隊(duì)伍，打造專業(yè)營銷“鐵軍”,，招錄地聘人員1080人,，營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模突破1700人，每天有超過3000人的汾酒團(tuán)隊(duì)在服務(wù)終端,，進(jìn)行市場維護(hù),。

（4）新渠道持續(xù)發(fā)力。2017年,，汾酒持續(xù)布局電商,，線上銷售額同比增長150%，天貓汾酒旗艦店業(yè)績位列行業(yè)第五,。

（5）品牌價(jià)值連年攀升,。2017年世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《中國500最具價(jià)值品牌》榜單中,，“杏花村”以162.77億元的品牌價(jià)值名列241名,，品牌價(jià)值、排名較2016年分別提升22.96億元,、2位,，連續(xù)14年位居山西榜首。

?

汾酒模式

所有制改革——“混合所有制”進(jìn)程加快，確立3種模式,、探索3個(gè)混改公司

汾酒集團(tuán)逐步形成了“以入股優(yōu)質(zhì)企業(yè)成立混合所有制公司,、聯(lián)合區(qū)域經(jīng)銷商成立大平臺(tái)公司和以產(chǎn)品系列為主體成立的混合所有制公司”三種符合汾酒市場拓展的“混合所有制合資聯(lián)銷公司”新模式。

2017年汾酒集團(tuán)在營銷層面的第三個(gè)混改公司,，也是首次放棄控股權(quán)的象嶼汾酒(福建)銷售有限公司成立,，之前分別是2014年成立的汾酒創(chuàng)意定制酒公司、2015年成立的上海杏花村汾酒企業(yè)管理有限公司,。2018年,，汾酒集團(tuán)引入華潤集團(tuán)，混合所有制改革試點(diǎn)邁出歷史性的堅(jiān)實(shí)一步,，年內(nèi)電商公司等還將以混合所有制形式獨(dú)立運(yùn)營,。

市場化考核機(jī)制——現(xiàn)代化、市場化考核機(jī)制已經(jīng)建立

2017年,，汾酒與11家營銷單位簽訂了目標(biāo)責(zé)任書,并一次性下放了機(jī)構(gòu)設(shè)置,、人事調(diào)配、考核激勵(lì),、投資決策等12項(xiàng)權(quán)利,。同時(shí)還明確了獎(jiǎng)懲措施、負(fù)面清單,，并制定出臺(tái)了關(guān)于考核,、激勵(lì)的一系列辦法。通過集體解聘汾酒銷售公司經(jīng)理層,、部門負(fù)責(zé)人及基層干部職務(wù),，采用“組閣式”聘任的新機(jī)制，落實(shí)了營銷單位的用人自主權(quán),，有效地推進(jìn)了營銷人員能進(jìn)能出,，職位能上能下，收入能高能低的改革進(jìn)程,。汾酒銷售公司推行的模擬職業(yè)經(jīng)理人制度獲得高度肯定,。

瘦身補(bǔ)短板——“降本增效”不斷優(yōu)化

汾酒股份公司、汾酒大廈等10家子分公司全年清理不良資產(chǎn)1.13億元,。此外,，“三供一業(yè)”分離移交工作已與汾陽市政府簽署移交協(xié)議；全民所有制企業(yè)改制工作全面完成,，汾青勞動(dòng)服務(wù)公司,、太辦招待所等遺留問題已按法定程序進(jìn)行注銷、清算汾酒集團(tuán)混改工作進(jìn)程正在穩(wěn)步推進(jìn),。通過嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性費(fèi)用開支等一系列“雙增雙節(jié)”活動(dòng),，全年累計(jì)創(chuàng)造效益1.26億元,。

人才培養(yǎng)——汾酒人才隊(duì)伍不斷優(yōu)化

汾酒集團(tuán)現(xiàn)擁有大專以上學(xué)歷5068人，其中碩士以上113人,，八零后員工人數(shù)達(dá)到4520人,，公司人才的學(xué)歷和年齡結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化；全年共組織干部職工培訓(xùn)968場,，參訓(xùn)58800人次,，汾酒商學(xué)院在營銷與管理學(xué)院的基礎(chǔ)上，增設(shè)了釀造學(xué)院,，培訓(xùn)體系進(jìn)一步完善,。

員工幸福感——“幸福汾酒”滿滿正能量

一年來，汾酒集團(tuán)不遺余力提高職工薪酬待遇,，共投入7500余萬元為職工增資,，全體職工崗位工資基數(shù)上調(diào)至1100元，年終獎(jiǎng)基數(shù)增加2000元,，人均年收入達(dá)到了7.98萬元,，增長幅度超過10%,；全年累計(jì)安置職工子女就業(yè)253人,；進(jìn)一步提高職工社保管理效率，全年共計(jì)繳納工傷保險(xiǎn)444.54萬元,；開展“送溫暖”活動(dòng),，為236名困難職工、103名職工遺屬送去了溫暖,，為20名離退休老職工送去慰問,，為亡故職工家屬辦理生活補(bǔ)助60余人次，共計(jì)金額24.25萬元,，并為職工進(jìn)行健康體檢7000余人次,，為考取二本以上院校的116名職工子女給予“金秋助學(xué)”獎(jiǎng)勵(lì)53.3萬元

品牌宣傳——“國際汾”濃墨重彩，汾酒聲音傳遍神州

2017年汾酒集團(tuán)積極拓展國際貿(mào)易業(yè)務(wù),，以多種方式主動(dòng)走向國際,，全年實(shí)現(xiàn)酒類出口完成430萬美元，目前已開展加拿大,、俄羅斯建廠相關(guān)接洽工作。與此同時(shí),，各大品牌活動(dòng)全方位彰顯汾酒深厚的文化底蘊(yùn)，向全社會(huì)傳播了汾酒好聲音：“2017歐亞經(jīng)濟(jì)論壇青花汾酒立體營銷”“2017山西（汾陽·杏花村）世界酒文化博覽會(huì)”,、“南紹北汾”雙雄會(huì)、《中國汾酒史》首發(fā),、“讓世界看到骨子里的中國”全球交流文化活動(dòng),、《朗讀者》公益活動(dòng),、《遇見大咖》《味道》,、“酒·無界—汾酒現(xiàn)釀溫飲之夜”等線上互動(dòng)以及古法工藝展示系列活動(dòng),、“豫見汾酒·中國酒魂巡回路演”、“青花汾酒·清香盛宴”……

?

汾酒目標(biāo)

2018年：“三步并作兩步走,，三年任務(wù)兩年完”

主要指標(biāo)為：

集團(tuán)營業(yè)收入確保實(shí)現(xiàn)190億元,，比“十三五”規(guī)劃目標(biāo)增加20億元，增幅11.76%,。其中商品酒收入要確保實(shí)現(xiàn)94億元,，同比增長32.04%，力爭實(shí)現(xiàn)100億元,。

利潤總額（酒類）確保實(shí)現(xiàn)19億元,，比“十三五”規(guī)劃目標(biāo)增加10億元，增幅111.11%,，力爭實(shí)現(xiàn)20億元,。

中高端商品酒銷量要繼續(xù)保持高速增長，其中：青花汾酒系列銷量增長不低于25%,，老白汾系列增長不低于30%。

未來5年：“62210”五年奮斗目標(biāo)

在未來5年,，汾酒要實(shí)現(xiàn)的是“62210”奮斗目標(biāo),，即：

“6”——“白酒生產(chǎn)經(jīng)營、原糧基地建設(shè),、酒類包裝印刷,、國際貿(mào)易、金融投資,、文化旅游六大業(yè)務(wù)板塊發(fā)展良好”,。

兩個(gè)“2”——主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)超200億，兩個(gè)翻番”,。

“10”——職工人均年收入超過10萬元,。

中長期：“11936”汾酒復(fù)興戰(zhàn)略

汾酒基于中長期的“11936”發(fā)展規(guī)劃，明確了“真正實(shí)現(xiàn)汾酒的全面復(fù)興”的總體目標(biāo),，即：

系統(tǒng)構(gòu)建一個(gè)理論——中國酒魂信仰理論體系,。

大力弘揚(yáng)一個(gè)精神——“報(bào)國,、誠信、創(chuàng)新,、開放,、堅(jiān)韌、儒雅”的汾酒精神,。

實(shí)行“九度管理”——“理論高度,、思想銳度、文化厚度,、改革強(qiáng)度,、營銷深度、發(fā)展速度,、執(zhí)行力度,、品牌美譽(yù)度、顧客忠誠度”,。

完成三大新的歷史性任務(wù)——“深化體制機(jī)制改革創(chuàng)新,、質(zhì)量規(guī)模效益科技復(fù)合型發(fā)展、品質(zhì)文化歷史核心競爭力綜合提升”,，綜合經(jīng)濟(jì)效益力爭進(jìn)入行業(yè)前三,。

三大新的歷史性任務(wù)，其實(shí)質(zhì)是“實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長,，建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度的管理秩序,，帶好汾酒這支隊(duì)伍”這三大歷史性任務(wù)的升級(jí)版，其內(nèi)容也更全面,、更客觀,，是新時(shí)期實(shí)現(xiàn)汾酒全面復(fù)興的重要抓手。

建設(shè)六個(gè)酒都——“誠信酒都,、人文酒都,、創(chuàng)新酒都、開放酒都,、綠色酒都,、幸福酒都”。

40年前,，汾酒伴隨改革開放走到了“汾老大”,；40年后，汾酒依然走在改革的前沿,。從簽署目標(biāo)責(zé)任考核之初的“改革到底能不能行,？”到“改革原來很行！”,，再到“改革大戲汾酒人一起唱”,在李秋喜推動(dòng)汾酒變革的氣魄和擔(dān)當(dāng)之下,，汾酒正在以國企改革為契機(jī),，吹響新一輪“汾老大復(fù)興”的沖鋒號(hào)。

作為山西目標(biāo)責(zé)任書改革試點(diǎn)和企業(yè)地方國企改革的排頭兵,，國企改革試點(diǎn)滿一年之后,，汾酒正在從高速增長轉(zhuǎn)入高增長、高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展的階段,，國企改革仍在大手筆繼續(xù)深化，從布局頂層設(shè)計(jì)“立柱架梁”,，正式邁入對(duì)照“施工圖”進(jìn)入“施工高潮期”,，真正培育汾酒成為“具有全球競爭力的世界一流企業(yè)”。

關(guān)于汾酒改革一周年的成績,，你怎么看,？文末留言等你分享！