江小白瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)大行業(yè)，從小眾品類切入白酒大市場(chǎng),，搶占消費(fèi)者心智,。白酒是中國(guó)特有蒸餾酒，為世界六大蒸餾酒之一,，據(jù)WIND數(shù)據(jù),，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模超過6,000億（+10.2%）,，位居食品飲料板塊第一,。江小白發(fā)掘重慶江津清香型高粱燒酒，依托小曲高粱酒傳統(tǒng)工藝,，傳承江津白沙鎮(zhèn)精釀?wù)麴s工藝,，釀出入口順滑、口感綿甜的“重慶高粱酒”,，挖掘新酒體新品類,，打開成長(zhǎng)空間。

國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)銷售收入情況

資料來源：WIND,、六合咨詢

注： 白酒以糧,、谷為主要原料,，將大曲、小曲或麩曲及酒母等酒曲作為糖化發(fā)酵劑,，經(jīng)蒸煮,、糖化、發(fā)酵,、蒸餾制成蒸餾酒,，又稱燒酒、老白干,、燒刀子等,。

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江小白瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分人群,，挖掘白酒新品類,，催生新品牌

江小白酒業(yè)專注高粱酒研發(fā)、釀造,、分裝,、銷售，發(fā)掘重慶高粱酒細(xì)分市場(chǎng),，瞄準(zhǔn)年輕人細(xì)分人群,，針對(duì)小瓶酒消費(fèi)場(chǎng)景，線上線下全渠道營(yíng)銷,，打造“江小白”白酒新品牌,。公司挖掘重慶高粱酒小品類，采用小曲高粱酒傳統(tǒng)工藝,，主打單一紅皮糯高粱,、手工精釀，依托清淡,、利口（入口更順）酒體特色,，迎合年輕消費(fèi)者群體；針對(duì)休閑類餐飲市場(chǎng),，年輕人聚會(huì)“小聚,、小飲、小時(shí)刻,、小心情”場(chǎng)景,，線上線下全渠道布局，借助社交媒體推廣渠道,、動(dòng)漫衍生內(nèi)容,，成功打造“江小白”自有IP新興白酒品牌。

公司挖掘小品類，抓住重慶高粱酒特點(diǎn),，打開細(xì)分市場(chǎng),。中國(guó)白酒根據(jù)香型、原料,、產(chǎn)地等因素,，劃分為多種不同品類，重慶高粱酒依托釀造工藝與特點(diǎn),，形成自有特色。重慶高粱酒區(qū)別于大多數(shù)國(guó)內(nèi)白酒多種糧食混合釀造工藝,，選用單一高粱釀造,，口味輕，心理負(fù)擔(dān)小,，迎合了年輕一代消費(fèi)者的飲酒需求,。江小白的釀造企業(yè)重慶江記酒莊，在挖掘傳統(tǒng)重慶高粱酒價(jià)值基礎(chǔ)上,，加入自有元素,，采用重慶江津地區(qū)富硒土壤種植的紅皮糯高粱，采用傳統(tǒng)固態(tài)發(fā)酵高粱酒工藝,，手工精釀,，推出更低度數(shù)的輕口味酒品，其釀造出的高粱酒符合其“江小白SLP產(chǎn)品守則”,，即“Smooth,、light、pure”,，Smooth,，即入口更順，減少辣感,、 刺激感和苦味,；Light，即清爽,，低醉酒度,，不易醉，不口干,，飲后無負(fù)擔(dān),；Pure，指純凈,，無雜香,、雜味，受到了年輕消費(fèi)者的喜愛。

公司瞄準(zhǔn)年輕人細(xì)分群體,，追求時(shí)尚化,、年輕化，搶占年輕人白酒市場(chǎng)空白,。公司針對(duì)傳統(tǒng)白酒口感太辛辣,、傳統(tǒng)白酒品牌讓年輕一代感覺太沉重和老氣的痛點(diǎn)，瞄準(zhǔn)80后,、90后年輕人（核心是25-35歲人群）,，釀造適合年輕人的白酒，打造年輕人白酒品牌,。公司專注白酒“利口化”（入口更順?biāo)﹦?chuàng)新研究,，致力研發(fā)喝著舒服的中國(guó)酒，入口更順,，減少辣感,、刺激感、苦味,，低醉酒度,，飲后無負(fù)擔(dān)。公司匹配當(dāng)代年輕人文化,，品牌主張簡(jiǎn)單,、純粹和愉悅的生活態(tài)度，充分貼近當(dāng)代年輕人精神主張,，讓年輕人重新喜愛上白酒這一傳統(tǒng)國(guó)粹,，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)酒的“老味新生”。

公司依托創(chuàng)新品牌與產(chǎn)品,，主打100ml左右小瓶酒,，聚焦“小聚、小飲,、小時(shí)刻,、小心情”的消費(fèi)場(chǎng)景，取得先機(jī),。公司酒品定位年輕人消費(fèi)場(chǎng)景,，包括“小聚”、“小飲”,、“小時(shí)刻”,、“小心情”?！靶【邸笔侵笌讉€(gè)同事,、朋友、同學(xué)之間的非商務(wù)應(yīng)酬；“小飲”就是不拼酒,，點(diǎn)到為止,，講究適度,；“小時(shí)刻”是指時(shí)刻的經(jīng)常性與偶然性,；“小心情”是指酒品與心情、情緒掛鉤,，不僅僅是一種功能性需求,。公司針對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景不同，形成對(duì)應(yīng)產(chǎn)品戰(zhàn)略,，江小白經(jīng)典小瓶裝產(chǎn)品“表達(dá)瓶”,，為三五個(gè)同學(xué)、朋友小聚打造,，滿足小型社交需求,，滿足用戶情緒表達(dá)需求,，找到情緒宣泄出口,。

江小白抓住場(chǎng)景化消費(fèi)需求

公司打破傳統(tǒng)酒企層層代理體系，構(gòu)建線上線下扁平化渠道,，提高品牌曝光度,，觸達(dá)更多消費(fèi)者。公司抓住線上電商發(fā)展機(jī)遇,，大力拓展電商渠道,，建立天貓、京東,、蘇寧易購(gòu)官方旗艦店,。公司線下起家重慶地區(qū)，率先切入成都市場(chǎng),，逐步進(jìn)行全國(guó)化市場(chǎng)復(fù)制,。在酒業(yè)有句名言，“西不入川,，東不入皖”,，四川、安徽本土市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)白酒品牌多,，進(jìn)入壁壘高,。公司采用深度分銷模式，只設(shè)一級(jí)渠道（偏遠(yuǎn)渠道設(shè)兩級(jí)）,，高效搶占終端,，增加品牌曝光度，切入成都市場(chǎng)，讓江小白出現(xiàn)在成都大大小小的餐廳,、火鍋店,、串串店、大排檔,、面館等店鋪,，讓消費(fèi)者一日三餐任何消費(fèi)場(chǎng)景下都能看到江小白，搶占用戶心智,。公司通過把四川省會(huì)成都打造成樣板市場(chǎng),，讓品牌從一、二線城市慢慢滲透到三,、四線城市,，完成戰(zhàn)略布局，并逐步布局湖南,、江西,、上海、北京,、廣東等地,，完成全國(guó)化市場(chǎng)復(fù)制。

江小白天貓旗艦店

公司依靠社交媒體營(yíng)銷推廣,，培育“江小白”自有品牌IP,，帶動(dòng)用戶流量與產(chǎn)品關(guān)注度。公司抓住年輕消費(fèi)者偏好,，摒棄傳統(tǒng)酒企依賴傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷模式,，大膽采用微博、論壇,、知乎等年輕人聚集社區(qū),，積極與消費(fèi)者交流互動(dòng)，推廣品牌營(yíng)銷,。公司創(chuàng)立之初借力微博,，策劃“遇見江小白”網(wǎng)上互動(dòng)；2016年推出表達(dá)瓶,，刺激消費(fèi)者表達(dá)情緒,，并在社交平臺(tái)傳播；2017年推出《我是江小白》網(wǎng)絡(luò)連播IP動(dòng)畫和漫畫,，面向新生代消費(fèi)者,，豆瓣評(píng)分8.1，B站評(píng)分9.6,，播放313萬次,，騰訊視頻播放7,322萬次,，愛奇藝播放820萬次，推動(dòng)品牌與消費(fèi)者間互動(dòng)互聯(lián),。

《我是江小白》IP動(dòng)畫

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攻克低度白酒釀造難點(diǎn),，用戶年輕化、口感國(guó)際化,，打開發(fā)展空間

青春偶像劇成為品牌靈感來源,，卡通形象助力品牌人格化、年輕化,。公司創(chuàng)始人陶石泉,，2011年創(chuàng)立“江小白”，品牌靈感來源于2011年熱播青春偶像劇《男人幫》,，劇中略害羞,、略文藝、偶爾裝深沉的男主角“顧小白”,；《愛情公寓》里賤賤惹人愛的男主角“曾小賢”,。陶石泉業(yè)余喜歡卡通漫畫，江小白最初形象就是他親手塑造,，一個(gè)長(zhǎng)著大眾臉,，鼻梁上架著無鏡片黑框眼鏡，系著英倫風(fēng)格黑白格子圍巾,，身穿休閑西裝的帥氣小男生,，還有一句常掛嘴邊的口號(hào)“我是江小白,，生活很簡(jiǎn)單”,。江小白的世界觀是：有志，有識(shí),，有恒,，自謙自嘲，自信自強(qiáng),，出身平凡普通,，小我有力量。

江小白卡通形象

公司創(chuàng)始人有十余年酒業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，在行業(yè)里深耕多年,，深諳產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，奠定江小白崛起基礎(chǔ),。公司創(chuàng)始人,、董事長(zhǎng)兼CEO陶石泉，當(dāng)年高考以理科生的身份取得語文分?jǐn)?shù)全縣第一,；陶石泉讀遼寧科技大學(xué)時(shí),，曾任學(xué)生會(huì)副主席,，擁有積極活躍的經(jīng)營(yíng)頭腦和動(dòng)手能力；2000年在校期間就在大學(xué)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧,，那時(shí)電腦還很稀罕,、很貴，他就跑到沈陽三好街買零件,，自己組裝電腦,、安裝軟件，連局域網(wǎng)管理都自己弄,，不是計(jì)算機(jī)專業(yè),，卻親手裝好一臺(tái)臺(tái)電腦。網(wǎng)吧順利開業(yè),，1小時(shí)收費(fèi)10元,，生意火爆。陶石泉喊上兄弟朋友們幫忙,，給他們排班,、發(fā)工資。除了開網(wǎng)吧,，他還辦電影節(jié),，開吉他培訓(xùn)班、交誼舞培訓(xùn)班,。2002年大學(xué)畢業(yè)時(shí),，他靠做生意賺了5萬。大學(xué)畢業(yè)后,，陶石泉在某大型酒企任職8年,，曾任其上海大區(qū)、西南大區(qū)負(fù)責(zé)人,、公關(guān)負(fù)責(zé)人等,。

創(chuàng)始人陶石泉洞悉社交媒體渠道營(yíng)銷價(jià)值，助力“江小白”新興品牌崛起,。陶石泉2010年從該大型酒企離職后,，一頭扎進(jìn)社交媒體中，發(fā)現(xiàn)社交媒體品牌傳播渠道價(jià)值,。對(duì)于新興品牌來說,，傳統(tǒng)媒體所承載的媒介成本過高，自然會(huì)使得新興品牌在宣傳戰(zhàn)線上求新突變,，社交媒體自然成為首選,。公司建立“我是江小白”微博賬號(hào)，在社會(huì)化營(yíng)銷嘗試中不斷賦予江小白品牌文藝青年的形象鮮明個(gè)性,，包括時(shí)尚,、簡(jiǎn)單,、我行我素，善于賣萌,、自嘲,，卻有著一顆文藝的心，利用品牌親和力與影響力,，團(tuán)隊(duì)奇思妙想,，促使粉絲有效互動(dòng)。

公司旗下?lián)碛卸嗝麌?guó)家級(jí)白酒評(píng)委,、國(guó)家注冊(cè)高級(jí)釀酒師,，研發(fā)團(tuán)隊(duì)成功攻克低度白酒釀造難點(diǎn)，開啟年輕消費(fèi)者市場(chǎng),。公司旗下?lián)碛?名國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委,、4名國(guó)家注冊(cè)高級(jí)釀酒師、5名重慶市白酒專家及8名省級(jí)白酒評(píng)委為代表的專家團(tuán)隊(duì),。重慶共有6個(gè)專業(yè)釀酒技術(shù)國(guó)家級(jí)評(píng)委,，江小白就占了3個(gè)。公司為迎合年輕消費(fèi)者需求,，研發(fā)更低度數(shù)酒品,，改變中國(guó)白酒最低度數(shù)35度左右狀況，攻克低度白酒酒體混濁,、水味突出等難點(diǎn),，開發(fā)出25度產(chǎn)品，成功打造出口感更加輕松的輕口味白酒,。

公司挖掘酒品特色,，可作為調(diào)味基礎(chǔ)酒，進(jìn)一步迎合年輕人DIY偏好,。公司酒品因其單一高粱釀造的單純酒體與穩(wěn)定品質(zhì),，可作為調(diào)味基礎(chǔ)酒,，與雪碧,、紅牛、王老吉,、檸檬,、橙汁、蘇打水等混合調(diào)制“小白雞尾酒”,。公司2017年在多個(gè)城市開設(shè)僅存一天的移動(dòng)小酒館,，并借此場(chǎng)景推出江小白MIX混飲，培養(yǎng)消費(fèi)者DIY混飲習(xí)慣,，利用江小白調(diào)制屬于自己的酒,，混出獨(dú)特味道,。

江小白小酒館和MIX 混飲

公司把國(guó)外酒莊與鄉(xiāng)村俱樂部概念引進(jìn)國(guó)內(nèi)，發(fā)展中國(guó)酒莊園文化,。公司逐步打造從上游原材料供應(yīng)到下游釀造生產(chǎn)完整產(chǎn)業(yè)鏈,，致力打造人文自然、體驗(yàn)性極強(qiáng)的中國(guó)田園式酒莊,。創(chuàng)始人陶石泉先后到德,、法、意等國(guó)考察當(dāng)?shù)鼐魄f,，借鑒其成功經(jīng)驗(yàn),。江小白的釀造企業(yè)江記酒莊位于中國(guó)小曲高粱酒的核心產(chǎn)區(qū)重慶江津區(qū)白沙鎮(zhèn)，目前占地面積約700畝,。江記酒莊在江津區(qū)投資建設(shè)了作為生態(tài)高粱種植示范基地的江記農(nóng)莊,，首期占地面積約1,300余畝，規(guī)劃帶動(dòng)富硒高粱種植5萬畝,，確保了江小白的原料供應(yīng)和產(chǎn)品品質(zhì),。

江記農(nóng)莊

公司發(fā)力酒品口感國(guó)際化，加速品牌國(guó)際化,，緊跟中國(guó)消費(fèi)品全球化歷史機(jī)遇,，打開未來成長(zhǎng)空間。公司積極探索更好喝,、更容易被接受的中國(guó)酒,，做成中國(guó)酒的‘新世界’，走向國(guó)際化,，已出口到美,、德、法,、英,、意、澳,、韓等十幾個(gè)國(guó)家地區(qū),。公司酒品多次在國(guó)際上獲得認(rèn)可，2017年獲得“國(guó)際葡萄酒暨烈酒大賽(IWSC)”卓越銀獎(jiǎng),、“布魯塞爾國(guó)際烈酒大賽”金獎(jiǎng),、香港國(guó)際葡萄酒與烈酒品評(píng)大賽（HKIWSC）賽事最高獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)。并且代表重慶品牌參加了德國(guó),、意大利等多個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)文化交流活動(dòng),。

江小白在布魯塞爾烈酒大賽上的獲獎(jiǎng)產(chǎn)品

注：布魯塞爾烈酒大賽誕生于1999年,，是全球規(guī)模最大,、參賽廠商最多,、評(píng)審機(jī)制最科學(xué)公正、擁有權(quán)威評(píng)酒大師最多的國(guó)際酒類賽事之一,。

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老味新生,，歷史、傳統(tǒng),、工藝,、文化支撐高品質(zhì)白酒品牌

白酒是糧食的深加工產(chǎn)品，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)深加工產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)白酒一定要有優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)區(qū)支撐,。江記酒莊坐落在有著“中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”稱號(hào)的重慶市江津區(qū)，首批打造占地約1,300畝生態(tài)高粱種植示范基地,，規(guī)劃帶動(dòng)富硒高粱種植5萬畝,。江津地處重慶西南部，其土壤富含有助于人體健康的硒元素,，平均含量0.3187mg/kg,，遠(yuǎn)高于世界土壤硒平均含量0.2mg/kg。富硒土壤種植出的紅皮糯高粱,，擁有豐富支鏈淀粉,，單寧及花青素含量也恰到好處，經(jīng)蒸煮發(fā)酵后,，衍生為香蘭酸等酚類化合物,，賦予高粱酒特殊芳香。

紅皮糯高粱

白酒需要適宜氣候,、優(yōu)質(zhì)水源等環(huán)境,，才能釀制出優(yōu)質(zhì)白酒。公司選用江津區(qū)白沙古鎮(zhèn)水源+獨(dú)特青石板材料,，采用水源來自白沙古鎮(zhèn),，保留農(nóng)耕時(shí)代風(fēng)貌水土，泉清水洌,，PH值保持在6.8～7.2之間,；選用特制青石板窖池發(fā)酵，適宜微生物生長(zhǎng),，同時(shí)更加干凈衛(wèi)生,，保證自然發(fā)酵環(huán)境，又能與雜菌隔離,，釀出的高粱酒口感純凈、味道醇和,。

中國(guó)優(yōu)質(zhì)白酒主產(chǎn)區(qū)都集中在北緯28~30度,，四川和貴州形成“中國(guó)白酒金三角”產(chǎn)區(qū),。重慶市江津區(qū)白沙古鎮(zhèn)，中國(guó)歷史文化名鎮(zhèn),，地處北緯29度,，不僅是川法小曲酒發(fā)源地，也是中國(guó)小曲酒核心產(chǎn)區(qū),。白沙有著千年的釀酒歷史文化,，以驢子溪水和當(dāng)?shù)嘏锤吡会劸疲宄和该?，味甘醇美,，民間久有“江津豆腐油溪粑，要吃燒酒中白沙”的諺語,。其地理位置毗鄰“中國(guó)白酒金三角”,，到五糧液產(chǎn)地宜賓、茅臺(tái)產(chǎn)地仁懷直線距離均不到100公里,，與瀘州更是隔江而望,。

白沙鎮(zhèn)東海沱傳統(tǒng)村落

白沙鎮(zhèn)東華老街

白酒靠口傳心授的傳統(tǒng)技藝流傳到現(xiàn)在，江津白沙鎮(zhèn)曾以盛產(chǎn)釀酒工匠技師聞名,。公司傳承改良白沙古鎮(zhèn)傳統(tǒng)釀酒技藝,，優(yōu)化發(fā)酵、蒸餾等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，釀造簡(jiǎn)單純粹小曲高粱酒,。公司大幅延長(zhǎng)發(fā)酵周期，控制出酒率,，增加酒體微量成分,，提升產(chǎn)品口感；采用白沙古鎮(zhèn)釀酒技師們探索總結(jié)“高粱燒酒精準(zhǔn)蒸餾工藝”,，與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合,，緩火蒸餾，掐頭去尾,，只取蒸餾中段精華酒,。江記酒莊研究總結(jié)出了的一套獨(dú)特的重慶高粱酒釀造法“單純釀造法”，采用江津當(dāng)?shù)馗晃寥婪N植的紅皮糯高粱為單一原料,，采用江津當(dāng)?shù)厍邃＼浰?，在青石板窖池中純凈發(fā)酵，傳承白沙古鎮(zhèn)精益釀造蒸餾工藝提香去雜,，使酒體獲得了更多風(fēng)味物質(zhì),，奠定了“簡(jiǎn)單、純粹、甜凈”的輕口味酒體風(fēng)格,。

公司核心釀酒師團(tuán)隊(duì)

資料來源：公司官網(wǎng),、六合咨詢

注：白酒國(guó)家評(píng)委由中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)考評(píng)，第九屆評(píng)委2016年入選,，任期5年

江記酒莊

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發(fā)力大單品戰(zhàn)略,，搶先占領(lǐng)小瓶酒市場(chǎng)，圍繞青年人構(gòu)建新需求場(chǎng)景

江小白以小瓶酒切入市場(chǎng),，并建立四大消費(fèi)場(chǎng)景,。江小白產(chǎn)品系列主要有S（硒）系列（語錄版、表達(dá)瓶等）,、江小白青春版系列,、江小白三五摯友、江小白拾人飲系列,、江小白禮盒系列之重慶味道等,。江小白聚焦小瓶酒市場(chǎng)，首先以100ml,、125ml小瓶酒包裝進(jìn)入市場(chǎng),。江小白目前包裝規(guī)格覆蓋100~2,000ml，其中以小瓶包裝100ml,、125ml,、150ml銷量最好。江小白改變白酒消費(fèi)場(chǎng)景,，使白酒不再只是圓桌文化,、階層文化，也可以是三五好友“小聚,、小飲,、小時(shí)刻、小心情”,。

公司自營(yíng)主要產(chǎn)品線上銷售價(jià)格（單位：元）

資料來源：公司自營(yíng)天貓旗艦店,、自營(yíng)京東旗艦店、六合咨詢

公司專注年輕人群,，推出“江小白”白酒品牌,。傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)定位不清晰，目標(biāo)人群比較廣,，功能主要定位社會(huì)交際,，公司選擇細(xì)分市場(chǎng)，直接精準(zhǔn)定位年輕人群,，產(chǎn)品場(chǎng)景定位主要為好友相聚,，主打“小瓶酒”單品,。公司2012年3月推出第一款高粱白酒“我是江小白”，簡(jiǎn)裝版的磨砂瓶,，主打藍(lán)白色調(diào),，瓶身上套著紙?zhí)?，上面印著短小精悍的個(gè)性化語錄,，“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳,，我是文藝小青年”,、“關(guān)于明天的事，我們后天就知道了”等,，契合都市青年痛點(diǎn),，引起情感共鳴，推出后快速贏得年輕消費(fèi)者喜愛,。

江小白表達(dá)瓶

公司推出表達(dá)瓶,，讓用戶擔(dān)任消費(fèi)者、生產(chǎn)者雙角色,。公司2016年上半年推出“江小白表達(dá)瓶”系列產(chǎn)品,，用戶掃描瓶身二維碼，在活動(dòng)頁(yè)面寫下想說的話,，上傳照片,，便可“定制”江小白“表達(dá)瓶”，也有機(jī)會(huì)被江小白采用,，選為下一批“表達(dá)瓶”之一,。表達(dá)瓶是語錄版2.0,，用戶自己可以在瓶身上創(chuàng)作文案,，讓瓶身成為年輕人表達(dá)態(tài)度和行為的載體,，調(diào)動(dòng)用戶參與感。表達(dá)瓶因其表達(dá)屬性成為一個(gè)超級(jí)自媒體,，還常伴隨著二次傳播（朋友圈,、微博），為品牌帶來很多流量,。表達(dá)瓶(S100)獲得了國(guó)際葡萄酒暨烈酒大賽（IWSC）銀獎(jiǎng)。

江小白表達(dá)瓶

公司推出“青春版40度500ml”,，定位青年人聚餐,。該款酒飲用酒體更單純，適合初飲蒸餾酒的青年群體,。該款白酒使用重慶高粱酒輕口味酒體,，為青春聚餐大口暢飲而設(shè)計(jì)，容量比表達(dá)瓶更高,。青春版江小白榮獲2017年布魯塞爾國(guó)際烈酒大賽“金獎(jiǎng)”,。

江小白青春版

公司推出“三五摯友40度750ml”，適合摯友聚會(huì)飲用,。精選重慶本地小顆粒紅皮糯高粱,，手工精釀，只取中段10%原酒,，麻壇存儲(chǔ)3年以上,，由江記酒莊首席釀酒師李俊專為摯友相聚而設(shè)計(jì)。該款酒榮獲2017年IWSC烈酒-白酒類“銀獎(jiǎng)”,。

江小白“三五摯友”

公司推出“拾人飲25度2,000ml”,，涉足企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)消費(fèi)場(chǎng)景。“拾人飲”單瓶重四斤,，25度的清淡型高粱酒,，聚焦單位團(tuán)隊(duì)建設(shè)市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，如開閱讀會(huì),、年會(huì),、部門聚餐等?！笆叭孙嫛庇小氨貏佟?、“召喚”、“齊心”三種字體包裝,，闡述團(tuán)隊(duì)建設(shè)愿景,，凝聚團(tuán)隊(duì)力量,，酒品分量足、度數(shù)低,、口感清淡,，帶來輕松飲酒體驗(yàn)。

江小白“拾人飲”

公司推出“江小白禮盒系列之重慶味道”系列,，聯(lián)合開發(fā)各種定制款,、紀(jì)念版白酒。江小白禮盒系列之重慶味道以重慶著名景點(diǎn)為元素打造,，包裝個(gè)性精美?，F(xiàn)除重慶味道外,，該系列還包括看見萌世界,、張小盒聯(lián)系、萬物生長(zhǎng),、天生自由等產(chǎn)品,。其中2017年推出“萬物生長(zhǎng)”紀(jì)念版，跟當(dāng)代藝術(shù)家合作,，將其作品做成酒標(biāo),，通過小眾產(chǎn)品，提升品牌勢(shì)能,。

江小白“萬物生長(zhǎng)”藝術(shù)紀(jì)念版

江小白“重慶味道”系列

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“線上社交化平臺(tái)＋線下文化活動(dòng)”O(jiān)2O營(yíng)銷模式,，緊跟社會(huì)熱點(diǎn)

公司以“線上社交化平臺(tái)+線下文化活動(dòng)”進(jìn)行品牌推廣，有效建立品牌勢(shì)能,。傳統(tǒng)酒類企業(yè)廣告費(fèi)用成本較高,，以投放在電視報(bào)紙、樓宇公交為主,。公司主要借助微博,、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，線下在地鐵投放廣告,，廣告費(fèi)用比傳統(tǒng)白酒行業(yè)更低,；通過微博、微信等社交平臺(tái),，直接與用戶溝通,，拉近與用戶的距離，廣告效果更好,。公司線下主要通過舉辦大量集體創(chuàng)意活動(dòng)來吸引用戶,，并與線上形成聯(lián)動(dòng)，提高用戶關(guān)注度,。

公司借助微信平臺(tái)營(yíng)銷,，讓酒和年輕人生活緊密聯(lián)系,。公司公眾號(hào)關(guān)注年輕人生活相關(guān)的活動(dòng)、游戲,，提供表達(dá)情緒工具,，吸引大量粉絲。公司微信公眾號(hào)上開展《深夜酒話》,，探討年輕人關(guān)注的話題,，挖掘目標(biāo)人群生活場(chǎng)景。公司利用H5小游戲開展文案征集活動(dòng),，參與者可以發(fā)表想表達(dá)的文字,，制作專屬表達(dá)瓶，從中挖掘用戶需求,。公司開發(fā)小程序“下班約酒”,，提供“真心話大冒險(xiǎn)”、“杯不能?！庇螒?，供喝酒時(shí)娛樂。江小白公眾號(hào)閱讀量不算很高,，平均在4萬左右,，但是用戶活躍度很高。

微信平臺(tái)“深夜酒話”活動(dòng),、“江小白表達(dá)瓶”與“下班約酒”小程序

公司植入熱門電視劇,、網(wǎng)絡(luò)劇，倡導(dǎo)“新青年文化”,，有效提升品牌知名度,。“江小白”常出現(xiàn)在當(dāng)下火熱青春影視劇，品牌受年輕人關(guān)注度高,，吸引更多流量,。植入的影視劇有《火鍋英雄》、《好先生》,、《小別離》,、《從你的全世界路過》、《北上廣依然相信愛情》等,，植入熱門電視劇《柒個(gè)我》,、《深夜食堂》等，并聯(lián)合流行歌手組合C-block推出單曲《頂兩口》,，與潮流歌手Gai,、Bridge、大傻Damnshine推出商業(yè)合作曲《長(zhǎng)河》,。這兩首歌在網(wǎng)易云音樂,、QQ音樂,、知乎等平臺(tái)吸引很多Hiphop愛好者廣泛討論。

網(wǎng)絡(luò)劇《柒個(gè)我》,、合作曲《長(zhǎng)河》與《頂兩口》

公司持續(xù)在文化領(lǐng)域發(fā)力,，將酒文化與青年藝術(shù)文化結(jié)合，增加用戶粘性,。公司2012年開始,，連續(xù)多年在12月21日，舉辦“約酒大會(huì)”,，給年輕人提供聚會(huì)交流機(jī)會(huì),；2014年成立江小白青年藝術(shù)扶持基金，支持年輕人藝術(shù)創(chuàng)作,；2016年開始連續(xù)兩年在北京,、上海、澳門,、長(zhǎng)沙,、廣州等多個(gè)城市舉辦江小白YOLO音樂現(xiàn)場(chǎng)，集聚當(dāng)下熱門Hiphop原創(chuàng)歌手開展音樂演唱會(huì),，2017年推出江小白YOLO表達(dá)瓶紀(jì)念版；2016年聯(lián)手成都許燎源當(dāng)代藝術(shù)館,，舉辦《萬物生長(zhǎng)》青年藝術(shù)家邀請(qǐng)展,；2017年12月舉辦江小白Just Battle國(guó)際街舞賽事，2018年開展江小白JOYBO街頭文化藝術(shù)節(jié)等藝術(shù)活動(dòng),。

江小白YOLO音樂現(xiàn)場(chǎng)與YOLO表達(dá)瓶紀(jì)念版

公司發(fā)力二次元文化領(lǐng)域,，打造“江小白”IP。公司2017年11月推出《我是江小白——世界上的另一個(gè)我》動(dòng)漫,，以重慶為故事背景題材,，取重慶實(shí)景，由兩點(diǎn)十分動(dòng)漫與江小白聯(lián)合出品,，導(dǎo)演為韓國(guó)籍,，在B站、優(yōu)酷,、騰訊等各大視頻平臺(tái)播出,。因房東的貓演唱的片尾曲《云煙成雨》的曝光，在網(wǎng)絡(luò)上未播先火,。公司通過動(dòng)漫將“江小白”人格化,、IP化，能更好與年輕人互動(dòng),，更易受到年輕人認(rèn)可,，全網(wǎng)播放量過億,。

《我是江小白》動(dòng)畫

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