4月25日,，中國酒業(yè)商業(yè)領(lǐng)袖50人論壇2018春季讀書會在汾酒舉辦,。就在前一天，“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展剛剛啟動,，要將中國酒業(yè)的生命之火傳遍神州大地,。是什么吸引酒業(yè)領(lǐng)袖們專程走進(jìn)汾酒，“閱讀”國酒之源,、清香之祖,、文化之根？

行業(yè)變革期下,，酒業(yè)領(lǐng)袖們來讀汾酒這本書,，因為這本書里有答案。就在本屆讀書會上,，不少酒業(yè)領(lǐng)袖都談及了關(guān)系行業(yè)發(fā)展以及新型廠商關(guān)系構(gòu)建等問題,，針對這些問題，國企改革試點下的汾酒已經(jīng)找到了一些答案,。

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酒業(yè)領(lǐng)袖們在汾酒“謀劃春天”

讀萬卷書行萬里路,，站在中國酒文化的源頭之地、中國酒魂的所在地汾酒,，中國酒類流通協(xié)會會長,、中國酒業(yè)商業(yè)領(lǐng)袖50人論壇（簡稱中國酒業(yè)G50論壇）執(zhí)行主席王新國表示，中國酒業(yè)“G50”成員在2018年的首次大規(guī)模聚會是因為“一年之計在于春”,，要趁著酒業(yè)變革,、創(chuàng)新、振興的有利時機(jī),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),、廣開思路，實現(xiàn)更高水平的發(fā)展,。

▲中國酒類流通協(xié)會會長,、中國酒業(yè)商業(yè)領(lǐng)袖50人論壇執(zhí)行主席王新國

對于中國酒業(yè)來講,，要如何謀劃這個“春天”呢？華夏新供給經(jīng)濟(jì)學(xué)研究院首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、財政部財科所原所長賈康表示,，國家在宏觀層面提出了2035年、2050年“分兩步走”目標(biāo),，酒業(yè)要從這個戰(zhàn)略出發(fā),，成為滿足人民美好的需求的一部分。

▲華夏新供給經(jīng)濟(jì)學(xué)研究院首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、財政部財科所原所長賈康

“要取勢,，宏觀經(jīng)濟(jì)高增長、中產(chǎn)階級增加,、物質(zhì)消費和精神消費水平提高等利好之下,，酒業(yè)的需求一定是上升的；要明道,，針對不同企業(yè),、不同市場、不同產(chǎn)品制定好處理結(jié)構(gòu)性問題的定制化方案,；要精術(shù),，把細(xì)節(jié)做到極致，精益求精實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展”,，賈康提出三個建議,。

▲汾酒集團(tuán)黨委副書記、副董事長,、總經(jīng)理,，汾酒股份公司董事長譚忠豹

在這一背景下，沐浴在改革春風(fēng)中的汾酒成為最好的“閱讀素材”,。汾酒集團(tuán)黨委副書記,、副董事長、總經(jīng)理,，汾酒股份公司董事長譚忠豹表示,，讀書和改革都有三個境界，汾酒已經(jīng)走過了望盡天涯路,，正在衣帶漸寬終不悔,，汾酒追求的是知行合一，觀大勢,、謀大局,，行大道，興大業(yè)。汾酒要敞開大門,，分享過去,、現(xiàn)在和未來，讓更多國人感受新時代晉商文化的獨特魅力,。

在汾酒舉行的這場中國酒業(yè)商業(yè)領(lǐng)袖50人論壇讀書會無疑是春天中“播種者”之間的對話,，既有對酒業(yè)未來發(fā)展的分析與布局，共同尋找“答案”,，又有對汾酒這個優(yōu)秀樣本的研討和學(xué)習(xí),，展現(xiàn)的是汾酒發(fā)展的答卷。

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常建偉代表汾酒展現(xiàn)了什么內(nèi)容,？

既然中國酒業(yè)商業(yè)領(lǐng)袖50人論壇讀書會來到了杏花村,，那么自然也要讀一讀汾酒這本書。

▲汾酒集團(tuán)董事,，汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉

汾酒集團(tuán)董事,，汾酒股份公司副董事長,、總經(jīng)理常建偉向酒業(yè)“G50”來賓介紹了汾酒企業(yè)情況，回顧了汾酒六千年的變革史,、四十年的改革路,。他表示，“如果說汾酒的發(fā)展是一部氣勢恢宏的歷史長卷,，那么改革則是其中最具華彩的壯美篇章”,。

汾酒過去一年國企改革試點成績輝煌，作為重要參與者,，常建偉用五個關(guān)鍵詞總結(jié)了汾酒過去一年的發(fā)展,，“作為中國酒業(yè)改革的一部分，我們用汾酒自信,、跑出了汾酒速度,、傳遞了汾酒聲音、樹立了汾酒形象,，創(chuàng)造了汾酒未來”,。

何謂汾酒自信？其源自經(jīng)營業(yè)績層面的酒類收入創(chuàng)造新高,、利潤指標(biāo)快速增長,、高端酒銷售大幅增加、省外市場快速擴(kuò)張,；何謂汾酒聲音,？汾酒的“三首歌”：“國際歌”、“好漢歌”、“團(tuán)結(jié)就是力量”,，唱出了魄力,、唱出了底氣、唱響了汾酒好聲音,；何謂汾酒速度,？表現(xiàn)為體制、機(jī)制的優(yōu)化,、創(chuàng)新以及執(zhí)行上穩(wěn)扎穩(wěn)打帶來的業(yè)績增長,；何謂汾酒形象？改革過程中樹立的“言必行,、行必果”的汾酒形象以及在山西國企改革所探索的“汾酒模式”,。

“汾酒改革的新一輪的序幕才剛剛拉開，真正的攻堅戰(zhàn)還在后面”,，對于在新時代下白酒行業(yè)的改革,，常建偉表示，白酒

要努力為中國制造代言,，以品質(zhì)為生命,，以文化為支撐，以創(chuàng)新為靈魂,；

要主動為食品安全把關(guān),，制定與國際接軌的食品安全標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建從田間道餐桌的供應(yīng)鏈系統(tǒng),，自覺接受社會各界的廣泛監(jiān)督,；

要永遠(yuǎn)為消費者健康負(fù)責(zé)，讓消費者知道什么是好酒,，讓消費者知道怎么喝好酒,，讓消費者方便買到好酒。

無論是汾酒過去數(shù)千年的發(fā)展,，還是過去一年的國企改革試點,，亦或是矚目未來的思考，都呈現(xiàn)了汾酒這本書的獨特價值,。正如常建偉在演講開篇中提及的到梁家河村學(xué)習(xí)經(jīng)歷一樣,，“面對瞬息萬變的市場環(huán)境、迅速迭代的科學(xué)技術(shù),、紛繁復(fù)雜的海量信息,，我們確實應(yīng)該保持一種本領(lǐng)恐慌，而消除本領(lǐng)恐慌,，根本的應(yīng)變之道就是讀書”,，汾酒既是讀書者,，也是一本值得研究的好書。

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播種春天,，酒業(yè)領(lǐng)袖們給出了什么答案,？

常建偉的演講，揭開了此次中國酒業(yè)商業(yè)領(lǐng)袖50人論壇讀書會在汾酒舉行的原因：汾酒的國企改革試點不僅僅是山西國企改革的試點,，也是酒業(yè)的重要試點,。因此，汾酒有大家想精讀,、深讀的內(nèi)容,。

本屆讀書會上，與會的酒業(yè)領(lǐng)袖不僅僅讀書,，而且分享了自己的“讀書心得”,，進(jìn)行了交流，提出的問題都希望在汾酒得到解答,。

張家口市糖酒副食有限責(zé)任公司董事長韻德貴結(jié)合過去數(shù)十年酒類流通的經(jīng)驗,，指出了當(dāng)前廠家“越位”帶來的廠商關(guān)系沖突以及新技術(shù)的沖擊，他建議廠商要共同努力,，立足“德商”角色,，為消費者提供放心酒，并適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng),、物聯(lián)網(wǎng)，建立廠商一體的服務(wù)體系,，解決好最后一公里的問題,。

湖北人人大商貿(mào)有限公司董事長宋寧認(rèn)為，過去以廠家商業(yè)化為代表的廠商博弈,，主要因為信息不對稱,，隨著新技術(shù)、數(shù)字化時代來臨,，廠商博弈將不復(fù)存在,，矛盾將轉(zhuǎn)化為如何更好滿足消費者需求，這就要求廠商在更高維度上合作,，否則未來將在新舊融合,、數(shù)字化時代被淘汰。

貴州國臺酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張春新則表示,，白酒行業(yè)的自然生態(tài)屬于廠家,，商業(yè)生態(tài)則由廠家共同構(gòu)建，如何提高造酒人,、賣酒人,、喝酒人的尊嚴(yán)高度，需要包容對同行，創(chuàng)新對未來,?！胺诰剖前拙菩袠I(yè)的先行者、主導(dǎo)者和文化的傳播者,，從堅守者到創(chuàng)新者,，也必定是未來者”，張春新的此次汾酒之行讓他印象深刻,，他表示對汾酒未來的探索與發(fā)展保持了很大的信心與期待,。

不僅僅廠商關(guān)系，新技術(shù),、新趨勢也成為讀書會關(guān)注的焦點,。2017年，新零售迎面襲來,，作為代表性企業(yè),，1919酒類直供CEO楊陵江表示，酒業(yè)流通原來是訂單流,、物流,、資金流，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入數(shù)據(jù)化時代,，廠家已經(jīng)開始進(jìn)行大范圍布局,，未來渠道差價越來越低，渠道商必須轉(zhuǎn)化為平臺商和服務(wù)商,，為廠家打造數(shù)據(jù)入口和服務(wù)平臺,。

▲楊陵江、郝鴻峰

酒仙網(wǎng)同樣在新零售道路上狂奔,，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰透露,，酒仙網(wǎng)國際名酒城正在加速布局，同時100多人的產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊正在研發(fā)專銷產(chǎn)品適應(yīng)市場,，酒仙網(wǎng)有望在2019年啟動創(chuàng)業(yè)板上市,。

面對廠商關(guān)系構(gòu)建和新時代的來臨，汾酒已經(jīng)給出了一些自己探索的答案,。在改革紅利下,，汾酒逐步形成了“以入股優(yōu)質(zhì)企業(yè)成立混合所有制公司,、聯(lián)合區(qū)域經(jīng)銷商成立大平臺公司、以產(chǎn)品系列為主體成立的混合所有制公司”三種符合汾酒市場拓展的新模式，尤其是放棄控股權(quán)的混改公司象嶼汾酒(福建)銷售有限公司更是為行業(yè)樹立了典范,。

面對酒行業(yè)新時代,、新常態(tài),，如何播種這個“春天”，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的模式,，汾酒展示好一部分答案，更多的答案留待包括全體酒業(yè)領(lǐng)袖們共同書寫,。