5月10日晚間,，貴州茅臺(tái)發(fā)布董事會(huì)公告及關(guān)于控股股東董事長,、法定代表人變更公告。公告顯示,，李保芳任中國貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司黨委書記,、董事長、總經(jīng)理,，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長,、代行總經(jīng)理。

身兼五職,，成為茅臺(tái)進(jìn)軍千億關(guān)鍵時(shí)刻的“掌舵人”,，這無疑是李保芳由貴州省經(jīng)信委“空降”茅臺(tái)后的“高光”時(shí)刻。事實(shí)上，在李保芳來到茅臺(tái)的2年9個(gè)月里,，他的行動(dòng),、思想、眼界,、言語,，都給酒業(yè)制造了很多“高光”時(shí)刻。

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在汾酒,，李保芳說：“要不是你們拉我去吃飯,，我要在這里看上一天?！?/span>

2016年9月,，李保芳率隊(duì)到山西汾酒集團(tuán)交流考察，與汾酒集團(tuán)董事長李秋喜進(jìn)行了深入的溝通交流,。參觀過程中,，李保芳被汾酒博物館深深吸引，在此流連許久,，最后還遺憾地留下一句：“要不是你們拉我去吃飯,，我要在這里看上一天?！?/span>

臨別之際,，李保芳提出要求，今后茅臺(tái)和汾酒要每年相互“走動(dòng)”一次,，相互學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步。

一年后,，李秋喜回訪茅臺(tái),，與李保芳就擴(kuò)產(chǎn)能、穩(wěn)價(jià)格,、國際化等重大問題達(dá)成一系列重要共識(shí),。

眾所周知，茅臺(tái)與汾酒由于歷史原因,，彼此間關(guān)系較緊,，李保芳卻“傾心”結(jié)交這個(gè)朋友。而事實(shí)證明,，拋開過往成見,，汾酒確是對(duì)茅臺(tái)有著長遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義的重要戰(zhàn)友。

而當(dāng)時(shí)李保芳帶隊(duì)在洋河,、古井,、瀘州老窖的一連串走動(dòng),，也在業(yè)內(nèi)掀起了一股“串門熱”，各大一線名酒企業(yè)除了互訪走動(dòng),，也形成了多個(gè)實(shí)質(zhì)性的合作行動(dòng)成果,，酒業(yè)競合進(jìn)入到新的階段和格局。

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“系列酒必須降價(jià),，這么貴賣給誰,？”

“系列酒就是危機(jī)！”2015年12月21日,，茅臺(tái)集團(tuán)年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的第二天,，李保芳中途來到系列酒的分組討論會(huì)，語出驚人,。

當(dāng)時(shí)的背景是,，茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司成立剛滿一年，完成年度銷售收入13億元,，同比增長31%,，累計(jì)完成銷量7500噸，同比增長44%,。

但李保芳心中對(duì)茅臺(tái)醬香酒顯然有著更高的定位和目標(biāo),，之后不久，他又說出了那段著名言論,，“茅臺(tái)醬香酒可以三年不盈利”,，并提出茅臺(tái)醬香酒和茅臺(tái)酒銷量達(dá)到1：1比例。

2017年,，茅臺(tái)醬香酒實(shí)現(xiàn)銷售收入65億元,，達(dá)到兩年前的五倍,。今年截至4月底,，醬香酒公司實(shí)現(xiàn)了同比87%的強(qiáng)勁增長，利潤率同比增長59881%,。截至2018年5月3日,，茅臺(tái)系列酒銷量突破萬噸，銷售額27.7億,，與去年同期相比分別增長48%和84%,。

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“王崇琳過年別回家了”

2016年12月，茅臺(tái)酒市場明顯回升,，供應(yīng)形勢緊張,，對(duì)此，李保芳在年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上說了“狠話”：“物流中心要做好計(jì)劃安排,，春節(jié)期間茅臺(tái)酒貨源,，除夕前一周、也就是元月20日之前必須全部投運(yùn)到位，決不允許斷貨,，一旦斷貨,，即便飛機(jī)空運(yùn)，也必須把貨補(bǔ)足,?！?/span>

話說至此，李保芳似乎還感覺力度不夠,，又補(bǔ)充道：“做不到這樣,，銷售公司王崇琳過年別回家了?！爆F(xiàn)場經(jīng)銷商報(bào)以如雷的掌聲,。

這掌聲代表經(jīng)銷商對(duì)李保芳的高度認(rèn)同，最旺的春節(jié)期間,，最怕的斷貨問題,，李保芳用最大的決心和行動(dòng)力度，保障經(jīng)銷商過個(gè)“好年”,。另外,，在隨后時(shí)間里，茅臺(tái)供求與價(jià)格形勢的軌跡,，也充分證明了李保芳強(qiáng)調(diào)保障供應(yīng)的前瞻眼光,。

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“所有生肖酒12月31號(hào)前必須定好，不能拖到春節(jié)以后再上市”

2018年3月,，在茅臺(tái)王子酒（戊戌狗年）上市發(fā)布會(huì)上,，李保芳借“題”發(fā)揮，對(duì)包括茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒在內(nèi)的茅臺(tái)全系列生肖產(chǎn)品劃了“紅線”,，所有產(chǎn)品必須在上年12月31號(hào)前敲定,，“絕不準(zhǔn)當(dāng)年研究設(shè)計(jì)，過了春節(jié)再生產(chǎn),?！?/span>

當(dāng)所有人都在談?wù)撁┡_(tái)生肖類產(chǎn)品大獲成功的時(shí)候，李保芳看到的卻是問題：這么好的產(chǎn)品,，如果能元月一號(hào)上市,，會(huì)產(chǎn)生多好的市場效果？對(duì)明年的茅臺(tái)王子酒豬年紀(jì)念酒,，李保芳明確提出,，必須提前設(shè)計(jì)包裝提前安排生產(chǎn)，確保元旦發(fā)布,，春節(jié)上市,，“一定要抓住最好的銷售時(shí)機(jī),。”

自李保芳到任茅臺(tái)之后,，茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒開始了驚人的增值曲線,，而茅臺(tái)的其他生肖類產(chǎn)品也叫好叫座，從李保芳的這種思維和決斷上,，或能找到一些個(gè)中原因,。

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香遇金色非洲，李保芳說：“誠摯邀請(qǐng)大家到茅臺(tái)做客”

2017年11月,，文化茅臺(tái)走向“一帶一路”品牌推介活動(dòng)在南非,、納米比亞、莫桑比克等非洲國家展開,，這次活動(dòng)也被譽(yù)為是“茅臺(tái)香遇金色非洲”的開創(chuàng)之旅,。

在南非開普敦的活動(dòng)現(xiàn)場，李保芳向非洲消費(fèi)者發(fā)出盛情邀請(qǐng)：“誠摯邀請(qǐng)大家到茅臺(tái)做客,，聽聽赤水河滾涌不息的濤聲,，聞聞茅臺(tái)令人微醺的空氣，看看茅臺(tái)枝繁葉茂的過去,、現(xiàn)在和將來,。”

短短幾句話中,，“國酒”茅臺(tái)的文化自信和品質(zhì)自信展露無遺,，更展現(xiàn)出大國之釀的胸懷氣度。

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凌晨三點(diǎn)出發(fā),，參加經(jīng)銷商“早會(huì)”,，李保芳說“百聞不如一見”

2018年4月13日，李保芳一行人凌晨三點(diǎn)從濟(jì)南出發(fā),，驅(qū)車趕到淄博的新星集團(tuán),，準(zhǔn)時(shí)參加了五點(diǎn)鐘召開的“早學(xué)會(huì)”。

新星集團(tuán)是酒業(yè)超級(jí)大商的代表,，連續(xù)九年成為茅臺(tái)酒全國銷量第一,，而他們持續(xù)28年從未間斷的早會(huì)制度,，更是業(yè)界聞名,。李保芳這次就是專門來新星開“早學(xué)會(huì)”的。

一場會(huì)開下來,，李保芳高興地說：“百聞不如一見”,，在他看來，這種制度代表著新星的文化內(nèi)涵,，“新星的管理方式與理念,、企業(yè)文化特別是員工的精氣神,，值得我們好好學(xué)習(xí)?！?/span>

如果說廠商關(guān)系創(chuàng)新正成為名酒新一輪突破發(fā)展的關(guān)鍵,，那像李保芳這樣“披星戴月”去學(xué)習(xí)經(jīng)銷商的舉動(dòng)，表明茅臺(tái)又走在了前面,。

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“如果價(jià)格像一匹脫韁的野馬,，對(duì)茅臺(tái)將是災(zāi)難性的”

整個(gè)2017年，茅臺(tái)最大的“對(duì)手”,，可能就是自己,，這一年里，茅臺(tái)通過各種辦法措施,，全力確保茅臺(tái)酒的供應(yīng)穩(wěn)定和價(jià)格平穩(wěn),。

在2017年8月的北京市場研討會(huì)上，李保芳表示,，如果讓價(jià)格像一匹脫韁的野馬,，對(duì)茅臺(tái)將會(huì)是滅頂之災(zāi)，“滅頂之災(zāi)”這一描述,，也將價(jià)格過渡上漲的嚴(yán)重性表達(dá)到了極致,。之后，李保芳又?jǐn)蒯斀罔F般表態(tài)：如果有經(jīng)銷商觸碰價(jià)格高壓線,，絕不容情,，不僅取消經(jīng)銷商資格外，而且絕不會(huì)再接受申請(qǐng),。

對(duì)關(guān)鍵事物的判斷上,，對(duì)關(guān)鍵決定的執(zhí)行上，這一高光時(shí)刻對(duì)李保芳有了更清晰的刻畫,。

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“此次擴(kuò)產(chǎn)之后,，預(yù)計(jì)至少10年內(nèi)不會(huì)再擴(kuò)產(chǎn)”

在2017年12月的茅臺(tái)集團(tuán)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，李保芳透露,，茅臺(tái)酒擴(kuò)產(chǎn)工程正在建設(shè),，擴(kuò)產(chǎn)之后，將形成5.6萬噸茅臺(tái)酒生產(chǎn)能力,，“此次擴(kuò)產(chǎn)之后,，預(yù)計(jì)至少10年內(nèi)不會(huì)再擴(kuò)產(chǎn)?！?/span>

當(dāng)年茅臺(tái)曾為了實(shí)現(xiàn)萬噸目標(biāo)而前仆后繼幾代人,，而在不遠(yuǎn)將來，茅臺(tái)酒產(chǎn)量將突破5萬噸,，對(duì)于以稀缺品質(zhì)為核心價(jià)值的茅臺(tái)酒,，這個(gè)數(shù)字就標(biāo)志著一個(gè)全新歷史周期,，也暗含著超千億之后的布局規(guī)劃。

至少10年內(nèi)不會(huì)再擴(kuò)產(chǎn),，我們或可推測,，茅臺(tái)的未來已謀定而動(dòng)。

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“茅臺(tái)歡迎勁牌到仁懷來”

2017年11月8日,，勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司掛牌投產(chǎn),，令人頗感意外的是，李保芳竟出現(xiàn)在儀式現(xiàn)場,。

勁牌公司黨委書記,、董事長、總裁吳少勛特別感謝了李保芳給予的更名建議,，據(jù)了解,，勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司原定名為毛鋪健康酒業(yè)茅臺(tái)鎮(zhèn)公司，經(jīng)李保芳建議,，還是結(jié)合了“勁牌”這個(gè)更具分量的名字,。

站在李保芳的角度，更希望“勁牌”來到茅臺(tái)鎮(zhèn),，“茅臺(tái)歡迎勁牌到仁懷來,，與我們一起做醬香酒，這是有利于整個(gè)酒行業(yè)和地方發(fā)展的好事,?！崩畋７枷Ｍu酒領(lǐng)域的強(qiáng)者更多，由此擴(kuò)大醬酒的覆蓋面和影響力,，這或是茅臺(tái)發(fā)展更上一層的關(guān)鍵,，需要更多外力共同作用。

也許正是因此,，當(dāng)郎酒打出曖昧的“中國兩大醬香白酒之一”時(shí),，茅臺(tái)未見反應(yīng)。在李保芳心里,，可能已期待著醬酒聚合做大的下一個(gè)高光時(shí)刻了,。

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“讓股份公司兩個(gè)副總一個(gè)做茅臺(tái)一個(gè)做系列酒，就是希望李明燦和王崇琳同時(shí)站在臺(tái)前PK”

2016年6月26日,，貴州茅臺(tái)醬香系列酒市場研討會(huì)在北京舉行,，北京、天津,、河北,、山東、遼寧,、吉林,、黑龍江、內(nèi)蒙的95家經(jīng)銷商和醬香酒公司相關(guān)省區(qū)負(fù)責(zé)人,、北京省區(qū)營銷人員等共230余人參加了此次會(huì)議,。

會(huì)上，李保芳首次提出希望系列酒銷量能夠和茅臺(tái)酒銷量形成1:1的比例,?！翱偟膩碇v，從集團(tuán)公司層面做大系列酒是公司戰(zhàn)略安排,，今后一段時(shí)間會(huì)重視系列酒發(fā)展,、研究它支持它。集團(tuán)和股份班子高度重疊,，很復(fù)雜,，但兩塊牌子干的一件事，希望通過協(xié)同作戰(zhàn),，多點(diǎn)開發(fā),。讓股份公司兩個(gè)副總一個(gè)做茅臺(tái)一個(gè)做系列酒，就是希望李明燦和王崇琳同時(shí)站在臺(tái)前PK,?！?/span>

此后，茅臺(tái)與系列酒發(fā)展明顯提速,。2016年茅臺(tái)酒營收367.14億,，同比增長16.39%；2017年茅臺(tái)酒營收523.94億,，同比增長42.71%,，保持行業(yè)領(lǐng)先。醬香系列酒方面,，2016年銷量達(dá)1.37萬千升,，同比增長86%，銷售收入23.1億元,，同比實(shí)現(xiàn)88％的高增幅,，整體任務(wù)超額完成；2017年銷量3萬千升,，銷售突破65億,，進(jìn)入中國白酒前十強(qiáng)；2018年瞄準(zhǔn)80億營收目標(biāo),。

讓兩位高管同臺(tái)PK,，進(jìn)而解決了茅臺(tái)酒與系列酒發(fā)展的天花板，這正是李保芳獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)——“玉瓷之石,金剛試之”,。而李明燦,、王崇琳交出的成績單證明,，茅臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入下一輪高質(zhì)量發(fā)展期。