5月10日晚間，貴州茅臺發(fā)布董事會公告及關于控股股東董事長、法定代表人變更公告。公告顯示，李保芳任中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司黨委書記,、董事長、總經(jīng)理,，貴州茅臺酒股份有限公司董事長,、代行總經(jīng)理。

身兼五職,，成為茅臺進軍千億關鍵時刻的“掌舵人”,，這無疑是李保芳由貴州省經(jīng)信委“空降”茅臺后的“高光”時刻。事實上,，在李保芳來到茅臺的2年9個月里,，他的行動,、思想、眼界,、言語,，都給酒業(yè)制造了很多“高光”時刻。

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在汾酒,，李保芳說：“要不是你們拉我去吃飯,，我要在這里看上一天?！?/span>

2016年9月,，李保芳率隊到山西汾酒集團交流考察，與汾酒集團董事長李秋喜進行了深入的溝通交流,。參觀過程中,，李保芳被汾酒博物館深深吸引，在此流連許久,，最后還遺憾地留下一句：“要不是你們拉我去吃飯,，我要在這里看上一天?！?/span>

臨別之際,，李保芳提出要求，今后茅臺和汾酒要每年相互“走動”一次,，相互學習，共同進步,。

一年后,，李秋喜回訪茅臺，與李保芳就擴產(chǎn)能,、穩(wěn)價格,、國際化等重大問題達成一系列重要共識。

眾所周知,，茅臺與汾酒由于歷史原因,，彼此間關系較緊，李保芳卻“傾心”結交這個朋友,。而事實證明,，拋開過往成見，汾酒確是對茅臺有著長遠戰(zhàn)略意義的重要戰(zhàn)友,。

而當時李保芳帶隊在洋河,、古井、瀘州老窖的一連串走動,，也在業(yè)內(nèi)掀起了一股“串門熱”,，各大一線名酒企業(yè)除了互訪走動，也形成了多個實質性的合作行動成果，酒業(yè)競合進入到新的階段和格局,。

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“系列酒必須降價,，這么貴賣給誰？”

“系列酒就是危機,！”2015年12月21日,，茅臺集團年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會的第二天，李保芳中途來到系列酒的分組討論會,，語出驚人,。

當時的背景是，茅臺醬香酒營銷有限公司成立剛滿一年,，完成年度銷售收入13億元,，同比增長31%，累計完成銷量7500噸,，同比增長44%,。

但李保芳心中對茅臺醬香酒顯然有著更高的定位和目標，之后不久,，他又說出了那段著名言論,，“茅臺醬香酒可以三年不盈利”，并提出茅臺醬香酒和茅臺酒銷量達到1：1比例,。

2017年,，茅臺醬香酒實現(xiàn)銷售收入65億元，達到兩年前的五倍,。今年截至4月底,，醬香酒公司實現(xiàn)了同比87%的強勁增長，利潤率同比增長59881%,。截至2018年5月3日,，茅臺系列酒銷量突破萬噸，銷售額27.7億,，與去年同期相比分別增長48%和84%,。

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“王崇琳過年別回家了”

2016年12月，茅臺酒市場明顯回升,，供應形勢緊張,，對此，李保芳在年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會上說了“狠話”：“物流中心要做好計劃安排,，春節(jié)期間茅臺酒貨源,，除夕前一周、也就是元月20日之前必須全部投運到位,，決不允許斷貨,，一旦斷貨,，即便飛機空運，也必須把貨補足,?！?/span>

話說至此，李保芳似乎還感覺力度不夠,，又補充道：“做不到這樣,，銷售公司王崇琳過年別回家了?！爆F(xiàn)場經(jīng)銷商報以如雷的掌聲,。

這掌聲代表經(jīng)銷商對李保芳的高度認同，最旺的春節(jié)期間,，最怕的斷貨問題,，李保芳用最大的決心和行動力度，保障經(jīng)銷商過個“好年”,。另外,，在隨后時間里，茅臺供求與價格形勢的軌跡,，也充分證明了李保芳強調保障供應的前瞻眼光,。

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“所有生肖酒12月31號前必須定好，不能拖到春節(jié)以后再上市”

2018年3月,，在茅臺王子酒（戊戌狗年）上市發(fā)布會上,，李保芳借“題”發(fā)揮，對包括茅臺生肖紀念酒在內(nèi)的茅臺全系列生肖產(chǎn)品劃了“紅線”,，所有產(chǎn)品必須在上年12月31號前敲定,，“絕不準當年研究設計，過了春節(jié)再生產(chǎn),?！?/span>

當所有人都在談論茅臺生肖類產(chǎn)品大獲成功的時候,，李保芳看到的卻是問題：這么好的產(chǎn)品,，如果能元月一號上市，會產(chǎn)生多好的市場效果,？對明年的茅臺王子酒豬年紀念酒,，李保芳明確提出，必須提前設計包裝提前安排生產(chǎn),，確保元旦發(fā)布,，春節(jié)上市，“一定要抓住最好的銷售時機,?！?/span>

自李保芳到任茅臺之后,，茅臺生肖紀念酒開始了驚人的增值曲線，而茅臺的其他生肖類產(chǎn)品也叫好叫座,，從李保芳的這種思維和決斷上,，或能找到一些個中原因。

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香遇金色非洲,，李保芳說：“誠摯邀請大家到茅臺做客”

2017年11月,，文化茅臺走向“一帶一路”品牌推介活動在南非、納米比亞,、莫桑比克等非洲國家展開,，這次活動也被譽為是“茅臺香遇金色非洲”的開創(chuàng)之旅。

在南非開普敦的活動現(xiàn)場,，李保芳向非洲消費者發(fā)出盛情邀請：“誠摯邀請大家到茅臺做客,，聽聽赤水河滾涌不息的濤聲，聞聞茅臺令人微醺的空氣,，看看茅臺枝繁葉茂的過去,、現(xiàn)在和將來?！?/span>

短短幾句話中,，“國酒”茅臺的文化自信和品質自信展露無遺，更展現(xiàn)出大國之釀的胸懷氣度,。

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凌晨三點出發(fā),，參加經(jīng)銷商“早會”，李保芳說“百聞不如一見”

2018年4月13日,，李保芳一行人凌晨三點從濟南出發(fā),，驅車趕到淄博的新星集團，準時參加了五點鐘召開的“早學會”,。

新星集團是酒業(yè)超級大商的代表,，連續(xù)九年成為茅臺酒全國銷量第一，而他們持續(xù)28年從未間斷的早會制度,，更是業(yè)界聞名,。李保芳這次就是專門來新星開“早學會”的。

一場會開下來,，李保芳高興地說：“百聞不如一見”,，在他看來，這種制度代表著新星的文化內(nèi)涵,，“新星的管理方式與理念,、企業(yè)文化特別是員工的精氣神，值得我們好好學習,?！?/span>

如果說廠商關系創(chuàng)新正成為名酒新一輪突破發(fā)展的關鍵,，那像李保芳這樣“披星戴月”去學習經(jīng)銷商的舉動，表明茅臺又走在了前面,。

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“如果價格像一匹脫韁的野馬,，對茅臺將是災難性的”

整個2017年，茅臺最大的“對手”,，可能就是自己,，這一年里，茅臺通過各種辦法措施,，全力確保茅臺酒的供應穩(wěn)定和價格平穩(wěn),。

在2017年8月的北京市場研討會上，李保芳表示,，如果讓價格像一匹脫韁的野馬,，對茅臺將會是滅頂之災，“滅頂之災”這一描述,，也將價格過渡上漲的嚴重性表達到了極致,。之后，李保芳又斬釘截鐵般表態(tài)：如果有經(jīng)銷商觸碰價格高壓線,，絕不容情,，不僅取消經(jīng)銷商資格外，而且絕不會再接受申請,。

對關鍵事物的判斷上,，對關鍵決定的執(zhí)行上，這一高光時刻對李保芳有了更清晰的刻畫,。

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“此次擴產(chǎn)之后,，預計至少10年內(nèi)不會再擴產(chǎn)”

在2017年12月的茅臺集團經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，李保芳透露,，茅臺酒擴產(chǎn)工程正在建設,，擴產(chǎn)之后，將形成5.6萬噸茅臺酒生產(chǎn)能力,，“此次擴產(chǎn)之后,，預計至少10年內(nèi)不會再擴產(chǎn)?！?/span>

當年茅臺曾為了實現(xiàn)萬噸目標而前仆后繼幾代人,，而在不遠將來,，茅臺酒產(chǎn)量將突破5萬噸,，對于以稀缺品質為核心價值的茅臺酒，這個數(shù)字就標志著一個全新歷史周期,，也暗含著超千億之后的布局規(guī)劃,。

至少10年內(nèi)不會再擴產(chǎn),，我們或可推測，茅臺的未來已謀定而動,。

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“茅臺歡迎勁牌到仁懷來”

2017年11月8日,，勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司掛牌投產(chǎn)，令人頗感意外的是,，李保芳竟出現(xiàn)在儀式現(xiàn)場,。

勁牌公司黨委書記、董事長,、總裁吳少勛特別感謝了李保芳給予的更名建議,，據(jù)了解，勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司原定名為毛鋪健康酒業(yè)茅臺鎮(zhèn)公司,，經(jīng)李保芳建議,，還是結合了“勁牌”這個更具分量的名字。

站在李保芳的角度,，更希望“勁牌”來到茅臺鎮(zhèn),，“茅臺歡迎勁牌到仁懷來，與我們一起做醬香酒,，這是有利于整個酒行業(yè)和地方發(fā)展的好事,。”李保芳希望醬酒領域的強者更多,，由此擴大醬酒的覆蓋面和影響力,，這或是茅臺發(fā)展更上一層的關鍵，需要更多外力共同作用,。

也許正是因此,，當郎酒打出曖昧的“中國兩大醬香白酒之一”時，茅臺未見反應,。在李保芳心里,，可能已期待著醬酒聚合做大的下一個高光時刻了。

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“讓股份公司兩個副總一個做茅臺一個做系列酒,，就是希望李明燦和王崇琳同時站在臺前PK”

2016年6月26日,，貴州茅臺醬香系列酒市場研討會在北京舉行，北京,、天津,、河北、山東,、遼寧,、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙的95家經(jīng)銷商和醬香酒公司相關省區(qū)負責人,、北京省區(qū)營銷人員等共230余人參加了此次會議,。

會上，李保芳首次提出希望系列酒銷量能夠和茅臺酒銷量形成1:1的比例,?！翱偟膩碇v，從集團公司層面做大系列酒是公司戰(zhàn)略安排,，今后一段時間會重視系列酒發(fā)展,、研究它支持它。集團和股份班子高度重疊,，很復雜,，但兩塊牌子干的一件事，希望通過協(xié)同作戰(zhàn),，多點開發(fā),。讓股份公司兩個副總一個做茅臺一個做系列酒，就是希望李明燦和王崇琳同時站在臺前PK,?！?/span>

此后，茅臺與系列酒發(fā)展明顯提速,。2016年茅臺酒營收367.14億,，同比增長16.39%；2017年茅臺酒營收523.94億,，同比增長42.71%,，保持行業(yè)領先。醬香系列酒方面,，2016年銷量達1.37萬千升,，同比增長86%，銷售收入23.1億元,，同比實現(xiàn)88％的高增幅,，整體任務超額完成；2017年銷量3萬千升,，銷售突破65億,，進入中國白酒前十強；2018年瞄準80億營收目標,。

讓兩位高管同臺PK,，進而解決了茅臺酒與系列酒發(fā)展的天花板，這正是李保芳獨特的領導藝術——“玉瓷之石,金剛試之”,。而李明燦,、王崇琳交出的成績單證明，茅臺已經(jīng)進入下一輪高質量發(fā)展期。