5月10日晚間,，貴州茅臺(tái)發(fā)布董事會(huì)公告及關(guān)于控股股東董事長(zhǎng),、法定代表人變更公告。公告顯示,，李保芳任中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司黨委書記,、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長(zhǎng),、代行總經(jīng)理。

身兼五職,，成為茅臺(tái)進(jìn)軍千億關(guān)鍵時(shí)刻的“掌舵人”,，這無(wú)疑是李保芳由貴州省經(jīng)信委“空降”茅臺(tái)后的“高光”時(shí)刻。事實(shí)上,，在李保芳來(lái)到茅臺(tái)的2年9個(gè)月里,，他的行動(dòng)、思想,、眼界,、言語(yǔ)，都給酒業(yè)制造了很多“高光”時(shí)刻,。

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在汾酒,，李保芳說(shuō)：“要不是你們拉我去吃飯，我要在這里看上一天,?！?/span>

2016年9月，李保芳率隊(duì)到山西汾酒集團(tuán)交流考察,，與汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜進(jìn)行了深入的溝通交流,。參觀過(guò)程中，李保芳被汾酒博物館深深吸引,，在此流連許久,，最后還遺憾地留下一句：“要不是你們拉我去吃飯，我要在這里看上一天,?！?/span>

臨別之際，李保芳提出要求,，今后茅臺(tái)和汾酒要每年相互“走動(dòng)”一次,，相互學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,。

一年后,，李秋喜回訪茅臺(tái),，與李保芳就擴(kuò)產(chǎn)能、穩(wěn)價(jià)格,、國(guó)際化等重大問(wèn)題達(dá)成一系列重要共識(shí),。

眾所周知,，茅臺(tái)與汾酒由于歷史原因,，彼此間關(guān)系較緊，李保芳卻“傾心”結(jié)交這個(gè)朋友,。而事實(shí)證明，拋開過(guò)往成見,，汾酒確是對(duì)茅臺(tái)有著長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義的重要戰(zhàn)友。

而當(dāng)時(shí)李保芳帶隊(duì)在洋河,、古井,、瀘州老窖的一連串走動(dòng),，也在業(yè)內(nèi)掀起了一股“串門熱”,，各大一線名酒企業(yè)除了互訪走動(dòng)，也形成了多個(gè)實(shí)質(zhì)性的合作行動(dòng)成果,，酒業(yè)競(jìng)合進(jìn)入到新的階段和格局。

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“系列酒必須降價(jià),，這么貴賣給誰(shuí),？”

“系列酒就是危機(jī)！”2015年12月21日,，茅臺(tái)集團(tuán)年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的第二天，李保芳中途來(lái)到系列酒的分組討論會(huì),，語(yǔ)出驚人。

當(dāng)時(shí)的背景是,，茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司成立剛滿一年,，完成年度銷售收入13億元，同比增長(zhǎng)31%，累計(jì)完成銷量7500噸，同比增長(zhǎng)44%。

但李保芳心中對(duì)茅臺(tái)醬香酒顯然有著更高的定位和目標(biāo),，之后不久,，他又說(shuō)出了那段著名言論,，“茅臺(tái)醬香酒可以三年不盈利”，并提出茅臺(tái)醬香酒和茅臺(tái)酒銷量達(dá)到1：1比例。

2017年,，茅臺(tái)醬香酒實(shí)現(xiàn)銷售收入65億元,，達(dá)到兩年前的五倍,。今年截至4月底,，醬香酒公司實(shí)現(xiàn)了同比87%的強(qiáng)勁增長(zhǎng),，利潤(rùn)率同比增長(zhǎng)59881%。截至2018年5月3日,，茅臺(tái)系列酒銷量突破萬(wàn)噸,，銷售額27.7億，與去年同期相比分別增長(zhǎng)48%和84%,。

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“王崇琳過(guò)年別回家了”

2016年12月,，茅臺(tái)酒市場(chǎng)明顯回升，供應(yīng)形勢(shì)緊張,，對(duì)此,，李保芳在年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上說(shuō)了“狠話”：“物流中心要做好計(jì)劃安排，春節(jié)期間茅臺(tái)酒貨源,，除夕前一周,、也就是元月20日之前必須全部投運(yùn)到位，決不允許斷貨,，一旦斷貨,，即便飛機(jī)空運(yùn)，也必須把貨補(bǔ)足,?！?/span>

話說(shuō)至此，李保芳似乎還感覺(jué)力度不夠，又補(bǔ)充道：“做不到這樣,，銷售公司王崇琳過(guò)年別回家了,。”現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商報(bào)以如雷的掌聲,。

這掌聲代表經(jīng)銷商對(duì)李保芳的高度認(rèn)同,，最旺的春節(jié)期間，最怕的斷貨問(wèn)題,，李保芳用最大的決心和行動(dòng)力度,，保障經(jīng)銷商過(guò)個(gè)“好年”。另外,，在隨后時(shí)間里,，茅臺(tái)供求與價(jià)格形勢(shì)的軌跡，也充分證明了李保芳強(qiáng)調(diào)保障供應(yīng)的前瞻眼光,。

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“所有生肖酒12月31號(hào)前必須定好,，不能拖到春節(jié)以后再上市”

2018年3月，在茅臺(tái)王子酒（戊戌狗年）上市發(fā)布會(huì)上,，李保芳借“題”發(fā)揮,，對(duì)包括茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒在內(nèi)的茅臺(tái)全系列生肖產(chǎn)品劃了“紅線”，所有產(chǎn)品必須在上年12月31號(hào)前敲定,，“絕不準(zhǔn)當(dāng)年研究設(shè)計(jì),，過(guò)了春節(jié)再生產(chǎn)?！?/span>

當(dāng)所有人都在談?wù)撁┡_(tái)生肖類產(chǎn)品大獲成功的時(shí)候,，李保芳看到的卻是問(wèn)題：這么好的產(chǎn)品，如果能元月一號(hào)上市,，會(huì)產(chǎn)生多好的市場(chǎng)效果,？對(duì)明年的茅臺(tái)王子酒豬年紀(jì)念酒，李保芳明確提出,，必須提前設(shè)計(jì)包裝提前安排生產(chǎn),，確保元旦發(fā)布，春節(jié)上市,，“一定要抓住最好的銷售時(shí)機(jī),。”

自李保芳到任茅臺(tái)之后,，茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒開始了驚人的增值曲線,，而茅臺(tái)的其他生肖類產(chǎn)品也叫好叫座，從李保芳的這種思維和決斷上,，或能找到一些個(gè)中原因,。

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香遇金色非洲，李保芳說(shuō)：“誠(chéng)摯邀請(qǐng)大家到茅臺(tái)做客”

2017年11月，文化茅臺(tái)走向“一帶一路”品牌推介活動(dòng)在南非,、納米比亞,、莫桑比克等非洲國(guó)家展開，這次活動(dòng)也被譽(yù)為是“茅臺(tái)香遇金色非洲”的開創(chuàng)之旅,。

在南非開普敦的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，李保芳向非洲消費(fèi)者發(fā)出盛情邀請(qǐng)：“誠(chéng)摯邀請(qǐng)大家到茅臺(tái)做客，聽聽赤水河滾涌不息的濤聲,，聞聞茅臺(tái)令人微醺的空氣,，看看茅臺(tái)枝繁葉茂的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái),?！?/span>

短短幾句話中，“國(guó)酒”茅臺(tái)的文化自信和品質(zhì)自信展露無(wú)遺,，更展現(xiàn)出大國(guó)之釀的胸懷氣度,。

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凌晨三點(diǎn)出發(fā)，參加經(jīng)銷商“早會(huì)”,，李保芳說(shuō)“百聞不如一見”

2018年4月13日,，李保芳一行人凌晨三點(diǎn)從濟(jì)南出發(fā)，驅(qū)車趕到淄博的新星集團(tuán),，準(zhǔn)時(shí)參加了五點(diǎn)鐘召開的“早學(xué)會(huì)”,。

新星集團(tuán)是酒業(yè)超級(jí)大商的代表,，連續(xù)九年成為茅臺(tái)酒全國(guó)銷量第一,，而他們持續(xù)28年從未間斷的早會(huì)制度，更是業(yè)界聞名,。李保芳這次就是專門來(lái)新星開“早學(xué)會(huì)”的,。

一場(chǎng)會(huì)開下來(lái)，李保芳高興地說(shuō)：“百聞不如一見”,，在他看來(lái),，這種制度代表著新星的文化內(nèi)涵，“新星的管理方式與理念,、企業(yè)文化特別是員工的精氣神,，值得我們好好學(xué)習(xí)?！?/span>

如果說(shuō)廠商關(guān)系創(chuàng)新正成為名酒新一輪突破發(fā)展的關(guān)鍵,，那像李保芳這樣“披星戴月”去學(xué)習(xí)經(jīng)銷商的舉動(dòng)，表明茅臺(tái)又走在了前面,。

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“如果價(jià)格像一匹脫韁的野馬,，對(duì)茅臺(tái)將是災(zāi)難性的”

整個(gè)2017年，茅臺(tái)最大的“對(duì)手”，可能就是自己,，這一年里,，茅臺(tái)通過(guò)各種辦法措施，全力確保茅臺(tái)酒的供應(yīng)穩(wěn)定和價(jià)格平穩(wěn),。

在2017年8月的北京市場(chǎng)研討會(huì)上,，李保芳表示，如果讓價(jià)格像一匹脫韁的野馬,，對(duì)茅臺(tái)將會(huì)是滅頂之災(zāi),，“滅頂之災(zāi)”這一描述，也將價(jià)格過(guò)渡上漲的嚴(yán)重性表達(dá)到了極致,。之后,，李保芳又?jǐn)蒯斀罔F般表態(tài)：如果有經(jīng)銷商觸碰價(jià)格高壓線，絕不容情,，不僅取消經(jīng)銷商資格外,，而且絕不會(huì)再接受申請(qǐng)。

對(duì)關(guān)鍵事物的判斷上,，對(duì)關(guān)鍵決定的執(zhí)行上,，這一高光時(shí)刻對(duì)李保芳有了更清晰的刻畫。

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“此次擴(kuò)產(chǎn)之后,，預(yù)計(jì)至少10年內(nèi)不會(huì)再擴(kuò)產(chǎn)”

在2017年12月的茅臺(tái)集團(tuán)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上,，李保芳透露，茅臺(tái)酒擴(kuò)產(chǎn)工程正在建設(shè),，擴(kuò)產(chǎn)之后,，將形成5.6萬(wàn)噸茅臺(tái)酒生產(chǎn)能力，“此次擴(kuò)產(chǎn)之后,，預(yù)計(jì)至少10年內(nèi)不會(huì)再擴(kuò)產(chǎn),。”

當(dāng)年茅臺(tái)曾為了實(shí)現(xiàn)萬(wàn)噸目標(biāo)而前仆后繼幾代人,，而在不遠(yuǎn)將來(lái),，茅臺(tái)酒產(chǎn)量將突破5萬(wàn)噸，對(duì)于以稀缺品質(zhì)為核心價(jià)值的茅臺(tái)酒,，這個(gè)數(shù)字就標(biāo)志著一個(gè)全新歷史周期,，也暗含著超千億之后的布局規(guī)劃。

至少10年內(nèi)不會(huì)再擴(kuò)產(chǎn),，我們或可推測(cè),，茅臺(tái)的未來(lái)已謀定而動(dòng)。

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“茅臺(tái)歡迎勁牌到仁懷來(lái)”

2017年11月8日,，勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司掛牌投產(chǎn),，令人頗感意外的是,，李保芳竟出現(xiàn)在儀式現(xiàn)場(chǎng)。

勁牌公司黨委書記,、董事長(zhǎng),、總裁吳少勛特別感謝了李保芳給予的更名建議，據(jù)了解,，勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司原定名為毛鋪健康酒業(yè)茅臺(tái)鎮(zhèn)公司,，經(jīng)李保芳建議，還是結(jié)合了“勁牌”這個(gè)更具分量的名字,。

站在李保芳的角度,，更希望“勁牌”來(lái)到茅臺(tái)鎮(zhèn)，“茅臺(tái)歡迎勁牌到仁懷來(lái),，與我們一起做醬香酒,，這是有利于整個(gè)酒行業(yè)和地方發(fā)展的好事?！崩畋７枷Ｍu酒領(lǐng)域的強(qiáng)者更多,，由此擴(kuò)大醬酒的覆蓋面和影響力，這或是茅臺(tái)發(fā)展更上一層的關(guān)鍵,，需要更多外力共同作用,。

也許正是因此，當(dāng)郎酒打出曖昧的“中國(guó)兩大醬香白酒之一”時(shí),，茅臺(tái)未見反應(yīng),。在李保芳心里，可能已期待著醬酒聚合做大的下一個(gè)高光時(shí)刻了,。

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“讓股份公司兩個(gè)副總一個(gè)做茅臺(tái)一個(gè)做系列酒,，就是希望李明燦和王崇琳同時(shí)站在臺(tái)前PK”

2016年6月26日，貴州茅臺(tái)醬香系列酒市場(chǎng)研討會(huì)在北京舉行,，北京,、天津、河北,、山東、遼寧,、吉林,、黑龍江、內(nèi)蒙的95家經(jīng)銷商和醬香酒公司相關(guān)省區(qū)負(fù)責(zé)人,、北京省區(qū)營(yíng)銷人員等共230余人參加了此次會(huì)議,。

會(huì)上，李保芳首次提出希望系列酒銷量能夠和茅臺(tái)酒銷量形成1:1的比例,?！翱偟膩?lái)講,，從集團(tuán)公司層面做大系列酒是公司戰(zhàn)略安排，今后一段時(shí)間會(huì)重視系列酒發(fā)展,、研究它支持它,。集團(tuán)和股份班子高度重疊，很復(fù)雜,，但兩塊牌子干的一件事,，希望通過(guò)協(xié)同作戰(zhàn)，多點(diǎn)開發(fā),。讓股份公司兩個(gè)副總一個(gè)做茅臺(tái)一個(gè)做系列酒,，就是希望李明燦和王崇琳同時(shí)站在臺(tái)前PK?！?/span>

此后,，茅臺(tái)與系列酒發(fā)展明顯提速。2016年茅臺(tái)酒營(yíng)收367.14億,，同比增長(zhǎng)16.39%,；2017年茅臺(tái)酒營(yíng)收523.94億，同比增長(zhǎng)42.71%,，保持行業(yè)領(lǐng)先,。醬香系列酒方面，2016年銷量達(dá)1.37萬(wàn)千升,，同比增長(zhǎng)86%,，銷售收入23.1億元，同比實(shí)現(xiàn)88％的高增幅,，整體任務(wù)超額完成,；2017年銷量3萬(wàn)千升,，銷售突破65億,，進(jìn)入中國(guó)白酒前十強(qiáng)；2018年瞄準(zhǔn)80億營(yíng)收目標(biāo),。

讓兩位高管同臺(tái)PK,，進(jìn)而解決了茅臺(tái)酒與系列酒發(fā)展的天花板，這正是李保芳獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)——“玉瓷之石,金剛試之”,。而李明燦,、王崇琳交出的成績(jī)單證明，茅臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入下一輪高質(zhì)量發(fā)展期,。