加入一個(gè)組織，你可以去名酒廠參觀,，可以在空閑時(shí)間參加組織安排的書法課學(xué)習(xí),、口才課及領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)習(xí)等，你的企業(yè)年會(huì)會(huì)有名酒贊助,，你會(huì)加入嗎,？

近日，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獨(dú)家獲悉,，洋河已經(jīng)成立了一個(gè)分區(qū)域落地執(zhí)行的新社群組織——“夢(mèng)想?yún)R”,，這也意味著渠道不斷下沉的洋河繼續(xù)開(kāi)始走“群眾路線”，以組織的名義直接“搶人”,。

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洋河新組織“夢(mèng)想?yún)R”

為促進(jìn)經(jīng)銷商與會(huì)員單位之間長(zhǎng)期,、穩(wěn)固的合作關(guān)系，洋河公司的銷售部門統(tǒng)一制定“夢(mèng)想?yún)R”運(yùn)作指導(dǎo)方案,，供各區(qū)域市場(chǎng)參考執(zhí)行,。

據(jù)悉，洋河這一社群組織在平臺(tái)面上統(tǒng)稱“夢(mèng)想?yún)R”,，各區(qū)域參考命名：“夢(mèng)想?yún)R”+“區(qū)域”+“經(jīng)銷商名稱”+精英社區(qū)等,。比如，以南京弘煒商貿(mào)為例,，組建的“夢(mèng)想?yún)R”平臺(tái)名稱為：“夢(mèng)想?yún)R”南京弘煒精英社區(qū),。

而在平臺(tái)項(xiàng)目的具體實(shí)施上，公司則要求各區(qū)域以團(tuán)購(gòu)商為主體落實(shí),，各分公司（辦事處）團(tuán)購(gòu)部負(fù)責(zé)指導(dǎo)協(xié)助,，品推處負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作推進(jìn)。

分區(qū)域落實(shí),，分公司指導(dǎo)協(xié)助,，團(tuán)購(gòu)部、品推處各負(fù)其責(zé),，很明顯,，這個(gè)“夢(mèng)想?yún)R”的成立原則就簡(jiǎn)單粗暴，瞄準(zhǔn)意見(jiàn)領(lǐng)袖,，建立社群組織,，然后想方設(shè)法黏住大家喝洋河酒。

產(chǎn)品方面,，原則上省內(nèi)市場(chǎng)以夢(mèng)九,、手工班產(chǎn)品為主；省外市場(chǎng)以夢(mèng)六,、夢(mèng)九,、手工班為主。

而從已經(jīng)作為樣本案例的天津市場(chǎng)來(lái)看,，效果似乎還不錯(cuò),。截至目前，“夢(mèng)想?yún)R”天津片區(qū)目前已擁有18家會(huì)員企業(yè),。

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前有茅粉會(huì),、國(guó)窖薈,，

夢(mèng)想?yún)R有啥新意

其實(shí)，洋河的這個(gè)“夢(mèng)想?yún)R”并不是新的玩法,，可以將其看做在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下,，線上加線下銷售模式的一種融合，其本質(zhì)還是一種社群經(jīng)濟(jì)模式,。

與之類似的,，茅臺(tái)在2017就在茅臺(tái)鎮(zhèn)舉辦了第一屆全球“茅粉節(jié)”，期間,，茅臺(tái)集團(tuán)精心策劃了“讓老酒回家茅臺(tái)老酒品鑒”,、“大師面對(duì)面”、“公益拍賣和茅粉之夜晚會(huì)”等豐富多彩的互動(dòng)交流活動(dòng),。

再早一年前,，“國(guó)窖1573?國(guó)窖薈”俱樂(lè)部在北京成立，據(jù)悉,，俱樂(lè)部成員皆為國(guó)窖1573品牌的喜愛(ài)者,，定期舉辦“國(guó)窖薈”沙龍，邀請(qǐng)各界資深人士探討新形勢(shì)下的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn),。

值得關(guān)注的是,，其“成都國(guó)窖薈”曾創(chuàng)下59天實(shí)現(xiàn)了直控終端3700余家，完成動(dòng)銷31819件,，實(shí)現(xiàn)銷售金額1.45億元的業(yè)績(jī),。成都國(guó)窖薈的組織結(jié)構(gòu)為：名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng),、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng),、副會(huì)長(zhǎng),、會(huì)員單位,，同時(shí)設(shè)理事會(huì)。其主要構(gòu)成成為瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司,、瀘州久泰酒類銷售有限公司,、成都市核心終端等。

那么,，相比于茅粉會(huì)和國(guó)窖薈,，洋河的夢(mèng)想?yún)R有什么新意和個(gè)性,？

茅粉會(huì)、國(guó)窖薈其實(shí)都是一個(gè)全國(guó)類大組織，茅粉會(huì)的成員來(lái)自海內(nèi)外甚至很多是知名人士,。對(duì)比看，它們更加側(cè)重的是品牌的傳播意義,。

相比于全國(guó)性戰(zhàn)略平臺(tái)的國(guó)窖薈,，“夢(mèng)想?yún)R”似乎更強(qiáng)調(diào)的是區(qū)域性和落地性，要的就是“簡(jiǎn)單粗暴”的產(chǎn)品推力，這從其“區(qū)域+經(jīng)銷商”的命名中可見(jiàn)一斑,。

更加細(xì)致的是,，“夢(mèng)想?yún)R”聚集的全是消費(fèi)者，沒(méi)有經(jīng)銷商,，也就是說(shuō),，如果國(guó)窖薈是“搶店”（終端店），那么夢(mèng)想?yún)R直接就是“搶人”（消費(fèi)者）,，前者聚焦的還是“面”,，后者已經(jīng)精確到了“點(diǎn)”。

從目前“夢(mèng)想?yún)R”的推進(jìn)來(lái)看,，洋河要求各分公司（辦事處）至少發(fā)展1個(gè)“夢(mèng)想?yún)R”組織平臺(tái),，以團(tuán)購(gòu)商為主體，瞄準(zhǔn)的意見(jiàn)領(lǐng)袖就是“地方有一定影響力的中小企業(yè)老板”,。針對(duì)“夢(mèng)想?yún)R”成員,，以購(gòu)酒數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，作為會(huì)員入會(huì)的“進(jìn)場(chǎng)券”,。同時(shí),，洋河要求每季度組織開(kāi)展至少1次的大型活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)要有產(chǎn)品展示,、品牌宣傳氛圍等,。

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社群經(jīng)濟(jì)，好玩不

提到社群模式,，小米堪稱這一模式的“達(dá)摩祖師”,。

創(chuàng)立之初，小米就定位于“走群眾路線”,，通過(guò)為用戶營(yíng)造參與感，打造“100個(gè)夢(mèng)想的贊助商”,，并借助社會(huì)化媒體形成了早期種子用戶爆發(fā),。此外，小米還通過(guò)“同城會(huì)”跟用戶交朋友，比如讓發(fā)燒友最先體驗(yàn)產(chǎn)品,，除了營(yíng)造參與感,，“米粉節(jié)”也是小米回饋眾多米粉的節(jié)日。

可以說(shuō),，這種“小米”模式教育了不少酒類企業(yè)的思維模式,，例如后來(lái)很多的諸如江小白、小米功夫等“小米白酒”的出現(xiàn),，此外,，洋河的“夢(mèng)想?yún)R”其實(shí)也有小米“同城會(huì)”的影子。

共同的興趣,、愛(ài)好,、目標(biāo)是一個(gè)社群存在的基礎(chǔ)，人們因?yàn)檫@些共性而聚集在一起,。而高效率的溝通與協(xié)調(diào)工具,，是社群經(jīng)濟(jì)得以發(fā)展的基礎(chǔ)。這也是為何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，會(huì)有越來(lái)越多的以“一種需求”為基礎(chǔ)的社群組織的廣泛存在,。

對(duì)白酒企業(yè)而言，過(guò)去成熟的多層級(jí)經(jīng)銷體系,，在如今碎片化,、消費(fèi)者個(gè)性化市場(chǎng)中作用明顯下降，而社群則可以通過(guò)直達(dá)消費(fèi)者解決動(dòng)銷難題,。這也是為何企業(yè)也逐漸熱衷于這種接地氣的更加直接的銷售方式,。

可以說(shuō)，洋河的“夢(mèng)想?yún)R”也是之前團(tuán)購(gòu)模式的一種升級(jí)迭代,，下沉到最末梢,，直接跟消費(fèi)者做鏈接，從搶商,、搶店到搶人,，其實(shí)就是銷售的終極一戰(zhàn)，直接在“最后一公里”開(kāi)打,。