加入一個組織,，你可以去名酒廠參觀,，可以在空閑時間參加組織安排的書法課學習,、口才課及領(lǐng)導力學習等，你的企業(yè)年會會有名酒贊助,，你會加入嗎,？

近日，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨家獲悉,，洋河已經(jīng)成立了一個分區(qū)域落地執(zhí)行的新社群組織——“夢想?yún)R”,，這也意味著渠道不斷下沉的洋河繼續(xù)開始走“群眾路線”，以組織的名義直接“搶人”,。

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洋河新組織“夢想?yún)R”

為促進經(jīng)銷商與會員單位之間長期,、穩(wěn)固的合作關(guān)系，洋河公司的銷售部門統(tǒng)一制定“夢想?yún)R”運作指導方案,，供各區(qū)域市場參考執(zhí)行。

據(jù)悉,，洋河這一社群組織在平臺面上統(tǒng)稱“夢想?yún)R”,，各區(qū)域參考命名：“夢想?yún)R”+“區(qū)域”+“經(jīng)銷商名稱”+精英社區(qū)等。比如,，以南京弘煒商貿(mào)為例,，組建的“夢想?yún)R”平臺名稱為：“夢想?yún)R”南京弘煒精英社區(qū)。

而在平臺項目的具體實施上,，公司則要求各區(qū)域以團購商為主體落實,，各分公司（辦事處）團購部負責指導協(xié)助，品推處負責該項工作推進,。

分區(qū)域落實,，分公司指導協(xié)助，團購部,、品推處各負其責,，很明顯，這個“夢想?yún)R”的成立原則就簡單粗暴,，瞄準意見領(lǐng)袖,，建立社群組織，然后想方設(shè)法黏住大家喝洋河酒,。

產(chǎn)品方面,，原則上省內(nèi)市場以夢九、手工班產(chǎn)品為主,；省外市場以夢六,、夢九、手工班為主,。

而從已經(jīng)作為樣本案例的天津市場來看,，效果似乎還不錯,。截至目前，“夢想?yún)R”天津片區(qū)目前已擁有18家會員企業(yè),。

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前有茅粉會,、國窖薈，

夢想?yún)R有啥新意

其實,，洋河的這個“夢想?yún)R”并不是新的玩法,，可以將其看做在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式下，線上加線下銷售模式的一種融合,，其本質(zhì)還是一種社群經(jīng)濟模式,。

與之類似的，茅臺在2017就在茅臺鎮(zhèn)舉辦了第一屆全球“茅粉節(jié)”,，期間,，茅臺集團精心策劃了“讓老酒回家茅臺老酒品鑒”、“大師面對面”,、“公益拍賣和茅粉之夜晚會”等豐富多彩的互動交流活動,。

再早一年前，“國窖1573?國窖薈”俱樂部在北京成立,，據(jù)悉,，俱樂部成員皆為國窖1573品牌的喜愛者，定期舉辦“國窖薈”沙龍,，邀請各界資深人士探討新形勢下的市場操作經(jīng)驗,。

值得關(guān)注的是，其“成都國窖薈”曾創(chuàng)下59天實現(xiàn)了直控終端3700余家,，完成動銷31819件,，實現(xiàn)銷售金額1.45億元的業(yè)績。成都國窖薈的組織結(jié)構(gòu)為：名譽會長,、執(zhí)行會長,、常務(wù)副會長、副會長,、會員單位,，同時設(shè)理事會。其主要構(gòu)成成為瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司,、瀘州久泰酒類銷售有限公司,、成都市核心終端等。

那么,，相比于茅粉會和國窖薈,，洋河的夢想?yún)R有什么新意和個性？

茅粉會、國窖薈其實都是一個全國類大組織,，茅粉會的成員來自海內(nèi)外甚至很多是知名人士,。對比看，它們更加側(cè)重的是品牌的傳播意義,。

相比于全國性戰(zhàn)略平臺的國窖薈,，“夢想?yún)R”似乎更強調(diào)的是區(qū)域性和落地性，要的就是“簡單粗暴”的產(chǎn)品推力,，這從其“區(qū)域+經(jīng)銷商”的命名中可見一斑,。

更加細致的是，“夢想?yún)R”聚集的全是消費者,，沒有經(jīng)銷商,，也就是說，如果國窖薈是“搶店”（終端店）,，那么夢想?yún)R直接就是“搶人”（消費者）,，前者聚焦的還是“面”，后者已經(jīng)精確到了“點”,。

從目前“夢想?yún)R”的推進來看,，洋河要求各分公司（辦事處）至少發(fā)展1個“夢想?yún)R”組織平臺，以團購商為主體,，瞄準的意見領(lǐng)袖就是“地方有一定影響力的中小企業(yè)老板”。針對“夢想?yún)R”成員,，以購酒數(shù)量為標準,，作為會員入會的“進場券”。同時,，洋河要求每季度組織開展至少1次的大型活動,，現(xiàn)場要有產(chǎn)品展示、品牌宣傳氛圍等,。

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社群經(jīng)濟,，好玩不

提到社群模式，小米堪稱這一模式的“達摩祖師”,。

創(chuàng)立之初,，小米就定位于“走群眾路線”，通過為用戶營造參與感,，打造“100個夢想的贊助商”,，并借助社會化媒體形成了早期種子用戶爆發(fā)。此外,，小米還通過“同城會”跟用戶交朋友,，比如讓發(fā)燒友最先體驗產(chǎn)品，除了營造參與感,，“米粉節(jié)”也是小米回饋眾多米粉的節(jié)日,。

可以說,，這種“小米”模式教育了不少酒類企業(yè)的思維模式，例如后來很多的諸如江小白,、小米功夫等“小米白酒”的出現(xiàn),，此外，洋河的“夢想?yún)R”其實也有小米“同城會”的影子,。

共同的興趣,、愛好、目標是一個社群存在的基礎(chǔ),，人們因為這些共性而聚集在一起,。而高效率的溝通與協(xié)調(diào)工具，是社群經(jīng)濟得以發(fā)展的基礎(chǔ),。這也是為何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，會有越來越多的以“一種需求”為基礎(chǔ)的社群組織的廣泛存在。

對白酒企業(yè)而言,，過去成熟的多層級經(jīng)銷體系,，在如今碎片化、消費者個性化市場中作用明顯下降,，而社群則可以通過直達消費者解決動銷難題,。這也是為何企業(yè)也逐漸熱衷于這種接地氣的更加直接的銷售方式。

可以說,，洋河的“夢想?yún)R”也是之前團購模式的一種升級迭代,，下沉到最末梢，直接跟消費者做鏈接,，從搶商,、搶店到搶人，其實就是銷售的終極一戰(zhàn),，直接在“最后一公里”開打,。