永遠(yuǎn)不要低估互聯(lián)網(wǎng)的力量,，比如“520”，當(dāng)你還以為它是一個普通日子,，或一串?dāng)?shù)字時,，在互聯(lián)網(wǎng)、朋友圈中,，已經(jīng)是這種畫風(fēng)了,。

進(jìn)入百度頁面是這樣。

各大酒企的公號都嗨起來了,。

“520”這天,，被定義為“互聯(lián)網(wǎng)情人節(jié)”，更成為企業(yè)向消費(fèi)者“表白”的絕佳時機(jī),。在今年的“520”,，酒業(yè)最煽情走心的表白，可能是來自“一壇好酒”,。

5月20日,，金六福·一壇好酒·狗年紀(jì)念版正式發(fā)售,，該產(chǎn)品全球限量100000套,，每8瓶為一套，售價2888元,。自去年以來市場人氣飆升的一壇好酒,，此次“高顏值”亮相，再次顯示了其對消費(fèi)趨勢,、消費(fèi)需求和消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握,，要說酒業(yè)“表白”哪家強(qiáng),？“一壇好酒”無疑是很有話語權(quán)的。

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這么多生肖酒,，

“一壇好酒”有何不同,？

戊戌狗年，白酒的生肖類產(chǎn)品層出不窮,，一時間市場上“犬”聲一片,，“一壇好酒”此次出手，其狗年紀(jì)念版卻特立獨(dú)行,，與眾不同,。

一壇好酒的狗年紀(jì)念版共有8款，成套發(fā)行,，這區(qū)別于大多數(shù)狗年生肖酒單款發(fā)行的做法,。8“犬”齊發(fā)。最直觀的一點(diǎn),，就是讓“產(chǎn)品”顏值達(dá)到了新高度,，一壇好酒·狗年紀(jì)念版的8款產(chǎn)品，分別采用不同的主色調(diào)與繪畫風(fēng)格,，表現(xiàn)了狗的形象寓意,，具有很高的觀賞和收藏價值。

發(fā)售日期的選擇,，是一壇好酒·狗年紀(jì)念版的另一特色,。在“520”這樣一個帶有互聯(lián)網(wǎng)狂歡色彩的日子面市，已表現(xiàn)出其與消費(fèi)者貼近,、互動的產(chǎn)品思路,。在定價策略上，一壇好酒的“親和力”更加明顯,，自5月20日至6月15日,，凡狗年生肖用戶購買該產(chǎn)品，向客戶驗證身份信息后,，就可享受立減1000元的優(yōu)惠政策,，折扣力度超過原售價的三成。

根據(jù)市場情況來看,，高人氣酒類產(chǎn)品的特殊紀(jì)念裝上市后,，普遍會出現(xiàn)市場價格飆升的情況，一壇好酒·狗年紀(jì)念版卻為狗年生肖用戶“預(yù)留”了近一個月的福利期,，這種極走心的“表白”方式,，無疑將大大拉近一壇好酒與消費(fèi)者間的距離。

綜合來看,，一壇好酒·狗年紀(jì)念版與消費(fèi)者的黏度很高,，它是一壇好酒在520這個特殊日子里,，對消費(fèi)者的又一次震撼“表白”。如果向更早追溯,，這也是金六福的“基因”所在,，總是懂得如何取悅消費(fèi)者，總能與市場共鳴最大化,，這才是一壇好酒·狗年紀(jì)念版的最特別之處,。

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從一壇好酒看“男神攻略”

一壇好酒于2016年11月發(fā)布，至今不過18個月時間,，根據(jù)產(chǎn)品周期的規(guī)律,，應(yīng)當(dāng)還是一款“小鮮肉”級產(chǎn)品，但在市場實際中,，一壇好酒卻已成長為“男神級”,。結(jié)合一壇好酒·狗年紀(jì)念版及其近期的一系列舉動來看，其至少具備高顏值,、強(qiáng)互動,、有內(nèi)涵等幾步攻略,。

高顏值是一壇好酒的標(biāo)志性符號,。

在狗年紀(jì)念版之前，其還于4月20日推出了一壇好酒·56民族版,，全套56款產(chǎn)品,，定價18888元，本年度僅限量發(fā)售5600套,。該系列產(chǎn)品將豐富的民族元素融入包裝設(shè)計,，同樣具有“奪目”的外觀形象。更早些時候,，一壇好酒還發(fā)布了喜壇,、2017大事件紀(jì)念版、藝術(shù)壇等產(chǎn)品,，不斷豐富產(chǎn)品陣容和使用場景,，這些產(chǎn)品的一大共同之處，便是形象好,、顏值高,，令消費(fèi)者一見鐘情。

強(qiáng)互動,，通俗點(diǎn)說就是會聊天,。

一壇好酒自上市來，就與消費(fèi)者“聊”得火熱,，狗年紀(jì)念版為狗年生肖用戶立減1000元,；

再比如上個月,，一壇好酒發(fā)動“春季攝影大賽”，拍下以春天為題材的攝影作品,，即有機(jī)會獲得兩瓶一壇好酒,，活動共設(shè)獲獎名額5000個，派發(fā)獎品酒一萬瓶,；

湖南衛(wèi)視《歌手》節(jié)目播出期間,，一壇好酒結(jié)合電視廣告推出了答題送酒活動；

奧斯卡頒獎禮當(dāng)天,，一壇好酒推出“誰是奧斯卡大贏家”答題贈酒活動,；

春節(jié)期間，一壇好酒的玩法是“千里共福年”,，用戶通過地理定位,，連線千里之外的好友參加活動，只要成功連線3人,，便可獲得相應(yīng)獎勵,，其中包括優(yōu)惠券和一壇好酒產(chǎn)品等。

再聯(lián)系到去年一壇好酒所開展的陶繪大賽,、攝影大賽,、面向“老兵”的贈飲活動等，拿出數(shù)以十萬瓶計的產(chǎn)品,，與消費(fèi)者互動“聊天”,。一壇好酒的推廣傳播，總有新鮮題目,，總能玩得有聲有色,，這種強(qiáng)互動技能，只有懂消費(fèi)者的品牌,，才能解鎖,。

除了顏值和互動，品質(zhì)內(nèi)涵對白酒產(chǎn)品具有決定性意義,。

一壇好酒產(chǎn)自中國白酒頂級產(chǎn)區(qū)邛崍,，結(jié)合濃、清,、醬香型,，歷時三年研發(fā)，1000次+測試,，15萬+瓶品鑒,，才設(shè)計完成，更創(chuàng)造性地定義了好酒的“三百標(biāo)準(zhǔn)”：100%不添加酒精、100%496陳儲工藝,、100%麻壇土樓儲存,。這種品質(zhì)內(nèi)涵，決定了一壇好酒的顏值和互動,，都有強(qiáng)大的底氣自信,。

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“男神級”產(chǎn)品背后，

是吳向東的“大師”功力

新的消費(fèi)時代已至,，誰將成為白酒市場新一代主角,？當(dāng)下正是一個尋找答案、揭示答案的關(guān)鍵時期,。從眾多新品“小鮮肉”中脫穎而出,，率先蛻變?yōu)椤澳猩瘛钡囊粔镁疲呀?jīng)占有明顯的主動優(yōu)勢,，不得不說這與吳向東的“大師級”功力有著必然聯(lián)系,。

▲金東集團(tuán)董事長吳向東

一壇好酒面市之初，以最樸素的麻壇形象示人,，未曾想?yún)s變身為酒業(yè)顏值擔(dān)當(dāng),。這種高顏值的實現(xiàn)，與過度包裝毫無關(guān)系,，也沒有繁復(fù)的設(shè)計過程,，只要在基礎(chǔ)模板上融入創(chuàng)意，就能不斷演化出新的形象,。相比“顏值”,，這種產(chǎn)品包裝的革新理念，或許才是真正的顛覆性突破,。

一壇好酒與消費(fèi)者的溝通互動，不再局限于傳統(tǒng)的降價,、贈飲,，也不同于當(dāng)下盛行的品鑒推廣，一壇好酒獨(dú)創(chuàng)的打法,，是以極高的頻次,，與消費(fèi)者保持互動，引導(dǎo)消費(fèi)者拿起畫筆,、拿起相機(jī),、聯(lián)絡(luò)友人、走向戶外,，與消費(fèi)者一起創(chuàng)作,，一起分享。由此來看,，一壇好酒的“野心”不僅是賣酒,，更要通過精準(zhǔn)劃分和精準(zhǔn)營銷,，培育最重度的核心人群，使一壇好酒成為他們生活中的“必需品”,。

如此手筆,，是吳向東20多年“功力”使然。

在一壇好酒身上,，有白酒產(chǎn)品更新迭代的本質(zhì)規(guī)律：質(zhì)優(yōu)價宜,，把最大成本用于品質(zhì)，而產(chǎn)品的外在魅力,，則發(fā)揮“走心”的創(chuàng)意,。這種對硬實力、軟實力的駕馭自如,，便是歷經(jīng)酒類市場變遷后才有的境界,。

一壇好酒獨(dú)特的營銷理念，同樣切中要害,。在消費(fèi)者主權(quán)時代到來的背景下,，對精準(zhǔn)消費(fèi)群體發(fā)起強(qiáng)大的心理攻勢，在圈地戰(zhàn),、搶店戰(zhàn)的行業(yè)背景下,，打贏“攻心戰(zhàn)”，這便顯出一壇好酒的前瞻思維,。事實上,，自創(chuàng)建金六福品牌以來，吳向東總能找到產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的最佳結(jié)合點(diǎn),，總能找到品牌與消費(fèi)者之間的最佳互動方式,。

這種“大師”功力，對一壇好酒成為新一代市場主角,，將是至關(guān)重要的推動力量,。