全球烈酒之間如何“共享”消費人群,？在日前落幕的“中俄品質(zhì)對話”上,，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜提出“三通”法則,。

過去10年,，中國企業(yè)跌跌撞撞，創(chuàng)造過很多“國際化傳奇”,。接下來10年,，新的傳奇會不會屬于中國白酒，為什么李秋喜的“三通”里寫滿了可能性,？

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“共享”消費人群,，

白酒與伏特加需要“三通”

在對外貿(mào)易領(lǐng)域，中國和俄羅斯堪稱“最佳CP”,，從2010年起,，中國便連續(xù)7年保持俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴地位。而隨著“一帶一路”倡議步步深入,，雙方之間更廣泛,、更長遠(yuǎn)合作基礎(chǔ)已經(jīng)打開。

在此背景下,，征服“伏特加愛好者”顯然是一樁“大買賣”,。5月28日，汾酒集團(tuán)便在這里拉開了“2018年汾酒全球品質(zhì)行”歐洲之旅的序幕,。在同日舉行的“中俄品質(zhì)論壇”上,，李秋喜提出“政策溝通、標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)通,、文化融通”的“三通”理論：

政策溝通——與俄羅斯政商各界加強(qiáng)品質(zhì)建設(shè)的探討與研究,，增強(qiáng)雙方在政策、標(biāo)準(zhǔn),、投資、貿(mào)易等領(lǐng)域深度合作的共同基礎(chǔ),。

標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)通——建立執(zhí)行與國際接軌并高于國際標(biāo)準(zhǔn)的汾酒食品安全內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),，并向社會公示標(biāo)準(zhǔn)，接受廣大消費者的監(jiān)督,。

文化融通——呼吁中俄雙方的政府機(jī)構(gòu),、協(xié)會、企業(yè),，更多地參與到酒文化的交流與合作中,，為中國白酒和俄羅斯伏特加創(chuàng)造更具國際化的消費文化，向兩國消費者講述更具世界性共鳴的故事,，為兩國全方位深化交往創(chuàng)造更具歷史意義的時刻,。

這套“三通”法則不但是一份“伏特加愛好者征服計劃”,，也從政策、標(biāo)準(zhǔn),、文化三個方面切中了白酒國際化的要害,。

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沒有“三通”的國際化

只是“脆弱”的國際化

最近幾年，白酒行業(yè)不乏國際化探索,，海外參展,、花樣迭出的品鑒會、頻頻亮相國際舞臺……不可否認(rèn)這些招式積少成多的力量,，但真要量變引起質(zhì)變,，離不開政策、標(biāo)準(zhǔn)和文化滲透的保駕護(hù)航,。

相比之下,，李秋喜的“三通”是一種更加深化的思路。沒有“三通”做基礎(chǔ),，“白酒國際化”最多只是“脆弱”的國際化,。

前段時間引熱議的“中興之殤”便是一個比較有代表性的案例，這起影響巨大的“封殺事件”,，最直接的導(dǎo)火索便來自于美國限制向伊朗出售美國技術(shù)的相關(guān)政策,。

當(dāng)年三一重工初入德國市場，則吃過標(biāo)準(zhǔn)不同的虧,。拿自己的產(chǎn)品德國對比,，一伙人震驚了，德國有82個標(biāo)準(zhǔn)是他們沒有遵循甚至不知道的,。

其他行業(yè)的經(jīng)歷提醒酒業(yè),，國際化絕不是一次輕松的旅程，僅靠基礎(chǔ)層面的銷售,、推廣,、展示等行為，很難使白酒真正立足國際,，成為各國消費者的日常飲品,。政策、標(biāo)準(zhǔn)和文化層面的打通,，是白酒國際化必不可少的前提條件,。

酒業(yè)更熟悉的例子可能是進(jìn)口葡萄酒。自2001年中國加入世貿(mào)組織后,，進(jìn)口葡萄酒開始快速增長,，有利的貿(mào)易政策，為進(jìn)口葡萄酒在中國市場帶來了靈活的操作空間和利潤空間,。此外,，文化的融合也是進(jìn)口葡萄酒能夠做大的關(guān)鍵,，進(jìn)口葡萄酒的黃金發(fā)展期，并非“紅酒兌雪碧”的年代,，而是消費者熟悉了各大產(chǎn)區(qū),，接受了葡萄酒的健康和品位之后。

李秋喜此次提出的“三通”,，正是為白酒在全球市場的“黃金發(fā)展期”,，做必要的鋪墊準(zhǔn)備，激活白酒國際化發(fā)展的長效動力,。

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廣闊的國際市場,，

終將是“務(wù)實者”的天下

在中國企業(yè)創(chuàng)造的“國際化傳奇”中，比較有代表性的是TCL,。其在2000年前后試水國際化,，到了2014年，海外收入已經(jīng)占據(jù)半壁江山,。當(dāng)然,，造就國際化“英雄”不止電子行業(yè)，從2002年第一次將設(shè)備賣到摩洛哥,，三一重工用了10年,，成功將海外收入做到100億。

從成功者的經(jīng)驗里,，很容易讀出共性的東西,，最明顯的感受就是：廣闊的國際市場，終將是“務(wù)實者”的天下,。

TCL董事長李東升在2014年就曾表示,，真正的國際化是真正跟當(dāng)?shù)氐氖袌銮馈⑾M者進(jìn)行溝通,，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源在當(dāng)?shù)亟⒅袊放频哪芰?，建立我們的工業(yè)能力、系統(tǒng),、市場推廣能力,，這才是國際化。

三一重工的國際化之路同樣是這樣的原理,，進(jìn)入德國市場，面對技術(shù)上的壁壘,，三一重工曾花費兩年半的時間提高研發(fā)水平,，一切標(biāo)準(zhǔn)按照德國標(biāo)準(zhǔn)去做，最終做出能夠走到全世界的產(chǎn)品,。三一集團(tuán)總裁唐修國曾將海外關(guān)聯(lián)方比作“大象”,，并稱：凡是不符合標(biāo)準(zhǔn)的,，“大象”不接受的，我們就按“大象”的標(biāo)準(zhǔn),，去提高質(zhì)量門檻,，達(dá)到供應(yīng)要求。

從行業(yè)屬性而言,，汾酒與TCL和三一重工大不相同,。但在國際化發(fā)展思路上，李秋喜和李東升,、唐修國展現(xiàn)出相同的特質(zhì),。

“三通”中的“政策溝通”在一定程度上恰恰反映了深入本土市場。本次“中俄品質(zhì)對話”之旅本身就是一個例證,，無論是調(diào)研俄羅斯伏特加酒廠,，還是尋求與俄羅斯政商各界進(jìn)行合作都代表著汾酒國際化的誠意，將為汾酒在俄羅斯的市場突破,，帶來最具實效性的影響,。

而“標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)通”的背后是技術(shù)和研發(fā)水平，歸根到底是品質(zhì)范疇,，這是打動國際消費者的最有力武器,。在這一點上，李秋喜早已看到,，并早已付諸行動,。

2015年汾酒率先提出與國際蒸餾酒食品安全標(biāo)準(zhǔn)接軌的汾酒食品安全內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，并且檢測和控制項目多于國際標(biāo)準(zhǔn),。2017年,，汾酒股份公司全資設(shè)立山西酒類產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心，把檢測中心建在家門口,，給每一瓶汾酒產(chǎn)品都裝上“放大鏡”和“安檢儀”,。

還是在2015年，李秋喜在談及“一帶一路”下中國酒業(yè)戰(zhàn)略時認(rèn)為,，中國酒走出去應(yīng)做好五個基礎(chǔ)性工程：

一是意見領(lǐng)袖,。抓住了意見領(lǐng)袖，就抓住了消費大勢,。

二是消費根據(jù)地,。要把餐桌、夜店,、商超三大消費根據(jù)地建設(shè)好,。

三是國際標(biāo)準(zhǔn)。白酒的國際化時代需要支撐白酒國際化發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn),，二流企業(yè)賣專利,，三流企業(yè)賣產(chǎn)品。白酒要進(jìn)入國際化時代,，必須首先建立國際社會承認(rèn)的國際標(biāo)準(zhǔn),。

四是生產(chǎn)基地。彼時,，李秋喜建議中國酒在“一帶一路”沿線國家投資建廠,，相信未來白酒會給中亞、西亞,、東歐創(chuàng)造出更多的香型,，在多個國家落地生根。

五是市場聯(lián)盟,。借船出海,、抱團(tuán)發(fā)展應(yīng)該是中國酒業(yè)的基本共識，任何企業(yè)單打獨斗都不會有大的成功,。

如今再來看李秋喜提出的五大基礎(chǔ)性工程,，汾酒都已經(jīng)在做，并且取得一定成效,，理論指導(dǎo)實踐并最終成為現(xiàn)實,。

白酒企業(yè)的國際化探索，時間并不晚于那些制造傳奇的企業(yè),，甚至更早,。新的傳奇能不能屬于中國白酒？李秋喜的“三通”里似乎寫滿了可能性,。