全球烈酒之間如何“共享”消費人群,？在日前落幕的“中俄品質對話”上,，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜提出“三通”法則,。

過去10年,，中國企業(yè)跌跌撞撞，創(chuàng)造過很多“國際化傳奇”,。接下來10年,，新的傳奇會不會屬于中國白酒，為什么李秋喜的“三通”里寫滿了可能性,？

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“共享”消費人群,，

白酒與伏特加需要“三通”

在對外貿易領域，中國和俄羅斯堪稱“最佳CP”,，從2010年起,，中國便連續(xù)7年保持俄羅斯第一大貿易伙伴地位。而隨著“一帶一路”倡議步步深入,，雙方之間更廣泛,、更長遠合作基礎已經打開。

在此背景下,，征服“伏特加愛好者”顯然是一樁“大買賣”,。5月28日，汾酒集團便在這里拉開了“2018年汾酒全球品質行”歐洲之旅的序幕,。在同日舉行的“中俄品質論壇”上，李秋喜提出“政策溝通,、標準聯(lián)通,、文化融通”的“三通”理論：

政策溝通——與俄羅斯政商各界加強品質建設的探討與研究，增強雙方在政策,、標準,、投資、貿易等領域深度合作的共同基礎,。

標準聯(lián)通——建立執(zhí)行與國際接軌并高于國際標準的汾酒食品安全內控標準,，并向社會公示標準，接受廣大消費者的監(jiān)督,。

文化融通——呼吁中俄雙方的政府機構,、協(xié)會、企業(yè),，更多地參與到酒文化的交流與合作中,，為中國白酒和俄羅斯伏特加創(chuàng)造更具國際化的消費文化,，向兩國消費者講述更具世界性共鳴的故事,，為兩國全方位深化交往創(chuàng)造更具歷史意義的時刻,。

這套“三通”法則不但是一份“伏特加愛好者征服計劃”,，也從政策,、標準、文化三個方面切中了白酒國際化的要害,。

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沒有“三通”的國際化

只是“脆弱”的國際化

最近幾年,，白酒行業(yè)不乏國際化探索，海外參展,、花樣迭出的品鑒會、頻頻亮相國際舞臺……不可否認這些招式積少成多的力量,，但真要量變引起質變,，離不開政策、標準和文化滲透的保駕護航,。

相比之下,，李秋喜的“三通”是一種更加深化的思路。沒有“三通”做基礎,，“白酒國際化”最多只是“脆弱”的國際化,。

前段時間引熱議的“中興之殤”便是一個比較有代表性的案例，這起影響巨大的“封殺事件”,，最直接的導火索便來自于美國限制向伊朗出售美國技術的相關政策,。

當年三一重工初入德國市場，則吃過標準不同的虧,。拿自己的產品德國對比，一伙人震驚了,，德國有82個標準是他們沒有遵循甚至不知道的,。

其他行業(yè)的經歷提醒酒業(yè)，國際化絕不是一次輕松的旅程,，僅靠基礎層面的銷售,、推廣、展示等行為,，很難使白酒真正立足國際,，成為各國消費者的日常飲品。政策,、標準和文化層面的打通,，是白酒國際化必不可少的前提條件,。

酒業(yè)更熟悉的例子可能是進口葡萄酒。自2001年中國加入世貿組織后,，進口葡萄酒開始快速增長,，有利的貿易政策，為進口葡萄酒在中國市場帶來了靈活的操作空間和利潤空間,。此外,，文化的融合也是進口葡萄酒能夠做大的關鍵，進口葡萄酒的黃金發(fā)展期,，并非“紅酒兌雪碧”的年代,，而是消費者熟悉了各大產區(qū)，接受了葡萄酒的健康和品位之后,。

李秋喜此次提出的“三通”,，正是為白酒在全球市場的“黃金發(fā)展期”，做必要的鋪墊準備,，激活白酒國際化發(fā)展的長效動力,。

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廣闊的國際市場，

終將是“務實者”的天下

在中國企業(yè)創(chuàng)造的“國際化傳奇”中,，比較有代表性的是TCL,。其在2000年前后試水國際化，到了2014年,，海外收入已經占據(jù)半壁江山,。當然，造就國際化“英雄”不止電子行業(yè),，從2002年第一次將設備賣到摩洛哥,，三一重工用了10年，成功將海外收入做到100億,。

從成功者的經驗里,，很容易讀出共性的東西，最明顯的感受就是：廣闊的國際市場,，終將是“務實者”的天下,。

TCL董事長李東升在2014年就曾表示，真正的國際化是真正跟當?shù)氐氖袌銮?、消費者進行溝通,，利用當?shù)氐馁Y源在當?shù)亟⒅袊放频哪芰Γ⑽覀兊墓I(yè)能力,、系統(tǒng),、市場推廣能力，這才是國際化。

三一重工的國際化之路同樣是這樣的原理,，進入德國市場,，面對技術上的壁壘，三一重工曾花費兩年半的時間提高研發(fā)水平,，一切標準按照德國標準去做，最終做出能夠走到全世界的產品,。三一集團總裁唐修國曾將海外關聯(lián)方比作“大象”,，并稱：凡是不符合標準的，“大象”不接受的,，我們就按“大象”的標準,，去提高質量門檻，達到供應要求,。

從行業(yè)屬性而言,，汾酒與TCL和三一重工大不相同。但在國際化發(fā)展思路上,，李秋喜和李東升,、唐修國展現(xiàn)出相同的特質。

“三通”中的“政策溝通”在一定程度上恰恰反映了深入本土市場,。本次“中俄品質對話”之旅本身就是一個例證,，無論是調研俄羅斯伏特加酒廠，還是尋求與俄羅斯政商各界進行合作都代表著汾酒國際化的誠意,，將為汾酒在俄羅斯的市場突破,，帶來最具實效性的影響。

而“標準聯(lián)通”的背后是技術和研發(fā)水平,，歸根到底是品質范疇,，這是打動國際消費者的最有力武器。在這一點上,，李秋喜早已看到,，并早已付諸行動。

2015年汾酒率先提出與國際蒸餾酒食品安全標準接軌的汾酒食品安全內控標準,，并且檢測和控制項目多于國際標準,。2017年，汾酒股份公司全資設立山西酒類產品質量檢測中心,，把檢測中心建在家門口,，給每一瓶汾酒產品都裝上“放大鏡”和“安檢儀”。

還是在2015年,，李秋喜在談及“一帶一路”下中國酒業(yè)戰(zhàn)略時認為,，中國酒走出去應做好五個基礎性工程：

一是意見領袖。抓住了意見領袖，就抓住了消費大勢,。

二是消費根據(jù)地,。要把餐桌、夜店,、商超三大消費根據(jù)地建設好,。

三是國際標準。白酒的國際化時代需要支撐白酒國際化發(fā)展的標準化戰(zhàn)略和技術標準體系,，一流企業(yè)賣標準,，二流企業(yè)賣專利，三流企業(yè)賣產品,。白酒要進入國際化時代,，必須首先建立國際社會承認的國際標準。

四是生產基地,。彼時,，李秋喜建議中國酒在“一帶一路”沿線國家投資建廠，相信未來白酒會給中亞,、西亞,、東歐創(chuàng)造出更多的香型，在多個國家落地生根,。

五是市場聯(lián)盟,。借船出海、抱團發(fā)展應該是中國酒業(yè)的基本共識,，任何企業(yè)單打獨斗都不會有大的成功,。

如今再來看李秋喜提出的五大基礎性工程，汾酒都已經在做,，并且取得一定成效,，理論指導實踐并最終成為現(xiàn)實。

白酒企業(yè)的國際化探索,，時間并不晚于那些制造傳奇的企業(yè),，甚至更早。新的傳奇能不能屬于中國白酒,？李秋喜的“三通”里似乎寫滿了可能性,。