今天起,，2018年的高考大幕將正式拉開,，全國975萬考生即將迎來人生大考。此時此刻,，再也沒有什么考入北大本科,、碩士的“過來人”分享經(jīng)驗更能振奮人心了。

6月6日,，青海華實集團董事長,、青青稞酒董事長李銀會參加了中國傳媒大學(xué)研究生創(chuàng)新課程企業(yè)營銷戰(zhàn)略課，以“喝杯青稞酒,，帶你去旅行”的特別形式向大學(xué)生們分享了自己的人生軌跡以及品牌傳播與市場運營理念,。

從一個吃不飽飯的農(nóng)村娃到北大學(xué)子，再到以“北大碩士賣電腦”的身份回青海創(chuàng)業(yè),，直至成為青海首富,，李銀會的人生經(jīng)歷，為青年學(xué)子們留下了深刻印象,。

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這個北大學(xué)霸不一樣的往事

在中國,，很多考生將高考視為一次“鯉魚跳龍門”的機會，希望借此改變自己乃至整個家族的命運,，與此同時,，另一群考生則有著不同的目標(biāo)，他們大多數(shù)接受過素質(zhì)教育,，更在意的是追逐夢想,。

李銀會幾乎可以滿足他們對于未來的所有美好期盼：從一個吃不飽飯的農(nóng)村娃考上了大學(xué)，再到青海首富,，李銀會的經(jīng)歷讓他們更加堅定“知識改變命運”的信念,；帶著北大的光環(huán)，“不安分”的李銀會創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自我價值,，為他們樹立了榜樣,。

相比今天侃侃而談的企業(yè)家，很多人不知道李銀會生在落后的山西農(nóng)村,，從小學(xué)起家中就沒有任何經(jīng)濟能力,，全靠親戚朋友幫助。想要擺脫貧困,，擺在李銀會面前的只有一條路：讀書,。

為此，李銀會刻苦學(xué)習(xí)考上了北京大學(xué)地質(zhì)專業(yè),，一路從本科讀到了碩士,。在北大期間，李銀會的成長有“知識改變命運”的一面，也有“不安分”的一面,。

前者體現(xiàn)在他按部就班的完成了學(xué)習(xí),，增長了自己的知識，也從“沙漠中徒步30多公里,，餓了啃一口干饅頭,，渴了拿水壺在唇邊沾一沾”的實踐經(jīng)歷中汲取了優(yōu)秀的品質(zhì)與成長，為他走上社會打下基礎(chǔ),。

后者體現(xiàn)在李銀會也在實踐中學(xué)習(xí)和成長,。很難想象一個曾經(jīng)為吃不飽擔(dān)心、吃上玉米面窩頭就感到心滿意足的農(nóng)村娃,，與來自全國的學(xué)霸為伍卻絲毫不自卑,，而且敢想敢干，組織過“北京大學(xué)第一屆吉他演奏大獎賽”,，結(jié)果是“利潤是三個人每人一件五,、六塊錢的襯衫”，還邀請了后來火遍全國的勵志名人王德順到北大表演啞劇,，最后卻“賠錢了”,。

對于今天踏進高考考場的975萬高考生來講，李銀會給他們的思考不僅僅在于在校期間,，還在于畢業(yè)之后選擇的重要性,。對于大多數(shù)高考生來講，現(xiàn)階段焦慮的是分數(shù),、志愿填報以及同學(xué)分別,，還沒來得及憧憬未來。

在這一方面,，李銀會的經(jīng)歷同樣具有參考意義,。李銀會畢業(yè)之后曾想過“隨大流”出國，但機緣巧合沒有出去,，就進入華能地學(xué)高技術(shù)聯(lián)合公司,，變身一個“倒?fàn)敗变N售電腦。

后面的故事就有點“俗套”,，沒白天沒黑夜地拼命干讓李銀會抓住了電腦零售的機會,，積累了行業(yè)經(jīng)驗、客戶基礎(chǔ),、創(chuàng)業(yè)資本、個人能力,，證明了選擇一個好的行業(yè)和“干一行愛一行”的重要性,。

可以說，李銀會過去幾十年的成長是一本極好的“書”?！袄钽y會是誰,，從哪里來”的傳奇經(jīng)歷，無論是對于975萬高考生來講,，還是正在大學(xué)上學(xué)以及已經(jīng)畢業(yè)的人而言,，都能夠從中汲取正能量，實現(xiàn)自己的人生價值,。

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李銀會用“四本書”讀懂青稞酒,、五大突破賣好青稞酒

在青海賣電腦賣到第一之后，李銀會開始登上新高峰,。2001年時,，有感于“電腦的庫存是時間越長越不值錢，白酒的庫存是時間越長越值錢”的李銀會已經(jīng)盯上了互助青稞酒,，直到2005年在地方政府的支持下收購,。隨后通過體制機制轉(zhuǎn)變，帶動青稞酒走上了復(fù)興之路,。

一個學(xué)地質(zhì),、賣電腦出身的企業(yè)家，該如何讀懂青稞酒呢,？李銀會在演講中將之總結(jié)為“四本書”：自然之書（釀造青稞的酒的一片凈水,、一片凈土、 一粒好糧）,、人文之書（自然,、人文、宗教等特點）,、歷史之書（4000年青稞酒史和“一祖十賢”主線）,、天釀之書（獨一無二的天釀工藝）。

顯然,，在讀透青稞酒這四本書的過程中,，李銀會同樣發(fā)揮了他樂于鉆研的精神，因為在現(xiàn)場的演講中,，他對“青稞β葡聚糖含量是小麥的50倍”,、“倉央嘉措生平介紹”、“格薩爾王傳中青稞酒的記載”等內(nèi)容信手拈來,，這也成為理解青稞酒過去致力于打造好產(chǎn)品最佳的出發(fā)點,。

6月6日，李銀會當(dāng)天參加的創(chuàng)新課程是企業(yè)營銷戰(zhàn)略課,，如何賣好青稞酒似乎更受到臺下大學(xué)生們的關(guān)注,。在讀懂青稞酒之后，李銀會感覺到了挑戰(zhàn)：“我們手握世界酒業(yè)一張絕好王牌，但把好牌打到世界水平卻非常不容易”,，因此如何實現(xiàn)五大突破和踐行社會責(zé)任成為關(guān)鍵,。

青稞酒的成功，首先是營銷工具的突破,。任何產(chǎn)品的營銷都需要借助一定的工具作為載體,，如果工具錯了那么基本意味著營銷的失敗。在渠道為王時代,，李銀會以前瞻和遠見看到了終端的重要性,，推動了青稞酒以“互聯(lián)網(wǎng)+”來鏈接終端，打造了云單系統(tǒng),，實現(xiàn)產(chǎn)品從廠到商,、終端的全過程監(jiān)控。

當(dāng)很多企業(yè)看到終端的重要性時,，李銀會已經(jīng)聚焦消費者,，通過并購中酒網(wǎng)，形成了以中酒云碼,、中酒云圖,、中酒云柜、微團購等為代表的一系列消費者營銷工具?，F(xiàn)如今,，青稞酒的信息化已經(jīng)進入第三階段，發(fā)力研究消費者需求,，通過大數(shù)據(jù)加新零售來不斷推動工具創(chuàng)新與系統(tǒng)升級,。

李銀會認為，青稞酒成功的關(guān)鍵在于營銷工具到位以后,，實現(xiàn)品牌突破,。策略既定之后，青稞酒的品牌營銷不斷加碼,，這也是李銀會一貫的作風(fēng),，要么不干，要么干到最好,。于是,，我們看到了青稞酒贊助中國網(wǎng)球公開賽、環(huán)青海湖國際公路自行車賽等活動,，并從2017年開始每年舉辦中國青稞酒文化節(jié),，做大青稞酒品類，做強天佑德品牌,。

打造營銷工具也好,，做品牌也好,，真正反映出來業(yè)績還是在市場層面，這也是讓李銀會擔(dān)心的單單一個青海市場是否能夠支撐青稞酒的發(fā)展,。其實，李銀會很早就思考青稞酒走向全國乃至世界的問題,。2017年青稞酒在只有593萬人口的青海實現(xiàn)了13.1億銷售,，市場份額達到70%，但李銀會要求繼續(xù)開拓全國市場和全球市場,。

2015年青青稞酒收購位于美國納帕谷的馬克斯威酒莊,。通過酒莊的運營管理和市場開拓，青青稞酒獲得了國外工廠豐富的管理經(jīng)驗,，也積累了國際市場酒水營銷的寶貴經(jīng)驗,。馬克斯威酒莊成為打開國際市場的培訓(xùn)學(xué)校、實習(xí)基地,、橋頭堡,。同時，國際市場是中國白酒新藍海,，天佑德青稞酒要搶灘登陸,，積極探索國際市場。

在過往的發(fā)展中,，李銀會也深深體會到了資本市場和文化的巨大影響力,，于是推動青稞酒上市，為市場競爭打下資本基礎(chǔ),。與此同時,，加強文化建設(shè)，讓天佑德新文化走進每個人的心中,，落實到每個人的行動上,。“社會責(zé)任”則毋庸再提,，這個從最初就本著回饋鄉(xiāng)親和國家的李銀會不斷投入巨資進行公益活動,。

在上述布局之下，青稞酒開始了高歌猛進的發(fā)展,，從2005年銷售收入1.7億,，到2017年的13.1億。

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同樣是“學(xué)霸企業(yè)家”,，

李銀會有哪些共同特質(zhì),？

時至今日，李銀會不僅完成了青海首富的蛻變,，也完成了自己的樸素的愿望,，把家族中30多人帶到了青海工作改變了家族的命運,，更重要的是他在把極具青海特色的青稞酒推向全國乃至世界。

李銀會的秘訣是什么,？在本次課程演講的最后,，李銀會分享了創(chuàng)業(yè)3個經(jīng)驗——“只能成功，不能失敗”,、“天才是少數(shù)的,，但人人都可以卓越”、“用一輩子,，做成一件事”,。放在大多數(shù)成功企業(yè)家身上來看，包括這三個經(jīng)驗在內(nèi),，似乎大家都有很多共性,。

以李銀會的校友、新東方董事長俞敏洪為例,，他曾兩次落榜復(fù)讀,，最終憑借著毅力考進了北大。進入北大之后,，俞敏洪一度陷入了“綜合自卑癥”,，正是靠著自己的努力才一步步克服。畢業(yè)留校之后,，不甘平庸的俞敏洪在嘗試出國的過程中看到了語言培訓(xùn)的機遇,，在校外辦班開始賺課時費，結(jié)果被北大發(fā)現(xiàn)并處分,，俞敏洪于是選擇辭職創(chuàng)建了新東方學(xué)校,，從破舊教室開始，以恒心深耕語言培訓(xùn)領(lǐng)域,，推動了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,。

從個人方面，李銀會和俞敏洪也有很多的相似點：兩個人都是領(lǐng)袖型的人物,，李銀會在大學(xué)期間組織活動,，俞敏洪則從小就是小伙伴中的老大，一直在擔(dān)任班長等班干部,；兩個人口才都不錯,，但除非必要場合都保持低調(diào)、嚴禁,，為人隨和但在行事上十分講究原則,；兩個人都是嚴謹、敬業(yè)的性格,，衣著樸素,，第一眼很難看出來是個富豪...

如果要尋找不同,，那么似乎體現(xiàn)在兩個人的選擇上。當(dāng)年,，俞敏洪選擇留在了北京,，但李銀會卻選擇了工作過的青海?；仡櫘?dāng)時的這個選擇,，李銀會表示因為個人的性格比較簡單老實，“我在青海這個地方,，感覺游刃有余，自己感覺很開心,，也感覺有信心,，到了其他地方也許機會還更多，但是不適合自己”,。

實際上,，成功者本來就分享共同的潛質(zhì)。只不過對于李銀會來講,，與當(dāng)年在北大身邊都是“學(xué)霸”一樣,，在創(chuàng)造了新高峰之后，無論同行者如何,，他依然堅持自己的夢想,。