汾酒作為國(guó)企改革試點(diǎn)的明星,，2017年實(shí)現(xiàn)“汾酒速度”之后，2018年將拿出什么“新動(dòng)能”來(lái)繼續(xù)勇立潮頭,？這是不少人關(guān)注重要問(wèn)題,。

日前，山西汾酒發(fā)布了2017年度股東大會(huì)資料“劇透”了2018年部分“作戰(zhàn)計(jì)劃”和目標(biāo),?！?018年是汾酒改革的全面落實(shí)年，是實(shí)現(xiàn)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)歷史性突破的關(guān)鍵一年,，公司將力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)40%以上增長(zhǎng)”,。

不僅僅是追求40%以上增長(zhǎng)，汾酒在2018年更加強(qiáng)調(diào)能力建設(shè)和國(guó)企改革推進(jìn),，速度,、能力、改革多重因素之下,，汾酒2018年將有何種表現(xiàn),？先睹為快。

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汾酒2017年分多少紅,、2018年“作戰(zhàn)計(jì)劃”,，6月26日見(jiàn)分曉！

“2017年內(nèi)共接聽(tīng)300余次投資者熱線電話,，接待機(jī)構(gòu)投資者,、中小投資者30批次，調(diào)研700余人次”,，汾酒在2017年度董事會(huì)工作報(bào)告指出,。如此多的投資者關(guān)注足見(jiàn)對(duì)汾酒過(guò)去一年國(guó)企改革試點(diǎn)的關(guān)注和認(rèn)可。

據(jù)了解,，2017年股東大會(huì)將于6月26日在汾酒廠舉行,，屆時(shí)將由汾酒集團(tuán)黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、汾酒股份公司董事長(zhǎng)譚忠豹主持,，而且會(huì)議日程多達(dá)13項(xiàng)，涵蓋了董事會(huì)工作報(bào)告,、利潤(rùn)分配等關(guān)鍵內(nèi)容,。

每到年度股東大會(huì)時(shí)，不少股民都關(guān)注能拿回多少“真金白銀”,。對(duì)此,，汾酒擬向全體股東每10股派發(fā)6.00元現(xiàn)金股利（含稅），合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金股利5.2億元,，雙雙超過(guò)2016年水平,。

相比之下，業(yè)內(nèi)外可能更加關(guān)注關(guān)系到汾酒未來(lái)增長(zhǎng)潛力的2018年“作戰(zhàn)計(jì)劃”,。汾酒在汾酒2017年度董事會(huì)工作報(bào)告中披露2018年工作計(jì)劃為：以“加強(qiáng)黨的建設(shè),，力推改革實(shí)踐；加強(qiáng)質(zhì)量科技,，力推產(chǎn)銷(xiāo)升級(jí),；加強(qiáng)成果共享，力推融合共進(jìn)”為年度工作方針,，奮力改革、銳意進(jìn)取,，堅(jiān)決打好打贏業(yè)績(jī)攻堅(jiān)戰(zhàn),、改革落地戰(zhàn)和行業(yè)進(jìn)位戰(zhàn)，力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)40%以上增長(zhǎng),。

根據(jù)汾酒此前發(fā)布的業(yè)績(jī)公告,，2017年，汾酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)酒類收入70.76億元,，同比增長(zhǎng)41.23%,。如果2018年實(shí)現(xiàn)40%以上增長(zhǎng)，意味著酒類收入將超過(guò)100億,，這也將是汾酒股份公司首次突破百億大關(guān),，符合汾酒對(duì)2018年“實(shí)現(xiàn)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)歷史性突破的關(guān)鍵一年”的定位。與此同時(shí),，按照考核目標(biāo),，2019年汾酒集團(tuán)酒類收入要實(shí)現(xiàn)103.74億目標(biāo)，這也意味著2017年中即提出的“三年任務(wù)兩年完”將確保在2018年實(shí)現(xiàn),。

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汾酒2018年“作戰(zhàn)計(jì)劃”初探：40%背后是什么,？

“汾酒速度”在過(guò)去的2017年令行業(yè)側(cè)目，酒類收入去的41.23%增幅，2018年一季度營(yíng)收,、凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)48.56%,、51.82%。相比之下,，2018年提出40%以上增長(zhǎng)目標(biāo)可以說(shuō)符合“既定預(yù)期”,，這也預(yù)示著汾酒在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有把握的前提下，所盯緊的目標(biāo)已經(jīng)從“速度”向“速度+能力”變化,。

回顧汾酒2017年“核心動(dòng)能”來(lái)看,，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)和產(chǎn)品兩個(gè)層面。

從市場(chǎng)層面來(lái)看,，銷(xiāo)售公司層面改革試點(diǎn)進(jìn)展迅速,，采用組閣聘任的用人機(jī)制，加上以入股優(yōu)質(zhì)企業(yè)成立混合所有制公司,、聯(lián)合區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商成立大平臺(tái)公司和以產(chǎn)品系列為主體成立的混合所有制合資聯(lián)銷(xiāo)公司新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活力大大提高。

在產(chǎn)品層面,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和核心大單品建設(shè)成效顯著,，實(shí)行“半控價(jià)、全控價(jià)”和“價(jià)費(fèi)分離”的價(jià)格管控模式,，實(shí)現(xiàn)了主銷(xiāo)產(chǎn)品的順價(jià)銷(xiāo)售,，而竹葉青營(yíng)銷(xiāo)公司并入銷(xiāo)售公司、成立汾牌系列酒營(yíng)銷(xiāo)公司則壯大了“汾酒艦隊(duì)”,。

經(jīng)過(guò)2017年一年的建設(shè),，汾酒在產(chǎn)品力和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織先進(jìn)性優(yōu)勢(shì)十分明顯。有數(shù)據(jù)顯示,，1,、2月青花汾酒銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)167%，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)120%,，省外市場(chǎng)占比遠(yuǎn)超省外,，更有經(jīng)銷(xiāo)商透露全年任務(wù)已經(jīng)完成，利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到去年70%多,。就在近日,，青花汾酒宣布從6月15日開(kāi)始全面停止開(kāi)票。

進(jìn)入2018年,，相比2017年行業(yè)名酒集體性復(fù)蘇和國(guó)企改革試點(diǎn)刺激,，汾酒的外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化。對(duì)此,，汾酒對(duì)白酒行業(yè)格局和趨勢(shì)的研判：白酒行業(yè)復(fù)蘇延續(xù),，品牌集中度將進(jìn)一步提升；白酒消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)將繼續(xù)加強(qiáng)，消費(fèi)品牌化與多元化持續(xù)進(jìn)行,；白酒企業(yè)將吸引跨界資本流入,，實(shí)現(xiàn)跨界融合；白酒國(guó)際化加速,。

上述趨勢(shì),，從兄弟企業(yè)可見(jiàn)一斑。從2017年開(kāi)始,，茅臺(tái)集團(tuán)在“茅臺(tái)酒不愁市場(chǎng)及效益”的現(xiàn)狀之下,，正在下大力氣加強(qiáng)品質(zhì)建設(shè)、渠道建設(shè),，尤其是在保險(xiǎn)和金融等多元化和發(fā)力系列酒方面進(jìn)展迅速,；五糧液則在“二次創(chuàng)業(yè)”推動(dòng)下已經(jīng)完成產(chǎn)品和包裝升級(jí)，推行“百城千縣萬(wàn)店”為代表的市場(chǎng)建設(shè),，同時(shí)在多元化,、大數(shù)據(jù)、新零售方面投入較大精力,。

志在重回白酒行業(yè)領(lǐng)先陣營(yíng)的汾酒,，汾酒2018年工作計(jì)劃也更加強(qiáng)調(diào)“能力”建設(shè)。汾酒2017年度董事會(huì)工作報(bào)告明確了汾酒2018年的五項(xiàng)重點(diǎn)工作：強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)資源協(xié)同,，提升營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè),；加快推進(jìn)三項(xiàng)制度改革，提高基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理水平,；嚴(yán)抓質(zhì)量管控,，優(yōu)化科研資源配置能力；加強(qiáng)內(nèi)部控制建設(shè),，提升公司規(guī)范化治理水平；拓寬投資者溝通渠道,，塑造良好的資本市場(chǎng)形象,。

熟悉汾酒的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，上述工作與在年初的汾酒集團(tuán)四屆一次職工代表大會(huì),、三屆一次工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)上提出的2018年主要經(jīng)營(yíng)管理工作幾乎一致,，這種延續(xù)性進(jìn)一步體現(xiàn)了汾酒對(duì)于關(guān)系中長(zhǎng)期發(fā)展的能力建設(shè)的重視，核心目標(biāo)鎖定“汾老大”回歸,。

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從試點(diǎn)到全面落地,，汾酒國(guó)企改革將在2018年徹底鋪開(kāi)？

對(duì)于汾酒來(lái)講,，按照山西省委,、省政府、省國(guó)資委相關(guān)改革文件以及《汾酒集團(tuán)體制機(jī)制改革整體推進(jìn)方案》和下發(fā)的各項(xiàng)改革實(shí)施方案、指導(dǎo)意見(jiàn),，將“任務(wù)清單”逐項(xiàng)落實(shí),，將國(guó)企改革推向“深水期”成為當(dāng)下的關(guān)鍵，也正是因此在2018年五項(xiàng)重點(diǎn)工作中,，國(guó)企改革被列為第二項(xiàng),，第一項(xiàng)則是要確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提前完成的營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)。

2017年,，汾酒國(guó)企改革試點(diǎn)從汾酒銷(xiāo)售公司層面試點(diǎn)做起,，汾酒集團(tuán)則逐步進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革、清算資產(chǎn)為集團(tuán)整體上市做準(zhǔn)備,?？梢哉f(shuō)，過(guò)去一年的汾酒國(guó)企改革試點(diǎn)不僅步子大,，而且成績(jī)突出,。

進(jìn)入2018年，汾酒的國(guó)企改革已經(jīng)進(jìn)入深水期,。在年初的汾酒集團(tuán)公司四屆一次職工代表大會(huì),、三屆一次工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)上，汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)李秋喜即表示,，汾酒2018年改革將進(jìn)入全面落地階段。這個(gè)“落地階段”,，本身就暗示了汾酒國(guó)企改革將在2018年有新的突破和提升,。

可以說(shuō)，汾酒國(guó)企改革接下來(lái)的任務(wù)并不輕松,，不僅僅是要從股份公司擴(kuò)大到集團(tuán)層面,，涉及人員更廣，而且組織和機(jī)制改革本身屬于國(guó)企改革的難點(diǎn),。

按照汾酒計(jì)劃,，2018年將在“深入推進(jìn)人事、勞動(dòng),、分配‘三項(xiàng)制度’改革,，開(kāi)展市場(chǎng)化人才選聘，探索整合白酒營(yíng)銷(xiāo)資源,，加快混合所有制合資聯(lián)銷(xiāo)公司建設(shè),，助推上市公司治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化、管理效率提升,、品牌升級(jí)和市場(chǎng)拓展,、績(jī)效體制和管理體制優(yōu)化”等方面進(jìn)行推進(jìn),，相關(guān)的改革清單已經(jīng)確定完畢。

對(duì)于汾酒來(lái)講,，國(guó)企改革進(jìn)入深水期不僅僅是為山西省國(guó)企改革趟路,，更是解決自身發(fā)展的重要手段?！捌放浦雀?，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng),，商業(yè)模式創(chuàng)新,，資源配置到位的名優(yōu)白酒企業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展時(shí)期；擁有品牌競(jìng)爭(zhēng)力的公司將突出重圍,，獲得業(yè)績(jī)爆發(fā)性增長(zhǎng)”,，汾酒在汾酒2017年度董事會(huì)工作報(bào)告指出。

顯然,，汾酒希望自己成為抓住“窗口期”的白酒企業(yè)之一,。對(duì)此，李秋喜此前曾公開(kāi)表示,，未來(lái)幾年國(guó)有體制的大型名酒企業(yè)都將完成混合所有制改革,，將通過(guò)“混改”獲得空前的解放，當(dāng)國(guó)有企業(yè)的資源,、外企快消品的管理模式與民企靈活的管理機(jī)制有機(jī)地融合于國(guó)有企業(yè)時(shí),，必然會(huì)從根本上改變白酒行業(yè)的整體格局。

2018年,，汾酒國(guó)企改革將如何展開(kāi),，又將帶來(lái)何種變化，值得期待和關(guān)注,。