汾酒作為國企改革試點(diǎn)的明星，2017年實(shí)現(xiàn)“汾酒速度”之后，2018年將拿出什么“新動能”來繼續(xù)勇立潮頭,？這是不少人關(guān)注重要問題,。

日前,，山西汾酒發(fā)布了2017年度股東大會資料“劇透”了2018年部分“作戰(zhàn)計劃”和目標(biāo),。“2018年是汾酒改革的全面落實(shí)年,，是實(shí)現(xiàn)各類經(jīng)營指標(biāo)歷史性突破的關(guān)鍵一年,，公司將力爭營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)40%以上增長”。

不僅僅是追求40%以上增長,，汾酒在2018年更加強(qiáng)調(diào)能力建設(shè)和國企改革推進(jìn),，速度、能力,、改革多重因素之下,，汾酒2018年將有何種表現(xiàn)？先睹為快,。

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汾酒2017年分多少紅、2018年“作戰(zhàn)計劃”,，6月26日見分曉,！

“2017年內(nèi)共接聽300余次投資者熱線電話,，接待機(jī)構(gòu)投資者、中小投資者30批次,，調(diào)研700余人次”,，汾酒在2017年度董事會工作報告指出。如此多的投資者關(guān)注足見對汾酒過去一年國企改革試點(diǎn)的關(guān)注和認(rèn)可,。

據(jù)了解,，2017年股東大會將于6月26日在汾酒廠舉行，屆時將由汾酒集團(tuán)黨委副書記,、副董事長,、總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長譚忠豹主持,，而且會議日程多達(dá)13項(xiàng),，涵蓋了董事會工作報告、利潤分配等關(guān)鍵內(nèi)容,。

每到年度股東大會時,，不少股民都關(guān)注能拿回多少“真金白銀”。對此,，汾酒擬向全體股東每10股派發(fā)6.00元現(xiàn)金股利（含稅）,，合計派發(fā)現(xiàn)金股利5.2億元，雙雙超過2016年水平,。

相比之下,，業(yè)內(nèi)外可能更加關(guān)注關(guān)系到汾酒未來增長潛力的2018年“作戰(zhàn)計劃”。汾酒在汾酒2017年度董事會工作報告中披露2018年工作計劃為：以“加強(qiáng)黨的建設(shè),，力推改革實(shí)踐,；加強(qiáng)質(zhì)量科技，力推產(chǎn)銷升級,；加強(qiáng)成果共享,，力推融合共進(jìn)”為年度工作方針，奮力改革,、銳意進(jìn)取,，堅決打好打贏業(yè)績攻堅戰(zhàn)、改革落地戰(zhàn)和行業(yè)進(jìn)位戰(zhàn),，力爭營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)40%以上增長,。

根據(jù)汾酒此前發(fā)布的業(yè)績公告，2017年,，汾酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)酒類收入70.76億元,，同比增長41.23%。如果2018年實(shí)現(xiàn)40%以上增長,，意味著酒類收入將超過100億,，這也將是汾酒股份公司首次突破百億大關(guān),，符合汾酒對2018年“實(shí)現(xiàn)各類經(jīng)營指標(biāo)歷史性突破的關(guān)鍵一年”的定位。與此同時,，按照考核目標(biāo),，2019年汾酒集團(tuán)酒類收入要實(shí)現(xiàn)103.74億目標(biāo)，這也意味著2017年中即提出的“三年任務(wù)兩年完”將確保在2018年實(shí)現(xiàn),。

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汾酒2018年“作戰(zhàn)計劃”初探：40%背后是什么,？

“汾酒速度”在過去的2017年令行業(yè)側(cè)目，酒類收入去的41.23%增幅,，2018年一季度營收,、凈利潤分別同比增長48.56%、51.82%,。相比之下,，2018年提出40%以上增長目標(biāo)可以說符合“既定預(yù)期”，這也預(yù)示著汾酒在業(yè)績增長有把握的前提下,，所盯緊的目標(biāo)已經(jīng)從“速度”向“速度+能力”變化,。

回顧汾酒2017年“核心動能”來看，主要體現(xiàn)在市場和產(chǎn)品兩個層面,。

從市場層面來看,，銷售公司層面改革試點(diǎn)進(jìn)展迅速，采用組閣聘任的用人機(jī)制,，加上以入股優(yōu)質(zhì)企業(yè)成立混合所有制公司,、聯(lián)合區(qū)域經(jīng)銷商成立大平臺公司和以產(chǎn)品系列為主體成立的混合所有制合資聯(lián)銷公司新營銷模式，讓市場營銷活力大大提高,。

在產(chǎn)品層面,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和核心大單品建設(shè)成效顯著，實(shí)行“半控價,、全控價”和“價費(fèi)分離”的價格管控模式,，實(shí)現(xiàn)了主銷產(chǎn)品的順價銷售，而竹葉青營銷公司并入銷售公司,、成立汾牌系列酒營銷公司則壯大了“汾酒艦隊(duì)”,。

經(jīng)過2017年一年的建設(shè)，汾酒在產(chǎn)品力和營銷隊(duì)伍的組織先進(jìn)性優(yōu)勢十分明顯,。有數(shù)據(jù)顯示,，1、2月青花汾酒銷售額同比增長167%,，銷售量增長同比增長120%,，省外市場占比遠(yuǎn)超省外，更有經(jīng)銷商透露全年任務(wù)已經(jīng)完成,，利潤增長達(dá)到去年70%多,。就在近日,，青花汾酒宣布從6月15日開始全面停止開票,。

進(jìn)入2018年,，相比2017年行業(yè)名酒集體性復(fù)蘇和國企改革試點(diǎn)刺激，汾酒的外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化,。對此,，汾酒對白酒行業(yè)格局和趨勢的研判：白酒行業(yè)復(fù)蘇延續(xù)，品牌集中度將進(jìn)一步提升,；白酒消費(fèi)升級趨勢將繼續(xù)加強(qiáng),，消費(fèi)品牌化與多元化持續(xù)進(jìn)行；白酒企業(yè)將吸引跨界資本流入,，實(shí)現(xiàn)跨界融合,；白酒國際化加速。

上述趨勢,，從兄弟企業(yè)可見一斑,。從2017年開始，茅臺集團(tuán)在“茅臺酒不愁市場及效益”的現(xiàn)狀之下,，正在下大力氣加強(qiáng)品質(zhì)建設(shè),、渠道建設(shè)，尤其是在保險和金融等多元化和發(fā)力系列酒方面進(jìn)展迅速,；五糧液則在“二次創(chuàng)業(yè)”推動下已經(jīng)完成產(chǎn)品和包裝升級,，推行“百城千縣萬店”為代表的市場建設(shè)，同時在多元化,、大數(shù)據(jù),、新零售方面投入較大精力。

志在重回白酒行業(yè)領(lǐng)先陣營的汾酒,，汾酒2018年工作計劃也更加強(qiáng)調(diào)“能力”建設(shè),。汾酒2017年度董事會工作報告明確了汾酒2018年的五項(xiàng)重點(diǎn)工作：強(qiáng)化營銷資源協(xié)同，提升營銷能力建設(shè),；加快推進(jìn)三項(xiàng)制度改革,，提高基礎(chǔ)運(yùn)營管理水平；嚴(yán)抓質(zhì)量管控,，優(yōu)化科研資源配置能力,；加強(qiáng)內(nèi)部控制建設(shè)，提升公司規(guī)范化治理水平,；拓寬投資者溝通渠道,，塑造良好的資本市場形象。

熟悉汾酒的人會發(fā)現(xiàn),，上述工作與在年初的汾酒集團(tuán)四屆一次職工代表大會,、三屆一次工會會員代表大會上提出的2018年主要經(jīng)營管理工作幾乎一致,，這種延續(xù)性進(jìn)一步體現(xiàn)了汾酒對于關(guān)系中長期發(fā)展的能力建設(shè)的重視，核心目標(biāo)鎖定“汾老大”回歸,。

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從試點(diǎn)到全面落地,，汾酒國企改革將在2018年徹底鋪開？

對于汾酒來講,，按照山西省委,、省政府、省國資委相關(guān)改革文件以及《汾酒集團(tuán)體制機(jī)制改革整體推進(jìn)方案》和下發(fā)的各項(xiàng)改革實(shí)施方案,、指導(dǎo)意見,，將“任務(wù)清單”逐項(xiàng)落實(shí)，將國企改革推向“深水期”成為當(dāng)下的關(guān)鍵,，也正是因此在2018年五項(xiàng)重點(diǎn)工作中,，國企改革被列為第二項(xiàng)，第一項(xiàng)則是要確保經(jīng)營目標(biāo)提前完成的營銷能力建設(shè),。

2017年,，汾酒國企改革試點(diǎn)從汾酒銷售公司層面試點(diǎn)做起，汾酒集團(tuán)則逐步進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革,、清算資產(chǎn)為集團(tuán)整體上市做準(zhǔn)備,。可以說,，過去一年的汾酒國企改革試點(diǎn)不僅步子大,，而且成績突出。

進(jìn)入2018年,，汾酒的國企改革已經(jīng)進(jìn)入深水期,。在年初的汾酒集團(tuán)公司四屆一次職工代表大會、三屆一次工會會員代表大會上,，汾酒集團(tuán)黨委書記,、董事長李秋喜即表示，汾酒2018年改革將進(jìn)入全面落地階段,。這個“落地階段”,，本身就暗示了汾酒國企改革將在2018年有新的突破和提升。

可以說,，汾酒國企改革接下來的任務(wù)并不輕松,，不僅僅是要從股份公司擴(kuò)大到集團(tuán)層面，涉及人員更廣,，而且組織和機(jī)制改革本身屬于國企改革的難點(diǎn),。

按照汾酒計劃，2018年將在“深入推進(jìn)人事、勞動,、分配‘三項(xiàng)制度’改革,，開展市場化人才選聘，探索整合白酒營銷資源,，加快混合所有制合資聯(lián)銷公司建設(shè),，助推上市公司治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化、管理效率提升,、品牌升級和市場拓展,、績效體制和管理體制優(yōu)化”等方面進(jìn)行推進(jìn)，相關(guān)的改革清單已經(jīng)確定完畢,。

對于汾酒來講，國企改革進(jìn)入深水期不僅僅是為山西省國企改革趟路,，更是解決自身發(fā)展的重要手段,。“品牌知名度高,，產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，營銷能力強(qiáng)，商業(yè)模式創(chuàng)新,，資源配置到位的名優(yōu)白酒企業(yè)將迎來新的發(fā)展時期,；擁有品牌競爭力的公司將突出重圍，獲得業(yè)績爆發(fā)性增長”,，汾酒在汾酒2017年度董事會工作報告指出,。

顯然，汾酒希望自己成為抓住“窗口期”的白酒企業(yè)之一,。對此,，李秋喜此前曾公開表示，未來幾年國有體制的大型名酒企業(yè)都將完成混合所有制改革,，將通過“混改”獲得空前的解放,，當(dāng)國有企業(yè)的資源、外企快消品的管理模式與民企靈活的管理機(jī)制有機(jī)地融合于國有企業(yè)時,，必然會從根本上改變白酒行業(yè)的整體格局,。

2018年，汾酒國企改革將如何展開,，又將帶來何種變化,，值得期待和關(guān)注。