問：下半年有哪些營銷新舉措？

答：下半年將繼續(xù)圍繞“產(chǎn)品,、渠道,、品牌”開展科學(xué)營銷、提質(zhì)挖潛,，推出更多滿足市場需求的新產(chǎn)品,，逐步推進五碼合一新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入，抓住重要節(jié)點開展品牌傳播與渠道推廣的協(xié)同聯(lián)動,，促進渠道動銷的同時,，提升品牌忠誠度與美譽度。具體措施包括：

● 產(chǎn)品創(chuàng)新與升級

持續(xù)研發(fā)和推出符合消費者需求的新產(chǎn)品,，特別是在文化價值提煉、健康,、環(huán)保,、個性化需求等方面進行匹配創(chuàng)新。對現(xiàn)有產(chǎn)品線進行優(yōu)化升級,，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能,，增強市場競爭力。

● 渠道拓展與優(yōu)化

深化線上線下融合,，加強電商平臺,、社交媒體等新興渠道的開發(fā)與運營，拓寬銷售渠道,。優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，提高經(jīng)銷商的服務(wù)能力和效率,，增強渠道的穩(wěn)定性和忠誠度。探索新的銷售模式,，如直播帶貨,、社區(qū)團購等，以適應(yīng)消費者多樣化的購物習慣,。

 ● 品牌建設(shè)與傳播

加強品牌故事的傳播,，通過內(nèi)容營銷等方式講述品牌的歷史和文化，增強品牌的文化內(nèi)涵,。利用大數(shù)據(jù)結(jié)合汾酒“數(shù)質(zhì)化”技術(shù)進行精準營銷,，提高廣告投放的效果和轉(zhuǎn)化率。舉辦各類品牌活動,，如新品發(fā)布會等,，增加品牌的曝光度和互動性。

問：研發(fā)費用增長36%主要原因是什么,？

答：您好,，主要是上半年投入的研發(fā)支出增加，感謝您對公司的關(guān)注,。

問：在技術(shù)研發(fā),、科技賦能方面，公司做了哪些,？

答：上半年公司以科技創(chuàng)新為著力點,，開展關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，加強應(yīng)用研究,，提高科技成果轉(zhuǎn)化率,，全力推進各項重點工作做優(yōu)做實。與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院作物科學(xué)研究所合作開展汾酒專用大麥等原糧品質(zhì)標準研究,，與南開大學(xué)醫(yī)學(xué)院合作開展竹葉青酒功能成分解析及活性評價,，用現(xiàn)代科技語言向消費者傳達產(chǎn)品優(yōu)勢，賦能品質(zhì)營銷,。緊跟市場發(fā)展需求,，積極推進防偽溯源和包材供應(yīng)鏈創(chuàng)新應(yīng)用，進一步實現(xiàn)新時代數(shù)字化防偽,、數(shù)字化營銷,。

問：公司提出了“釀美酒、儲老酒,、售美酒”的品質(zhì)綱領(lǐng)，具體有哪些舉措,？

答：上半年,，公司注重前瞻謀劃,，加強協(xié)同調(diào)度，以計劃與生產(chǎn)的高效銜接確保市場產(chǎn)品的有序供應(yīng),。釀酒生產(chǎn)全方位強化“三基”工作,，原酒整體質(zhì)量指標同比持續(xù)提升，成品包裝不斷推進精益化管理,，推進采購,、倉儲、物流管理線上系統(tǒng)升級,，供應(yīng)鏈系統(tǒng)數(shù)字化程度不斷加深,。

持續(xù)推動汾酒“第一車間”建設(shè)，擴大原糧基地規(guī)模,，優(yōu)化原糧種植布局,，全方位夯實糧食安全根基。積極響應(yīng)省委,、省政府號召,，持續(xù)推動“杏花村汾酒”專業(yè)鎮(zhèn)做強做大，籌備公司擴產(chǎn)增儲項目建設(shè),，搶抓施工進度,，2030等重點工程項目全面推進。

問：在品牌建設(shè)和文化傳播上公司做了哪些工作,？

答：上半年公司制定汾酒文化遺產(chǎn)保護總體規(guī)劃方案,，梳理申報國家級、省級非遺名單,，開展非遺傳承活動評估工作,，參加商務(wù)部舉辦的“中華老字號授牌儀式”“竹葉青”獲評第三批中華老字號，汾酒活態(tài)文化建設(shè)取得新突破,，講好山西故事,，弘揚山西優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

問：在人才培養(yǎng)方面,，公司有哪些舉措,？

答：上半年，公司持續(xù)加大人才招聘力度,，深化全員績效管理,，啟動知識管理工程，推進人力資源系統(tǒng)建設(shè),。聯(lián)合清華大學(xué)開展“精英計劃培訓(xùn)班”,，組織公司324名青年基層管理人員赴上海交通大學(xué)開展“雛英計劃”干部教育培訓(xùn)，有效促進了干部綜合能力的提升,。有序開展第五批中國特色企業(yè)新型學(xué)徒培養(yǎng)工作,，共培養(yǎng)學(xué)徒120余人,。在廣東省、四川省,、湖北省開展了17場“清香飄萬里?汾酒竹葉青全國重點市場百場巡講”營銷賦能培訓(xùn),，涉及經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員1200余人，全面提升了營銷隊伍的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能,。

問：我司今年的會計師事務(wù)所選定哪家了,？若未選定，請問是什么原因,？

答：您好,，公司會根據(jù)工作情況及時披露相關(guān)公告，請持續(xù)關(guān)注公司公告信息,，感謝您的關(guān)注,。

問：公司是直銷為主還是經(jīng)銷為主，占比如何,，公司如何管理經(jīng)銷商的定價行為,？

答：公司酒類銷售以代理方式為主，感謝您的關(guān)注,。

問：二季度的利潤增長相對放緩是否是階段性發(fā)貨調(diào)整的所致,？其實上半年的增速是符合公司之前提出的年度經(jīng)營計劃,，但很多投資者會擔心下半年會出現(xiàn)增長進一步放緩,。能否介紹一下汾酒不同產(chǎn)品發(fā)貨節(jié)奏的季度調(diào)配，給市場一些定心丸,？

答：感謝投資者的關(guān)注,，公司積極順應(yīng)行業(yè)趨勢，始終堅定品牌自信,，積極夯實基礎(chǔ),、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強渠道和終端掌控能力,，優(yōu)化盈利模式,，保證品牌勢能持續(xù)積聚、市場健康有序發(fā)展,，力爭實現(xiàn)業(yè)績平穩(wěn)增長,。

問：其他收益減少70%主要原因是什么？

答：主要是本期收到政府補助減少,。

問：經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額增長52%主要原因是什么？

答：主要是本期銷售商品,、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金增加,。

問：上半年做了哪些營銷動作？

答：2024上半年，汾酒的營銷策略緊密圍繞其復(fù)興綱領(lǐng)展開,，主要集中于提升產(chǎn)品力和構(gòu)建產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢,。系統(tǒng)化推動“酒+文化”“酒+文旅”的融合發(fā)展戰(zhàn)略,。上半年成功上市了文旅老白汾產(chǎn)品,，為白酒與旅游行業(yè)的跨界合作提供了全新的視角。上市發(fā)布五碼合一版本的青花20和老白汾10新品：通過科技賦能,，推動次高端與腰部產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。完善核心產(chǎn)品體系化建設(shè)：研發(fā)多規(guī)格,、多容量的非標品,，以滿足消費者在不同場景下的多樣化需求,。

通過多種渠道和方式,，加強汾酒品牌的曝光度和認知度，提升品牌形象,。舉辦品牌活動：組織各類品牌活動,，如品鑒會、贊助類等,，增強消費者對汾酒品牌的認知和認同,。強化品牌故事傳播：深入挖掘汾酒的品牌故事，通過“醉美中國年”主題IP的形式進行傳播,，增強汾酒品牌的文化底蘊和情感共鳴,。

問：針對消費者培育工作，公司有什么舉措,？

答：公司通過對市場進行深入研究精準定位目標消費客群,，主要聚焦核心消費人群和核心消費場景，通過開展持續(xù)不斷地宴席推廣,、圈層拓展和事件營銷等工作,，進一步拓展消費人群，培育清香口感和品牌忠誠度,。

問：公司今年上半年中高價酒類和其他酒類銷量分別是多少噸？

答：上半年中高價酒類銷售收入為164億元,，其他酒類為62億元,。

問：面對今年宏觀經(jīng)濟,，消費低迷等情況，公司采用什么方式應(yīng)對的,？銷售策略如何調(diào)整應(yīng)對,？

答：公司將繼續(xù)踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，堅持“四輪驅(qū)動,、專業(yè)運營,、夯實基礎(chǔ)、防范風險”的十六字營銷工作方針,，持續(xù)推進“抓青花,、強腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略,。深入推進“汾享禮遇”,，強化渠道勢能。