問：下半年有哪些營(yíng)銷新舉措,？

答：下半年將繼續(xù)圍繞“產(chǎn)品、渠道,、品牌”開展科學(xué)營(yíng)銷,、提質(zhì)挖潛，推出更多滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品,，逐步推進(jìn)五碼合一新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入,，抓住重要節(jié)點(diǎn)開展品牌傳播與渠道推廣的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)渠道動(dòng)銷的同時(shí),，提升品牌忠誠(chéng)度與美譽(yù)度,。具體措施包括：

● 產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)

持續(xù)研發(fā)和推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，特別是在文化價(jià)值提煉,、健康,、環(huán)保、個(gè)性化需求等方面進(jìn)行匹配創(chuàng)新,。對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行優(yōu)化升級(jí),，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

● 渠道拓展與優(yōu)化

深化線上線下融合,，加強(qiáng)電商平臺(tái),、社交媒體等新興渠道的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)，拓寬銷售渠道,。優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，提高經(jīng)銷商的服務(wù)能力和效率，增強(qiáng)渠道的穩(wěn)定性和忠誠(chéng)度,。探索新的銷售模式,，如直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等,，以適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的購(gòu)物習(xí)慣,。

 ● 品牌建設(shè)與傳播

加強(qiáng)品牌故事的傳播，通過內(nèi)容營(yíng)銷等方式講述品牌的歷史和文化,，增強(qiáng)品牌的文化內(nèi)涵,。利用大數(shù)據(jù)結(jié)合汾酒“數(shù)質(zhì)化”技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高廣告投放的效果和轉(zhuǎn)化率,。舉辦各類品牌活動(dòng),，如新品發(fā)布會(huì)等，增加品牌的曝光度和互動(dòng)性,。

問：研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)36%主要原因是什么,？

答：您好，主要是上半年投入的研發(fā)支出增加,，感謝您對(duì)公司的關(guān)注,。

問：在技術(shù)研發(fā)、科技賦能方面,，公司做了哪些,？

答：上半年公司以科技創(chuàng)新為著力點(diǎn)，開展關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān),，加強(qiáng)應(yīng)用研究，提高科技成果轉(zhuǎn)化率,，全力推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作做優(yōu)做實(shí),。與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院作物科學(xué)研究所合作開展汾酒專用大麥等原糧品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)研究，與南開大學(xué)醫(yī)學(xué)院合作開展竹葉青酒功能成分解析及活性評(píng)價(jià),，用現(xiàn)代科技語(yǔ)言向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，賦能品質(zhì)營(yíng)銷。緊跟市場(chǎng)發(fā)展需求,，積極推進(jìn)防偽溯源和包材供應(yīng)鏈創(chuàng)新應(yīng)用,，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)新時(shí)代數(shù)字化防偽,、數(shù)字化營(yíng)銷。

問：公司提出了“釀美酒,、儲(chǔ)老酒,、售美酒”的品質(zhì)綱領(lǐng)，具體有哪些舉措,？

答：上半年,，公司注重前瞻謀劃，加強(qiáng)協(xié)同調(diào)度,，以計(jì)劃與生產(chǎn)的高效銜接確保市場(chǎng)產(chǎn)品的有序供應(yīng),。釀酒生產(chǎn)全方位強(qiáng)化“三基”工作，原酒整體質(zhì)量指標(biāo)同比持續(xù)提升,，成品包裝不斷推進(jìn)精益化管理,，推進(jìn)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ),、物流管理線上系統(tǒng)升級(jí),，供應(yīng)鏈系統(tǒng)數(shù)字化程度不斷加深。

持續(xù)推動(dòng)汾酒“第一車間”建設(shè),，擴(kuò)大原糧基地規(guī)模,，優(yōu)化原糧種植布局，全方位夯實(shí)糧食安全根基,。積極響應(yīng)省委,、省政府號(hào)召，持續(xù)推動(dòng)“杏花村汾酒”專業(yè)鎮(zhèn)做強(qiáng)做大,，籌備公司擴(kuò)產(chǎn)增儲(chǔ)項(xiàng)目建設(shè),，搶抓施工進(jìn)度，2030等重點(diǎn)工程項(xiàng)目全面推進(jìn),。

問：在品牌建設(shè)和文化傳播上公司做了哪些工作,？

答：上半年公司制定汾酒文化遺產(chǎn)保護(hù)總體規(guī)劃方案，梳理申報(bào)國(guó)家級(jí),、省級(jí)非遺名單,，開展非遺傳承活動(dòng)評(píng)估工作，參加商務(wù)部舉辦的“中華老字號(hào)授牌儀式”“竹葉青”獲評(píng)第三批中華老字號(hào),，汾酒活態(tài)文化建設(shè)取得新突破,，講好山西故事，弘揚(yáng)山西優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,。

問：在人才培養(yǎng)方面,，公司有哪些舉措？

答：上半年，公司持續(xù)加大人才招聘力度,，深化全員績(jī)效管理,，啟動(dòng)知識(shí)管理工程，推進(jìn)人力資源系統(tǒng)建設(shè),。聯(lián)合清華大學(xué)開展“精英計(jì)劃培訓(xùn)班”,，組織公司324名青年基層管理人員赴上海交通大學(xué)開展“雛英計(jì)劃”干部教育培訓(xùn)，有效促進(jìn)了干部綜合能力的提升,。有序開展第五批中國(guó)特色企業(yè)新型學(xué)徒培養(yǎng)工作,，共培養(yǎng)學(xué)徒120余人。在廣東省,、四川省,、湖北省開展了17場(chǎng)“清香飄萬里?汾酒竹葉青全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)百場(chǎng)巡講”營(yíng)銷賦能培訓(xùn)，涉及經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員1200余人,，全面提升了營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能,。

問：我司今年的會(huì)計(jì)師事務(wù)所選定哪家了？若未選定,，請(qǐng)問是什么原因,？

答：您好，公司會(huì)根據(jù)工作情況及時(shí)披露相關(guān)公告,，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注公司公告信息,，感謝您的關(guān)注。

問：公司是直銷為主還是經(jīng)銷為主,，占比如何,，公司如何管理經(jīng)銷商的定價(jià)行為？

答：公司酒類銷售以代理方式為主,，感謝您的關(guān)注,。

問：二季度的利潤(rùn)增長(zhǎng)相對(duì)放緩是否是階段性發(fā)貨調(diào)整的所致？其實(shí)上半年的增速是符合公司之前提出的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，但很多投資者會(huì)擔(dān)心下半年會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)進(jìn)一步放緩,。能否介紹一下汾酒不同產(chǎn)品發(fā)貨節(jié)奏的季度調(diào)配，給市場(chǎng)一些定心丸,？

答：感謝投資者的關(guān)注,，公司積極順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，始終堅(jiān)定品牌自信,，積極夯實(shí)基礎(chǔ),、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)渠道和終端掌控能力,，優(yōu)化盈利模式，保證品牌勢(shì)能持續(xù)積聚、市場(chǎng)健康有序發(fā)展,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng),。

問：其他收益減少70%主要原因是什么？

答：主要是本期收到政府補(bǔ)助減少,。

問：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~增長(zhǎng)52%主要原因是什么,？

答：主要是本期銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金增加,。

問：上半年做了哪些營(yíng)銷動(dòng)作,？

答：2024上半年，汾酒的營(yíng)銷策略緊密圍繞其復(fù)興綱領(lǐng)展開,，主要集中于提升產(chǎn)品力和構(gòu)建產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢(shì),。系統(tǒng)化推動(dòng)“酒+文化”“酒+文旅”的融合發(fā)展戰(zhàn)略。上半年成功上市了文旅老白汾產(chǎn)品,，為白酒與旅游行業(yè)的跨界合作提供了全新的視角,。上市發(fā)布五碼合一版本的青花20和老白汾10新品：通過科技賦能，推動(dòng)次高端與腰部產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展,。完善核心產(chǎn)品體系化建設(shè)：研發(fā)多規(guī)格,、多容量的非標(biāo)品，以滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的多樣化需求,。

通過多種渠道和方式,，加強(qiáng)汾酒品牌的曝光度和認(rèn)知度，提升品牌形象,。舉辦品牌活動(dòng)：組織各類品牌活動(dòng),，如品鑒會(huì)、贊助類等,，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)汾酒品牌的認(rèn)知和認(rèn)同,。強(qiáng)化品牌故事傳播：深入挖掘汾酒的品牌故事，通過“醉美中國(guó)年”主題IP的形式進(jìn)行傳播,，增強(qiáng)汾酒品牌的文化底蘊(yùn)和情感共鳴,。

問：針對(duì)消費(fèi)者培育工作，公司有什么舉措,？

答：公司通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)客群,，主要聚焦核心消費(fèi)人群和核心消費(fèi)場(chǎng)景，通過開展持續(xù)不斷地宴席推廣,、圈層拓展和事件營(yíng)銷等工作,，進(jìn)一步拓展消費(fèi)人群，培育清香口感和品牌忠誠(chéng)度,。

問：公司今年上半年中高價(jià)酒類和其他酒類銷量分別是多少噸,？

答：上半年中高價(jià)酒類銷售收入為164億元，其他酒類為62億元。

問：面對(duì)今年宏觀經(jīng)濟(jì),，消費(fèi)低迷等情況,，公司采用什么方式應(yīng)對(duì)的？銷售策略如何調(diào)整應(yīng)對(duì),？

答：公司將繼續(xù)踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng),，堅(jiān)持“四輪驅(qū)動(dòng)、專業(yè)運(yùn)營(yíng),、夯實(shí)基礎(chǔ),、防范風(fēng)險(xiǎn)”的十六字營(yíng)銷工作方針，持續(xù)推進(jìn)“抓青花,、強(qiáng)腰部,、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略。深入推進(jìn)“汾享禮遇”,，強(qiáng)化渠道勢(shì)能,。