進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展高速期,，邁入復(fù)興第二階段的汾酒將如何布局？

12月2日,，山西太原,，“越山海砥礪復(fù)興，聚力行繼往開來”2024汾酒全球經(jīng)銷商大會披露了汾酒未來發(fā)展目標(biāo),。

會上,，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長袁清茂在《重新筑底,，再塑格局,，穩(wěn)健壓倒一切》演講中，從“堅持一條營銷政策”“抓好兩個統(tǒng)籌”“把握三個重點”以及“做好五個要求”四個方面,，總結(jié)了汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段營銷路線,，明確汾酒復(fù)興之路發(fā)展方向。

▎袁清茂

“這一階段汾酒的目標(biāo)是：全要素,、高質(zhì)量,、又好又快扎根中國酒業(yè)第一方陣，堅持‘以消費者為中心,，品質(zhì)與文化高于一切’的核心價值觀,，做到全要素高質(zhì)量發(fā)展，踏踏實實做好自己,?！痹迕f道。

顯然，立足新發(fā)展格局,，汾酒已牢牢把握未來發(fā)展主動權(quán),。

“看清三大勢能、樹立四個邏輯,、把握五個重點方向,，是汾酒復(fù)興市場綱領(lǐng)與時俱進(jìn)的新思路，汾酒將始終與各位經(jīng)銷商朋友想在一起,、站在一起,、干在一起，集聚優(yōu)質(zhì)資源,，打造共贏平臺,，推出更多‘暖心’舉措，共享更好發(fā)展成果,?！痹谝荒昵暗?023汾酒全球經(jīng)銷商大會上，袁清茂曾如此說,。

一年過去,，匯聚勢能的汾酒，沿著高質(zhì)量發(fā)展道路,，業(yè)績增長再創(chuàng)新高,。

會上，汾酒股份副總經(jīng)理,、汾酒銷售公司黨委書記,、總經(jīng)理張永踴透露，截至今年10月,，青花系列,、巴拿馬系列、老白汾等系列已達(dá)到2023年全年營收,。

▎張永踴

業(yè)績增長的背后,，汾酒的渠道凝聚力也在不斷提升。

大會披露,，2022年-2024年,，汾酒銷售額億元規(guī)模以上的經(jīng)銷商，由41家增加到51家,；5000萬-1億元規(guī)模的經(jīng)銷商,，由67家增加到76家；3000萬-5000萬元規(guī)模的經(jīng)銷商,，由70家增加到86家,；1千萬-3千萬元規(guī)模的經(jīng)銷商由376家增加到492家,。

越來越多優(yōu)商、大商乃至超商選擇汾酒,，進(jìn)一步證明了汾酒的吸引力,。

無論是創(chuàng)新高的業(yè)績，還是來自渠道商的關(guān)注,，只是汾酒這一年所取得成績的一部分：在“復(fù)興綱領(lǐng)”引領(lǐng)下,，汾酒于品類持續(xù)引領(lǐng)大清香時代，于行業(yè)引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展,，于山西塑造堅定不移深化全方位轉(zhuǎn)型的改革樣板,，于社會身體力行推動中華文化更好的走向世界……

汾酒一年間的變化，彰顯速度與質(zhì)量,，更顯跨越與引領(lǐng)。正如張永踴所言：“隨著‘汾酒復(fù)興綱領(lǐng)’第一階段的全面落地,，汾酒煥發(fā)出了朝氣蓬勃,、底氣十足、可以應(yīng)對一切變局的精神風(fēng)貌,?！?/span>

呈現(xiàn)出前所未有的“新貌”，步入“新”的發(fā)展格局,，汾酒營銷已明確高質(zhì)量發(fā)展路徑,。

張永踴提出，2025年是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)全面邁入第二階段的起步之年,，站在新階段,，汾酒將圍繞“一個目標(biāo)、兩個踐行,、三力合一,、四維突破、五力支撐”的工作方向,，全力以赴實現(xiàn)新發(fā)展時期汾酒營銷的重要突破,。

其中，“三力合一”和“四維突破”,，都明確指向了“產(chǎn)品力”,，一方面是要把渠道力、品牌力,、產(chǎn)品力全部整合,，賦能經(jīng)銷渠道；另一方面,，則是產(chǎn)品方面堅持四輪驅(qū)動,，不斷提升專業(yè)運營水平,。

汾酒對于產(chǎn)品的重視，在本屆大會上可見一斑,。

大會期間,，汾酒搭建了“山西高品質(zhì)生活展館”，展示了青花50,、青花40,、青花30復(fù)興版、青花20等核心產(chǎn)品,，“巨匠”系列,、紀(jì)念汾酒試點60周年等產(chǎn)品，以及梅蘭芳大劇院聯(lián)名,、梅蘭芳誕辰130周年紀(jì)念等系列文創(chuàng)產(chǎn)品,，愛頓博格青花30汾酒白酒酒心巧克力等也在現(xiàn)場亮相。

備受關(guān)注的青花汾酒26·復(fù)興也在會上正式發(fā)布,，這是紀(jì)念青花汾酒30上市26周年的一款高品質(zhì)產(chǎn)品,，延續(xù)并升級了伏曲冬釀的釀造工藝。

作為青花汾酒系列的核心產(chǎn)品,，“青花汾酒26·復(fù)興”肩負(fù)著承上啟下的重任,。其豐富了汾酒產(chǎn)品線，上承經(jīng)典青花系列高端占位,，下拓新興消費群體,，以差異化競爭優(yōu)勢，為全球市場注入新活力,，助力汾酒品牌價值再提升,。

張永踴透露，2025年汾酒將繼續(xù)推出一系列產(chǎn)品賦能核心經(jīng)銷商,，并再次強(qiáng)調(diào)了玻汾,、老白汾、青花20,、青花30等核心產(chǎn)品,，都要突破百億的目標(biāo)。顯然,，當(dāng)汾酒的產(chǎn)品矩陣誕生越來越多的百億大單品,、超級大單品，汾酒營銷將徹底迎來“重大突破”,。

以“品質(zhì)+文化=汾酒”為價值理念,，汾酒持續(xù)展現(xiàn)“為高品質(zhì)生活代言”的精神引領(lǐng)，以“活態(tài)文化”賦能產(chǎn)品,，不斷豐富產(chǎn)品矩陣,，滿足消費者不同場景,、不同需求、不同價格帶的需求,，而產(chǎn)品層面的充分發(fā)力,，也必然推動汾酒邁向“重大突破”。

按照汾酒“123”復(fù)興總綱領(lǐng)，2025年-2030年是汾酒復(fù)興的第二個階段,，被定義為汾酒復(fù)興的成果鞏固期和要素調(diào)整期,。

袁清茂表示，汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段的營銷路線是一條更大格局,、更高質(zhì)量,、更多成果的發(fā)展之路，這一階段汾酒的目標(biāo)是：“全要素,、高質(zhì)量,、又好又快扎根中國酒業(yè)第一方陣”。

早在2022年5月19日,，袁清茂公布汾酒復(fù)興綱領(lǐng),，提出要“全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展,、又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方陣”,。跨越兩年多時間,，袁清茂對汾酒發(fā)展“全要素”“全方位”“高質(zhì)量”的要求一以貫之,。

這進(jìn)一步彰顯了汾酒發(fā)展背后和發(fā)展之中，始終貫穿著的高質(zhì)量鮮明價值指向和價值追求,，體現(xiàn)了汾酒正持續(xù)從“高質(zhì)量發(fā)展”到“發(fā)展高質(zhì)量”的躍升,，在實踐中也成功引領(lǐng)汾酒發(fā)展進(jìn)入全新發(fā)展階段，開辟行業(yè)發(fā)展的新境界,。

“2025年,，汾酒最重要的一條營銷政策是：穩(wěn)健壓倒一切?！?/span>

袁清茂在會上明確了汾酒2025年營銷政策,，并提出做好市場線和產(chǎn)品線“兩個統(tǒng)籌”，打造全國化2.0,、年輕化1.0,、國際化1.0“三個重點”，做好自我反思,、自我調(diào)整,、自我革新,、自我進(jìn)化和自我超越“五個要求”。

他同時強(qiáng)調(diào)了汾酒集團(tuán)三大品牌“協(xié)同發(fā)展”,，四大單品“四輪驅(qū)動”的戰(zhàn)略優(yōu)勢,，正是系統(tǒng)思維所帶來的獨特競爭力。在未來的發(fā)展中,，將繼續(xù)深化這一理念,，推動公司品牌和產(chǎn)品線的持續(xù)繁榮與發(fā)展。

種種跡象表明,，汾酒站在新的歷史起點上,，目標(biāo)更大格局、更高質(zhì)量,、更多成果的發(fā)展之路,，給出了對于時代之問、發(fā)展之問,、市場之問的正確回答,，正加速向“世界第一文化名酒”跨越。