進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展高速期，邁入復(fù)興第二階段的汾酒將如何布局,？

12月2日,，山西太原，“越山海砥礪復(fù)興,，聚力行繼往開(kāi)來(lái)”2024汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)披露了汾酒未來(lái)發(fā)展目標(biāo),。

會(huì)上，汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)袁清茂在《重新筑底,，再塑格局，穩(wěn)健壓倒一切》演講中,，從“堅(jiān)持一條營(yíng)銷政策”“抓好兩個(gè)統(tǒng)籌”“把握三個(gè)重點(diǎn)”以及“做好五個(gè)要求”四個(gè)方面,，總結(jié)了汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段營(yíng)銷路線，明確汾酒復(fù)興之路發(fā)展方向,。

▎袁清茂

“這一階段汾酒的目標(biāo)是：全要素,、高質(zhì)量、又好又快扎根中國(guó)酒業(yè)第一方陣,，堅(jiān)持‘以消費(fèi)者為中心,，品質(zhì)與文化高于一切’的核心價(jià)值觀，做到全要素高質(zhì)量發(fā)展,，踏踏實(shí)實(shí)做好自己,。”袁清茂說(shuō)道,。

顯然,，立足新發(fā)展格局,，汾酒已牢牢把握未來(lái)發(fā)展主動(dòng)權(quán)。

“看清三大勢(shì)能,、樹(shù)立四個(gè)邏輯,、把握五個(gè)重點(diǎn)方向，是汾酒復(fù)興市場(chǎng)綱領(lǐng)與時(shí)俱進(jìn)的新思路,，汾酒將始終與各位經(jīng)銷商朋友想在一起,、站在一起、干在一起,，集聚優(yōu)質(zhì)資源,，打造共贏平臺(tái)，推出更多‘暖心’舉措,，共享更好發(fā)展成果,。”在一年前的2023汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)上,，袁清茂曾如此說(shuō),。

一年過(guò)去，匯聚勢(shì)能的汾酒,，沿著高質(zhì)量發(fā)展道路,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)再創(chuàng)新高。

會(huì)上,，汾酒股份副總經(jīng)理,、汾酒銷售公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理張永踴透露,，截至今年10月,，青花系列、巴拿馬系列,、老白汾等系列已達(dá)到2023年全年?duì)I收,。

▎張永踴

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，汾酒的渠道凝聚力也在不斷提升,。

大會(huì)披露,，2022年-2024年，汾酒銷售額億元規(guī)模以上的經(jīng)銷商,，由41家增加到51家,；5000萬(wàn)-1億元規(guī)模的經(jīng)銷商，由67家增加到76家,；3000萬(wàn)-5000萬(wàn)元規(guī)模的經(jīng)銷商,，由70家增加到86家；1千萬(wàn)-3千萬(wàn)元規(guī)模的經(jīng)銷商由376家增加到492家。

越來(lái)越多優(yōu)商,、大商乃至超商選擇汾酒,，進(jìn)一步證明了汾酒的吸引力。

無(wú)論是創(chuàng)新高的業(yè)績(jī),，還是來(lái)自渠道商的關(guān)注,，只是汾酒這一年所取得成績(jī)的一部分：在“復(fù)興綱領(lǐng)”引領(lǐng)下,，汾酒于品類持續(xù)引領(lǐng)大清香時(shí)代,，于行業(yè)引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展，于山西塑造堅(jiān)定不移深化全方位轉(zhuǎn)型的改革樣板,，于社會(huì)身體力行推動(dòng)中華文化更好的走向世界……

汾酒一年間的變化,，彰顯速度與質(zhì)量，更顯跨越與引領(lǐng),。正如張永踴所言：“隨著‘汾酒復(fù)興綱領(lǐng)’第一階段的全面落地,，汾酒煥發(fā)出了朝氣蓬勃、底氣十足,、可以應(yīng)對(duì)一切變局的精神風(fēng)貌,。”

呈現(xiàn)出前所未有的“新貌”,，步入“新”的發(fā)展格局,，汾酒營(yíng)銷已明確高質(zhì)量發(fā)展路徑。

張永踴提出,，2025年是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)全面邁入第二階段的起步之年,，站在新階段，汾酒將圍繞“一個(gè)目標(biāo),、兩個(gè)踐行,、三力合一、四維突破,、五力支撐”的工作方向,，全力以赴實(shí)現(xiàn)新發(fā)展時(shí)期汾酒營(yíng)銷的重要突破。

其中,，“三力合一”和“四維突破”,，都明確指向了“產(chǎn)品力”，一方面是要把渠道力,、品牌力,、產(chǎn)品力全部整合，賦能經(jīng)銷渠道,；另一方面,，則是產(chǎn)品方面堅(jiān)持四輪驅(qū)動(dòng)，不斷提升專業(yè)運(yùn)營(yíng)水平。

汾酒對(duì)于產(chǎn)品的重視,，在本屆大會(huì)上可見(jiàn)一斑,。

大會(huì)期間，汾酒搭建了“山西高品質(zhì)生活展館”,，展示了青花50,、青花40、青花30復(fù)興版,、青花20等核心產(chǎn)品,，“巨匠”系列、紀(jì)念汾酒試點(diǎn)60周年等產(chǎn)品,，以及梅蘭芳大劇院聯(lián)名,、梅蘭芳誕辰130周年紀(jì)念等系列文創(chuàng)產(chǎn)品，愛(ài)頓博格青花30汾酒白酒酒心巧克力等也在現(xiàn)場(chǎng)亮相,。

備受關(guān)注的青花汾酒26·復(fù)興也在會(huì)上正式發(fā)布,，這是紀(jì)念青花汾酒30上市26周年的一款高品質(zhì)產(chǎn)品，延續(xù)并升級(jí)了伏曲冬釀的釀造工藝,。

作為青花汾酒系列的核心產(chǎn)品,，“青花汾酒26·復(fù)興”肩負(fù)著承上啟下的重任。其豐富了汾酒產(chǎn)品線,，上承經(jīng)典青花系列高端占位,，下拓新興消費(fèi)群體，以差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為全球市場(chǎng)注入新活力,，助力汾酒品牌價(jià)值再提升。

張永踴透露,，2025年汾酒將繼續(xù)推出一系列產(chǎn)品賦能核心經(jīng)銷商,，并再次強(qiáng)調(diào)了玻汾、老白汾,、青花20,、青花30等核心產(chǎn)品，都要突破百億的目標(biāo),。顯然,，當(dāng)汾酒的產(chǎn)品矩陣誕生越來(lái)越多的百億大單品、超級(jí)大單品,，汾酒營(yíng)銷將徹底迎來(lái)“重大突破”,。

以“品質(zhì)+文化=汾酒”為價(jià)值理念，汾酒持續(xù)展現(xiàn)“為高品質(zhì)生活代言”的精神引領(lǐng),，以“活態(tài)文化”賦能產(chǎn)品,，不斷豐富產(chǎn)品矩陣,，滿足消費(fèi)者不同場(chǎng)景、不同需求,、不同價(jià)格帶的需求,，而產(chǎn)品層面的充分發(fā)力，也必然推動(dòng)汾酒邁向“重大突破”,。

按照汾酒“123”復(fù)興總綱領(lǐng),，2025年-2030年是汾酒復(fù)興的第二個(gè)階段,，被定義為汾酒復(fù)興的成果鞏固期和要素調(diào)整期。

袁清茂表示,，汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段的營(yíng)銷路線是一條更大格局,、更高質(zhì)量,、更多成果的發(fā)展之路,，這一階段汾酒的目標(biāo)是：“全要素、高質(zhì)量,、又好又快扎根中國(guó)酒業(yè)第一方陣”,。

早在2022年5月19日，袁清茂公布汾酒復(fù)興綱領(lǐng),，提出要“全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展,、又好又快地扎根中國(guó)酒業(yè)第一方陣”?？缭絻赡甓鄷r(shí)間,，袁清茂對(duì)汾酒發(fā)展“全要素”“全方位”“高質(zhì)量”的要求一以貫之。

這進(jìn)一步彰顯了汾酒發(fā)展背后和發(fā)展之中,，始終貫穿著的高質(zhì)量鮮明價(jià)值指向和價(jià)值追求,，體現(xiàn)了汾酒正持續(xù)從“高質(zhì)量發(fā)展”到“發(fā)展高質(zhì)量”的躍升，在實(shí)踐中也成功引領(lǐng)汾酒發(fā)展進(jìn)入全新發(fā)展階段,，開(kāi)辟行業(yè)發(fā)展的新境界,。

“2025年，汾酒最重要的一條營(yíng)銷政策是：穩(wěn)健壓倒一切,?！?/span>

袁清茂在會(huì)上明確了汾酒2025年?duì)I銷政策，并提出做好市場(chǎng)線和產(chǎn)品線“兩個(gè)統(tǒng)籌”,，打造全國(guó)化2.0,、年輕化1.0、國(guó)際化1.0“三個(gè)重點(diǎn)”,，做好自我反思,、自我調(diào)整、自我革新、自我進(jìn)化和自我超越“五個(gè)要求”,。

他同時(shí)強(qiáng)調(diào)了汾酒集團(tuán)三大品牌“協(xié)同發(fā)展”,，四大單品“四輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，正是系統(tǒng)思維所帶來(lái)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力,。在未來(lái)的發(fā)展中,，將繼續(xù)深化這一理念，推動(dòng)公司品牌和產(chǎn)品線的持續(xù)繁榮與發(fā)展,。

種種跡象表明,，汾酒站在新的歷史起點(diǎn)上，目標(biāo)更大格局,、更高質(zhì)量,、更多成果的發(fā)展之路，給出了對(duì)于時(shí)代之問(wèn),、發(fā)展之問(wèn),、市場(chǎng)之問(wèn)的正確回答，正加速向“世界第一文化名酒”跨越,。