在汾酒先后突破100億、200億,、300億的征程上,，汾酒營銷精銳給外界留下了善打硬仗的深刻印象。如果這支精銳插上數(shù)智化的翅膀,，汾酒又將發(fā)生怎樣的變化,？

3月10日，汾酒召開營銷數(shù)智化變革啟動(dòng)會(huì),，這既標(biāo)志著汾酒營銷數(shù)智化轉(zhuǎn)型再次加速,，也標(biāo)志著汾酒復(fù)興第二階段開始加速。

與時(shí)俱進(jìn),，

數(shù)智化全面賦能汾酒營銷精銳

隨著科技的飛速發(fā)展,，企業(yè)營銷的形態(tài)也在不斷演變。數(shù)智化營銷是近年來興起的一種新型營銷方式,，它依托于數(shù)字化技術(shù),，結(jié)合人工智能、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)手段,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn),、高效的市場(chǎng)推廣。

目前,，數(shù)智化營銷已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè),，包括金融、廣告,、教育,、醫(yī)療等等,。電商領(lǐng)域的數(shù)智化營銷尤其火爆，電商團(tuán)隊(duì)借助數(shù)智化營銷可以通過數(shù)據(jù)分析,，為消費(fèi)者推薦更感興趣的產(chǎn)品,。

特別是進(jìn)入2025年以來，我國AI技術(shù)研發(fā)突飛猛進(jìn),，Deepseek,、Manus相繼成為黑馬，引起全球驚嘆,。

毫無疑問,，AI等數(shù)智化手段將全面改變我們的生活，企業(yè)營銷同樣如此,。

汾酒充分意識(shí)到了這一點(diǎn),，在“十四五”規(guī)劃中就明確了建設(shè)“智慧汾酒”的戰(zhàn)略方向。

汾酒集團(tuán)黨委書記,、董事長袁清茂曾在汾酒信息化工作專題會(huì)上表示：“要高度重視汾酒數(shù)智化轉(zhuǎn)型工作,，做到穩(wěn)步推進(jìn)、重點(diǎn)突破,，用數(shù)智化手段賦能汾酒發(fā)展,，加快推進(jìn)智慧汾酒建設(shè)，為全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻(xiàn),?！?/p>

在此次營銷數(shù)智化變革啟動(dòng)會(huì)上，營銷數(shù)智化的重要性再三被強(qiáng)調(diào)——

汾酒股份公司副總經(jīng)理,、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴表示,，當(dāng)前汾酒營銷數(shù)智化變革正處于黃金窗口期，要力爭(zhēng)三年實(shí)現(xiàn)汾酒營銷數(shù)智化管理體系在行業(yè)內(nèi)“追趕,、超越,、領(lǐng)先”的三步跨越，從而支撐“打造汾酒成為全球具有影響力品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo),。

汾酒集團(tuán)黨委委員,、副總經(jīng)理劉衛(wèi)華表示，要把數(shù)智化轉(zhuǎn)型打造成汾酒復(fù)興的“第二增長曲線”,，讓千年文化在數(shù)字時(shí)代煥發(fā)新生,，同時(shí)強(qiáng)調(diào)，數(shù)智化轉(zhuǎn)型要聚焦“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),，精準(zhǔn)洞察,；全域融合，賦能渠道,；體驗(yàn)為王,，激活文化IP,；組織進(jìn)化，敏捷迭代”四大核心維度,，以數(shù)據(jù)為血脈,、渠道為筋骨、文化為靈魂,、組織為保障，為汾酒營銷提供可持續(xù)動(dòng)能,。

從會(huì)議上透露出的信息可看,，數(shù)字化將全面賦能汾酒營銷精銳，也將助力汾酒再創(chuàng)輝煌,。

屢立戰(zhàn)功,，

營銷精銳助力開創(chuàng)清香大時(shí)代

回首過往，汾酒營銷精銳在數(shù)字化手段的加持下,，屢立戰(zhàn)功,，讓外界看到了一個(gè)不一樣的汾酒。

2020年,，汾酒推出了“五碼合一”,。五碼指的是垛碼、箱碼,、盒碼,、瓶碼和蓋內(nèi)碼，分別對(duì)應(yīng)不同環(huán)節(jié)（供應(yīng)端/生產(chǎn)端/物流端/市場(chǎng)端）,，從而記錄不同時(shí)間段的不同數(shù)據(jù)情況,，幫助品牌商實(shí)時(shí)監(jiān)控掃碼數(shù)據(jù)反推渠道情況。

2023年,，汾酒在“五碼合一”的基礎(chǔ)上又推出了全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營模式——“汾享禮遇”,。在該模式下，酒廠每季度會(huì)對(duì)合作經(jīng)銷商的銷售情況進(jìn)行收集整理,，數(shù)字化上傳至終端,，再有針對(duì)性地進(jìn)行后續(xù)動(dòng)作。

“汾享禮遇”新模式為汾酒經(jīng)銷商帶來了發(fā)展機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，同時(shí),，汾酒經(jīng)銷商通過舉辦品鑒會(huì)等多種活動(dòng)，讓消費(fèi)者更加深入地了解汾酒品牌的文化內(nèi)涵,，增強(qiáng)了對(duì)汾酒的認(rèn)同感和忠誠度,。

張永踴對(duì)此模式給予了高度肯定：“汾享禮遇模式的關(guān)鍵是通過數(shù)字化手段，讓汾酒費(fèi)用投放更加科學(xué),、可控,，降低廠商博弈成本,，騰出身子更好地服務(wù)消費(fèi)者?！?/p>

目前,，汾酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)營銷模式向以客戶為中心的精準(zhǔn)集成式數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型。通過整合大量終端實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)與可視化圖表,，結(jié)合品牌宣傳,、文化營銷、事件營銷和數(shù)字傳播等多種手段,，汾酒實(shí)現(xiàn)了品牌傳播推廣效果最大化,，有效提升市場(chǎng)份額與品牌影響力。

可以看出,，汾酒營銷精銳不僅善打硬仗,，而且喜歡開動(dòng)腦筋，善打巧仗,。隨著營銷數(shù)智化走向深入,，汾酒首先獲益匪淺：品牌有效觸達(dá)消費(fèi)者，營銷方向更加精準(zhǔn),，形成大量消費(fèi)者畫像,。

與此同時(shí)，營銷數(shù)智化讓外界看到了汾酒時(shí)尚化,、年輕化的無限可能,，助力汾酒業(yè)績(jī)不斷攀升——

從2019年到2024年，汾酒五年內(nèi)連跳三級(jí)臺(tái)階,，先后突破100億,、200億、300億大關(guān),。值得注意的是,，從100億到200億，汾酒用了3年,，而從200億到300億,，汾酒只用了2年。從中可見,，汾酒復(fù)興正在加速,。

在汾酒加速復(fù)興的過程中，營銷數(shù)智化功不可沒,，成功地扮演了汾酒復(fù)興“第二增長曲線”的角色,。

 寧早勿晚，

汾酒數(shù)智化轉(zhuǎn)型帶來深刻啟示 

其實(shí),，不僅是營銷迫切需要數(shù)智化轉(zhuǎn)型,，整個(gè)行業(yè)都值得用數(shù)字重新做一遍,。

汾酒數(shù)智化轉(zhuǎn)型2017年就已經(jīng)啟動(dòng)，當(dāng)年,，汾酒與IBM合作,，建設(shè)可視化數(shù)據(jù)呈現(xiàn)系統(tǒng)——汾酒管理駕駛艙，數(shù)據(jù)由此開始在汾酒集團(tuán)整個(gè)管理運(yùn)營鏈條中發(fā)揮著更大的作用,。

從2021年開始,，汾酒數(shù)智化建設(shè)加速。特別是在營銷層面,，面對(duì)汾酒銷售規(guī)模的增長,、經(jīng)銷商數(shù)量以及超過百萬終端的管理新問題，汾酒先后和華潤,、華為合作,，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程,，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

目前，汾酒渠道動(dòng)銷系統(tǒng)已經(jīng)上線,，實(shí)現(xiàn)了渠道精細(xì)化管理賦能,。同時(shí)，汾酒核心終端系統(tǒng)升級(jí)優(yōu)化工作也已經(jīng)完成,，通過提升費(fèi)用投入落地精準(zhǔn)性,、終端權(quán)益兌付及時(shí)性，進(jìn)一步提升了汾酒核心終端的掌控和管理水平,。

汾酒之所以能夠順利推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型,，與其對(duì)數(shù)智化的高度重視密不可分。

汾酒復(fù)興第一階段的“八大綱領(lǐng)”中明確提出要“推進(jìn)數(shù)智化管理”,，讓“數(shù)智”賦能汾酒發(fā)展,。如今，汾酒復(fù)興進(jìn)入第二階段,，目標(biāo)確定為全要素,、高質(zhì)量、又好又快扎根中國酒業(yè)第一方陣,。

袁清茂提出,，汾酒復(fù)興，是面向“大多數(shù)消費(fèi)者”的復(fù)興,，是面向“時(shí)代消費(fèi)趨勢(shì)”的復(fù)興,，是面向“全國市場(chǎng)”的復(fù)興，是面向“年輕市場(chǎng)”的復(fù)興,，是面向“國際市場(chǎng)”的復(fù)興,，是面向“釀好酒,、儲(chǔ)老酒、售美酒”的復(fù)興,，是面向“品牌價(jià)值”的復(fù)興,，是面向“第四次工業(yè)革命”的復(fù)興。

無論是緊跟“時(shí)代消費(fèi)趨勢(shì)”,，還是面向“年輕市場(chǎng)”“第四次工業(yè)革命”,，都離不開數(shù)智化?？梢灶A(yù)見,，在汾酒復(fù)興第二階段，數(shù)智化將扮演更加重要的角色,，汾酒數(shù)智化新篇章將就此開啟,！