從真實(shí)的市場(chǎng)與酒商動(dòng)向，看茅臺(tái)酒市場(chǎng)信心
對(duì)于白酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，剛剛過(guò)去的中秋節(jié)依然是一個(gè)重要的觀察節(jié)點(diǎn),，各大白酒品牌的價(jià)格以及動(dòng)銷(xiāo)情況成為關(guān)注的焦點(diǎn),。在宏觀經(jīng)濟(jì)周期疊加行業(yè)下行周期的當(dāng)下，中秋節(jié)期間白酒行情未能大幅度上漲,、酒商反映需求有所下滑，引發(fā)白酒“旺季不旺”的討論,。
針對(duì)社交平臺(tái)上的討論聲，“市場(chǎng)悲觀的時(shí)候,，爭(zhēng)議總是接踵而至的,?！币幻L(zhǎng)期關(guān)注貴州茅臺(tái)的投資者表示。實(shí)際上,，身處一線(xiàn)市場(chǎng)的酒商們也正在從輿論中理清思緒,，擴(kuò)大同行交流的范圍，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn),。
動(dòng)態(tài)投放,，需求和動(dòng)銷(xiāo)表現(xiàn)平穩(wěn)
在外界爭(zhēng)論“茅臺(tái)還好不好賣(mài)”的時(shí)候,，深圳科技園一家煙酒行的老板張敏正忙著給客戶(hù)送貨，中秋節(jié)前銷(xiāo)售的酒基本上以原件飛天茅臺(tái)酒為主,，張敏知道這是客戶(hù)固定要送的酒,，正是這些老客戶(hù)保證了店內(nèi)的收入來(lái)源,。就職于海南一家工程類(lèi)企業(yè)的王鑫也在節(jié)前買(mǎi)入了100多瓶飛天茅臺(tái)酒用于接待,，他甚至為近期的接待設(shè)立了“排班表”，僅在中秋節(jié)當(dāng)天沒(méi)有應(yīng)酬,。
“高端白酒在商務(wù)、禮品與宴席市場(chǎng)具有很強(qiáng)的剛需性,，并且中國(guó)酒是聚集性消費(fèi)品,，具有節(jié)慶特征，而中秋節(jié)期間,，宴席與禮品的酒類(lèi)消費(fèi)開(kāi)始升溫,，市場(chǎng)需求進(jìn)一步放大，帶動(dòng)了茅臺(tái)等一線(xiàn)名酒的明星產(chǎn)品的銷(xiāo)量上漲,，包括區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企在根據(jù)地市場(chǎng)表現(xiàn)活躍?！卑拙菩袠I(yè)專(zhuān)家蔡學(xué)飛表示：“同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn),，受到經(jīng)濟(jì)收入與理性消費(fèi)回歸等影響,，今年中秋具備性?xún)r(jià)比的大眾酒品也開(kāi)始快速上量,，但是理性看，價(jià)格依然處于下探趨勢(shì),，整體上中秋依然呈現(xiàn)出‘旺季不旺’的情況,，酒類(lèi)消費(fèi)常態(tài)化明顯?！?/div>
“客觀來(lái)說(shuō),，由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及中秋國(guó)慶假期距離較長(zhǎng)的原因,，對(duì)今年的行情產(chǎn)生了影響?！蔽靼材成藤Q(mào)有限公司負(fù)責(zé)人表示：“但茅臺(tái)酒整體消費(fèi)還是不錯(cuò)的,，主要體現(xiàn)在高端產(chǎn)品15年、30年,、50年年份酒持續(xù)有需求且銷(xiāo)量不錯(cuò),，飛天茅臺(tái)酒供不應(yīng)求,?！?/div>
“今年高端白酒的送禮需求和商務(wù)需求對(duì)比去年處于微跌的狀態(tài)，但沒(méi)有大面積很大的下滑,，否則大家都會(huì)有大量的庫(kù)存,?！币晃讳N(xiāo)售多種名酒的大商表示：“目前需求和動(dòng)銷(xiāo)仍然比較正常,?！?/div>
實(shí)際上,，今年以來(lái),，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的各個(gè)鏈條都更加理性，并未大量囤貨等待中秋銷(xiāo)售,，而是在日常的銷(xiāo)售中保持快速流轉(zhuǎn)，一定程度上避免了中秋節(jié)前價(jià)格的大幅上漲,。茅臺(tái)的酒商，也在通過(guò)均衡,、合理的投放保證市場(chǎng)的需求。西安一位酒商表示,，“雖然有很多客戶(hù)提前預(yù)訂,，但我們會(huì)保持均衡銷(xiāo)售，因?yàn)橐坏┨崆笆垠缹?huì)導(dǎo)致供不應(yīng)求,，造成市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，這樣對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)也是一種傷害,?！北本┑木粕桃蔡岬?，“根據(jù)到貨的情況，結(jié)合客戶(hù)與市場(chǎng)需求,，進(jìn)行合理有序安排銷(xiāo)售,，銷(xiāo)售市場(chǎng)比較平穩(wěn)?！?/div>
市場(chǎng)信心依然充足，酒商尋找增量
中秋節(jié)需求高點(diǎn)過(guò)后，茅臺(tái)酒行情并未出現(xiàn)明顯的下滑,，而是走出了一條平穩(wěn)的曲線(xiàn)。在與茅臺(tái)酒多名酒商的交流中可以發(fā)現(xiàn),，茅臺(tái)酒市場(chǎng)對(duì)于原件飛天茅臺(tái)酒價(jià)格維持現(xiàn)狀頗具信心,。
“我相信只要貴州茅臺(tái)合理地進(jìn)行調(diào)控，還是可以對(duì)市場(chǎng)起到作用的,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)到發(fā)貨節(jié)奏,，貴州茅臺(tái)的工具箱還有很多。”河南鄭州的一名茅臺(tái)酒批發(fā)渠道酒商提到,，經(jīng)營(yíng)名酒近20年，他多次經(jīng)歷了白酒行業(yè)的周期并逐漸將業(yè)務(wù)聚焦于茅臺(tái)酒及醬香系列酒,。
酒商們持有類(lèi)似觀點(diǎn)的另一個(gè)重要因素在于,，盡管消費(fèi)需求受到一定影響,，但從實(shí)際銷(xiāo)售來(lái)看依然能實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)而且有同行可以實(shí)現(xiàn)增量。山東一名經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)酒多年的酒商表示：“我們今年每個(gè)月的成交量同比都是增加的，可能關(guān)鍵原因是我們品類(lèi)齊全而且經(jīng)營(yíng)時(shí)間久,，老客戶(hù)會(huì)介紹新客戶(hù)過(guò)來(lái),?！苯?，她了解到有同行通過(guò)多家終端門(mén)店實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)，對(duì)方建議她多開(kāi)發(fā)核心客戶(hù)的多方面需求尋求增量,。與此同時(shí),，多個(gè)商家通過(guò)自己做自媒體、進(jìn)行直播或者給直播達(dá)人供貨的形式實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng),。
市場(chǎng)的表現(xiàn)反饋到了資本市場(chǎng)，不斷有中小股東選擇買(mǎi)入,?！皬慕?jīng)營(yíng)模式上來(lái)說(shuō),，買(mǎi)入貴州茅臺(tái),，基本不用擔(dān)心是否會(huì)被時(shí)代淘汰,，只要做好品質(zhì)就能經(jīng)營(yíng)好公司,。還有關(guān)鍵的兩點(diǎn),，第一,，它是純現(xiàn)金收款,，沒(méi)有應(yīng)收賬款,。第二,，他的存貨不需要做減值準(zhǔn)備,。存貨越放越值錢(qián),。就是這種模式,，你在A股是幾乎找不到的。”白酒行業(yè)一名長(zhǎng)期的研究員表示：“而且，茅臺(tái)現(xiàn)在的酒不愁賣(mài),，每年靠著量?jī)r(jià)提升,，再加上75%的分紅率,，股息率十分可觀,，所以現(xiàn)在這個(gè)位置基本就會(huì)有抄底的,?！?/div>
在這個(gè)看似不太旺的中秋,，酒商以及投資者的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與考慮,，昭示著市場(chǎng)更多人都對(duì)茅臺(tái)抱有長(zhǎng)期信心,，期待把握茅臺(tái)新的機(jī)會(huì),。
