從真實的市場與酒商動向,，看茅臺酒市場信心
對于白酒市場來說,，剛剛過去的中秋節(jié)依然是一個重要的觀察節(jié)點,，各大白酒品牌的價格以及動銷情況成為關注的焦點,。在宏觀經濟周期疊加行業(yè)下行周期的當下,，中秋節(jié)期間白酒行情未能大幅度上漲,、酒商反映需求有所下滑,，引發(fā)白酒“旺季不旺”的討論,。
針對社交平臺上的討論聲,，“市場悲觀的時候，爭議總是接踵而至的,?！币幻L期關注貴州茅臺的投資者表示。實際上,，身處一線市場的酒商們也正在從輿論中理清思緒,，擴大同行交流的范圍，找到新的增長點,。
動態(tài)投放,，需求和動銷表現(xiàn)平穩(wěn)
在外界爭論“茅臺還好不好賣”的時候，深圳科技園一家煙酒行的老板張敏正忙著給客戶送貨,，中秋節(jié)前銷售的酒基本上以原件飛天茅臺酒為主,，張敏知道這是客戶固定要送的酒，正是這些老客戶保證了店內的收入來源,。就職于海南一家工程類企業(yè)的王鑫也在節(jié)前買入了100多瓶飛天茅臺酒用于接待,，他甚至為近期的接待設立了“排班表”，僅在中秋節(jié)當天沒有應酬,。
“高端白酒在商務,、禮品與宴席市場具有很強的剛需性，并且中國酒是聚集性消費品,，具有節(jié)慶特征,，而中秋節(jié)期間，宴席與禮品的酒類消費開始升溫,，市場需求進一步放大,，帶動了茅臺等一線名酒的明星產品的銷量上漲，包括區(qū)域強勢酒企在根據(jù)地市場表現(xiàn)活躍,。”白酒行業(yè)專家蔡學飛表示：“同時我們也發(fā)現(xiàn),，受到經濟收入與理性消費回歸等影響,，今年中秋具備性價比的大眾酒品也開始快速上量，但是理性看,，價格依然處于下探趨勢,，整體上中秋依然呈現(xiàn)出‘旺季不旺’的情況，酒類消費常態(tài)化明顯,?！?/div>
“客觀來說，由于經濟環(huán)境以及中秋國慶假期距離較長的原因，對今年的行情產生了影響,?！蔽靼材成藤Q有限公司負責人表示：“但茅臺酒整體消費還是不錯的，主要體現(xiàn)在高端產品15年,、30年,、50年年份酒持續(xù)有需求且銷量不錯，飛天茅臺酒供不應求,?！?/div>
“今年高端白酒的送禮需求和商務需求對比去年處于微跌的狀態(tài)，但沒有大面積很大的下滑,，否則大家都會有大量的庫存,。”一位銷售多種名酒的大商表示：“目前需求和動銷仍然比較正常,?！?/div>
實際上，今年以來,，茅臺酒銷售環(huán)節(jié)的各個鏈條都更加理性,，并未大量囤貨等待中秋銷售，而是在日常的銷售中保持快速流轉,，一定程度上避免了中秋節(jié)前價格的大幅上漲,。茅臺的酒商，也在通過均衡,、合理的投放保證市場的需求,。西安一位酒商表示，“雖然有很多客戶提前預訂,，但我們會保持均衡銷售,，因為一旦提前售罄將會導致供不應求，造成市場價格波動,，這樣對客戶來說也是一種傷害,。”北京的酒商也提道,，“根據(jù)到貨的情況,，結合客戶與市場需求，進行合理有序安排銷售,，銷售市場比較平穩(wěn),。”
市場信心依然充足,，酒商尋找增量
中秋節(jié)需求高點過后,，茅臺酒行情并未出現(xiàn)明顯的下滑,，而是走出了一條平穩(wěn)的曲線。在與茅臺酒多名酒商的交流中可以發(fā)現(xiàn),，茅臺酒市場對于原件飛天茅臺酒價格維持現(xiàn)狀頗具信心,。
“我相信只要貴州茅臺合理地進行調控，還是可以對市場起到作用的,。從產品結構,、渠道結構到發(fā)貨節(jié)奏，貴州茅臺的工具箱還有很多,?！焙幽相嵵莸囊幻┡_酒批發(fā)渠道酒商提到，經營名酒近20年,，他多次經歷了白酒行業(yè)的周期并逐漸將業(yè)務聚焦于茅臺酒及醬香系列酒,。
酒商們持有類似觀點的另一個重要因素在于，盡管消費需求受到一定影響,，但從實際銷售來看依然能實現(xiàn)動銷而且有同行可以實現(xiàn)增量,。山東一名經營茅臺酒多年的酒商表示：“我們今年每個月的成交量同比都是增加的，可能關鍵原因是我們品類齊全而且經營時間久,，老客戶會介紹新客戶過來,。”近日,，她了解到有同行通過多家終端門店實現(xiàn)了40%的增長,，對方建議她多開發(fā)核心客戶的多方面需求尋求增量。與此同時,，多個商家通過自己做自媒體,、進行直播或者給直播達人供貨的形式實現(xiàn)了增長。
市場的表現(xiàn)反饋到了資本市場,，不斷有中小股東選擇買入,。“從經營模式上來說,，買入貴州茅臺,，基本不用擔心是否會被時代淘汰，只要做好品質就能經營好公司,。還有關鍵的兩點,，第一，它是純現(xiàn)金收款,，沒有應收賬款。第二,，他的存貨不需要做減值準備,。存貨越放越值錢,。就是這種模式，你在A股是幾乎找不到的,?！卑拙菩袠I(yè)一名長期的研究員表示：“而且，茅臺現(xiàn)在的酒不愁賣,，每年靠著量價提升,，再加上75%的分紅率，股息率十分可觀,，所以現(xiàn)在這個位置基本就會有抄底的,。”
在這個看似不太旺的中秋,，酒商以及投資者的長遠規(guī)劃與考慮,，昭示著市場更多人都對茅臺抱有長期信心，期待把握茅臺新的機會,。
