從真實的市場與酒商動向,，看茅臺酒市場信心
對于白酒市場來說，剛剛過去的中秋節(jié)依然是一個重要的觀察節(jié)點，各大白酒品牌的價格以及動銷情況成為關(guān)注的焦點,。在宏觀經(jīng)濟周期疊加行業(yè)下行周期的當下，中秋節(jié)期間白酒行情未能大幅度上漲,、酒商反映需求有所下滑,，引發(fā)白酒“旺季不旺”的討論。
針對社交平臺上的討論聲,，“市場悲觀的時候,，爭議總是接踵而至的?！币幻L期關(guān)注貴州茅臺的投資者表示,。實際上，身處一線市場的酒商們也正在從輿論中理清思緒,，擴大同行交流的范圍,，找到新的增長點。
動態(tài)投放，需求和動銷表現(xiàn)平穩(wěn)
在外界爭論“茅臺還好不好賣”的時候,，深圳科技園一家煙酒行的老板張敏正忙著給客戶送貨,，中秋節(jié)前銷售的酒基本上以原件飛天茅臺酒為主，張敏知道這是客戶固定要送的酒,，正是這些老客戶保證了店內(nèi)的收入來源,。就職于海南一家工程類企業(yè)的王鑫也在節(jié)前買入了100多瓶飛天茅臺酒用于接待，他甚至為近期的接待設(shè)立了“排班表”,，僅在中秋節(jié)當天沒有應酬,。
“高端白酒在商務、禮品與宴席市場具有很強的剛需性,，并且中國酒是聚集性消費品,，具有節(jié)慶特征，而中秋節(jié)期間,，宴席與禮品的酒類消費開始升溫,，市場需求進一步放大，帶動了茅臺等一線名酒的明星產(chǎn)品的銷量上漲,，包括區(qū)域強勢酒企在根據(jù)地市場表現(xiàn)活躍,。”白酒行業(yè)專家蔡學飛表示：“同時我們也發(fā)現(xiàn),，受到經(jīng)濟收入與理性消費回歸等影響,，今年中秋具備性價比的大眾酒品也開始快速上量，但是理性看,，價格依然處于下探趨勢,，整體上中秋依然呈現(xiàn)出‘旺季不旺’的情況，酒類消費常態(tài)化明顯,?！?/div>
“客觀來說，由于經(jīng)濟環(huán)境以及中秋國慶假期距離較長的原因,，對今年的行情產(chǎn)生了影響,。”西安某商貿(mào)有限公司負責人表示：“但茅臺酒整體消費還是不錯的,，主要體現(xiàn)在高端產(chǎn)品15年,、30年、50年年份酒持續(xù)有需求且銷量不錯,，飛天茅臺酒供不應求,。”
“今年高端白酒的送禮需求和商務需求對比去年處于微跌的狀態(tài),，但沒有大面積很大的下滑,，否則大家都會有大量的庫存?！币晃讳N售多種名酒的大商表示：“目前需求和動銷仍然比較正常,。”
實際上,，今年以來,，茅臺酒銷售環(huán)節(jié)的各個鏈條都更加理性，并未大量囤貨等待中秋銷售,，而是在日常的銷售中保持快速流轉(zhuǎn),，一定程度上避免了中秋節(jié)前價格的大幅上漲。茅臺的酒商,，也在通過均衡,、合理的投放保證市場的需求。西安一位酒商表示,，“雖然有很多客戶提前預訂,，但我們會保持均衡銷售，因為一旦提前售罄將會導致供不應求,，造成市場價格波動,，這樣對客戶來說也是一種傷害?！北本┑木粕桃蔡岬?，“根據(jù)到貨的情況，結(jié)合客戶與市場需求,，進行合理有序安排銷售,，銷售市場比較平穩(wěn)?！?/div>
市場信心依然充足,，酒商尋找增量
中秋節(jié)需求高點過后，茅臺酒行情并未出現(xiàn)明顯的下滑,，而是走出了一條平穩(wěn)的曲線,。在與茅臺酒多名酒商的交流中可以發(fā)現(xiàn)，茅臺酒市場對于原件飛天茅臺酒價格維持現(xiàn)狀頗具信心,。
“我相信只要貴州茅臺合理地進行調(diào)控,，還是可以對市場起到作用的。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道結(jié)構(gòu)到發(fā)貨節(jié)奏,，貴州茅臺的工具箱還有很多?！焙幽相嵵莸囊幻┡_酒批發(fā)渠道酒商提到,，經(jīng)營名酒近20年，他多次經(jīng)歷了白酒行業(yè)的周期并逐漸將業(yè)務聚焦于茅臺酒及醬香系列酒。
酒商們持有類似觀點的另一個重要因素在于,，盡管消費需求受到一定影響,，但從實際銷售來看依然能實現(xiàn)動銷而且有同行可以實現(xiàn)增量。山東一名經(jīng)營茅臺酒多年的酒商表示：“我們今年每個月的成交量同比都是增加的,，可能關(guān)鍵原因是我們品類齊全而且經(jīng)營時間久,，老客戶會介紹新客戶過來?！苯?，她了解到有同行通過多家終端門店實現(xiàn)了40%的增長，對方建議她多開發(fā)核心客戶的多方面需求尋求增量,。與此同時,，多個商家通過自己做自媒體、進行直播或者給直播達人供貨的形式實現(xiàn)了增長,。
市場的表現(xiàn)反饋到了資本市場,，不斷有中小股東選擇買入?！皬慕?jīng)營模式上來說,，買入貴州茅臺，基本不用擔心是否會被時代淘汰,，只要做好品質(zhì)就能經(jīng)營好公司,。還有關(guān)鍵的兩點，第一,，它是純現(xiàn)金收款,，沒有應收賬款。第二,，他的存貨不需要做減值準備,。存貨越放越值錢。就是這種模式,，你在A股是幾乎找不到的,。”白酒行業(yè)一名長期的研究員表示：“而且,，茅臺現(xiàn)在的酒不愁賣,，每年靠著量價提升，再加上75%的分紅率,，股息率十分可觀,，所以現(xiàn)在這個位置基本就會有抄底的?！?/div>
在這個看似不太旺的中秋,，酒商以及投資者的長遠規(guī)劃與考慮,，昭示著市場更多人都對茅臺抱有長期信心，期待把握茅臺新的機會,。
