7月1日起,，洋河將同時上調(diào)海之藍(lán),、天之藍(lán),、夢之藍(lán)出廠價及終端供貨價,。誰也沒有想到,，相比海,、天系列的產(chǎn)品升級，此番“漲價”沒引起太多波瀾，卻意外“暴露”了洋河打贏未來之戰(zhàn)的一個秘密——夢之藍(lán)的“排兵布陣”,。

目前,，夢之藍(lán)已經(jīng)構(gòu)建了從M3、M6到M9,、手工班,、國際版的系列產(chǎn)品線，價格更是覆蓋400-2000元的次高端,、高端,、超高端價格帶。按照洋河的計劃：精心打造夢之藍(lán)成為中國超高端白酒的標(biāo)桿,。那么,，如此大跨度的價格帶，到底是洋河的“困擾”還是“獨(dú)門秘方”呢,？

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“新國酒”之新

傳統(tǒng)意義上,，一線品牌在次高端以上市場多以大單品存在，例如飛天茅臺,、五糧液,、國窖1573核心產(chǎn)品只針對高端市場，但明確提出“新國酒”的夢之藍(lán)卻恰恰以“逆生長”的形式成為不同的存在,。

對此,，洋河股份董事長王耀在2017年年度報告網(wǎng)上說明會上表示，不同層面,、不同區(qū)域,、不同價位、不同品牌來看,，洋河的競爭對手也不一樣,。基于此,，產(chǎn)品的差異化定位則不難理解,。

2016年以來，洋河加大對夢之藍(lán)的投入和推介,，打造了產(chǎn)品“夢之隊”：既有次高端的M3,、高端的M6，和價格看齊飛天茅臺的超高端M9,、手工班,，還有面向國際市場以及國內(nèi)VIP客戶的國際版，價格前所未有地覆蓋了400-2000元,，綜合勢能已經(jīng)形成,。

直接證據(jù)就是夢之藍(lán)過去一年多的快速增長,。數(shù)據(jù)顯示，夢之藍(lán)2017年實(shí)現(xiàn)50%以上增長,，按照銷售口徑統(tǒng)計已經(jīng)進(jìn)入100億陣營,，M9線上實(shí)現(xiàn)了21倍增長。與此同時,，夢之藍(lán)市場結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化,，省外市場占比不斷提升，2017年,，夢之藍(lán)省外占比為25%,，到了2018年第一季度已經(jīng)增長至30%。

國酒茅臺的一大特征是聚焦高端,，結(jié)合夢之藍(lán)的提價以及前期的一系列品牌推廣動作來看,，“新國酒”則是要廣泛適應(yīng)主流消費(fèi)群體。

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“一招鮮吃遍天”背后：夢之藍(lán)產(chǎn)品生態(tài)互借東風(fēng)

對于洋河未來增長點(diǎn),，王耀表示公司未來的增長點(diǎn)主要在于夢之藍(lán)高端產(chǎn)品的高增長和中高端產(chǎn)品全國化拓展的深入,。這也意味著，洋河的未來增長有賴于高度和廣度的同時實(shí)現(xiàn),。

對于夢之藍(lán)來講,，M3鎖定400-600元的次高端價格帶，競爭對手從茅臺系列酒,、五糧液系列酒,、瀘州老窖、劍南春,、酒鬼酒等全國性品牌到國緣等區(qū)域性品牌不一而足，M6在600元以上高端市場優(yōu)勢明顯,，M9則在超高端與茅臺形成對標(biāo),，而手工班則徹底反超成為超高端的產(chǎn)品旗幟，對應(yīng)的國際版則實(shí)現(xiàn)了對國際市場以及VIP市場的布局,。

從全國市場來看,，由于發(fā)力時間晚于茅臺、五糧液,、國窖1573品牌,，按照品牌發(fā)展邏輯，如果夢之藍(lán)上來就從高端發(fā)力,，不僅僅需要巨額市場投入,，而且很難在短期內(nèi)形成壓倒性優(yōu)勢。

在這一背景下,，“金字塔”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是行之有效的選擇,，即M3作為塔基,、M6作為塔身，充分享受次高端龐大的市場需求,，形成穩(wěn)固的市場基礎(chǔ),，同時為M9、手工班等高端,、超高端產(chǎn)品培育潛在消費(fèi)群體,，將消費(fèi)升級封閉在品牌內(nèi)部，這也是M9過去一年多市場增速“坐火箭”的重要原因,。

從區(qū)域市場,，尤其是江蘇省外市場來看，夢之藍(lán)要面對眾多區(qū)域白酒品牌次高端產(chǎn)品的競爭,，如果缺乏高端品牌形象的引領(lǐng),，那么“強(qiáng)龍難壓地頭蛇”，M3,、M6也將很難撬開市場大門,，而M9、手工班在高端以上市場的品牌引領(lǐng),，則為前者提供了強(qiáng)大的市場號召力,。這一點(diǎn)，從夢之藍(lán)省外市場的快速增長可見一斑,。

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洋河秘密進(jìn)修“華為基本法”,？

與洋河夢之隊策略非常相似的是華為，不知道洋河人是否秘密進(jìn)修了“華為基本法”,。

華為手機(jī)與小米手機(jī)一樣從性價比起家,，卻走上了差異化的道路，從最初的千元機(jī)直接突破3000元沖擊高端市場,，推出了高端商務(wù)專屬的MATE系列和高端時尚的P系列,，最新發(fā)布的華為MateRS售價高達(dá)12999元，過去這一價格只有Vertu等少量奢侈品牌等專屬,，直接從價格上超越蘋果三星,。

曾經(jīng)，2000元是國產(chǎn)機(jī)與國外品牌的分水嶺,，國產(chǎn)手機(jī)品牌一直沒有突破,。華為的出現(xiàn)，率先打破了瓶頸,，帶領(lǐng)國產(chǎn)手機(jī)深入高端手機(jī)市場搶占份額,。

時至今日，華為已經(jīng)成為國產(chǎn)手機(jī)的“扛把子”,。華為手機(jī)不僅僅在世界上位列出貨量第三,，在2017年甚至一度反超蘋果手機(jī)位列第二,，在國內(nèi)市場更是位列第一，碾壓所有國內(nèi)外競爭對手,。值得一提的是,，華為在發(fā)力高端的同時，面向年輕消費(fèi)者的榮耀系列以及其他各類中低端產(chǎn)品也同樣實(shí)現(xiàn)了高速增長,。

與華為手機(jī)一致,，夢之藍(lán)的目標(biāo)是在各個中高端細(xì)分價位上，分別打造大單品的市場地位和競爭優(yōu)勢,。在2017年12月6日舉辦的中國酒類產(chǎn)業(yè)峰會上,，洋河股份副總裁朱偉表示，要把M3做成500元以上價位全國大單品,，把M6做成800元以上價位全國大單品，而且要把M9和手工班做成1500元以上價位全國大單品,。從而把夢之藍(lán)系列打造成既是服務(wù)高端更是服務(wù)大眾的真正意義上的時代新國酒,。