在很多企業(yè)忙于部署下半年?duì)I銷工作的時(shí)候，汾酒卻組織來(lái)自全國(guó)數(shù)百名經(jīng)銷商參加了一場(chǎng)“特別會(huì)議”,。

7月9日,，汾酒組織了近300名重點(diǎn)經(jīng)銷商和媒體走進(jìn)甘肅山丹軍馬場(chǎng),，參加“走進(jìn)山丹大麥基地，見(jiàn)證汾酒綠色品質(zhì)”活動(dòng),，參觀汾酒3萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)大麥基地,，接下來(lái)數(shù)天之內(nèi)還將有另外近300名重點(diǎn)經(jīng)銷商踏上見(jiàn)證之旅。

在一線名酒企業(yè)進(jìn)入“后向競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代,，汾酒的這場(chǎng)特別會(huì)議到底透露了什么信號(hào),？

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在甘肅山丹軍馬場(chǎng)，汾酒與百事集團(tuán)做鄰居

說(shuō)起悠久歷史的山丹軍馬場(chǎng),，大多數(shù)人可能很陌生,，但說(shuō)起百事集團(tuán)卻是是人人皆知，但很多人并不知道,，百事集團(tuán)旗下薯片業(yè)務(wù)部分原材料馬鈴薯正是來(lái)自山丹軍馬場(chǎng),。

山丹軍馬場(chǎng)位于河西走廊中部，祁連山北麓高海拔地區(qū),，日照時(shí)間長(zhǎng),，晝夜溫差大，土壤以黑鈣土,、栗鈣土為主,，耕地土層深厚、土壤疏松,，富含有機(jī)質(zhì),，病蟲(chóng)害少，同時(shí)周邊無(wú)工業(yè),、無(wú)污染,，農(nóng)作物種植按照綠色生產(chǎn)要求，是國(guó)內(nèi)優(yōu)良的油菜,、青稞,、大麥、馬鈴薯基地,。

山丹軍馬場(chǎng)的綠色自然條件,，吸引了包括百事集團(tuán)、上好佳等企業(yè),，并紛紛在此布局生產(chǎn)和培育基地,。百事集團(tuán)始終把產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全作為重中之重，并且只銷售“引以為傲”的產(chǎn)品,，在山丹軍馬場(chǎng)合作種植了1860畝馬鈴薯種薯,，年供應(yīng)量超過(guò)4200噸。

看中山丹軍馬場(chǎng)的不僅僅是國(guó)際巨頭,，就在百事集團(tuán)的馬鈴薯培育基地正對(duì)面,，是汾酒與山丹軍馬場(chǎng)合作的3萬(wàn)畝綠色大麥原糧基地,，雙方合作已經(jīng)7年之久,，這里已經(jīng)成為汾酒兩大大麥原糧基地之一,。

當(dāng)前，汾酒正加緊在全國(guó)布局優(yōu)質(zhì)原糧基地,，在山西汾陽(yáng),、孝義、沁縣,，吉林松原,、榆樹(shù)，內(nèi)蒙古突泉,、河套等地規(guī)劃了30萬(wàn)畝高粱種植基地,，在甘肅山丹軍馬場(chǎng)和內(nèi)蒙古吐列毛杜農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃了8萬(wàn)畝大麥基地，在甘肅永登和河北張家口規(guī)劃了10萬(wàn)畝豌豆基地,，并已經(jīng)培育了汾酒1號(hào),、2號(hào)、3號(hào),、9號(hào)等釀酒專用高粱種子,。

“家中有糧、心中不慌”,，汾酒集團(tuán)公司總經(jīng)理,、汾酒股份公司董事長(zhǎng)譚忠豹表示，汾酒要實(shí)現(xiàn)清香天下,、王者歸來(lái)的復(fù)興夢(mèng)想,，必須要擁以豐富、優(yōu)質(zhì)的資源作為支撐,，也必須要從源頭開(kāi)始培育,、從源頭進(jìn)行展示、從源頭著力提升,。

汾酒通過(guò)近10年布局建立了橫貫東西的原糧版圖,，確保了生產(chǎn)用糧安全，為提供優(yōu)良的汾酒產(chǎn)品品質(zhì),、過(guò)硬的汾酒產(chǎn)品質(zhì)量做好前端保障,，為汾酒贏得“未來(lái)之戰(zhàn)”打下基礎(chǔ)，是推動(dòng)“汾老大”復(fù)興的根本底氣,。

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跑好2018年下半程,，汾酒為何先組織經(jīng)銷商唱響“汾酒好聲音”？

過(guò)去一年多時(shí)間,，汾酒在營(yíng)銷層面體制與機(jī)制的改革與成效讓人側(cè)目,。進(jìn)入2018年,，這種改革并未停步，數(shù)據(jù)顯示截?到6?底,，汾酒銷售公司接近完成全年任務(wù)的60%,，同?增?達(dá)兩位數(shù)，實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過(guò)半,，任務(wù)過(guò)半”的階段性?標(biāo),。

在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，汾酒也已經(jīng)看到了緊迫感,。汾酒集團(tuán)公司董事,、黨委委員、汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉表示,，2018年已然過(guò)半,，汾酒業(yè)績(jī)攻堅(jiān)戰(zhàn)、?業(yè)進(jìn)位戰(zhàn),、改?落地戰(zhàn)“三?戰(zhàn)役”已進(jìn)?最后沖刺階段,，實(shí)現(xiàn)“三步并作兩步?，三年任務(wù)兩年完”的任務(wù)?標(biāo),，要全?以赴跑好2018年后半程,。

對(duì)于2018年后半程，汾酒股份公司副總經(jīng)理,、汾酒銷售公司,、?葉?酒營(yíng)銷公司總經(jīng)理李俊表示，雖任重道遠(yuǎn),，但信心十足,，公司將?實(shí)際?動(dòng)不斷刷新歷史記錄，創(chuàng)造更加驕?的業(yè)績(jī),。

讓李俊有信心的是汾酒“改?不停步,，奮?不停歇”，2018年汾酒銷售公司不僅對(duì)既定的各項(xiàng)政策狠抓執(zhí)?落地,，更在政策的延續(xù)性上深耕細(xì)挖,，追求更加?效、更加快速,、更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷突破,。

在“精準(zhǔn)營(yíng)銷”層面，唱響“汾酒好聲音”已經(jīng)成為行之有效的突破點(diǎn),。2017年,，汾酒組織103家全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷商?進(jìn)吉林松原乾安?粱基地，2018年再次分批組織近600名經(jīng)銷商、媒體走進(jìn)山丹軍馬場(chǎng)大麥基地,，未來(lái)還將復(fù)制到更多原糧基地,。

常建偉表示，活動(dòng)旨在讓?家親眼?睹,、親身體會(huì),、親?感悟汾酒的最美源頭，了解汾酒從每?粒糧?的?產(chǎn)到每?瓶酒的出?,，所有環(huán)節(jié)都把“綠?品質(zhì)”“消費(fèi)者健康”放在?位,?！?/span>這是汾酒加速全?復(fù)興,，實(shí)現(xiàn)‘清?天下、王者歸來(lái)’汾酒夢(mèng)的源動(dòng)?”,，常建偉強(qiáng)調(diào),。

不僅僅是讓經(jīng)銷商看到，常建偉還呼吁經(jīng)銷商把在原糧基地看到的,、聽(tīng)到的,、感悟到的清?汾酒的綠?基地、匠?品質(zhì),、第??間,，通過(guò)多渠道、多形式傳播給更多的消費(fèi)者,，“傳遞出更多的汾酒好聲?”,。

通過(guò)讓經(jīng)銷商們唱響“汾酒好聲音”，一方面加深了其對(duì)于汾酒“最?凈,、最純正,、最健康、最?化”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)識(shí),，從而建立更強(qiáng)的營(yíng)銷信心,，喚起從員工到經(jīng)銷商的干事激情，投身到汾酒復(fù)興的偉?事業(yè)中,，另一方面通過(guò)經(jīng)銷商對(duì)于汾酒品質(zhì)更扎實(shí)的推廣與傳播,，讓更多的?了解汾酒、愛(ài)上汾酒,，在消費(fèi)者心目中奠定汾酒品質(zhì)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位,。

至此，我們可以理解常建偉“全力以赴跑好2018年后半程”的要求,，“跑好”不僅僅是確?！芭艿浇K點(diǎn)”，在業(yè)績(jī)層面實(shí)現(xiàn)有關(guān)目標(biāo)，更是要實(shí)現(xiàn)“跑出質(zhì)量”,，為汾酒“4421”三年攻堅(jiān)?標(biāo),、“11936”中?期汾酒復(fù)興戰(zhàn)略、“62210”五年奮??標(biāo)積蓄更多的動(dòng)能,。

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一線名酒“后向競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代,，汾酒要如何做文章？

無(wú)論是構(gòu)建“家中有糧,、心中不慌”的原糧版圖,、組織經(jīng)銷商唱響“汾酒好聲音”，還是要求“跑好2018年下半程”,，背后反映的都是汾酒對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的判斷：一線名酒已經(jīng)進(jìn)入“后向競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代,。

▲汾酒集團(tuán)公司總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長(zhǎng)譚忠豹查看原糧生長(zhǎng)情況

譚忠豹認(rèn)為,，隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的愈發(fā)明顯和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，中國(guó)酒業(yè)正向原產(chǎn)地、高品質(zhì)和品牌化集中,，與此同時(shí),，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的背景下，消費(fèi)者對(duì)于食品安全的關(guān)注與日俱增,、政府對(duì)于食品安全的重視程度不斷加大,，如何貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào),、綠色,、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念成為大企業(yè)必須思考的課題,。

就在汾酒組織此次的原糧基地行之前,，茅臺(tái)、郎酒,、習(xí)酒,、國(guó)臺(tái)酒、釣魚(yú)臺(tái)等5家白酒企業(yè),，前往云南省鎮(zhèn)雄縣開(kāi)展“走進(jìn)源頭·感恩鎮(zhèn)雄”走訪慰問(wèn),，除了承擔(dān)企業(yè)脫貧攻堅(jiān)和生態(tài)文明社會(huì)責(zé)任之外，對(duì)于探索赤水河水源地保護(hù)也具有重要意義,。

如果說(shuō)保護(hù)水源地的尚不夠直接,，那么在產(chǎn)品層面的布局更顯一線企業(yè)的決心。茅臺(tái)已經(jīng)提出了2020年擴(kuò)建到5.6萬(wàn)千升產(chǎn)能的目標(biāo),，五糧液則擬“再建10萬(wàn)千升原酒的生產(chǎn)基地和30萬(wàn)千升的原酒儲(chǔ)存能力,，推動(dòng)五糧液投放量突破2萬(wàn)千升,，并保證白酒灌裝出廠之前至少儲(chǔ)存3年以上”，洋河剛剛完成海之藍(lán),、夢(mèng)之藍(lán)“換裝”,，背后驅(qū)動(dòng)的是品質(zhì)提升。

感受到的行業(yè)新常態(tài)的壓力以及看到競(jìng)品們所做的調(diào)整,，汾酒的步伐也在不斷加快,，而本次原糧基地之行已經(jīng)給出了部分的答案。譚忠豹就表示,，“綠色汾酒”是汾酒一以貫之的經(jīng)營(yíng)理念,，“綠色酒都”是未來(lái)五年的重要奮斗目標(biāo)，以原糧基地為起點(diǎn),、汾酒將用更高的境界,、從更多的領(lǐng)域、以更高的水平施展作為,。

顯然,，汾酒正在為一線名酒“后向競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代架設(shè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“高速公路”。按照汾酒集團(tuán)公司黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)李秋喜提出的“到2020年建成50萬(wàn)畝和25萬(wàn)噸產(chǎn)量的國(guó)內(nèi)一流的原糧種植基地”目標(biāo)，屆時(shí)汾酒原酒產(chǎn)能將達(dá)到20萬(wàn)千升規(guī)模,，將在原酒供應(yīng)上滿足汾酒“百億”之后的市場(chǎng)體量增長(zhǎng)和全國(guó)化水平提高的需要,。更加關(guān)鍵的是，能夠在品質(zhì)等多個(gè)層面構(gòu)建長(zhǎng)期,、系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，真正向“汾老大”復(fù)興發(fā)起沖擊。