在很多企業(yè)忙于部署下半年?duì)I銷工作的時(shí)候，汾酒卻組織來自全國數(shù)百名經(jīng)銷商參加了一場“特別會議”,。

7月9日,，汾酒組織了近300名重點(diǎn)經(jīng)銷商和媒體走進(jìn)甘肅山丹軍馬場，參加“走進(jìn)山丹大麥基地,，見證汾酒綠色品質(zhì)”活動(dòng),，參觀汾酒3萬畝優(yōu)質(zhì)大麥基地，接下來數(shù)天之內(nèi)還將有另外近300名重點(diǎn)經(jīng)銷商踏上見證之旅,。

在一線名酒企業(yè)進(jìn)入“后向競爭”時(shí)代,，汾酒的這場特別會議到底透露了什么信號？

?

在甘肅山丹軍馬場,，汾酒與百事集團(tuán)做鄰居

說起悠久歷史的山丹軍馬場,，大多數(shù)人可能很陌生，但說起百事集團(tuán)卻是是人人皆知,，但很多人并不知道,，百事集團(tuán)旗下薯片業(yè)務(wù)部分原材料馬鈴薯正是來自山丹軍馬場。

山丹軍馬場位于河西走廊中部,，祁連山北麓高海拔地區(qū),，日照時(shí)間長，晝夜溫差大,，土壤以黑鈣土,、栗鈣土為主，耕地土層深厚,、土壤疏松,，富含有機(jī)質(zhì)，病蟲害少,，同時(shí)周邊無工業(yè),、無污染,，農(nóng)作物種植按照綠色生產(chǎn)要求，是國內(nèi)優(yōu)良的油菜,、青稞,、大麥、馬鈴薯基地,。

山丹軍馬場的綠色自然條件,，吸引了包括百事集團(tuán)、上好佳等企業(yè),，并紛紛在此布局生產(chǎn)和培育基地,。百事集團(tuán)始終把產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全作為重中之重,，并且只銷售“引以為傲”的產(chǎn)品,，在山丹軍馬場合作種植了1860畝馬鈴薯種薯，年供應(yīng)量超過4200噸,。

看中山丹軍馬場的不僅僅是國際巨頭,，就在百事集團(tuán)的馬鈴薯培育基地正對面，是汾酒與山丹軍馬場合作的3萬畝綠色大麥原糧基地,，雙方合作已經(jīng)7年之久,，這里已經(jīng)成為汾酒兩大大麥原糧基地之一。

當(dāng)前,，汾酒正加緊在全國布局優(yōu)質(zhì)原糧基地,，在山西汾陽、孝義,、沁縣,，吉林松原、榆樹,，內(nèi)蒙古突泉,、河套等地規(guī)劃了30萬畝高粱種植基地，在甘肅山丹軍馬場和內(nèi)蒙古吐列毛杜農(nóng)場規(guī)劃了8萬畝大麥基地,，在甘肅永登和河北張家口規(guī)劃了10萬畝豌豆基地,，并已經(jīng)培育了汾酒1號、2號,、3號,、9號等釀酒專用高粱種子。

“家中有糧,、心中不慌”,，汾酒集團(tuán)公司總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長譚忠豹表示,，汾酒要實(shí)現(xiàn)清香天下,、王者歸來的復(fù)興夢想,，必須要擁以豐富、優(yōu)質(zhì)的資源作為支撐,，也必須要從源頭開始培育,、從源頭進(jìn)行展示、從源頭著力提升,。

汾酒通過近10年布局建立了橫貫東西的原糧版圖,，確保了生產(chǎn)用糧安全，為提供優(yōu)良的汾酒產(chǎn)品品質(zhì),、過硬的汾酒產(chǎn)品質(zhì)量做好前端保障,，為汾酒贏得“未來之戰(zhàn)”打下基礎(chǔ)，是推動(dòng)“汾老大”復(fù)興的根本底氣,。

?

跑好2018年下半程,，汾酒為何先組織經(jīng)銷商唱響“汾酒好聲音”？

過去一年多時(shí)間,，汾酒在營銷層面體制與機(jī)制的改革與成效讓人側(cè)目,。進(jìn)入2018年，這種改革并未停步,，數(shù)據(jù)顯示截?到6?底,，汾酒銷售公司接近完成全年任務(wù)的60%，同?增?達(dá)兩位數(shù),，實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過半,，任務(wù)過半”的階段性?標(biāo)。

在業(yè)績增長的同時(shí),，汾酒也已經(jīng)看到了緊迫感,。汾酒集團(tuán)公司董事、黨委委員,、汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉表示,，2018年已然過半，汾酒業(yè)績攻堅(jiān)戰(zhàn),、?業(yè)進(jìn)位戰(zhàn),、改?落地戰(zhàn)“三?戰(zhàn)役”已進(jìn)?最后沖刺階段，實(shí)現(xiàn)“三步并作兩步?,，三年任務(wù)兩年完”的任務(wù)?標(biāo),，要全?以赴跑好2018年后半程。

對于2018年后半程,，汾酒股份公司副總經(jīng)理,、汾酒銷售公司、?葉?酒營銷公司總經(jīng)理李俊表示，雖任重道遠(yuǎn),，但信心十足,，公司將?實(shí)際?動(dòng)不斷刷新歷史記錄，創(chuàng)造更加驕?的業(yè)績,。

讓李俊有信心的是汾酒“改?不停步,，奮?不停歇”，2018年汾酒銷售公司不僅對既定的各項(xiàng)政策狠抓執(zhí)?落地,，更在政策的延續(xù)性上深耕細(xì)挖,，追求更加?效、更加快速,、更加精準(zhǔn)的營銷突破,。

在“精準(zhǔn)營銷”層面，唱響“汾酒好聲音”已經(jīng)成為行之有效的突破點(diǎn),。2017年,，汾酒組織103家全國重點(diǎn)經(jīng)銷商?進(jìn)吉林松原乾安?粱基地，2018年再次分批組織近600名經(jīng)銷商,、媒體走進(jìn)山丹軍馬場大麥基地,，未來還將復(fù)制到更多原糧基地。

常建偉表示,，活動(dòng)旨在讓?家親眼?睹、親身體會,、親?感悟汾酒的最美源頭,，了解汾酒從每?粒糧?的?產(chǎn)到每?瓶酒的出?，所有環(huán)節(jié)都把“綠?品質(zhì)”“消費(fèi)者健康”放在?位,?！?/span>這是汾酒加速全?復(fù)興，實(shí)現(xiàn)‘清?天下,、王者歸來’汾酒夢的源動(dòng)?”,，常建偉強(qiáng)調(diào)。

不僅僅是讓經(jīng)銷商看到,，常建偉還呼吁經(jīng)銷商把在原糧基地看到的,、聽到的、感悟到的清?汾酒的綠?基地,、匠?品質(zhì),、第??間，通過多渠道,、多形式傳播給更多的消費(fèi)者,，“傳遞出更多的汾酒好聲?”。

通過讓經(jīng)銷商們唱響“汾酒好聲音”,，一方面加深了其對于汾酒“最?凈,、最純正,、最健康、最?化”市場競爭力的認(rèn)識,，從而建立更強(qiáng)的營銷信心,，喚起從員工到經(jīng)銷商的干事激情，投身到汾酒復(fù)興的偉?事業(yè)中,，另一方面通過經(jīng)銷商對于汾酒品質(zhì)更扎實(shí)的推廣與傳播,，讓更多的?了解汾酒、愛上汾酒,，在消費(fèi)者心目中奠定汾酒品質(zhì)領(lǐng)先的市場地位,。

至此，我們可以理解常建偉“全力以赴跑好2018年后半程”的要求,，“跑好”不僅僅是確?！芭艿浇K點(diǎn)”，在業(yè)績層面實(shí)現(xiàn)有關(guān)目標(biāo),，更是要實(shí)現(xiàn)“跑出質(zhì)量”,，為汾酒“4421”三年攻堅(jiān)?標(biāo)、“11936”中?期汾酒復(fù)興戰(zhàn)略,、“62210”五年奮??標(biāo)積蓄更多的動(dòng)能,。

?

一線名酒“后向競爭”時(shí)代，汾酒要如何做文章,？

無論是構(gòu)建“家中有糧,、心中不慌”的原糧版圖、組織經(jīng)銷商唱響“汾酒好聲音”,，還是要求“跑好2018年下半程”,，背后反映的都是汾酒對于行業(yè)趨勢的判斷：一線名酒已經(jīng)進(jìn)入“后向競爭”時(shí)代。

▲汾酒集團(tuán)公司總經(jīng)理,、汾酒股份公司董事長譚忠豹查看原糧生長情況

譚忠豹認(rèn)為,，隨著消費(fèi)升級趨勢的愈發(fā)明顯和市場競爭的日趨激烈，中國酒業(yè)正向原產(chǎn)地,、高品質(zhì)和品牌化集中,，與此同時(shí)，在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的背景下,，消費(fèi)者對于食品安全的關(guān)注與日俱增,、政府對于食品安全的重視程度不斷加大，如何貫徹創(chuàng)新,、協(xié)調(diào),、綠色、開放、共享的發(fā)展理念成為大企業(yè)必須思考的課題,。

就在汾酒組織此次的原糧基地行之前,，茅臺、郎酒,、習(xí)酒,、國臺酒、釣魚臺等5家白酒企業(yè),，前往云南省鎮(zhèn)雄縣開展“走進(jìn)源頭·感恩鎮(zhèn)雄”走訪慰問,，除了承擔(dān)企業(yè)脫貧攻堅(jiān)和生態(tài)文明社會責(zé)任之外，對于探索赤水河水源地保護(hù)也具有重要意義,。

如果說保護(hù)水源地的尚不夠直接,，那么在產(chǎn)品層面的布局更顯一線企業(yè)的決心。茅臺已經(jīng)提出了2020年擴(kuò)建到5.6萬千升產(chǎn)能的目標(biāo),，五糧液則擬“再建10萬千升原酒的生產(chǎn)基地和30萬千升的原酒儲存能力,，推動(dòng)五糧液投放量突破2萬千升，并保證白酒灌裝出廠之前至少儲存3年以上”,，洋河剛剛完成海之藍(lán),、夢之藍(lán)“換裝”，背后驅(qū)動(dòng)的是品質(zhì)提升,。

感受到的行業(yè)新常態(tài)的壓力以及看到競品們所做的調(diào)整,，汾酒的步伐也在不斷加快，而本次原糧基地之行已經(jīng)給出了部分的答案,。譚忠豹就表示,，“綠色汾酒”是汾酒一以貫之的經(jīng)營理念，“綠色酒都”是未來五年的重要奮斗目標(biāo),，以原糧基地為起點(diǎn)、汾酒將用更高的境界,、從更多的領(lǐng)域,、以更高的水平施展作為。

顯然,，汾酒正在為一線名酒“后向競爭”時(shí)代架設(shè)長遠(yuǎn)發(fā)展的“高速公路”,。按照汾酒集團(tuán)公司黨委書記、董事長李秋喜提出的“到2020年建成50萬畝和25萬噸產(chǎn)量的國內(nèi)一流的原糧種植基地”目標(biāo),，屆時(shí)汾酒原酒產(chǎn)能將達(dá)到20萬千升規(guī)模,，將在原酒供應(yīng)上滿足汾酒“百億”之后的市場體量增長和全國化水平提高的需要。更加關(guān)鍵的是,，能夠在品質(zhì)等多個(gè)層面構(gòu)建長期,、系統(tǒng)的核心競爭力，真正向“汾老大”復(fù)興發(fā)起沖擊。