姜文蟄伏四年的新作《邪不壓正》明天（7月13日）才將全國公映,，但作為這部影片的“官方衍生合作伙伴”，“張?jiān)＝獍偌{＆電影《邪不壓正》限量典藏版”禮盒已經(jīng)開始京東預(yù)售,。

該禮盒共有6款,、酒標(biāo)圖案為不同版本《邪不壓正》海報(bào)的限量典藏版張?jiān)＝獍偌{，全球限量?jī)H3000套,。解百納系列作為全球累計(jì)銷量過5億瓶的超級(jí)單品,，是張?jiān)Ｊ种薪^對(duì)的王牌，本次牽手姜文,，張?jiān)５闹鞠蜻h(yuǎn)不止于3000套紀(jì)念酒,。

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張?jiān)Ｅ鲎步模?/span>

會(huì)有怎樣的化學(xué)反應(yīng)？

7月10日,，張?jiān)Ｊ苎鱿缎安粔赫肥子扯Y,。這場(chǎng)首映禮選在了北京郊區(qū)古北水鎮(zhèn)的露天劇場(chǎng)，當(dāng)長城腳下的夜空被一束光打開,，觀眾開始進(jìn)入姜文的電影世界,，也領(lǐng)略到葡萄酒與電影碰撞的微妙化學(xué)反應(yīng)。

為了慶祝這次合作,，張?jiān)Ｌ刂屏艘黄?升裝解百納大酒,，酒標(biāo)上定制“祝賀姜文導(dǎo)演第六部電影《邪不壓正》上映大賣”的賀語。首映禮現(xiàn)場(chǎng),，姜文接受了這份特殊的禮物,，并在上面簽上自己的名字。

而作為這部電影的超級(jí)衍生品,，“張?jiān)＝獍偌{＆電影《邪不壓正》限量典藏版”也在京東開始預(yù)售,。

基于這部影片的民國背景，不少人也對(duì)張?jiān)＝獍偌{的歷史產(chǎn)生興趣,。據(jù)了解,，1931年由來自意大利的張?jiān)５谌劸茙煱偷沂慷嗥孢x用蛇龍珠葡萄為主要原料釀造了一批新酒，這就是最初的張?jiān)＝獍偌{,。三年之后,，來自中國銀行煙臺(tái)支行的徐望之出任張?jiān)９窘?jīng)理，為當(dāng)時(shí)最暢銷的張?jiān)８杉t葡萄酒命名“解百納”,，也來自于張?jiān)?chuàng)始人張弼士奉行的“攜海納百川”的經(jīng)營理念,。

張?jiān)５谌劸茙煱偷沂慷嗥妫ㄗ螅┡c工人在酒窖留影

這套在京東首發(fā)的“張?jiān)＝獍偌{＆電影《邪不壓正》限量典藏版”禮盒中，有一個(gè)酒標(biāo)以《邪不壓正》出現(xiàn)的北平地圖為背景,。1932年《北平晨報(bào)》刊登的廣告顯示,，張?jiān)Ｆ咸丫频谋逼娇偞頌榇好绦?，位于崇文門內(nèi)三元庵胡同（今三源胡同）；而在《邪不壓正》小說原著《俠隱》中,，主人公李天然確曾瀏覽過一份《北平晨報(bào)》,。1933年《亞細(xì)亞大觀》畫報(bào)第九卷《北平》專輯刊登的一張照片顯示，前門外一家供應(yīng)炙子烤肉的飯店,，掛著“張?jiān)ａ劸乒敬厶帯钡恼信啤?/span>

《邪不壓正》出現(xiàn)的北平地圖

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知道張?jiān)Ｒ咝模?/span>

但沒料到為會(huì)這么走心,？

今年春糖，張?jiān)Ｓ?天時(shí)間,、5場(chǎng)活動(dòng)釋放出“海量”信息,，從“二次創(chuàng)業(yè)”的品牌戰(zhàn)略發(fā)布，到“三足鼎立”的產(chǎn)品架構(gòu)布局,。其中一場(chǎng)以“敬,！下一程”為主題的答謝晚宴特意為“長子”解百納而辦。

晚宴上,，張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理孫健展示了五個(gè)宣傳短片,，核心要義是“不能光講自己的東西，要站在消費(fèi)者的角度,，去攪動(dòng)他的情懷,，觸動(dòng)他的利益，讓消費(fèi)者對(duì)你感興趣,，這樣的品牌才能成功,。”孫健表示,，今年公司在這方面有較大預(yù)算,，“一定要有大的突破，提升新主流消費(fèi)人群對(duì)張?jiān)５膬r(jià)值感知,?！?/span>

那時(shí)，大家就已經(jīng)感覺到,，“走心式”品牌傳播的升級(jí),，很可能是張?jiān)＝酉聛淼囊淮鬆I銷亮點(diǎn)。當(dāng)解百納遇到姜文,，還是給“酒迷”帶來驚喜,。

對(duì)一個(gè)葡萄酒品牌而言，走進(jìn)電影世界原本并不新奇,，但當(dāng)一個(gè)品牌與一部影片之間有了難以描述的深度契合，一次合作就像一次升華,。

這部《邪不壓正》以1937年的北平為背景,，是姜文繼《讓子彈飛》和《一步之遙》之后執(zhí)導(dǎo)的“民國三部曲”終章,。奇妙的是，張?jiān)＝獍偌{正好是在1937年獲準(zhǔn)注冊(cè)商標(biāo)：1937年6月28日,，民國實(shí)業(yè)部商標(biāo)局審定核準(zhǔn)張?jiān)９咀?cè)解百納商標(biāo),，注冊(cè)證書編號(hào)為第33477號(hào)，文件原件現(xiàn)存中國第二歷史檔案館,。

1937年張?jiān)＝獍偌{商標(biāo)證書

更重要的是,，張?jiān)?duì)解百納與姜文對(duì)電影的態(tài)度如出一轍。早些時(shí)候,，張?jiān)＜瘓F(tuán)董事長周洪江便說：“我們對(duì)待解百納,，就像對(duì)待自己的眼睛一樣?！?/span>

過去一些年,，一些已成經(jīng)典的電影其實(shí)“升華”過很多葡萄酒，但姜文仍是那顆與眾不同的星,。有人說,，姜文的電影總是帶著一股恣意揮灑的生猛勁兒，帶著點(diǎn)超現(xiàn)實(shí),，夢(mèng)幻般地飛起,，但又能從中更清晰地看見現(xiàn)實(shí)。也有人說,，都是拍電影,，有人像葡萄汁，但姜文是真正的葡萄酒,。姜文自己則說：“電影應(yīng)該是酒,，哪怕只有一口，但它也得是酒,，而不是鮮榨葡萄汁,。”

對(duì)張?jiān)碚f,，選擇姜文,，選中《邪不壓正》這樣的影片，選擇的不僅是更廣泛的受眾,，而是更“深情”的愛好者,，以走心碰撞走心。

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鍛造更好的張?jiān)Ｍ跖疲?/span>

軟硬兼施更有效,？

自2015年以來,，張?jiān)＝獍偌{年銷量突破3000萬瓶，截至今年2月,，其全球累計(jì)銷量已突破5億瓶,。未來五年,，張?jiān)Ｒ呀獍偌{銷量再提升近70%，達(dá)到年銷量5000萬瓶,。無論從歷史,、銷量還是市場(chǎng)影響力來看，張?jiān)＝獍偌{都是中國乃至全球葡萄酒市場(chǎng)的一個(gè)“巨星級(jí)”產(chǎn)品,。

對(duì)于張?jiān)碚f,，解百納是一張“王牌”，這個(gè)陪伴張?jiān)Ｗ哌^八十七年的超級(jí)產(chǎn)品,，享有張?jiān)５臉O致“寵愛”,。

從最近一年張?jiān)５膭?dòng)作來看，為了鍛造這張王牌更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力,，張?jiān)＿x擇了軟硬兼施的升級(jí)之路,。

今年以來，圍繞解百納,，張?jiān)?dòng)防偽,、管理、營銷等三個(gè)方面的升級(jí)工作,。孫健明確提出,，希望經(jīng)銷商看好自己的“地盤”，做到“三不”,，即不出去（竄貨）,，不上網(wǎng)（違規(guī)供貨銷售），不讓進(jìn),，進(jìn)必報(bào),，“應(yīng)該采用各種手段，包括舉報(bào),，抵制外部竄貨者,。”

希望經(jīng)銷商不要“簡(jiǎn)單粗暴”,，切勿低價(jià)放貨,，“因?yàn)榈蛢r(jià)害人害已，你要少賺錢,，長期缺乏營銷推廣,，產(chǎn)品動(dòng)銷慢，還會(huì)造成分銷商積極性下降,，最終造成廠商雙方受損,。”

希望經(jīng)銷商能建好三支隊(duì)伍，一是團(tuán)購隊(duì)伍,，靠團(tuán)購更好地做大新興市場(chǎng),；二是直達(dá)終端的訪銷隊(duì)伍；三是分銷開發(fā)及維護(hù)隊(duì)伍,，“維護(hù)好你的分銷商，合理加價(jià)和收取價(jià)格保證金,?！?/span>

與在規(guī)則上的“強(qiáng)硬”相反，張?jiān)Ｔ趯?duì)經(jīng)銷商支持層面表現(xiàn)得更加“柔軟”,。

比較有代表性的是,，2018年，張?jiān)?duì)解百納的市場(chǎng)投入是上一年的三倍,。張?jiān)＿€鼓勵(lì)經(jīng)銷商廠家共同培育解百納品牌,，隨時(shí)與消費(fèi)者溝通，包括優(yōu)化店招工程和50瓶大排面陳列,，以及組織本地媒體赴解百納產(chǎn)地游學(xué),，“這些工作最終目的都是開瓶，讓消費(fèi)者把解百納喝掉,?！?/span>

從本次牽手姜文來看，張?jiān)Ｒ苍跒榻?jīng)銷商打下更好的“群眾基礎(chǔ)”,，由此可見,，這部《邪不壓正》最直接的衍生品是3000套電影紀(jì)念酒，但一部影片帶來的情感帶動(dòng)和審美導(dǎo)向惠及的將是一款目標(biāo)年銷5000萬瓶的超級(jí)單品,。這也是張?jiān)Ｒ尳?jīng)銷商“吃甘蔗根部”的柔軟福利,。

張?jiān)Ｑ簩殹缎安粔赫罚阍趺纯?？文末留言等你分享?/span>