7月20日,，由云酒傳媒,、云酒·中國酒業(yè)品牌研究院共同主辦,，汾酒支持的“智匯山?！に枷氚l(fā)布會——2018云酒·中國酒業(yè)品牌研究煙臺巔峰會”拉開帷幕,，云酒頭條第一時間帶來現(xiàn)場嘉賓精彩觀點實錄,。

奇兵營銷咨詢公司創(chuàng)始人劉文新認為，任何的咨詢服務(wù)模式其實都離不開一本書,，《孫子兵法》,，在他看來，“讀懂孫子兵法,，打勝營銷戰(zhàn)”,，孫子兵法的思想和我們做營銷的思想，實際上是完全匹配的,，無論是一場戰(zhàn)爭對于一個國家的重要程度,，還是營銷對于一個企業(yè)的重要程度都是一模一樣的。

以下為演講實錄：

我提出一個概念,，叫讀懂孫子兵法,，打勝營銷戰(zhàn)，孫子兵法的思想和我們做營銷的思想,，實際上是完全匹配的,，無論是一個戰(zhàn)爭對于一個國家的重要程度，還是營銷對于一個企業(yè)的重要程度都是一模一樣的,，所以我一直讀孫子兵法,，但是我發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)人都沒有懂孫子兵法，我們做咨詢的人,，喜歡孫子兵法什么呢,，大家喜歡一件事,，先勝而后干，因為我們說服企業(yè),，讓企業(yè)做方案,，少走彎路，這是我們的訴求,，過往我們把孫子兵法屬于是尋章摘句來理解的，孫子兵法實際上是一整套體系,，它是全鏈條的一套思想,。

比如說孫子兵法十三篇，干的是什么呢,，是我們整個戰(zhàn)略體系的規(guī)劃,，開篇講的是什么呢，其實有的人把它解讀為敬畏心,，這個離題太遠了,，其實他講的是地和道，你作為一個企業(yè)首先要了解清楚：你現(xiàn)在所面臨的環(huán)境是什么,？這是第一個概念,，你的處境是什么？道是什么呢,？你所遵循的規(guī)律和方法,，尤其是你自己擁有什么樣的能力。

在孫子兵法緊接著講的處境,，接下來講你的能力,，你要評估你的環(huán)境，然后再評估你自己的能力,，最后是接下來要評估團隊愿意干什么,。最后講的是做事：先發(fā)現(xiàn)社會的問題，你解決社會問題就是干什么,，就是你企業(yè)的責任,，就是商機，變成你的責任,，最后講詭計和妙算,，這是戰(zhàn)略。

妙算在戰(zhàn)國的時候叫妙算,，到了先秦的時候,，到了秦漢的時候就變成了兵略，到了明朝就是戰(zhàn)略,，到了作戰(zhàn)篇是預算,，到了行軍是外部因素的制約,。所以是一整套的東西，我們很多時候做錯了,，但是它的核心是什么,？還在于形和勢。

我今天借用一個概念,，重構(gòu)形,，這個形態(tài)就有產(chǎn)品之形，體驗之形,，場景之形,，這些是你構(gòu)建的形態(tài)，有不同的形態(tài)構(gòu)建出一個勢,。給大家舉個例子，晚上我們四個男同事在海邊溜彎,，你會發(fā)現(xiàn)四個向你走來,，你沒有任何的壓迫感，但如果一百人向你走來組建起來是震撼,，進攻的態(tài)勢向你走來,，讓你感受是壓迫感，有不同的形就有不同的勢,。

我們所有的營銷組合一定是奇正結(jié)合,，江小白以傳播為奇。在唐朝大將李靖做過一個注解,，有一句話我一直沒搞明白怎么回事,，到泰山原漿我突然明白，他講了一個例子,，我們做產(chǎn)品一定和傳播捆綁,，你的產(chǎn)品不能夠出奇，你的傳播是沒有價值的,，比如泰山原漿,，我們營銷很多點都需要這樣的結(jié)合，這就叫無不是奇,，無不是正,，這是我對孫子兵法的解讀。

我們公司今年正好是十年,，我們的思想,，我們孫子兵法因形用勢的思想，我們把孫子兵法的所有東西和營銷嫁接,，應(yīng)用到企業(yè),。因為很多的時候我們說在理解孫子兵法的時候,，大家會出現(xiàn)偏差，孫子兵法其實講的一個核心點,，你手里有多少資源,，就打什么樣的仗，注重實踐的思想,，跟大家匯報這么多,，謝謝。