“曾經(jīng)暢銷全國(guó)的古井貢酒,，竟然在貨架上找不到，讓我內(nèi)心自責(zé)和難過(guò),，夜不能寐”,，古井集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)梁金輝在7月24日舉行的“腳踏實(shí)地 沖向百億”——古井貢酒與黃鶴樓酒雙名酒品牌復(fù)興工程暨上半年?duì)I銷戰(zhàn)略溝通會(huì)上表示,。

梁金輝的這個(gè)經(jīng)歷來(lái)自于年初帶領(lǐng)公司高管一行到延安尋找“初心”,。學(xué)習(xí)之余，梁金輝考察了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，結(jié)果直到跑到第四家煙酒店,，才在貨架上找到了古井貢酒。這次經(jīng)歷激發(fā)了梁金輝加快啟動(dòng)古井貢酒品牌復(fù)興計(jì)劃的念頭,，“黃鶴樓也是如此,，歷史上很輝煌，近幾年也沉寂了,，所以我們要啟動(dòng)雙名酒,、雙百億工程”。

短短數(shù)月之后,，古井貢酒和黃鶴樓酒已經(jīng)做好了品牌復(fù)興的準(zhǔn)備,，尤其是來(lái)自業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)更是印證了“雙名酒”實(shí)施以來(lái)的成效。溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，古井貢酒,、黃鶴樓酒分別披露了沖擊百億和謀劃后百億時(shí)代的發(fā)展戰(zhàn)略。會(huì)議數(shù)據(jù)顯示,，古井集團(tuán)上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收58.49億,，同比增長(zhǎng)30%，利潤(rùn)總額12.68億,，同比增長(zhǎng)61%,，上交稅收20.08億，同比增長(zhǎng)12%,，集團(tuán)資產(chǎn)總額194.25億，同比增長(zhǎng)25%。

▲古井集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)梁金輝

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兩年之后重回武漢,，古、樓攜手沖刺“百億”

2016年7月24日,，古井貢酒和黃鶴樓酒在武漢舉行了“加速推進(jìn)雙名酒工程 向雙百億目標(biāo)奮勇前進(jìn)”溝通會(huì),，來(lái)自全國(guó)的全國(guó)各地1000多名經(jīng)銷商參加大會(huì)。會(huì)議提出,，古井貢酒,、黃河樓酒將在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)分別實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。

兩年后,，古井貢酒和黃鶴樓酒再次召集1600名渠道商,、操盤手回到武漢以“沖向百億”為切口部署“雙名酒、雙品牌,、雙百億”征程,。兩年來(lái)，古井貢酒和黃鶴樓酒都發(fā)生了積極變化,，也已經(jīng)融為一體,，會(huì)場(chǎng)上“古”、“樓”融合的場(chǎng)景隨處可見(jiàn),。

溝通會(huì)是在《古井營(yíng)銷人誓詞》宣誓中開(kāi)始的,，1600名古井貢酒、黃鶴樓酒渠道商,、操盤手不分彼此,，集體宣誓。此外,，主辦方不僅為每位與會(huì)人員提供了印有“古樓同心,，跨越百億”的POLO衫，在各類視覺(jué)中均將古井貢酒和黃鶴樓酒進(jìn)行并列,，而且在頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，為古井貢酒,、黃鶴樓酒優(yōu)秀經(jīng)銷商,、操盤手頒發(fā)的都是對(duì)方的產(chǎn)品。梁金輝強(qiáng)調(diào),，“大家精神狀態(tài)很好,，說(shuō)明大家在‘雙名酒’戰(zhàn)略合作中受益了”,。

在“沖向百億”的道路上，古井貢酒和黃鶴樓酒的路徑都已經(jīng)高度清晰,。古井貢酒股份公司常務(wù)副總經(jīng)理,、古井銷售公司董事長(zhǎng)閆立軍表示,，古井貢酒將實(shí)施“122戰(zhàn)略”落實(shí)品牌復(fù)興工程，以“兩個(gè)統(tǒng)一”為指引,，實(shí)施“165計(jì)劃”,，加快品牌全國(guó)化進(jìn)程，復(fù)興老八大名酒的榮光,。

“122戰(zhàn)略”是指,，堅(jiān)持1大目標(biāo)，即躋身百億俱樂(lè)部,，謀劃后百億,，立足古井貢酒、年份原漿2大品牌,，采取加速全國(guó)化市場(chǎng)布局,、加速次高端產(chǎn)品布局2大舉措。

“165計(jì)劃”則是指堅(jiān)持三通工程為綱領(lǐng),，實(shí)施品牌復(fù)興,、團(tuán)隊(duì)重塑、客戶新銳,、管理創(chuàng)新,、培訓(xùn)提升、安全環(huán)保6大工程,。

“古井集團(tuán)百億,，黃鶴樓酒做什么？”面對(duì)這一問(wèn)題,，黃鶴樓酒業(yè)總經(jīng)理助理,、銷售公司常務(wù)副總王超表示，“黃鶴樓酒要重回鄂酒高度,，攜手古井貢酒進(jìn)入白酒第一陣營(yíng),，實(shí)現(xiàn)從武漢王、湖北王到全國(guó)化的三步跨越,，推動(dòng)產(chǎn)品,、產(chǎn)能、定位,、品牌,、品質(zhì)升級(jí)和落實(shí)三通工程，最終通過(guò)核心市場(chǎng)50億,、兩翼市場(chǎng)30億,、全國(guó)市場(chǎng)20億的格局實(shí)現(xiàn)自身的百億目標(biāo)”。

溝通會(huì)上,，古井銷售公司總經(jīng)理助理,、市場(chǎng)部總經(jīng)理張懷貴解讀了《年份原漿高端戰(zhàn)略產(chǎn)品升級(jí)方案》,，古井銷售公司總經(jīng)理助理、安徽古井云商電子商務(wù)公司總經(jīng)理羅天祥介紹了小罍子酒的發(fā)展戰(zhàn)略,。

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沖刺百億,，梁金輝五點(diǎn)“內(nèi)心獨(dú)白”向渠道商、員工承諾了什么,？

2008年，正是時(shí)任古井貢酒銷售公司總經(jīng)理梁金輝為古井貢酒明確了開(kāi)啟“復(fù)興回歸”之路的目標(biāo),。10年之后,，古井集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)梁金輝帶領(lǐng)的古井貢酒正加速接近這一目標(biāo),。

實(shí)際上,，對(duì)于當(dāng)前發(fā)展勢(shì)頭的古井貢酒和黃鶴樓酒來(lái)講，實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)都不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題,。但如何支撐又快又好實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，尤其是讓渠道商、員工從中得到獲得感,，成為梁金輝關(guān)心的重要問(wèn)題,。對(duì)此，梁金輝表示自己有五點(diǎn)內(nèi)心獨(dú)白,，也是對(duì)渠道商和員工的“五點(diǎn)承諾”：品牌,、產(chǎn)能、服務(wù),、人才,、管理。

在此次的溝通會(huì),，古井貢酒還特意邀請(qǐng)了著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗解讀了“百億古井的品牌之路”,，由此凸顯了品牌在古井貢酒和黃鶴樓酒未來(lái)發(fā)展中的重要性。梁金輝強(qiáng)調(diào)要全面推進(jìn)雙名酒品牌復(fù)興工程,，確保掌握市場(chǎng)的制高點(diǎn),。“古井貢酒和黃鶴樓酒雙名酒效應(yīng)已經(jīng)取得一定成效,，但沒(méi)有完全顯現(xiàn),，為此必須更進(jìn)一步，按照雙品牌共建機(jī)制和政策,，加快雙品牌共建”,，梁金輝要求。

在梁金輝看來(lái),，未來(lái)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是規(guī)模和品質(zhì),、產(chǎn)能的競(jìng)爭(zhēng),，因此立足古井貢酒和黃鶴樓酒分別形成的3個(gè)釀酒基地，下一步要開(kāi)足馬力,，加大原酒生產(chǎn)能力和儲(chǔ)存,，確保市場(chǎng)的有效供應(yīng)，不僅僅保障市場(chǎng)供應(yīng),，同時(shí)追求不同風(fēng)格,，達(dá)到各個(gè)香型的典范。

2015年,，梁金輝率先提出打造古井5.0,，對(duì)于過(guò)去三年古井5.0的落實(shí)情況，梁金輝表示,，雖然取得效果,，但仍無(wú)法令人滿意，下一步要實(shí)現(xiàn)古井貢酒和黃鶴樓酒的交叉作業(yè),、齊頭并進(jìn),，加速推進(jìn)5.0戰(zhàn)略落地，確保服務(wù)零距離,。

在品牌,、產(chǎn)能、服務(wù)的基礎(chǔ)上,，梁金輝同時(shí)承諾要放開(kāi)手腳,，大膽啟動(dòng)青年才俊，確保人盡其才,，同時(shí)堅(jiān)定堅(jiān)決從嚴(yán)管理,，確保經(jīng)銷商、渠道商,、業(yè)務(wù)員掙錢,。

據(jù)了解，古井貢酒已經(jīng)在銷售層面試行一攬子人才選拔,、培養(yǎng)和激勵(lì)措施,。例如，制定了持續(xù)推出了績(jī)效倍增,、百億目標(biāo)超額獎(jiǎng)勵(lì)等多項(xiàng)激勵(lì)政策,，與員工簽訂對(duì)賭軍令狀，鼓勵(lì)員工建立退出轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)機(jī)制,，將大商工程列為總經(jīng)理工程,，施行一戶一策，合作模式更加多樣化,，并由總經(jīng)理親自規(guī)劃,。年內(nèi)還將出臺(tái)年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方案,、沖八先鋒獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)方案，探索古井廠家人員與經(jīng)銷商共同持股廠商混合所有制平臺(tái),，以此徹底激發(fā)全體渠道商和員工的積極性,。

顯然，梁金輝的五點(diǎn)承諾,，意味著渠道商和員工在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將無(wú)后顧之憂,，從而徹底確保“雙百億”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，并且為“后百億”時(shí)代的古井貢建立更深遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

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如此急迫沖擊百億，古井集團(tuán)的緊迫感是什么,？

名酒引領(lǐng)行業(yè)復(fù)興的新常態(tài)下，一線名酒企業(yè)均提出了信心勃勃的千億,、百億發(fā)展計(jì)劃,，對(duì)于古井集團(tuán)來(lái)講，沖擊百億不僅僅來(lái)自梁金輝市場(chǎng)調(diào)查中看到的全國(guó)化不足的問(wèn)題,，也來(lái)自對(duì)于酒業(yè)新常態(tài)的判斷,。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)宋書玉在溝通會(huì)上分析了新形勢(shì)下中國(guó)白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，他認(rèn)為當(dāng)前行業(yè)的復(fù)蘇來(lái)自名酒的帶動(dòng),，行業(yè)整體仍沒(méi)有走出調(diào)整,，而是進(jìn)入關(guān)鍵期，大部分中小企業(yè)仍十分困難,。

“行業(yè)過(guò)去的高增長(zhǎng)一方面來(lái)自體制,、機(jī)制的創(chuàng)新，但消費(fèi)升級(jí)釋放紅利是產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大動(dòng)力,，但消費(fèi)升級(jí)不僅僅是白酒,，而是各種酒爭(zhēng)芳斗艷，洋酒,、葡萄酒表現(xiàn)搶眼,。白酒企業(yè)要意識(shí)到，行業(yè)正從高速度增長(zhǎng)向高質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變,，從效益導(dǎo)向品質(zhì)個(gè)性和健康導(dǎo)向轉(zhuǎn)變,，與此同時(shí)，大數(shù)據(jù),、營(yíng)銷創(chuàng)新,、行業(yè)進(jìn)入競(jìng)合時(shí)代也提出了新要求”，宋書玉表示,。

面對(duì)白酒行業(yè)發(fā)展的新形勢(shì),，古井集團(tuán)已經(jīng)看到了其中的危與機(jī),。“當(dāng)前,，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，各名酒對(duì)次高端競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，古井和黃鶴樓都面對(duì)各自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)以及古井全國(guó)化都迫在眉睫,，百億目標(biāo)也刻不容緩,，這不僅關(guān)系到古井貢酒行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，也影響著‘雙百億’目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),?！惫啪暰瓶偨?jīng)理周慶伍表示。

正是基于此,，古井集團(tuán)已經(jīng)悄然布局“后百億”時(shí)代,。例如，健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。據(jù)古井健康產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理劉國(guó)海的規(guī)劃,，古井健康產(chǎn)業(yè)公司將在2021年實(shí)現(xiàn)10億銷售。

如同在2008年就謀劃古井復(fù)興,、開(kāi)創(chuàng)“年份原漿”品牌,、確定“持續(xù)聚焦、守正出奇”市場(chǎng)戰(zhàn)略和鐵軍執(zhí)行文化,，成功奠定了古井貢酒此后10年的發(fā)展一樣,，梁金輝在2018年率領(lǐng)古井貢酒、黃鶴樓酒踏上“雙名酒,、雙品牌,、雙百億”征程，也將對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生深刻影響,。